Mirella Crespi 採訪 @ AWA 2017
已發表: 2018-03-09快速導航
- AWA 2017 訪談系列：Mirella Crespi
- Mirella Crespi 在 AWA 2017 的採訪
- 1. 告訴我們你自己
- 2. 女性是如何開始進入 AdTech 的？
- 3. 新手的最佳策略是什麼？
- 4. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰
- 5. 成為超級會員需要哪些技能？
- 6. 你會告訴遇到困難的附屬公司什麼？
- 7. 工具和資源
- 8. 聯盟營銷錯誤
- 9. 最喜歡的流量來源
- 10. 如何發展你的技能？
- 11. 附屬公司是否應該閱讀特定的書籍才能成功？
- 12. 聯盟營銷趨勢
- 13. 2017年的驚喜
- 14. 機會與威脅
- 15. 您如何看待 Mobidea？
- 16. 您為什麼決定談論“創建可銷售產品的 5 個步驟”？
- 17. 未來計劃
AWA 2017 訪談系列：Mirella Crespi
Affiliate World Asia 是一份不斷贈送的禮物，我們還有另一個超級棒的採訪供您查看！
這一次，我們請到了 PixelHaus Media 自豪的創始人 Mirella Crespi。
準備好了解這位在線營銷人員對業務的看法了嗎？
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Mirella Crespi 在 AWA 2017 的採訪
1. 告訴我們你自己
我已經在這個行業工作了大約 5 年。
我主要從事社交活動。
以女性為中心的產品。
我專注於優化電子商務品牌的轉化渠道。
我創立了 PixelHaus Media，這是一家提供全方位服務的績效營銷機構，旨在幫助服務這些品牌並改善他們的銷售和社交流量渠道。
兩三年前，我還在 AdTech 創辦了 Women in AdTech，目標是將業內女性聚集在一起。
連接。
2. 女性是如何開始進入 AdTech 的？
只是我們組織的聚會的趨勢。
以此為基礎。
我認為——之前——他們只是非常隨意、隨意。
“讓我們在會議開始前聚在一起吃早餐或喝酒。”
我開始的原因是，正如你所看到的，這是一個男性主導的行業，也是男性主導的活動。
讓女孩有時間互相交談並更好地了解彼此真是太好了。
它只是讓這兩天的工作體驗變得更好。
你感覺更有信心。
在我與廣告技術領域的女性合作的這三年中，我看到了越來越多的女性進入行業的趨勢，越來越多的女性擔任領導職務，越來越多的女性開始自己的事業。
廣告技術活動中的女性也在朝著這個方向正式化。
我們昨天從比較隨意的聚會轉到了 Shecommerce，這太棒了。
我們與 Shopify 和 WHAM 建立了合作關係，我們有一個可以容納 80 名女性的房間。
那天有些人剛剛開始他們的第一次旅行。
其他已經擁有穩固電子商務業務的人。
學習如何擴展。
分享了這麼多偉大的想法，我認為這確實激勵了更多女性接受挑戰並開始自己的事業。
3. 新手的最佳策略是什麼？
從長遠來看，我建議繼續進行電子商務。
但我認為它傾向於首先在直接響應的基本技能方面建立附屬知識的基礎。
閱讀世界上的廣告、STM 論壇、參加 Affiliate World 會議，只是對附屬公司應具備的技能有基本的了解，然後將其傾注到電子商務中。
這就是使電子商務中的附屬公司如此成功的真正原因。
這是他們使用的直接反應策略。
4. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰
間諜工具越來越好。
你設置了一些東西。
它可能會在其他人的雷達上，並在第二天被其他人運行。
我認為——同時——附屬公司需要用這些工具武裝自己，並註冊 AdPlexity 和其他人，以便更早地獲得競爭優勢。
要在同一頁面上。
我認為這非常重要。
5. 成為超級會員需要哪些技能？
毫無疑問，喧囂是第一位的。
這就是我們在 Shecommerce 討論過的事情。
有這樣一個神話，有些人是如此偉大，以至於他們讓它看起來如此簡單。
你知道？
有這些一夜成功的驚人故事。
但是從失敗中吸取了很多教訓，繼續努力很重要。
