廣告堆棧為您的 100 萬美元廣告支出提供動力 [新電子書]

要在 2022 年完成您的廣告堆棧，您需要了解最適合您的平台。 然而，隨著營銷技術領域的擴張速度比以往任何時候都快，選擇最好的平台並不是一件容易的事。 例如，2011年，只有大約150種營銷技術可供企業使用。 如今，數量已超過 5,000 個：

由於有如此豐富的軟件選項可供選擇，許多組織認為使用一體化軟件是最簡單、最有益的，而不是針對每個營銷學科使用多個專用軟件工具。 但這不一定是真的。

對於有能力為每個營銷領域購買不同軟件的大公司和企業來說，專用的營銷解決方案或同類最佳軟件無疑是更好的選擇。 因此，當廣告預算超過 100 萬美元時，擁有覆蓋每個單獨領域的最佳廣告堆棧會更有利：CRM、電子郵件營銷、內容管理、登陸頁面、分析、A/B 測試等。

事實上，一項研究發現：

• 82% 的營銷人員使用最佳營銷堆棧，而只有 18% 使用單一供應商套件
• 95% 的營銷人員認為，最佳組合比單一供應商營銷套件能提供更好的貨幣價值
• 54% 的單一供應商套件用戶不相信一體化工具能夠提供價值，因為它需要外部顧問或開發人員做太多工作

選擇最佳營銷組合的主要原因很簡單：一體化套件還不夠。 通過嘗試掌握所有學科，單一供應商套件會稀釋自身，使營銷人員只能得到部分解決方案。

相反，購買專用軟件可以讓大公司和企業建立強大的營銷堆棧，其中涉及選擇和實施領先的解決方案來管理和執行各種任務或功能。

為了讓廣告預算超過 100 萬美元的企業更輕鬆地構建最佳廣告技術堆棧，我們編制了廣告堆棧，為您的 100 萬美元以上的廣告支出提供動力：

通過這個新的綜合資源，您將了解到：

• 為什麼同類最佳軟件優於一體化技術
• 所有大型企業和企業的廣告堆棧中都應包含 9 個軟件類別
• 每個類別評分最高和推薦的平台
• 供應方和需求方平台如何與廣告堆棧集成
• 為什麼您的廣告系列不能忘記著陸頁優化以最大限度地提高投資回報率

讓我們仔細看看第二個要點。

9 個軟件類別可完善您的數字廣告堆棧

1.搜索廣告

90% 的 B2B 消費者通過搜索引擎開始他們的購買研究，因此您需要位於潛在客戶已經存在的地方。

搜索廣告涉及向搜索引擎的高意圖用戶提供付費廣告，這些用戶專門尋找問題的解決方案，如下所示：

搜索廣告軟件可幫助廣告商對其業務相關的關鍵字進行競價，並在流行的 SERP 上提供消息。 它允許廣告商創建、管理和跟踪廣告，平均每次點擊費用為 2.32 美元。

2.展示廣告

展示廣告是指通過附屬於展示廣告網絡（如 Google 展示廣告網絡）的網頁上的內容及其周圍（例如頁眉、頁腳或側邊欄）的視覺效果來宣傳產品或服務的過程。

以下是單個網頁上的三個顯示廣告示例 - 一個位於標題中，一個位於右側邊欄中，一個位於屏幕底部：

展示廣告類別中的軟件可幫助品牌創建廣告、管理網絡上的發布位置、瞄準最合適的潛在客戶並跟踪營銷活動的投資回報率。 展示廣告的平均成本略低於 0.58 美元。

3、移動廣告

2014年，移動流量超過桌面流量。

2016 年，成年人平均三分之二的數字媒體時間花在移動設備上。

到 2019 年，預計移動廣告支出將佔所有廣告支出的 72%。

這三個啟示清楚地表明，廣告商不僅需要針對移動設備進行優化，還需要優先考慮移動廣告，移動廣告是指在所有類型的移動設備（手機、平板電腦等）上輸出付費營銷信息。

移動廣告的成本因設備、展示位置、類型等而異，但研究表明，平均而言：

• iOS 橫幅範圍從 0.20 美元到 2.00 美元
• iOS 插頁式廣告範圍為 3.00 美元至 5.00 美元
• Android 橫幅價格從 0.15 美元到 1.50 美元不等
• Android 插頁式廣告範圍為 2.00 美元至 4.00 美元

移動廣告軟件使廣告商能夠購買、放置和管理移動廣告，包括但不限於橫幅廣告、插頁式廣告和移動應用廣告，所有這些廣告都旨在出現在用戶花費所有時間的地方。

4.社交媒體廣告

如今，超過 80% 的美國人擁有社交媒體資料。 事實上，普通互聯網用戶實際上在 7 個不同的社交網絡上擁有帳戶。 因此，如果您的品牌無法在您的潛在客戶花費時間的社交媒體上亮相，您就會錯失千載難逢的機會。

社交媒體廣告是向各種平台上的社交媒體用戶提供付費消息的過程，例如 Facebook 插播廣告：

儘管社交媒體廣告通常出現在側邊欄和本地用戶源中（如上面的廣告），但此類軟件還允許廣告商定位平台內外的社交媒體用戶。

無論廣告在何處展示或針對誰，社交媒體廣告的平均費用因網絡而異。 例如，Facebook 的平均每次點擊費用約為 1.72 美元，而 LinkedIn 廣告的每次點擊費用為 2 至 5 美元。

