什麼是媒體策劃？ 基本指南和最佳免費模板下載

當您計劃實施廣告活動時，最重要的步驟之一就是讓您的媒體計劃處於最佳狀態。 如今，精心設計的媒體計劃可能決定活動的成功與否。

在本指南中，我們將指導您完成創建完美媒體計劃所需的所有知識，包括幫助您入門的最佳免費模板。

什麼是媒體策劃？ 含義和定義

如今，當營銷人員需要事半功倍、在正確的渠道與受眾見面並在正確的時間投放廣告時，規劃對於防止浪費時間、金錢和精力至關重要。

媒體計劃中有什麼？

媒體計劃包含您將創建的媒體的詳細信息。 它包含您的預算支出和詳細信息，您將在何時何地發布以吸引和轉換您的受眾。 一些計劃支持公司的全球活動，而另一些計劃則是與追隨者和/或客戶建立聯繫的個人策略。

但這不僅僅是預算細節。 媒體計劃展示了廣告策略的步驟、使用的渠道、發布的頻率等，讓營銷人員對將為廣告主進行的廣告活動一目了然。

那麼媒體計劃中有什麼？

以下是創建有效媒體計劃的關鍵組成部分：

1. 營銷問題：媒體計劃總是從嘗試解決營銷問題開始。 例如：沒有從他們的網站上看到足夠的轉化。
2. 營銷目標和 KPI：這是組織想要實現的目標，它可以創造品牌知名度、增加銷售額或參與度。 這以可衡量的目標的形式成為營銷目標。 這包括選擇您將使用哪些指標來跟踪成功。
3. 媒體目標：這些是廣告活動的目標。 為了定義營銷人員需要考慮的目標：總預算、媒體預算、關鍵信息、號召性用語、可交付成果、時間表、規格。
4. 媒體策略：這些是媒體計劃的實際建議和實施思路。 使用哪些渠道、廣告類型、發佈時間和地點。 此階段包括監控和衡量廣告活動的有效性。

圖1。 媒體目標和營銷策略如何作為媒體規劃的因素相互作用。

影響媒體策劃的首要因素是什麼？

一、產品

你要打什麼廣告？ 它是產品還是服務？ 產品的性質會影響您可以使用的媒體類型。 例如，您可能希望在 SaaS 的評論頁面上宣傳技術或軟件產品。 社交媒體可能更適合時尚和消費品。

2. 客戶

你的聽眾是最重要的因素。 檢查潛在客戶的人口統計數據、年齡組、性別、收入、興趣、教育水平。 針對錯誤的人群可能是災難性的。 因此，盡可能多地了解可能購買產品或服務的人是至關重要的。

3. 轉化目標

這是業務目標中的一個特定因素。 它指的是您對該特定廣告系列的目標是什麼，您希望有多少人在廣告上進行轉化、點擊或購買？ 錯誤計算轉化目標可能會讓您對廣告系列的期望有一個不准確的想法。

4.頻率

這個因素源於您潛在客戶的習慣。 您需要知道他們何時以及多久在您想要用來聯繫他們的渠道上在線。 過於頻繁地投放廣告可能會惹惱客戶，過於謹慎地投放廣告可能無法引起他們的注意。

5. 你的目標是達到還是參與？

未能回答這個問題可能會導致或毀掉一場運動。 如果您的廣告系列的目標是產生品牌知名度，那麼實現最大覆蓋面應該是一個目標。 例如，如果您要推出一種新產品，您希望到處都知道。

6. 您如何看待成功的廣告系列？

您應該從一開始就設置活動的預期結果。 以可衡量的方式進行。 例如，增加 15% 的參與度或比上一季度多獲得 20% 的客戶。 有一個可衡量的目標可以幫助您在需要時進行調整。

7. 你的訊息是什麼？

想想哪種類型的消息可以引起目標受眾的共鳴並推動參與度。 您想通過廣告系列傳達什麼信息？ 一個好的廣告活動與公司的核心信息保持一致並增強它。

8. 你的預算是多少？

這可能是最複雜的因素。 計劃預算太緊可能會導致昂貴的充值。 另一方面，將預算設置得太高會導致資源浪費。 設置一個現實的預算，考慮到迴旋餘地，這樣你就不會在競選過程中遇到過火的問題。