我認為喧囂將是第一位的。
第二是數據分析的心態。
如今，您必須考慮利用受眾像素和列表數據、跨平台重定向，並且您必須具備分析思維。
我認為那將是第二個。
我認為有創意肯定有幫助。
我認為這是許多附屬公司的競爭優勢。
這是他們可以提出開箱即用的策略的時候。
6. 你會告訴遇到困難的附屬公司什麼？
我認為這來自於當今的激烈競爭。
例如，在第 4 季度，聯屬網絡營銷商正在與世界上最大的品牌和廣告商競爭相同的流量。
它使每千次展示費用高得多。
但我認為——只要你應用真正可靠的直接響應策略——你總是會贏……轉化率可能不會那麼高，但如果你的點擊率真的很高，你的點擊價格就不會那麼貴。
我認為，只要您繼續專注於創建和使用多元測試工具來優化渠道並在那裡獲得最高的轉化率，您正在運行的實際報價或產品......您知道您不僅僅是：
“這是每千次展示費用的價格，這是產品的轉化率。”
兩者之間有很多東西可以進行優化。
這並不容易，但不要放棄。
這是我的信息。
7. 工具和資源
多變量測試工具可優化您的渠道。
優化，HotJar。
您可以在哪裡真正深入了解熱圖，以及人們在您頁面的每個部分上花費的時間以及他們首先查看的位置。
根據我的經驗，即使是標題中最細微的調整，只需更改幾句話，或增加圖像的亮度和對比度，以使其在提要中更加突出。
它讓世界變得與眾不同。
有時會被忽視，如下所示：
“哦，我不會做出這麼多變化的。”
但它最終確實會產生巨大的影響，這是肯定的。
8. 聯盟營銷錯誤
尤其是現在，當每個人都在急於走向電子商務時，附屬公司非常興奮，他們想要挑選他們的產品並開設他們的商店。
我認為人們犯的一個大錯誤是在他們推出產品之前沒有建立他們的受眾。
我的意思是利用相似受眾工具和像素數據來創建具有高度針對性和對您的產品感興趣的受眾。
您可以通過創建贈品來做到這一點。
或者創建一個簡單的登錄頁面：
“在此處輸入您的電子郵件以免費獲得此產品。”
這是對您的產品進行拆分測試的一種方式。
“如果我把它做成藍色或紅色，它會賣得更多嗎？”
“我該怎麼稱呼它？”
只是從觀眾那裡獲得了這種興趣。
“人們一開始會想要這個免費的嗎？”
我看到很多附屬公司為電子商務建立了自己的商店，甚至在沒有先建立基礎的情況下就大舉進軍一件代發。
我會說：
在你推出你的產品之前，一定要先建立你的受眾。
9. 最喜歡的流量來源
我主要經營社交活動。
臉書和Instagram。
我的美國、英國和加拿大提供了很多 Pinterest。
它也是電子商務的一個驚人的流量來源。
我確實在利用跨平台數據方面擁有豐富的經驗，因為流量來源正在開發這些非常智能的像素，您可以使用這些像素創建相似的受眾。
Facebook 擁有它，Pinterest 擁有它，Twitter 現在擁有它。
將來自搜索和本地的流量結合起來，從該流量中建立受眾，然後在社交上重新定位他們。
它給了我非常好的結果。
我認為選擇您有經驗的流量來源並嘗試通過使用像素來組合它們絕對是要走的路。
10. 如何發展你的技能？
這是一個非常好的問題，也是一種挑戰，對於新手來說越來越難……一旦他們進入這個行業，現在就會有很多噪音。
現在人人都是大師。
他們正在推銷如何在兩天內成為百萬富翁的課程。
我認為參加像 Affiliate World 這樣的會議很重要。
你可以認識人。
這些是業內最聰明的人，而且兩天時間都在一個地方。
肯定會參加會議，參加像 STM 這樣的歷史上對行業有很大影響的論壇。
而且我認為 Facebook 證明了——對於你的特定利基——有這些高層次的重點群體，你可以分享很多有價值的內部信息。
我認為這些將是首選。
11. 附屬公司是否應該閱讀特定的書籍才能成功？
我真的很喜歡那些不那麼專注於聯盟營銷的書籍。
我喜歡那些教你改變心態的。
今年，我讀了《上癮》，非常棒。
這是關於一個在遊戲方面有這種經驗的矽谷人，它是關於理解是什麼讓人們對在線應用和產品上癮——以一種好的方式——上癮。
了解這些您可以從外部和內部來源獲得的小提示，這些小提示會影響人們不斷返回或使用您的應用程序的原因，這令人難以置信的大開眼界和令人興奮。
我讀的另一本書是《流》。
這也是一本談到達到心流狀態的書，也就是當你發現自己在你腦海中的那個時刻，你正處於最絕對、最有成效的輸出、最快樂的尋找事物的狀態。
