媒體公司：如何創建、推廣和實施 SEO 套餐

媒體公司越來越發現自己必須在一個與十年前截然不同的行業中運作。 媒體格局發生了巨大變化，消費者每天使用新媒體的時間越來越多，接觸傳統媒體的時間越來越少。

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雖然傳統媒體仍然有一席之地，但這種轉變對整個 20 世紀為媒體公司提供良好服務的商業模式產生了巨大影響：即廣告銷售。

由於報紙、廣播電台和電視上的眼睛和耳朵越來越少，媒體公司的廣告價格不足以維持與前幾年相同的利潤。

那麼，這對您的媒體公司意味著什麼？ 如何讓您的業務面向未來，確保在數位主導的世界中獲得豐厚的利潤？

提供 SEO 套餐可以幫助您從現有的本地廣告商那裡獲得更多收入，開拓龐大的新潛在市場，甚至銷售更多的核心服務。 讓我們來看看為什麼身為媒體領導者，整​​合 SEO 包進行銷售應該是您的首要任務。

為什麼選擇 SEO 包？

為什麼 SEO 方案比其他數位服務更重要？

• 提供 SEO 服務是您現有服務的絕佳補充。
• 無論您的客戶規模大小，都很難在內部處理它。
• SEO 可讓您為客戶提供可衡量的投資報酬率。

簡單來說，媒體公司向當地廣告商銷售的產品就是廣告。 這些廣告可以提高知名度，最終提高銷售量。 對於本地廣告商來說，這始終是一項有價值且必要的服務。 他們需要更多的人了解他們的業務，以便產生更多的銷售和利潤。

然而，很難為傳統媒體廣告產生的銷售提供任何類型的歸因。 客戶可能會在廣告活動後看到銷售額的成長，但您無法向他們準確證明每個廣告產生了多少銷售額。 這意味著你無法具體地確立你的價值。

從根本上來說，SEO 就是讓更多人專注於客戶的產品和服務。 最終目標是相同的，但實現目標的方法更加複雜，更適合當代媒體消費，最重要的是，可以清楚地歸因於您的活動。 銷售 SEO 服務讓您可以用客觀的數字來展示您所帶來的結果。

最後，SEO 管理需要掌控一系列不斷變化的任務。 成功意味著掌握演算法變化和其他變量，這對本地企業來說很難獨自應對。 透過提供這些服務，您可以與許多需要這些服務但可能對傳統媒體廣告不感興趣的企業合作。

您可以出售的 SEO 服務

成功的 SEO 活動涉及多個組成部分。 SEO 的目的是幫助您的客戶爬上搜尋引擎結果頁面 (SERP)，以獲取與其業務相關的搜尋查詢。 這樣，當有人搜尋與其提供的產品或服務類似的產品或服務時，它們最好會顯示在 Google 搜尋結果的頂部。 反過來，這將為他們的網站帶來更多的自然流量和更多的轉換。

透過提供一系列不同的 SEO 活動，您可以在客戶最需要幫助的確切領域為他們提供支援。 您還可以讓他們選擇只向您購買一種或幾種類型的 SEO 服務，並在您展示自己的能力時添加更多類型的 SEO 服務。

以下是一些可以納入 SEO 包的組件：

• 連結建立– 反向連結（來自其他信譽良好的網站的鏈接，導航到您客戶的網站）向 Google 發出提示，表明所連結的網站是相關的、有趣的且高品質。 如果網路上的其他網站認為它值得連結到，這將被視為「信任票」。 連結建立是一種有效但耗時且長期的 SEO 策略，對於達到 SERP 的頂部非常重要。
• 技術搜尋引擎優化- 網站必須由 Google 機器人“讀取”，以便 Google 可以理解每個頁麵包含的內容以及網站的組織方式。 這個過程稱為爬行。 現場 SEO 可以幫助 Google 機器人更好地抓取網站，並使各個頁面更有機會出現在 SERP 的頂部。
• 文案寫作– 優秀的部落格內容可以成為 SEO 的重要推手。 維護部落格需要大量時間，但這樣做可以讓網站有更多機會使其頁面之一出現在 Google 結果的頂部。
• 本地 SEO – 出現在本地搜尋結果中對於本地企業至關重要，本地 SEO 的成功需要採用與傳統 SEO 不同的方法。 您可以轉售的本地 SEO 服務包括清單管理、聲譽管理和評論收集。