9. 競爭對手使用什麼媒體？

我們並不是說要復制你的競爭對手，而是要密切關注他們在做什麼。 看看哪些戰術是成功的。 通過了解哪些有效，哪些無效，您可以專注於將事情做得更好。

10. 時間線是什麼？

您實際上可以為競選活動投入多少時間？ 什麼是競選時間表？ 時間表需要精確才能產生最大的影響。

媒體策劃一步一步

1. 定義你的目標

在首先進行任何計劃之前，您需要知道您想通過該計劃實現什麼。 因此，評估組織的主要目標以及未來的活動如何與公司的主要目標和目標保持一致。

完成此操作後，您可以定義作為廣告系列目標的媒體目標和目標。 為了實現它，營銷人員需要分析當前的營銷位置，包括競爭環境，以便他們能夠解決當前的營銷問題。

當您進行完整的分析後，您可以將這些目標放入可以使用關鍵績效指標 (KPI) 衡量的目標中。

2. 你的目標受眾是誰？

資源

現在是時候準確定義您為誰指導廣告系列了。 黃金法則是信息越有針對性，結果就越好。 由於不同的受眾對不同的媒體、廣告類型和信息做出反應。 創建媒體計劃時需要考慮這一點。

您的目標受眾對特定內容類型和平台也有偏好。 這就是為什麼向他們用來在網上度過時間的受眾進行營銷很重要的原因。 如果不研究目標受眾，信息可能過於廣泛或分散，並且無法準確衡量。

找到目標受眾後，您需要收集盡可能多的信息。 不僅是人口統計數據，還有他們的習慣、興趣以及他們如何消費媒體，然後圍繞這些數據定義計劃的其餘部分。

3. 考慮預算、頻率和覆蓋面

接下來，重要的是確定您向受眾投放廣告的數量和頻率。 營銷人員應考慮避免疏遠觀眾，為他們提供過多的廣告。

廣告頻率的三種主要方法：

• 連續性：這是指在固定的時間表上投放廣告，以便不斷向觀眾展示。 這種方法適用於通用消費品和宣傳活動。
• 廣告投放：此方法涉及間歇性投放廣告。 這種方法最適合季節性商品。
• 脈衝：這是兩種方法的組合。 在這裡，您可以在最方便的時間運行一致的廣告流，並在其他時間進行脈衝提醒。

最後，您需要定義廣告系列的覆蓋面。 這是由觀眾人數決定的。 受眾越多，影響範圍就越廣。

4. 選擇媒體渠道

在這個階段，您已經知道誰會吸引您的受眾以及您的廣告系列的目標是什麼。 現在您需要選擇要使用哪些渠道來聯繫他們。 考慮您將使用哪種定價方法，您將登錄哪個平台等。

5. 寫計劃

一旦你把所有的部分都準備好了，就該寫計劃了。 媒體計劃應該具體且可衡量。 它應該包括具體的媒體渠道、展示次數和開發規範等詳細信息。

6. 監控、測量、分析和重複。

現在是執行活動的部分。 通過跟踪參與度、轉化率和所有其他 KPI 來分析可衡量的目標。 因此，您可以檢查哪些工作正常，哪些不工作。 應該在監控、測量和分析的持續循環中不斷優化。

媒體策劃的好處和挑戰

媒體策劃的挑戰

• 平台偏好：品牌需要在目標受眾使用的各種渠道和平台上接觸消費者，同時將活動控制在預算範圍內。

• 過於關注預算：過於圍繞預算展開的廣告系列沒有靈活性，無法將額外的部分分配給被證明更成功的不同渠道。

• 測量不准確：由於線上和線下渠道的多樣性，營銷人員很難比較彼此的表現並發現哪些是最有效的。
• 不針對消費者層面：要取得成功，活動需要能夠通過深入的營銷達到消費者層面。

