什麼是媒體交易和增加收入的技巧
已發表: 2021-09-01什麼是程序化媒體交易？
定義：簡而言之，程序化媒體交易是通過自動拍賣（實時競價）實時購買數字廣告空間。 想要通過此類拍賣出售廣告空間的網站通常通過市場或廣告交易平台提供廣告資源。
這種方法允許廣告商根據展示的價值接觸到他們想要的受眾。 在供應方面，它允許發布商獲得更高收入的廣告商，因為對您的網站受眾的需求越高，展示的價格就越高。
資料來源：谷歌
程序力學 101
程序化媒體交易使用自動化平台根據預定義的預算簡化買賣流程。 廣告商使用他們設定的預算連接到廣告交易平台提供優惠。 廣告交易平台連接到廣告網絡，然後選擇符合廣告商目標市場、規模和預算的廣告空間。
程序化交易為廣告商提供了更好的廣告系列定位。 它還提高了發布商可能在其網站上獲得的廣告商的質量。 自動化技術使用數據管理和算法來選擇正確的廣告，以在正確的時間和價格為正確的用戶提供服務。
要了解程序化媒體購買，您首先需要了解與此過程相關的關鍵概念。
程序化媒體購買分為三類：
實時出價 (RTB)
在這種方法中，庫存價格是通過實時拍賣決定的。 任何廣告商或發布商都可以訪問它。 廣告交易平台和供應方平台通常為這種拍賣提供框架。
它是如何工作的？ 每次廣告展示出現在用戶的網絡瀏覽器中時，廣告交易平台都會收集有關該頁面和查看該頁面的用戶的信息。 廣告交易平台將展示機會拍賣給願意為其支付最高價格的廣告商。
私人市場（PMP）
這些拍賣對誰可以參加有限制。 他們通常僅在受邀的基礎上選擇廣告商。 在其他情況下，發布商可能會進行面試和選擇過程，以便廣告商可以申請進入 PMP。
程序化直接
在這種情況下，發布商以固定的每千次展示費用（CPM - 每次展示費用）直接向廣告商出售媒體廣告資源。
程序化廣告包含三個組成部分：供應方、需求方和交易平台（更多內容見下文）
程序化媒體交易員的角色是什麼？
媒體交易員是在 RTB 環境中花費指定數字預算的專業人士。 媒體交易者需要知道在哪里為廣告商購買廣告資源最合適，從而滿足廣告系列目標和投資回報率。
媒體交易者最大化廣告商的數字預算，使其與業務目標保持一致。 他們創建實時競價和付費搜索策略，在數字媒體購買平台上實施，以確保實現廣告商的目標。
媒體交易員在執行 RTB 活動時有四項主要職責：
- 了解市場：媒體交易者需要了解印象發生的市場。 他們定義了他們將使用的策略、重新定位、潛在客戶、上下文定位等等。
- 監督廣告運營：這是發布廣告的技術方面，包括對廣告位置的限制和管理歸因。
- 交易：這涉及管理活動、購買廣告、檢查報告以及更改目標。 交易者有責任確保獲得最佳結果，從廣告活動中獲得盡可能高的投資回報率。
- 報告：媒體交易員從平台分析中提取所有報告，並提供有關該績效的關鍵驅動因素的見解。
媒體交易台如何運作？
媒體交易台可以是由代理機構或軟件解決方案提供的服務。 服務或解決方案提供程序化廣告活動的規劃、管理和優化。
廣告商受益於代理交易台 (ATD)，使他們能夠以低於內部管理活動的價格購買媒體。 起初，您可能認為 ATD 類似於需求方平台（DSP）。 然而，代理交易台提供程序化廣告專業人士的附加價值。
ATD 為軟件開發人員、客戶經理和數據分析師提供專業知識，以優化機構活動的媒體購買。 ATD 在廣告商和供需平台以及購買媒體的網絡之間工作。 從這個意義上說，它們的工作方式類似於 AdTech 平台。 他們提供常規需求或供應平台不提供給客戶的附加服務，例如：
- 規劃
- 活動啟動和優化
- 報告和分析
2021年程序化廣告狀況（統計）
過去幾年，數字廣告在自動化和創新解決方案的推動下發生了變化，這對出版商和廣告商都有好處。 以下是您需要了解的有關 2021 年程序化廣告狀況的主要統計數據：
2021年全球程序化廣告支出將達到1550億
2017 年至 2021 年全球廣告支出 ( Statista )
程序化廣告支出預計將在 2021 年增長 20%。
增長的百分比也呈上升趨勢。 預計 2021 年公司在程序化廣告上的支出將比 2020 年增加 20%。
根據一家電子營銷商的一項研究，這種上升趨勢將持續到 2023 年。
事實上，程序化展示廣告支出的增長速度超過了非程序化展示廣告。
資源
更多統計數據
- 付費搜索的平均每次操作成本 (CPA) 為 49 美元，展示廣告為 75 美元。
