移動歸因：您需要了解的內容（2022 年更新）

已發表: 2022-09-09

移動歸因可能會變得複雜。但是，它對於有效的在線廣告也很重要。

如今，全球 90% 的互聯網用戶使用移動設備，毫無疑問，移動廣告是一個可靠的選擇。但是，如果沒有移動應用歸因，您的廣告費用可能會流向錯誤的地方。

因此，請確保您現在將時間和精力投入到正確的移動歸因上，以便為您的廣告在未來取得成功做好準備。這正是我為您創建本指南的原因。

看一看。

移動歸因

究竟什麼是移動歸因？這個概念本身並不太複雜：將用戶參與行為（例如應用安裝）與營銷工作（例如活動或特定廣告）聯繫起來。換句話說，將成功的下載/購買/其他交互歸功於某種營銷工作。

重要的是要了解哪些營銷活動正在推動哪些行動。這樣，應用程序所有者可以知道哪些活動和廣告最有利可圖。因為，畢竟，如果你為廣告付費（或付錢給別人），你想知道你的錢花在了哪裡，是否值得。

我們如何獲得更多技術。稍後我將介紹多種移動歸因模型和方法。

移動歸因與廣告歸因

讓我們簡單地提一下廣告歸因……如果您還不知道這一點，歸因在營銷的每個領域都很重要：從電視到應用程序再到網絡。

對於網絡歸因，該過程的工作方式與移動設備略有不同。在線、像素和 cookie 負責跟踪工作。

通過移動廣告，相關應用程序使用用戶 ID 跟踪用戶。這就是所謂的 SDK（軟件開發工具包）將發揮作用的地方，但我們稍後會詳細說明。

移動應用歸因模型

接下來我們需要介紹：移動歸因的不同模型。為什麼會有各種型號？什麼標準決定了你會選擇哪一個？

廣告商需要確定哪些渠道最有利可圖，他們支付的哪些流量來源帶來了最多的轉化。使用以下模型，廣告商可以識別各種營銷渠道的價值以及如何進一步優化他們的營銷策略。

像 Voluum 這樣的廣告跟踪軟件允許您將移動渠道（從 AppsFlyer 等移動歸因工具獲取的數據）與其他渠道（例如宣傳移動應用的橫幅）連接起來。

這些模型專注於用戶將進行的各種“點擊”。通常，用戶在看到第一個廣告並點擊它後不會立即轉換。這正是廣告商選擇通過各種渠道發送消息的原因。

但是，當用戶看到來自多個渠道的廣告，甚至可能點擊了多個廣告時——如果他們最終轉化，哪個廣告/渠道會獲得功勞？以下模型是將信用分配給給定渠道的方法。

單點觸控

單點觸控有兩類歸因建模：首次點擊歸因和最後點擊歸因。這些模型認識到，雖然用戶通過渠道的旅程可能是多方面的，但只有一個渠道獲得歸因的功勞。

這很不言自明，但讓我們更加清楚

第一次點擊

首先點擊的移動廣告/頻道獲得了轉化功勞。

最後一次點擊

最後點擊的移動廣告/頻道獲得了轉化功勞。

多點觸摸

正如我們所提到的，從點擊到轉化的用戶旅程可能涉及多個廣告渠道。雖然單點歸因模型僅將一個渠道作為第一個或最後一個渠道，但開發了各種更複雜的多點觸控模型，以不同的權重/百分比為渠道中的渠道提供信用。

歸因的多點觸控方法顯然更加全面和全面，但是它們不像單點觸控那樣普遍使用。

線性

線性模型賦予用戶接觸的每個渠道相同的價值。

時間衰減

在時間衰減模型中，頻道是根據用戶最近與他們互動的時間來分配的。越近，越重。

透視

此模型提供對已查看但未點擊的廣告的歸因。

歸因窗口

歸因也稱為轉化窗口；這是發布商必須獲得轉化的時間。

正如我們所說，移動渠道可能很複雜，有多個渠道，並且需要時間。因此，流量來源通常有大約 7 7 天或多或少的時間來發生轉化。通過這種方式，他們被歸因於這種轉換。

移動歸因窗口取決於您的廣告系列目標和所需的轉化。如果是更大的購買或需要用戶大量考慮的東西，那麼最好設置更長的時間。如果轉換相當簡單，或者活動的目的是短期的，那麼顯然要縮短窗口。