媒體策劃的好處

• 更深入地了解您的目標受眾。

• 控制預算

• 在哪些平台和渠道共享您的內容方面擁有更多決策權

• 深入監控廣告工作

最佳免費媒體策劃模板下載

1. Hubspot 媒體計劃模板：預算跟踪的最佳解決方案

我們認為，這是預算跟踪的最佳解決方案。 該電子表格包含跟踪和報告媒體支出所需的所有宏。

它缺少的是添加對媒體規劃先前階段的概述的空間，例如目標、策略和目標（計劃本身），這些可以很容易地添加到另一個文檔或選項卡中。

您可以從此處下載，並通過 Google 表格製作您自己的副本。 雖然它可以在 MSExcel 中運行，但我們建議將其保留在 Google 表格中以獲得更好的性能。

2. Hootsuite社交媒體策略模板：最適合社交媒體策略

該計劃使您能夠輕鬆設置社交媒體活動的目標、目的和指標。 您可以使用它來創建和調整社交媒體資料、創建角色並一目了然。 您可以使用您的企業電子郵件從此處下載它。

3. Slidebean 媒體規劃模板：最適合演示

此幻燈片媒體規劃模板為您提供了創建媒體規劃演示文稿的框架。 幻燈片涵蓋了營銷和媒體計劃的所有方面，從詳細說明問題到可編輯文件中的活動細分。 您可以下載 pdf 版本或註冊以使用可編輯版本。

雖然它有利於展示媒體計劃，但此模板無法幫助您執行或跟踪結果。 您可以在此處下載模板。

4.廣告模板的新舊郵票媒體計劃：最簡單

如果您剛剛開始並且不需要太多跟踪和報告，則可以使用此示例創建自己的電子表格並跟踪您的媒體計劃。 它非常簡單且不允許報告，但記下數據以一目了然。

5. AdCMO 媒體策劃模板

這個簡單的媒體規劃模板使您能夠對項目和您想要實現的目標有一個高層次的概述。 這是另一個簡單的媒體計劃示例，但更完整，包括活動和其他類型的媒體。 您可以在此處下載計劃模板。

6.亞馬遜媒體策劃模板

如果您使用亞馬遜廣告，他們提供了一個非常有用的快速媒體計劃模板，您可以從這裡下載。

該模板非常簡單，一個基本的清單，您可以將其複制/粘貼到您自己的文檔中。 它將幫助您對整個計劃有一個高層次的了解。

我們建議將此模板與其他更深入的模板結合使用，以獲得完整的解決方案。

媒體策劃與媒體購買一樣嗎？

媒體購買是媒體計劃完成後的下一步。 媒體計劃設定了框架，您將根據該框架購買實現活動目標所需的媒體。

在媒體購買解釋中詳細了解什麼是媒體購買

媒體購買涉及在您的預算和媒體計劃中指定的其他標準內評估和選擇所有廣告選項。 然後，根據廣告類型和媒體渠道的組合進行購買將產生最佳的營銷效果。

媒體策劃的重點是什麼？

媒體規劃旨在檢測適合當前預算的媒體渠道的完美組合，以宣傳產品、服務或品牌。 最好的媒體計劃使組織能夠通過他們所在的渠道與客戶會面。

精心設計的媒體計劃允許您創建付費在線和離線媒體的最佳組合，通過使用數據、研究和從以前的活動中吸取的經驗教訓，從而產生您期望的廣告活動結果

社交媒體策劃，有什麼區別

社交媒體廣告收入正在飆升。 根據 Statista 的研究，社交媒體廣告是數字廣告的第二大市場。 今天的收入為 1382 億美元，預計到 2025 年將達到 1824 億美元。社交媒體廣告的最大支出發生在美國，其次是中國。

