媒體購買 2022 年終極指南

付費廣告是每個營銷策略的關鍵部分。 作為營銷人員，您想知道如何在購買廣告空間時獲得最大的收益。 在這篇文章中，我們將解釋媒體購買的工作原理，並為您提供正確操作的提示。

什麼是媒體購買？

媒體購買一詞是指從媒體渠道購買廣告空間。 例如，從電視台購買時間、從報紙或雜誌購買打印空間或廣告牌。

在線營銷中的媒體購買是指在博客或網站中購買廣告空間，協商價格和放置廣告。

那麼，什麼是營銷中的媒體買家？

媒體購買者是負責公司媒體購買的人（通常是營銷人員）。 是一個工作涉及選擇和安排付款以以最具成本效益的價格在在線渠道上投放廣告的人。

通常，媒體購買是手動（直接）或借助技術工具（程序化）完成的。

• 直接購買：當媒體購買者直接與發布商協商廣告資源時。
• 程序化購買：媒體購買者使用自動化技術購買廣告展示位置。

根據 eMarketer 的數據，今天 84.9% 的數字廣告支出屬於程序化購買，預計到 2021 年底將上升到近 90%。因此，直接媒體購買正在下降。

但哪個最好？ 兩種方法都有優點和缺點。 雖然仍在使用直接媒體購買，但市場顯然正朝著程序化廣告的方向發展。

程序化廣告可以節省時間和精力，並可以更好地定位您的受眾。 它提供實時競價，讓廣告商有機會為他們的廣告獲得更好的交易。

圖片來源

媒體購買統計狀況

根據 Statista 的數據，2020 年全球程序化廣告支出達到 1290 億美元，預計到 2021 年底支出將突破 1500 億美元大關。讓我們來看看

全球媒體購買如何發展？ 讓我們檢查一些令人興奮的統計數據。

到 2021 年底，程序化展示廣告將達到 1500 億美元。

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到 2024 年，數字廣告總支出將達到 6458 億美元

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數字媒體購買如何運作

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數字媒體購買或程序化購買，購買廣告印像是自動化的。 談判步驟是通過數字市場實時自動進行的。 這種自動購買結構具有三個主要組成部分：

供應方平台 (SSP)

它是一種軟件產品，旨在藉助自動化技術銷售廣告空間。 發布商使用此軟件將其廣告庫存出售給廣告商。 目標是最大限度地提高發布商的展示價格。 SSP 的示例包括 Google、Rubicon Project、AppNexus。

需求方平台 (DSP)

是 SSP 的對手方，但來自廣告客戶方。 營銷人員使用 DSP 對廣告庫存進行競價，並以盡可能低的價格獲得廣告展示。

DSP的例子：

• Facebook 廣告經理
• 火箭燃料
• 亞馬遜
• 雙擊。

廣告交易平台

在這些市場中，廣告商和發布商通過實時競價 (RTB) 購買或出售庫存。 該交易所充當廣告商和出版商代理和拍賣廣告空間的市場。 廣告商、營銷商和網絡使用交易所為他們的廣告購買空間。 出版商使用該交易所提供廣告空間以實現盈利。

廣告交易的例子：

• 雙擊
• 微軟廣告交換
• 正確的媒體交流
• 開放式
• 應用連結

廣告網絡

這些市場從發布商那裡收集廣告庫存並將其出售給廣告商。 這些中介向正確的買家介紹了正確的發布者選項。 通常匹配供應商和廣告商，以最大限度地提高兩者的收益。

廣告網絡與實時競價一起工作，但也是出售剩餘廣告庫存的好選擇。

廣告網絡示例：

• 代碼燃料
• 面向出版商的亞馬遜
• 谷歌的AdSense
• 塔布拉
• 超腦

其他選項包括私下拍賣，通常由發布商運行，限制誰可以參與並以每千次展示的固定費率銷售廣告庫存。

詳細了解2022 年最佳廣告網絡。

為什麼媒體購買很重要？

有效的媒體購買策略會影響公司的底線。 它超越了購買廣告空間的簡單行為。 選擇哪些渠道將對受眾產生最大影響，同時確保廣告商支付盡可能低的成本，這是良好媒體購買策略的最終目標。