頂級移動歸因提供商

移動歸因合作夥伴（或 MMP）使廣告商的工作變得更加容易。雖然它們可能會預先支付一些費用，但使用適當的工具可以確保您的廣告策略取得長期成功。

1.AppsFlyer

為了正確跟踪和後續優化，您需要一個 SDK。 SDK 是用於創建應用程序的“軟件開發工具包”。

大多數廣告網絡都需要應用程序來提供 SDK。但是，為每個廣告網絡分別實施、格式化和集成 SDK 是一項艱鉅的工作。此外，這可能超出了普通應用營銷人員的技能範圍。

更重要的是，實現多個 SDK 的工作量可以說是不必要的。特別是當您可以擁有通用 SDK 時。

具有集成通用 SDK 的應用程序可以立即連接到整個廣告生態系統。這個通用 SDK 可以對所有廣告網絡進行跟踪和歸因。

移動營銷分析和歸因平台 Appsflyer 可以為您提供該服務。最好的部分是什麼？我們良好的舊 Voluum Tracker 和 Appsflyer 集成形成了一個附屬和廣告工俱生態系統，允許您連接所有點。

2. 單數

另一個很棒的 MMP 是 Singular。它擁有跟踪用戶跨設備的能力，從應用內活動到電子郵件再到 SMS 流量。它允許其用戶超越通常為 Facebook 和 Google 保留的傳統營銷渠道。

Singular 也可以配置為與 Voluum 一起使用。

3.調整

Adjust 不僅強調衡量應用內行為，還強調機器人保護和用戶隱私。它專為在 iOS 14.5 更新後的世界上工作而設計。 Adjust 允許應用開發者跟踪訂閱並對其進行管理。加上複雜的自動化功能來建立受眾，您就會成為一個非常稱職的移動測量合作夥伴。

體積跟踪器和 MMP

Voluum 是一個行業領先的廣告平台，是對任何也跟踪應用內參與的營銷活動的重要補充。

為什麼要同時使用兩者？首先，作為廣告商，您應該詳細跟踪每個渠道。通過將它們全部放在一個平台上，您可以全面比較它們並採取行動優化您的廣告系列。跳過平台跳躍。

其次，雖然 MMP 可以告訴您用戶在給定的跟踪應用程序中做了什麼，但他們無法跟踪來自所有渠道的數據。如果您使用不同的渠道（例如橫幅）宣傳您的移動應用程序，則 MMP 無法跟踪那裡的數據。因此，如果您與 Voluum 集成，您可以更準確地判斷哪些發布商正在提供最佳結果。

第三個好處：如果您偶然從我們的 14 個成本集成來源之一購買，您可以確定您為每個客戶參與行動支付的費用。同樣，這將磨練您的績效營銷工作和預算，以優化更好的策略。

您可以查看面向移動的廣告代理 Tappx 如何使用 Voluum 和 AppsFlyer 來提高他們的投資回報率並降低成本。

應用跟踪和歸因數據隱私

隨著大多數在線實體轉向更加註重隱私的政策，廣告商面臨著越來越多的挑戰。首先，Apple 於 2021 年春季隨 iOS14 推出的新隱私標準構成了一個相當大的挑戰——正如大多數廣告商所意識到的那樣。

簡短的版本是，Apple 從 iOS 14.5 開始要求用戶允許跟踪 - 大多數人不允許這樣做。這會阻止訪問 IDFA（廣告商的 ID）。因此，Apple 處理轉換，而不是 AppsFlyer。這使得歸因更加困難。因為無法識別用戶，所以很難說是哪次點擊導致了哪次轉化。歸因只能基於廣告系列 ID。 AppsFlyer 可以發送沒有點擊 ID 的 Voluum 回傳——就像沒有用戶識別數據一樣——而是使用活動 ID。因此，Voluum 知道哪個活動導致了給定的轉化。儘管報告選項有限，但至少它是有效的。

這就是重點……雖然這個新的更新極大地限制了移動歸因——而且很可能會更多——如果你有移動分析或像 Voluum 這樣的附屬軟件的支持，你總是可以指望某種解決方案。

因為大多數時候有這些隱私措施，有某種變通方法，通常像 Voluum 和 Appsflyer 這樣的行業領先平台是這些解決方案的先驅。