- 2020 年美國社交媒體廣告支出達到 430 億美元。這比 2019 年增長了 20%。（來源：eMarketer ）
- 營銷人員使用無效的策略：只有 61% 的營銷人員認為他們的營銷策略是有效的。
- 40% 的營銷人員認為證明營銷工作的投資回報率是一項挑戰。
程序化廣告趨勢
大流行影響了程序化廣告，但正如 MediaRadar 在 9 月報導的那樣，這些數字正在反彈。 2021 年 7 月與 2020 年的水平相比增長了 36%，這使市場處於大流行前的水平。
程序化廣告的下一步是什麼？ 以下是一些需要尋找的趨勢：
- 避免“重廣告”
2020 年 8 月，谷歌在 Chrome 上實施了一項功能，可以阻止“大量廣告”以改善用戶體驗。 谷歌認為重的任何廣告都將被刪除並替換為一個標籤，上面寫著：“廣告已刪除”
什麼是重磅廣告？
- 它有超過 4MB 的網絡數據使用量
- 總共使用主線程 60 秒
- 在 30 秒的窗口中使用 15 秒的 CPU
這意味著公司將需要優化視頻廣告，以防止被標記為重度廣告。
- 規劃發布第三方 Cookie (P3PC)
到 2022 年，第三方 cookie 將在 Chrome 上逐步淘汰，並將改變公司進行程序化廣告的方式。 組織需要為 2022 年不再使用 3PC 做準備。 這意味著他們需要採取多層次的方法來做廣告。
- 程序化廣告支出將繼續上升
2020 IAB Europe 報告稱，公司將繼續提高程序化廣告的預算。 以下是一些原因：
- 到 2020 年，將超過 41% 的展示預算投入程序化廣告的公司數量增長到 70%。
- 54% 的廣告代理商以編程方式購買了近一半的視頻廣告。
- 出版商報告說，他們出售了 81% 的庫存。
- 採用新興格式
聯網電視 (CTV) 和數字戶外媒體等新格式正在慢慢興起。 CTV 尤其為程序化廣告提供了機會。 它允許廣告商同時接觸兩種不同的受眾類型。 想在他們的時間範圍內看電視的人和避免線性電視的人。
那麼數字媒體交易平台呢？ 它們是如何工作的？
技術正在改變公司買賣數字廣告空間的方式。 曾經是人類買家做的事情，現在是廣告銷售人員通過技術交易平台做的事情。
它們是如何工作的？ 媒體交易生態系統由三個關鍵參與者組成：需求方平台、供應方平台以及它們交互的廣告交易平台。 讓我們來探索每一個是如何工作的：
需求方平台 (DSP)
需求方平台使廣告商能夠從發布商網站購買針對其受眾的展示次數。 出版商將他們的廣告展示在廣告交易平台上出售。 DSP 通過實時競價在實時拍賣中為廣告商選擇合適的展示次數。
這是如何運作的？
廣告商將目標受眾偏好和預算輸入 DSP。 然後，該平台使用人工智能 (AI) 進行程序化投標。 拍賣會在幾秒鐘內進行，出價最高的廣告是出現在頁面上的廣告。 整個過程自動發生，無需人工干預。
最佳需求方平台
一些最受歡迎的需求方平台是知名的數字巨頭，另一些則獨立於他們運營的媒體渠道。
- Facebook Ads Manager：他們提供購買平台和可出價的廣告空間。 廣告管理器使廣告商能夠從一個地方創建、編輯、管理、跟踪和分析活動。
- Rocket Fuel：是一種自助服務 DSP，允許公司在內部進行程序化營銷。 該平台使用預測性人工智能來提供與客戶資料相關的實時廣告。
- 亞馬遜：亞馬遜廣告平台 (AAP) 使用亞馬遜算法實時投放廣告，利用針對相關客戶的精準營銷活動。 不利的一面是用戶（廣告商/出版商）沒有得到太多關於轉化率或點擊率的信息。
- MediaMath：是一家面向廣告商的獨立程序化公司。 MediaMath 的優勢之一是可以完全訪問他們的數據。
供給側平台
供應方平台是一種軟件解決方案，旨在幫助在線出版商銷售他們的展示廣告、視頻廣告或移動廣告展示。 它充當需求方平台的發布方。 SSP 旨在最大限度地提高發布商的展示價格。
它是如何工作的？
它允許發布商將其庫存連接到多個廣告交易平台、DSP 和廣告網絡。 從而擴大了廣告空間的潛在買家範圍。 實時出價可幫助發布商獲得盡可能高的價格。 SSP 將印象輸入廣告交易平台，由 DSP 分析併購買它們。 這個過程雖然看起來很複雜，但在頁面加載時實時發生。
最佳供給側平台
- MoPub：是專為移動發布商構建的託管廣告服務解決方案。
- Google Ad Manager：前身為 DFP 廣告管理系統，用作與 Google Ad Exchange 連接的廣告收入引擎。 缺點是它被鎖定到谷歌產品。
