聽聽 3 個移動廣告平台的領導者對互聯宇宙的預測

來自頂級移動廣告技術平台的領導者在 Postback 2018 的一個小組中討論了他們對互聯未來的預測。

在 Postback 2018 上，我們邀請了來自整個數字生態系統的廣告商、網絡和出版商分享他們最激動人心的想法和創新。 像往常一樣，他們沒有讓人失望。

在第 1 天題為“通過冰箱獲利”的小組討論中，TUNE 首席運營官 Cameron Stewart 與來自三個領先移動廣告平台的專家討論了對互聯世界的預測：

• Sean Webster， AppLovin業務發展副總裁
• InMobi發行商平台副總裁 Andrew Gerhart
• Benjamin Chen，高級副總裁兼開發者關係總經理， Tapjoy

我們在下面提取了一些小組的熱門問題和答案。

營銷人員正在尋找您的平台來連接互聯世界中的供應。 讓我們從連接的硬件開始，以移動設備為中心。 你認為它會走向何方？

“我認為營銷人員想從我們這裡看到並想知道的一件大事，甚至開發人員也想從我們這裡知道，‘有供應嗎？ 有沒有我們可以滿足的目標受眾？ 然後另一件事是，‘我們有沒有可以滿足的目標受眾，是否有衡量標準？ 我們真的可以跟踪我們的投資回報率、廣告支出回報率嗎？ …因此，如果您正在查看 Apple TV 上的應用程序開發人員試圖推動安裝，通常他們會試圖支持它，“我從中獲得了多少銷售額？” 從我進入的廣告中，我的 ARPDAU 是多少？ 我們在 Apple TV 中發現的是，坦率地說，我們還為時過早。 ……進化需要時間。” — Sean Webster，AppLovin 業務發展副總裁

“我認為它必須是所有各方的完美融合和工作。 它必須為品牌廣告商、績效廣告商工作。 它必須為消費者工作。 而且廣告體驗本質上不會令人毛骨悚然，對嗎？ ……這對所有各方都不起作用。 你開始在 OTT 和 CTV 等一些市場看到規模，因為它吸引了用戶並且對用戶來說效果很好，顯然他們正在採用它並切斷電源。 它適用於品牌廣告商。 所以你必須找到完美的融合。 但最終，我認為開發人員會效仿。 每當有一個有效的平台並且有發行版時，開發人員就會加入，然後它開始起飛。” — InMobi 發布平台副總裁 Andrew Gerhart

“我認為從我們的角度來看，類似於肖恩和安德魯所說的，你必須有觀眾，你必須有衡量標準。 但從我們 Tapjoy 的角度來看，我們將一切都視為靶心。 現在對我們來說，靶心的中心是移動，移動遊戲和移動廣告的交叉點。 因此，當我們查看接下來會發生什麼時，我們會查看直接在靶心之外的環。 ......我們更多地從進化與革命的角度來看待它。 ......我們考慮了很多關於電子競技和 OTT 的事情，因為它們是營銷人員由於過去的經驗而熟悉的類似格式，但我們覺得那裡有很多上升和增長，因為平台戰和內容權利還沒有在那些空間裡贏了。” — Benjamin Chen，高級副總裁兼開發者關係總經理，Tapjoy

當營銷人員進來並需要新供應時，您如何管理他們的期望，而現在還沒有呢？

“我認為這實際上發生在最初的可玩遊戲上。 我認為這是目前移動領域的一個巨大話題。 ……我記得兩三年前，因為質量似乎很高，所以很興奮。 讓我們成為現實：這是一個更性感的廣告單元——你正在玩遊戲，而不是觀看 30 秒的非跳過視頻廣告。 人們對此很感興趣，但供應量並不大。 現在好了，最終，一旦供應到位，看看發生了什麼：它像野火一樣蔓延，你看到我們所有的移動廣告網絡都在這樣做，你看到新的移動廣告平台實際上正在出現並且也在這樣做. 我認為一旦有可能受到衝擊的供應，同樣的事情也會發生：會有更多的興趣，營銷人員將在那裡等待。” —韋伯斯特