我認為當我們有創造力並且很興奮時，我們都會盡我們所能做的最好的工作。
當我們發現“流動”狀態時。
這本書為您提供了您可以做什麼的路線圖。
如何訓練你的頭腦。
它為您提供了您可以為自己創建的工具，讓您始終保持“流動”狀態。
我認為這很重要，因為忙碌。
要在這個領域取得成功。
最大限度地提高您的生產力。
這是關鍵。
12. 聯盟營銷趨勢
電子商務將繼續顯著增長。
我認為在線零售將繼續增強他們對績效營銷的價值認知。
我認為這些是績效營銷中最先進、最聰明的人。
就像亞歷山大尼克斯今天所說的那樣：
代理機構和大型諮詢公司如何向事物的數據科學方面發展。
我認為我們作為附屬公司在這方面具有巨大的競爭優勢。
我認為電子商務——與績效營銷相結合——將繼續顯著增長。
我認為所有不同流量來源的視頻廣告展示位置肯定會繼續取得成功。
他們將繼續顯著增長。
從視頻參與中建立觀眾的能力也將增強。
電子商務和視頻的結合將是巨大的。
13. 2017年的驚喜
整個行業都在發展。
在某種程度上，有點有力。
因為現在非常熱門的流量來源——例如 Facebook——他們正在加強合規性。
你能做什麼和不能做什麼。
他們對黑帽黨的打擊很大。
這在某種程度上創造了一個更具競爭性的環境，但也促使人們使用白帽產品和白帽策略，我認為這對行業來說真的很好。
對於外部視角的價值我們可以添加到企業的其他方面。
這對我來說絕對是一個積極的驚喜，我認為這將在明年繼續發生。
附屬公司將更難成功擴展運行的黑帽活動，我認為這是一件好事。
14. 機會與威脅
附屬公司利用傳統的附屬策略將其應用於非常創新的業務。
不一定與聯屬網絡營銷相關的事物將繼續成為一種趨勢。
我看到附屬公司談論他們如何在企業中工作，我喜歡：
“哇！ 我不知道。 這太不相干了！”
但仔細想想，我們非常擅長直接響應策略和了解在線消費者行為。
因為我們真的深入漏斗，以充分利用我們購買的每一次點擊。
我們花了很多時間試圖了解什麼有效，什麼無效，我認為我們可以將其應用於幾乎所有事情。
每個在線企業都可以在團隊內部使用優秀的聯盟營銷人員來幫助發展。
這是一個流行詞，但我們是“增長黑客”。
我們真的是。
15. 您如何看待 Mobidea？
我認為你們擁有如此巨大的影響力，不僅在每個會議上，而且在移動世界中也是如此。
在技術、移動重定向和覆蓋範圍方面，您總是在推動趨勢並保持在創新的風口浪尖。
我個人在移動內容方面做得不多。
我一直更專注於社交方面，但我知道 Mobidea 在這方面是首選網絡。
16. 您為什麼決定談論“創建可銷售產品的 5 個步驟”？
我選擇這個主題是因為它說明了我的經驗。
我的目標是幫助有會員經驗的女性。
因為他們來自行業的許多不同方面。
他們為會員網絡工作，或者他們自己就是會員。
演講有點引導他們了解如何利用聯盟行業的豐富知識來建立業務。
就我而言，在我真正決定要購買什麼產品並開設商店之前，我使用了可用的報價和智能轉換渠道來製作產品原型。
我基本上專注於健康與美容垂直領域。
我創建了一個轉換漏斗，在其中插入了我在背面提供的所有優惠，這就像一個測驗。
你問用戶：
“你對什麼感興趣呢？”
“你要買什麼？”
還有一個腳本會生成……根據他們的答案將他們引導到報價。
我發現這是一種有效的方法，可以測試我關注的人口統計中的報價需求和供應情況。
它引導我朝著正確的方向前進：
“好的。 這個產品的需求量很大。 它的優惠並不多。 我會選擇一個報價並使它變得更好。”
我的演講就是關於這個的。
17. 未來計劃
我最近創立了 PixelHaus Media，這是一家提供全方位服務的績效營銷機構，專注於為女性品牌提供服務。
我對此很興奮。
我認為這與行業中正在發生的許多事情是一致的。
看到這些單一的附屬公司如何成為營銷強國真是令人興奮。
我們提供許多與大型機構相同的服務。
看到每個人都為這些“廣告狂人”類型的機構單獨創造一些競爭真的很酷，這很重要。
謝謝，米雷拉！
與一位了不起的企業家進行的一次令人興奮且內容豐富的採訪！
至於您，我們的讀者，請繼續回到 Mobidea 學院，因為我們有很棒的內容供您深入研究！
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