5. 跨渠道廣告

由於您的潛在客戶使用許多不同的設備和平台，因此似乎不可能無處不在。 尤其如此，因為他們不僅僅堅持使用一種設備或平台，而是在桌面和移動設備、多個社交網絡等之間來回切換。

雖然在任何地方都出現在潛在客戶面前可能不現實，但在盡可能多的平台和設備上與他們互動仍然很重要。 這是因為 72% 的消費者表示他們希望通過多個渠道與品牌互動。 因此，您不僅必須在每個平台和渠道上為他們提供廣告，還必須提供一致的客戶體驗。 這可以通過跨渠道廣告來實現。

跨渠道廣告涉及跨各種渠道（搜索、展示、社交等）分發付費消息，以將潛在客戶引導至營銷渠道的下一階段。 此類軟件允許廣告商方便地將多個平台的所有廣告整合到一個地方。 它還通常與需求方工具集成，支持跨所有這些平台購買、管理和跟踪展示位置。

跨渠道廣告至少出現在三個網絡上，例如搜索引擎結果頁面、顯示網絡、社交媒體平台等。

6、視頻廣告

互聯網用戶沉迷於視頻。 不相信嗎？ 檢查這些統計數據：

• Facebook、YouTube 和 Snapchat 每天的視頻觀看量約為 220 億次
• 成年人平均每週觀看的在線視頻比工作時的還多
• 觀看產品視頻後，潛在客戶購買該產品的可能性提高了 64%
• 到 2018 年，預計所有互聯網流量的 80% 將來自視頻

很明顯，視頻是營銷的現在和未來。

視頻廣告是指以視頻形式傳播付費營銷信息的過程，例如解說視頻、介紹視頻、視頻推薦、視頻案例研究等。 視頻廣告使企業能夠提供文本和圖像無法提供的互動和引人入勝的用戶體驗。

此 Twitter 視頻廣告由 CrossChx 製作，旨在介紹他們的人工智能軟件 Olive，該軟件可幫助企業實現整個組織的工作流程自動化：

視頻比單純的複製或圖像更能吸引訪問者的注意力並吸引他們。

這是另一個視頻廣告 - YouTube 上的一個 6 秒的前貼片廣告，該廣告不可跳過，並直接在發布的視頻之前顯示，這樣觀眾就可以看到它：

視頻廣告軟件可幫助廣告商在互聯網上創建、編輯和放置品牌視頻，這些視頻位於內容內（流內視頻）或網頁內容外（外流視頻）。

投放視頻廣告的成本取決於許多因素，例如平台、視頻類型、視頻長度等。例如，在 YouTube 上，視頻觀看次數在 0.10 美元到 0.30 美元之間。

7、需求方平台

發布商使用供應方平台列出其網站上可用的廣告空間。 然後，廣告商使用需求方平台來填補該空間。 這個過程稱為程序化廣告。

2012 年，程序化購買的廣告價值達 50 億美元。 如今，每 10 個廣告中有 8 個是通過程序購買的。 到 2019 年，這一數字預計將躍升至 460 億美元。

需求方平台允許從互聯網上的市場購買展示次數，這些市場在發布商網站上提供廣告庫存。 此類軟件使企業能夠實時競價，以吸引最有可能點擊廣告並在相應登陸頁面上索要報價的潛在客戶的注意力。

8. 數據管理平台

借助正確的跟踪軟件，您可以了解有關潛在客戶和潛在客戶的任何信息。 您可以通過根據數據庫檢查他們的電子郵件來確定潛在客戶的資格，該數據庫將返回其他個人信息，如地址、公司名稱、家庭住址等。

但是，一旦您擁有了所有這些數據，您如何理解、管理和使用它們呢？

這就是數據管理平台的用途——存儲有關潛在客戶和潛在客戶的有價值的信息（例如 cookie ID），並幫助廣告商根據該信息創建細分。

9. 登陸頁面優化

許多廣告商痴迷於製作完美的廣告，但在這樣做的過程中，他們忘記了廣告本身並不是讓人們索取報價的原因。 相反，最重要的是他們點擊廣告後登陸的頁面——廣告點擊後的體驗。

著陸頁優化是指在潛在客戶點擊廣告後為其創造最佳體驗並根據特定受眾進行個性化的過程。 消息匹配、優化的轉化率和引人注目的標題等因素共同作用，說服剛剛點擊您廣告的潛在客戶兌換您提供的任何產品。

以下是 Optima Tax Relief 創建的搜索廣告和相應著陸頁的示例，其中顯示了每個必要的組件：

不過，這些元素在主頁、“關於”頁面或“聯繫”頁面上找不到。 它們只能在點擊後登陸頁面上找到，其設計的唯一目的是說服訪問者採取行動。

然而，僅僅創建登陸頁面並引導流量是不夠的。 通過具有 A/B 測試、團隊協作和熱圖等組件的平台，根據訪問者優化和個性化您的登陸頁面也同樣重要。

查看完整的廣告堆棧指南

雖然選擇單一供應商套件似乎比為每個單獨的學科尋找同類最佳軟件更簡單，但其好處根本無法比較。 一體式套房往往會被稀釋，因此不夠充分。 肯定有一些功能是您不需要的，並且可能缺少一些功能，如果沒有您的企業就無法運作。

為了獲得最大的功能和可用性，大型企業和企業必須為每個獨特的學科使用專用軟件構建強大的廣告堆棧。 最重要的是，他們必須使用專用的個性化登陸頁面來優化登陸頁面。

立即查看完整指南，並開始構建您自己的強大的同類最佳技術堆棧，並配備最強大的登陸頁面優化平台。