資源

這就是為什麼如今社交媒體平台上的廣告對於大多數公司的增長戰略至關重要。 它包括發佈在社交媒體平台上的內容和廣告。

為付費廣告創建社交媒體計劃的關鍵步驟類似於數字廣告媒體計劃。 不同之處在於，每個社交媒體平臺本身就是一個廣告網絡，並且有自己的要求和定價方案。

Facebook

Facebook 支持創建圖像、視頻廣告、輪播和個性化購物廣告。 它作為一個廣告網絡，將廣告商與 Facebook 和移動應用程序上的發布商聯繫起來。

領英

Linkedin 使用程序化廣告來幫助廣告商根據活動的目標在平台上發布廣告，無論是意識、考慮還是轉化。 廣告商可以設置預算並使用多種競價策略選項來運行廣告系列。 該平台使用戶能夠運行視頻、靜態或原生對話廣告。

Instagram

Instagram 允許廣告商投放視頻廣告。 它還支持帶有號召性用語按鈕的可購物廣告。 Instagram 廣告的費用可能從 2 美元到 6.7 美元不等，具體取決於競標的定價模式。 每次點擊費用為 2 美元，每千次展示的每千次展示費用超過 6 美元。 由於它歸 Facebook 所有，它允許您構建多平台活動，將帖子變成 Facebook 和 Instagram 上的廣告。

• 它使用程序化廣告來管理廣告活動的預算。
• 他們建議您投放廣告 7 天，讓算法了解受眾。
• 他們提供視頻廣告和推廣帖子。

如何制定完美的廣告媒體計劃（5 個提示）

資源

• 很好地定義問題：提出問題並儘可能準確地找出營銷問題。 在創建計劃時，請繼續回到問題定義，以便您保持正軌。

• 設定明確的目標：確保目標和目標是 SMART（具體、可衡量、可實現、現實和及時）。

• 投資於了解你的受眾：你越了解你的受眾的興趣和習慣，你就越能定位他們。 目標受眾應該感覺像一位您非常了解如何輕鬆吸引他們注意力的老朋友。

• 擁有鮮明的品牌個性：您的品牌聲音讓您從競爭對手中脫穎而出。 花時間建立您的品牌個性和信息，以便它們令人難忘，並且您的觀眾可以立即識別它。

• 注意內容旅程：在創建媒體計劃時，請考慮消費者將如何訪問您的廣告，客戶旅程是什麼以及他們到達那裡時處於渠道的哪個階段？ 為漏斗頂部和底部創建廣告是不一樣的。

如何在離線媒體和在線媒體之間分配預算

我們在您的媒體計劃中分析的所有因素都將幫助您確定與目標受眾交流的最佳渠道。 這可能包括將部分預算分配給離線渠道。

線下渠道還有影響嗎？

根據您的受眾，您可能必須包括一些離線媒體替代品。 例如，如果您的產品人口統計數據包括老一代，電視和有線電視上的廣告可能仍會引起觀眾的注意。

使用線下渠道，您會遇到難以衡量和跟踪此類廣告影響的問題。 在線下營銷活動後跟踪直接銷售是其中一種方法。 以下是您的線下活動成功的一些指標：

• 您注意到直接或間接銷售額的增加
• 對合作夥伴、直銷商或經銷商的詢問更多。
• 您注意到您的網站流量正在增加
• 調查顯示更好的品牌知名度
• 更多潛在客戶或更好的資格

在線渠道

在線渠道具有易於訪問和跟踪的優勢。 在線渠道的指標可以讓您更快更好地了解活動的影響。 線下活動的一些成功指標對於監控在線渠道也很有用。

對於在線廣告，您應該考慮以下組合：

社交媒體：此渠道可讓您獲得最大的影響力和高度針對性的影響。 大多數平台都為廣告商提供發布廣告和建立社區的機會。

程序化廣告：這種高度針對性的廣告方法，使用算法來尋找特定的受眾並投放合適的廣告，可以為您節省大量時間和精力。 它使用實時競價來為數字資產選擇收入最高的廣告商。

PPC：按點擊付費是一種流行的在線廣告形式 發布商與廣告網絡簽約，並獲得針對訪問者意圖的展示廣告和搜索廣告。

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