亞馬遜賣家如何優化最小起訂量

已發表: 2021-07-29

什麼是最小起訂量？

MOQ 代表最小訂單數量，也描述了供應商肯定會立即向您推銷的最小數量的項目。在提供商品時，分銷商利用電子商務供應商的最小起訂量來確保他們支付製造價格並實現自己的收入利潤率。

MOQ 集合完全取決於項目、製造程序、製造設施能力以及行業競爭對手。這表明 MOQ 在不同部門和供應商之間差異很大，但通常由系統或費率指定。

MOQ 或最小訂購量可能不是您經常發現的術語。作為電子商務供應商，最小起訂量可以影響您的收購、收入和項目，使其成為理解的必要術語和計算的關鍵數字。如果您對 MOQ 的理解有些不妥，請在我們討論 MOQ 對電子商務供應商的重要性時進行回顧。

MOQ 是分銷商確定的關鍵數字，也是電子商務供應商需要考慮的關鍵數字。由於您希望在線提供的商品的最小起訂量不僅會影響您必須購買的商品數量，因此就是這樣。最小訂貨量還影響以下：

1)供應商
您可以支付保留和獲取的最小起訂量，確定您可以和不可以合作的供應商。這使得最小起訂量成為您項目研究的一部分要考慮的關鍵因素。

2) 現金流
起訂量同樣會直接影響您的資本，因為它會計算出您的現金中有多少是受供應約束的。如果您的分銷商的起訂量很高，那麼在此之後您可能會出現現金匱乏和資產豐富的情況，這也會影響您分配各種其他問題，例如廣告、開發和營銷。

3)重新排序
減少最小起訂量使您可以購買更少的物品，但取決於這些物品售罄的速度，您會發現自己浪費了時間，並且還經常更新供應學位來兌現。

4)高品質
最小起訂量使分銷商能夠高效地經營成功的公司，這通常會帶來更好的產品和出色的分銷商聯繫。如果經銷商的起訂量異常降低，這是檢查原因的絕佳方法。

5)倉儲
您應該購買的最少種類的物品同樣會影響您需要多少倉儲區域來保存這些物品。因此，這會影響人員配備、保險政策以及安全價格。

6)利潤
一個項目的最小起訂量確切地影響了您需要進行多少銷售才能創造收入以及您的項目定價方法。對於應該在廣告、營銷、多渠道營銷、快速交付等方面投入多少金錢和時間，這可能會產生各種其他影響。

如果您是網絡營銷的新手，或者您正在增加一個全新的產品，那麼最小起訂量可能會令人惱火、昂貴且昂貴。有一些方法可以有效地瀏覽和處理高 MOQ。

1)談判
絕對沒有什麼可以阻止您與經銷商就其最小起訂量進行討價還價。這可能包括第一個微小的最小起訂量、長期的投入，或者可能更大的單獨設備成本。確定您可以管理的內容以及供應商的競爭對手提供的內容，以及在參與的組織情況下將這些詳細信息提供給您的分銷商。

2)樣品
如果您不能討論高起訂量，但您仍然急於使用供應商，請考慮在您提交之前請求一個小項目示例。這使您可以檢查商品的高質量，確保商品符合說明，並在將完整的預算計劃直接用於商品之前與可能的消費者進行營銷研究。

3)外包倉儲設施
如果倉庫面積有問題，您可以調查外包的滿意度服務提供商，將您的供應分散到全國各地。這不僅否定了購買額外存儲設施空間和團隊的需求，而且通過將您的物品放置在多個區域，您可以降低您的運費和價格，使您的物品對潛在消費者更加引人注目。

4)現在購買，稍後收到
一些供應商肯定會允許您目前支付併購買最小起訂量，但全年獲得成套供應。這可以幫助您最大限度地降低倉儲價格，但要注意物品損壞或供應商在您實際獲得最後一次交貨之前停止交易的額外危險。

5)預購
如果您不清楚是否需要某個項目，您可以通過讓客戶可以預訂產品來檢查水。這使您能夠評估第一個客戶的熱情，預測需求，並在 MOQ 費用的方向上獲得現金。如果您不能做到這一點，一些簡單的市場研究和競爭對手的評估必須有所幫助。

6）注意事項
在您真正準備好並準備好滿足供應商的最小起訂量後，在完全投入訂單之前，需要考慮幾個問題。這些包括：

7)最佳訂單量
如果該項目確認了令人難以置信的成功，您希望保證您的分銷商能夠滿足未來的高訂單需求。詢問您的分銷商他們是否有最佳訂單數量，以及他們能以多快的速度撤銷重複訂單。

8)減少最小起訂量
如果您想討價還價，請務必小心減少最小起訂量。供應商需要賺取利潤才能進行交易，因此通過最小化他們的最小起訂量，您可能會危及消費者、頂級質量或安全保障援助。如果您確實討論過，請準確了解您的提供商將如何支付這些費用

9)隱性成本
最低訂購量並不是您支付給分銷商的唯一成本。詢問他們有關交貨、產品轉運以及每個訂單的處理費用，以及是否肯定會支付任何類型的各種其他費用，例如保險費用。

最低訂購量並不總是一個缺點。他們幫助確保您的供應商留在公司，他們可以支付費用以創建足夠高質量的項目，並提供卓越的客戶支持。這並不意味著您不能通過遵循這些有用的指針以各種其他方法節省現金。

MOQ 是供應商計算的關鍵數字，但它也是電子商務供應商需要考慮的關鍵數字。絕對沒有什麼可以阻止您與供應商的最小起訂量合作。分銷商必須賺取收入才能進行交易，因此通過降低他們的最小起訂量，您可能會危及安全、高質量或客戶服務。

作為電子商務供應商，最小起訂量會影響您的收購、收入和項目，使其成為理解的必要術語和製定的基本數字。如果您對最小起訂量的理解有點生疏，那麼在我們澄清最小起訂量與電子商務供應商的相關性之後進行審查。如果您對有關產品採購的更多詳細信息感興趣，請單擊此處。