- Sharethrough：是一個面向程序化廣告的全渠道供應方平台，面向發布商、內容創建者和應用程序開發者。
- AppNexus：這是一個獨立的程序化市場，具有訪問數據和管理廣告產品的優勢。
什麼是廣告交易平台？
是一個數字市場，通過實時拍賣連接廣告商和發布商以買賣廣告空間。 它們用於銷售展示廣告、視頻廣告和移動廣告庫存。
最佳廣告交易平台
PubMatic：它提供易於使用的界面和高級廣告功能，如開源標頭競價。
Verizon Media：該公司提供大量廣告客戶，每天提供超過 20 億次廣告展示。 提供標頭競價、程序化直銷和管理工具。
Google Adx：同時使用公開競價和私下競價出價模型。 缺點是進入門檻高
廣告交易與廣告網絡
廣告網絡
什麼是廣告網絡？ ：是從發布商那裡收集庫存並將其出售給廣告商的中介。
它是如何工作的？ 廣告網絡是收集、策劃和銷售發布商廣告庫存的組織。 他們為乾預收取佣金，庫存大量出售。
廣告交換
什麼是廣告交易平台？：是廣告商和發布商直接買賣廣告資源的數字市場。
它是如何工作的？
廣告交易平台是一個平台，它為廣告商、代理機構、DSP、出版商和 SSP 提供一個以透明方式實時買賣媒體的環境。
| 廣告網絡 | 廣告交易 | |
|---|---|---|
| 類型 | 公司服務 | 技術平台 |
| 目標用戶 | 代理商、廣告商和出版商 | 代理商、廣告商、DSP、SSP、出版商 |
| 優化速度 | 需要時間來改變 | 實時變化 |
| 透明度 | 廣告商不知道廣告的投放位置。 發布商沒有買家的信息 | 雙方都有交易信息 |
| 存貨 | 為廣告商提供優質廣告資源 | 提供剩餘庫存。 |
| 價錢 | 取決於談判 | 根據出價 |
| 優點 | 出版商可以高價出售，因為他們設定了價格。 | 價格是根據投標過程自動設定的。 |
| 缺點 | 關於廣告的投放地點和買家是誰，幾乎沒有透明度。 | 發布商可能無法為其廣告資源獲得溢價。 |
增加廣告收入的技巧
發布商需要製定與整體銷售策略相一致的程序化廣告策略。 最重要的一點是確保庫存的質量，因此它不會被歸類為剩餘庫存。
發布商可以遵循一些技巧來增加網站的廣告收入。 讓我們回顧一下其中的幾個：
每千次展示費用廣告
在每千次成本廣告中，您每千次展示廣告即可獲得報酬。 發布商可以使用這種方法來設置他們希望獲得的廣告展示價格。 當您擁有高流量和目標受眾時，此方法效果最佳。
PPC廣告
另一種流行的方法是按點擊付費。 使用 PPC 廣告，每次用戶點擊您網站上投放的廣告時，您都會獲得報酬。 通過使用像 CodeFuel 這樣的廣告網絡，您可以通過 PPC 來增加您作為發布商的收入。 廣告網絡將為您提供控制和信息，以最大限度地提高您網站上的廣告收入。
加入聯盟營銷
您還可以在您的網站上為第三方宣傳和推廣產品。 每次客戶點擊鏈接或通過您的網站進行購買時，您都會獲得報酬。 此方法可以與其他廣告方法結合使用。
如果您想了解有關廣告收入的更多信息，請查看廣告收入：什麼是以及如何增加它？
使用 CodeFuel 最大化您的廣告收入
Codefuel 是一個完整的貨幣化平台，使發布商能夠通過基於意圖的廣告最大化他們的廣告收入。
CodeFuel 廣告網絡使發布商能夠通過文字、展示和搜索廣告產生更高的收入。 挖掘廣泛的影響力。 優質搜索供應商，同時豐富用戶體驗。 CodeFuel Hub 使發布商能夠利用實時數據來管理和優化流量，從而提高他們的展示價值。 聯繫我們，詳細了解如何使用 CodeFuel 增加廣告收入。
媒體交易的未來是什麼
起初，媒體交易幾乎完全是在管理的基礎上進行的。 後來，供應商實施了自助服務平台。 程序化廣告工具的問題在於，在現實中，用戶需要選擇他們的目標受眾、預算以及廣告活動優化的其他方面。 由於營銷人員經常使用 30 多種工具，這可能會很麻煩並導致效率低下。
新媒體平台需要應對幾個挑戰：
用戶體驗為王：提升用戶體驗是發布商與廣告商成功互動的關鍵。
移動友好：用戶需要跨設備管理媒體平台。
透明和清晰的信息：買家和供應商需要關於實時投標的清晰信息。 買家需要知道廣告將出現在哪里以優化廣告系列。
更多商業智能：新平台使用人工智能來針對最終用戶級別的受眾。 該軟件將了解目標用戶的意圖、行為和偏好。
最後的想法
發布商和廣告商在使用媒體交易平台時不能盲目。 程序化平台必須提供針對性強的用戶體驗，同時通過透明度最大化收入。