打包銷售更多

由於 SEO 的成功通常需要在多個領域開展工作，因此不同的 SEO 服務非常適合作為套餐或捆綁銷售。 這個想法是，透過購買多項服務，本地廣告商可以節省每項服務的單獨成本。 對您來說，捆綁銷售意味著每個廣告商在您身上的支出會更高。

捆綁包是激勵客戶嘗試他們可能沒有付費的服務的好方法。 例如，您可以建立包含傳統媒體廣告和 SEO 服務的組合包。 較新的新創公司可能對傳統媒體廣告本身不太感興趣，但如果它們包含在價格優惠的捆綁包中，可能會受到激勵去嘗試它們。

SEO 服務還可以與其他相關數位服務有效捆綁。 網站設計和託管、PPC 廣告、線上聲譽管理等都可以捆綁在一起，幫助您的公司成為當地廣告商不可或缺的合作夥伴。

按客戶資料捆綁

在建立捆綁包時，考慮各種客戶資料會很有幫助。 例如，您的客戶可能集中在多個行業。 您可能可以根據每個行業的獨特要求建立捆綁包。 例如，當地餐廳將有一組特定的 SEO 需求，更注重優化本地可發現性，而電子商務企業可能需要更廣泛地被發現。

按圖層捆綁

創建 SEO 包的另一種有效方法是按定價等級。 您可以為預算有限的小型廣告客戶提供基本層，為成長型企業提供中級層，為大型客戶提供企業層。

以這種方式建立捆綁包是有效的，因為每個人都能找到適合自己的東西，但您不必用太多的選擇來壓垮自己或您的客戶。 只需幾個經過深思熟慮的套餐即可滿足大多數廣告商的需求。 隨著他們的成長，他們可以進入更高的層級。

出售您的 SEO 包

創建 SEO 包後，是時候開始向現有廣告商和潛在客戶推廣它們了。 這對媒體公司來說可能是一個挑戰，因為銷售人員可能不太習慣使用 SEO 語言。

正確的工具可以幫助順利過渡到銷售更多數位服務，例如 SEO 包：

• 使用銷售智慧工具對於建立與潛在客戶的對話非常有幫助。 他們可以闡明他們當前的線上表現以及您的 SEO 包可以提供幫助的領域。
• 客戶報告軟體可以成為銷售和培養現有客戶的另一種有效工具，讓他們能夠登入並查看不同領域的即時進度。

履行白標 SEO 服務

您不必在內部聘請 SEO 專業人員團隊來開始完成您的 SEO 包。 相反，您可以讓白標專家團隊來完成您的所有新服務。 當您提供新服務時，這是有意義的。 提供 SEO 白標服務使您的團隊能夠完全專注於銷售和培養客戶，而在您的媒體公司品牌下工作的專家則為您的客戶提供高品質的 SEO 服務。

事實證明，該解決方案對於媒體領導者來說是有效的，因為它使他們能夠在自己擅長的領域（銷售和傳統廣告投放）中保持卓越。 然而，它也使他們的商業模式現代化，並使他們與數位機構和其他提供數位服務的機構相比具有競爭力。

透過 SEO 包擴展您的產品範圍

未能應對數位媒體時代帶來的挑戰可能意味著傳統媒體公司會落後。 對數位媒體服務的需求只會持續增長。 為了滿足廣告商的需求，提供這些服務非常重要。

SEO 方案非常適合媒體公司，因為它們是廣告工作的補充。 透過白標團隊提供的 SEO 套餐，您可以開始提供能為廣告主帶來實際成果、擴大客戶群並獲得更高利潤的服務。