iPullRank 的 Mike King 談論角色研究、Lead Gen 和高風險 SEO

iPullRank 創始人 Mike King 今天早上和我一起進行了一次生動的採訪，分享了對數字營銷的關鍵見解，包括：

• 為什麼考慮關鍵字是“分心”
• 角色研究的價值
• 他最喜歡的潛在客戶生成策略
• 與高風險品牌合作的挑戰

今天早上 13 分鐘的採訪充滿了 SEO 的優點——這只是本月晚些時候 King 在 Pubcon Las Vegas 和 SMX East 發表演講時即將發生的事情的一種體驗。 觀看採訪和/或閱讀下面的成績單！

Kristi Kellogg：在 SMX East，您正在發表關於“完美開始：如何獲得更多正確流量”的演講——這是一個重要的區別——更多正確的流量。 那是從什麼開始的？

Mike King：我們在任何活動中總是做的第一件事就是市場細分，因此我們為客戶創建角色，但我們想做的是將這些角色應用到他們現有的內容中——所以我們進行了內容審核。 定性審查的一部分是查看現有內容屬於用戶旅程的哪些階段——以及最有可能想要該內容的角色。 此外，我們提取定量指標以查看內容在轉化和流量等方面的表現如何.

編輯更新：這是 Mike King 演講的實時博客：內容審核是值得的

KK：我在這裡有一個很好的引用。 “在您考慮將使用它們的人之前，您甚至無法開始考慮關鍵字。” 這似乎是找到正確流量的重要部分。 讓我們多談談。

MK：當我們考慮關鍵字時，它會分散注意力。 “電視”這個詞有 400,000 次搜索，但實際上有 400,000 人試圖通過搜索找出答案。 所以你真的必須弄清楚誰是這個搜索背後的人，這樣你就可以將他們與正確的頁面相匹配，並做一些能引起他們共鳴的事情。

另一個關鍵區別是關鍵字非常模棱兩可。 以“亞洲假期”為例； 這意味著要去中國旅行還是意味著中國新年？ 了解這些搜索背後的人可以幫助您正確看待模棱兩可的關鍵字。

KK：在 Pubcon，您正在與 Alex Harris 一起討論潛在客戶。 您產生潛在客戶的首選方式是什麼？

MK：我喜歡有機地做所有事情——我喜歡創建一個很酷的內容，然後為該內容創建一個登陸頁面，我們可以在其中獲取用戶的電子郵件地址或通過推文付款，這樣他們就必須有效地宣傳你的內容才能獲得你的內容。 或者我們會在 Forbes、Business Insider 或 Moz 等高端網站上發布客座帖子，然後鏈接回該登錄頁面——這樣我們就可以從我們試圖吸引的觀眾那裡獲得很多潛在客戶，而無需支付它。 然後我們只是隨著時間的推移培育這些潛在客戶，最終他們成為銷售合格的潛在客戶，而不僅僅是營銷合格的潛在客戶。

KK：您為一些非常重要的客戶提供了數字營銷服務，包括 ABC、強生、通用磨坊和花旗銀行。 與這些高風險品牌合作會帶來哪些回報和挑戰？

MK：鬥爭和回報是同一枚硬幣的兩個方面。 困難在於，要讓這些類型的品牌有所作為是非常困難的。 您提出了您非常熱衷的這些想法，但公司的結構可能會使其變得困難，因為一切都是如此孤立的——人們在不同的團隊中彼此不認識，因為他們太大了。 對於這些類型的品牌來說，推動事情真的很困難。

KK：iPullRank 致力於做以下工作：主動、可靠、傑出、有用和專注，這形成了首字母縮寫詞 PROUD。 你如何每天都這樣生活？

MK：當我提出這個價值觀時，我想到了我真正希望這家公司能夠體現的東西——我想比其他機構做得更好嗎？

• 積極主動：每天我們都積極嘗試在客戶提出要求之前為他們帶來新的機會。 我們不等待算法更新。 在內部，我嘗試確保我總是讓我的團隊知道他們可以做得更好的新事物，或者我們嘗試主動向彼此提供反饋。
• 可靠：我們希望按時完成我們所做的工作。 作為一家擁有眾多客戶的代理機構，要始終準時到達是非常困難的，但這是我們真正努力的目標。 在內部，這一切都是為了幫助您的團隊。 無論您的職位描述如何，如果您可以做些什麼來幫助您的團隊，使他們不會超負荷，您可以站出來提供幫助，這是可靠和積極的。
• 傑出：我們總是希望做一些很棒的事情。 我們不接受那些我們認為不能做得很好的項目。 在內部，這裡的每個人都試圖帶來新的東西，無論你的經驗水平如何。
• 有用：在營銷和廣告中，我們很容易不斷思考我們應該在營銷中做什麼來實現業務目標。 我想說的是，我們為用戶而戰——我們想要製作用戶真正想要的東西，這也將有助於這些品牌實現其業務目標。
• 專注：我們只是把事情做好，不問任何問題。 我們經常都在辦公室，有時直到晚上七點、八點、九點，因為我們希望能夠兌現我們所說的一切。

KK：你有獨立嘻哈音樂家的背景——考慮到你強烈的舞台表現和清晰的創造力，這並不奇怪。 你是如何從嘻哈藝術家變成 SEO 策劃者的？

MK：就如何脫穎而出而言，有很多相似之處。 我看著事物並試圖弄清楚我如何才能創造性地將它們組合在一起，以便它在其他人正在做的事情之上脫穎而出。 在我為 Moz 撰寫的第一篇博客文章中，我使用了很多擴展的隱喻，這是我在歌詞中經常做的事情——使用 Pacman 解釋搜索機器人或使用 Smurfs 解釋角色。

您必須了解如何使信息脫穎而出。 作為說唱歌手，說服某人購買你的 CD 是世界上最困難的事情之一，但它教會了你很多關於營銷的知識。 當您有實際預算時，一切都會變得容易得多。

就您關於舞台表演的觀點而言，這絕對是一個跳躍。 與人群中的人建立聯繫對我來說並不難。 而且它要容易得多，因為我不必再押韻了——我只是說話。

非常感謝 Mike King 加入 Bruce Clay, Inc. 進行這次精彩的採訪。 我們期待在 SMX East 和 Pubcon 現場直播您的會議。