移動營銷：如何轉換移動訪問者

數字營銷正在興起——而且是移動營銷。 幾個月來，數字營銷人員一直在為他們的網站逐頁準備移動流量，而#Mobilegeddon 已經開始定義當前的時代精神。 根據 SMX 發言人和 WordStream 內容營銷專家 Margot da Cunha 的說法，這已經很久了。

“在過去七年左右的時間裡，每個人都在宣傳擁有強大的移動營銷策略的重要性，儘管我們都知道這一點，但我們中的很多人仍然決定將移動放在次要位置。 既然‘Mobilegeddon’即將到來，而且谷歌不斷告訴我們移動‘微時刻’的重要性，營銷人員被迫採取行動——2015年可能會成為真正的‘移動年’，”da Cunha 說.

當 SMX Advanced 下個月（6 月 2 日至 4 日）登陸西雅圖時，將從各個角度解決移動友好性問題。 Da Cunha 將與 Lisa Williams 和 Phoebe Hanley 一起出演“Converting the Mobile Visitor”。 他們將討論吸引和轉化移動用戶的最佳方式，並分享文字廣告、展示廣告、點擊通話優惠、按設備和位置定位以及人口統計研究的策略。 今天，da Cunha 讓我們先睹為快，了解她的 SMX 演示中即將發生的事情！

採訪 WordStream 的 Margot da Cunha

Kristi Kellogg：您將在 6 月 2 日參加本地、社交和移動領域的 SMX 高級階段，就如何轉換移動訪問者發表演講——熱門話題！ 你能給我們預覽一下你對這個小組的看法嗎？ 你會提供 PPC 的觀點嗎？

Margot da Cunha：從移動設備的角度來看，這是一個非常激動人心的時刻。 在過去七年左右的時間裡，每個人都在宣傳擁有強大的移動營銷策略的重要性，儘管我們都知道這一點，但我們中的很多人仍然決定將移動放在次要位置。 既然“Mobilegeddon”即將到來，而且谷歌不斷地告訴我們移動“微時刻”的重要性，營銷人員正被迫採取行動。 2015 年可能會成為真正的“移動之年”。

我確實會從 PPC 的角度進行介紹。 我將討論一些大多數營銷人員相信的移動 PPC 神話（你會感到驚訝）。 我還將深入探討 Google 最近發布的一些最新功能，以及營銷人員如何使用這些功能/工具來轉換更多的移動流量。

在吸引移動訪問者方面，數字營銷人員應該關注的前三件事是什麼？

MC：首先，確保你能被發現。 其次，您需要確保您的產品以一種與您的移動訪問者交談的方式引人注目； 此訪問者不一定是“與您的桌面訪問者不同的人，而是以不同的心態與您互動。 最後，如果您的網站很糟糕，那麼被發現是沒有意義的，因此您需要確保您的目標網頁具有吸引並吸引移動訪問者的用戶體驗。

通過搜索廣告吸引訪問者訪問您的網站後，您希望採取哪些措施來提高轉化機會？

MC：這都是關於登陸頁面的體驗和設計。 當然，相關性、清晰度和所有對桌面搜索很重要的組件都可以轉移到移動設備上，但是正如我上面提到的，在移動設備上，您的訪問者的心態會有所不同。 他們在下班回家的火車上，或者在 30 分鐘的午休時間吃三明治，或者一邊做飯一邊看電視。 您需要記住，注意力持續時間較短，並且由於外界干擾而放棄頁面的意願可能更高。 如果我在做意大利面的時候用手機買涼鞋，發現水已經沸騰了，那我可能不會繼續買了，對吧？

當然，擁有一個移動優化的登錄頁面將對您有利，尤其是現在谷歌在 SERP 中偏愛移動頁面。 在設計方面，您需要確保頁面適合屏幕，CTA 簡短直接，干擾最小等。

你有 PPC 和 SMM 的背景，你的頭銜是 WordStream 的內容營銷專家。 作為一個全面的數字營銷人員，主要以內容為中心有哪些優勢？

MC：就個人而言，主要的好處是我喜歡學習和寫作，這個角色讓我可以在日常工作中做這兩件事。 它為我提供了一種方法來獲取我的知識和過去的經驗，創建內容豐富的內容，並與希望實施並從中受益的營銷人員分享。

在最近的一次採訪中，您說“SEO 和付費搜索可以成為好朋友。” 有什麼方法可以讓你們的關係融為一體？ SMM 在哪裡適合？

MC：是的，他們應該是！ 儘管我對付費搜索了解得更多，但我認為有機搜索和付費搜索一起努力以達到可能的最佳結果很重要。 在 WordStream，我們專注於兩者，我們的團隊非常善於溝通和合作以實現最大成果。 社交聯繫是因為它是推廣內容、尋找和培養潛在客戶、與客戶互動和建立合作夥伴關係的另一種工具。

您是否制定了針對移動用戶的付費社交媒體營銷指南？

MC：我們在 WordStream 博客上有一個龐大的社交媒體營銷內容庫，我最近還開始為 socialmediatoday.com 寫客座博客。 在移動方面，我們沒有製定任何嚴格的指導方針，但我們敏銳地意識到移動對於 Facebook 和 Twitter 等社交網絡的重要性，尤其是移動應用程序。 大約 87% 的 Facebook 用戶來自移動設備，因此營銷人員顯然需要將大部分內容迎合移動訪問者。

這是一個需要記住的重要統計數據。 謝謝瑪戈特！ 您的 SMX 簡歷表明您是 WordStream 的思想領導團隊成員。 該小組在 WordStream 中的作用是什麼？

MC：WordStream 思想領袖的角色基本上是作為公司的演講者和公眾形象，分享創新的、改變遊戲規則的技巧，真正將營銷提升到一個新的水平。 創建非凡的內容、與合作夥伴合作舉辦網絡研討會、參加課程和活動以保持領先地位，以及參與 SMX Advanced 等演講機會，這些只是我們 WordStream 的思想領袖參與的一些事情。

一個偉大的企業文化概念可以幫助組織中的個人發光。 哪些工具和應用程序可以讓您以轉換為中心的多平台生活更高效、更輕鬆

MC：那裡有很多東西。 當然，對於付費搜索營銷人員來說，WordStream Advisor 是一個非常有用且功能強大的平台，可以大大減少管理 PPC 所花費的時間。 像我們的 20 分鐘工作週這樣的工具可以讓營銷人員在不花費數小時進行優化的情況下擴大他們的賬戶。 在 PPC 中很容易迷失方向，並浪費大量時間進行“猜測工作”，但我們的工具簡化了流程並指導營銷人員進行這些必要的優化，而無需通過數據庫自行做出決定。

你有一個有趣的 Twitter 句柄！ @ChappyMargot 背後的故事是什麼？

主持人：謝謝！ Chappy是我家狗長大的名字。 他是有史以來最可愛的 cockapoo，雖然我很確定我父親訓練他不喜歡男人（我的家人都是由女孩組成的）。 Chappy 在我上高中時因年老去世，所以我通過我的 Twitter 帳戶讓他的精神保持活力。 聽起來有點令人毛骨悚然，但我也很喜歡 Chappy 這個名字（看看他有多可愛）！

KK：太甜了。 查皮走了，但顯然沒有忘記。

謝謝你的提示和時間，瑪戈特。 期待在 SMX Advanced 與您相見。 :) 如果您正在閱讀並想參加 SMX Advanced，那麼只剩下幾張門票了。 使用代碼 SMXA15BRUCECLAY 註冊可享受 10% 的折扣。