“我認為總是有早期採用者。 我認為挑戰在於規模。 一些創意人員或一些營銷人員會進來說，“嘿，我們想做 AR、VR 或這些 360 度視頻單元。” 挑戰在於執行：是否有足夠的供應，是否有足夠的測量，他們是否可以實際執行，背後是否有技術，以及為實際執行該單元而設置的基礎設施？ 很多時候，沒有。 所以，是的，我們可以做到——但你能按照他們想要的規模做到這一點，以超出他們的預算嗎？” —格哈特

“當您查看兩類廣告客戶時，會發現純粹的績效營銷人員，他們只希望獲得更多的轉化率和更高的投資回報率，而不管交付機制是什麼。 他們想要輸出和結果。 然後你就有了品牌，他們想要一些更美觀和更有創意的東西。 因此，正如安德魯所說，有一種炒作曲線，然後是隨之而來的現實和幻滅。 我認為現在，AR 可能就是一個很好的例子。 我想很多人都在談論 AR，看起來真的很棒，有很多關於 AR 的新聞稿。 但如果你看看現在 AR 的技術能力——支持 AR 的 SDK 比目前任何 SDK 都要大得多。 這將抑制出版商的採用，直到問題得到解決。 所以這真的歸結為技術能力與天上掉餡餅的想法是什麼，然後你將如何衡量它。” —陳

隨著我們向新設備邁進，用戶對廣告的期望是什麼？

“看看今天的移動生態系統市場，或者更具體地看遊戲，你會看到一個主要趨勢。 ... 前 15 名遊戲應用程序中的前 10 名是超休閒遊戲。 … 他們幾乎 99% 的收入來自廣告。 我認為廣告永遠不會成為用戶喜歡或超級興奮的東西……但如果[用戶]免費獲得內容，他們會願意觀看。 歸根結底，他們想要免費的內容。 我認為這是最大的信息。 ......如果[用戶]免費獲得內容，這是他們的主要期望。” —韋伯斯特

“我認為用戶的期望比以往任何時候都高。 他們不希望您獲取他們的數據； 他們想要免費的內容； 他們大部分時間都不想看到廣告，他們不希望展示廣告或侵入性。 因此，開發人員和營銷人員有很多責任來整合非侵入性的廣告，並意識到所有這些不同的事情。 … 在移動端，獎勵視頻的引入是一大進步，對吧？ 你要給我看一個廣告，但我顯然得到了一些東西作為交換。 而且我認為還有其他方式可以引入非侵入性的廣告，並且對用戶體驗更好一些，所以我認為我們必須牢記這些事情。” —格哈特

“這真的是關於增強和相關性......我們已經從它的'激勵'轉變為'獎勵'，因為消費者已經說過，'在我所處的環境中，[獎勵廣告]為我的體驗提供了額外的價值內容內。 所以我們喜歡這樣。 ……然後是相關性：本質上，消費者希望從他們的廣告中獲得最好、最相關的體驗，而不會放棄大量數據。 就是 Catch-22。” —陳

您的公司在哪裡尋求創新？

“我們現在擁有自己的遊戲工作室，因此我們可以構建更多內容，或者幫助開發者構建更多內容。 有了這個，它可以在移動設備上，或者如果有供應，目標受眾就在那裡，我們在這個小組中談到的一些衡量標準就在那裡，那麼我們總是可以靈活地採取行動，比如說，做一個 VR 遊戲，或者構建 Apple TV 的另一個複盤。” —韋伯斯特

“從 InMobi 的角度來看，我認為移動領域還有很多工作要做。 我認為很高興看到移動應用環境已經相當成熟，但我認為還有很多工作要做……我們正在做的一些前瞻性的事情實際上是 OTT 和 CTV 市場。 ” —格哈特

“從我們的角度來看，短期內不會出現另一次大規模的硬件轉變。 所以你要做的就是在你已經在的生態系統中進行創新，並找到自然的延伸。 我認為我們 [Tapjoy] 有點看每件事。 我認為我們對尚未贏得平台戰爭的地方感興趣——Facebook 和谷歌尚未獲得大量份額的地方。 ......但這一切都始於觀眾：觀眾在哪裡？ —陳

要聽聽專家組對電子競技、可穿戴設備和影響者等話題的其他看法，請觀看下面的完整會議。