Covid期間男裝品牌的關鍵營銷策略
已發表: 2020-08-10Covid-19 正在推動男裝品牌重新評估他們與奢侈品和剪裁的關係，擁抱男性影響者的崛起——設計師本人和演員引領潮流。
在我們最新的報告《營銷重置：Covid-19 期間影響品牌績效的聲音》中，我們發現消費者對品牌在大流行期間努力支持社會的感覺更加積極。 想想標誌性的英國品牌Burberry和荷蘭襯衫製造商van Laack推出他們的標誌品牌口罩，所有收益都捐給了支持衛生工作者的慈善機構。 Burberry 的裝備在幾分鐘內就被搶購一空，表明消費者熱衷於通過對他們來說已經很重要的品牌儘自己的一份力量。
Covid期間男裝品牌的關鍵營銷策略
在過去十年中，隨著影響力和炒作成為男裝的主要推動力，這一趨勢在大流行期間自然而然地消失了。 觀眾正在觀看 Covid 帶來的毀滅性財務影響，突然之間，在消費者無法離開家的世界中，積累財物似乎毫無意義。 然而，經驗豐富的購物者報告仍然重視鑑賞力和質量。 購物者並沒有完全放棄消費主義，而是期待對其價值進行重新談判。 隨著大流行的發展，消費者將他們的需求與需求區分開來，並尋求簡化他們的支出。
Launchmetrics 在隨後的 Covid 恢復期之前、期間和早期階段的最新數據使我們能夠預測某些預測。
在本文中，我們通過Hackett London、Alfred Dunhill 和 Paul Smith 等品牌的示例來了解有助於保持客戶忠誠度和激活新目標群體的 Voices。
哈克特倫敦
2020 年第一季度，傳統的 Saville Row 裁縫店 Hackett London 保持了高績效的媒體影響價值，在 MIV 中創造了 1090 萬美元——與 2019 年頭幾個月（1 月至 4 月為 550 萬美元）相比顯著增長了 98% 。 在 3 月份的密集封鎖周中，他們的 MIV 保持強勁，2020 年為 280 萬美元，而去年同期為 169 萬美元。 價值的最大部分來自媒體（87% 對 2019 年的 81%）和名人（2002 年的 8% 對 2019 年的 3%）。
3 月份最重要的提及之一是德國 GQ 與威爾士演員盧克·埃文斯 (Luke Evans) 合作的一篇社論文章，在 MIV 中創造了 137,000 美元，並向歐洲和德國觀眾展示了來自傳統剪裁的品牌靈感。
4 月，傑里米·哈克特 (Jeremy Hackett) 的個人故事發表在《羅伯報告》(The Robb Report) 中，創造了 32 萬美元的最高自有媒體 MIV。
最後，在 5 月，由足球運動員兼模特佩佩·巴羅佐·席爾瓦 (Pepe Barroso Silva ) 創建的 Instagram 帖子價值 11.8 萬美元，用於宣傳哈克特與 Royal Brompton & Harefield 醫院的合作夥伴關係，以對抗 Covid-19，並使用標籤 #STAYHackett。
在 Instagram 上查看此帖子感謝@hackettlondon 與@rbhcharity 合作，共同對抗Covid-19。 請看一下我故事中的鏈接，看看他們在做什麼！ 保持關懷#STAYHackett
Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) 分享的帖子
阿爾弗雷德登喜路
一個擁有 100 多年曆史的英國奢侈品品牌也遵循了類似的策略——保持其名人和媒體參與度和數量持續保持高位。
Alfred Dunhill 的 MIV 在 2020 年 1 月至 4 月期間升至 990 萬美元，與 2019 年同期的 810 萬美元相比穩步增長 22%。 有趣的是，3 月份最大的 MIV 是由歌手兼表演者比利·波特 (Billy Porter) 產生的，他出現在業內最新的體育活動之一 - 格萊美前晚會 - 並穿著黑色皮革 Alfred Dunhill 長褲在紅地毯上搖擺不定。 這篇 Instagram 帖子記錄了 160 萬粉絲的風格，在 MIV 中產生了 92000 美元。
在 Instagram 上查看此帖子#tbt 致@clivejdavis 令人難以置信的格萊美獎前頒獎晚會。 你們都知道，當我走到桌邊，意識到我坐在傳奇的@speakerpelosi 旁邊時，我作嘔！ 這是一個值得紀念的夜晚！ 生日快樂，議長女士！ ⠀ : @gettyimages⠀ @sammyratelle 為 @rrrcreative 設計風格⠀ Vintage Gianni @versace Couture 夾克⠀ @julienmacdonald 上衣⠀ @alfreddunhill 褲子⠀ @christopherjayheller 定製帽子⠀ @jimmychoo 靴子⠀ @judithleiberny 的包 ⠀ @thombrowneny 的眼鏡
比利·波特 (@theebillyporter) 分享的帖子
媒體佔Alfred Dunhill 2020 年 MIV 的 88%，其次是名人之聲（2020 年 7%，2019 年 1 月至 4 月為 3%）——這一切都歸功於這些故事以及 Lofficiel Homes、Esquire、和北京生活時尚，最新消息表明中國消費者和讀者對該品牌有濃厚的興趣。
保羅·史密斯
保羅史密斯爵士是他同名品牌的最佳證明； 而不僅僅是通過他自己的 Instagram專頁進行設計。 在過去的幾個月裡，這個英國品牌一直專注於其核心戰略，媒體提及是關鍵。 在 2019 年奏效並在今年前三個月的MIV 中產生了 1940 萬美元的情況，2020 年也是如此，從 1 月到 4 月的總 MIV 為 1980 萬美元。
三月份表現最好的品牌故事之一是在法國航空雜誌上發表的題為“保羅·史密斯：外觀的藝術”的設計師肖像——它帶來了超過 6 萬美元的 MIV。
4 月，該品牌獲得了價值 41,000 美元的 MIV 社論故事，演員丹尼爾·克雷格 (Daniel Craig ) 在接受 GQ USA 採訪時擔任主角。
對於 Covid 期間提到的所有男裝品牌，使用以男性名人為特色的知名媒體聲音似乎必不可少。 我們的營銷研究報告表明，在艱難時期，維持品牌資產是基礎，隨著環境的變化，消費者正在尋找知名出版物中引人入勝的故事以及靈感來源。