最終，這使公司能夠控制廣告支出預算，同時最大限度地提高轉化率。 通過使用程序化廣告，該軟件消除了與發布商談判的所有麻煩，並自動為發布商選擇最佳廣告，為廣告商選擇最佳空間。

媒體購買者的角色是什麼？

即使是程序化廣告，媒體購買者也發揮著重要作用。 媒體購買者會考慮目標受眾和營銷目標，以找到最大程度地影響影響的廣告類型、渠道和網站。

1. 媒體購買者根據活動的廣告策略規劃媒體購買策略。
2. 他們以最優惠的價格選擇和購買廣告空間，從而控制預算。
3. 媒體採購員的工作並不僅限於購買廣告空間。 他們不斷分析有關廣告效果的數據，以優化廣告購買策略。

媒體買家流程的各個階段

媒體購買包括幾個步驟，可分為三個關鍵階段：準備、執行、優化。

第一階段：準備

這個階段涉及對廣告策略的深入研究和規劃。 媒體購買者將考慮目標受眾、廣告預算和活動目標來選擇購買廣告空間的最佳渠道。

此階段的步驟包括：

• 查看您的目標受眾並決定如何接觸它。

您的廣告面向誰？ 您的目標受眾的人口統計數據是什麼？ （年齡、性別等）。 他們住在哪裡？ （地理位置），他們對什麼感興趣？

獲得受眾資料後，請嘗試為特定廣告系列找到目標群體。 確定到達他們的位置。 他們在社交媒體上活躍嗎？ 他們可能經常訪問哪些網站？ 他們在網上購買嗎？ 在哪裡？ 了解您的目標使用哪些平台和設備。

• 看看你的競爭對手

他們在哪裡做廣告？ 他們使用哪些廣告網絡？ 檢查您的直接競爭對手的目標。 從他人的成功和失敗中學習可以節省時間，並使廣告商在他們的活動中佔據優勢。

• 定義您的媒體購買策略

媒體購買者應使廣告與活動目標保持一致。 如果目標用戶在搜索或使用產品時使用手機，則移動廣告可以成為解決方案。

這涉及選擇在哪裡做廣告以及如何做廣告。 買方應該使用一個廣告網絡還是多個廣告網絡？ 這將取決於競選策略。

• 計劃活動執行

根據主要目標（點擊、轉化、註冊等）分配預算。 根據您選擇的定價模型（每千次成本、每次點擊成本、每次操作成本）估算要花費多少。 計劃所有營銷預算併計算意外費用。

階段 #2：活動執行

在這裡，媒體購買者應該確保廣告出現在他們應該出現的地方，以他們應該出現的頻率，在目標受眾面前，在正確的環境中。

監控和跟踪進度是了解廣告效果的關鍵。 尋找客戶參與度、轉化次數或操作等指標。

第三階段：優化

收集盡可能多的數據來分析廣告空間的有效性。 檢查它是否產生與預期一樣多的收入。 分析用戶對活動的反應，不要害怕做出改變。

優化應該是一個持續的過程，所以要監控、分析、測試和重複。

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6 技巧做媒體購買權獲得結果

媒體購買的成功與正確購買一樣重要。 這裡有一些關於媒體購買以獲得結果的技巧。

1.做你的研究

分析影響活動成功的因素。 檢查您所在行業的廣告費率，針對您計劃投放的廣告的大小和類型，在不同網站上投放廣告的成本是多少。

2. 檢查廣告將出現的媒體的相關性和上下文

3. 使投標與客戶旅程階段保持一致

4. 投資目標明確的庫存

5. 保持預算

計算預算時要小心，根據您選擇的定價模型計算總體預算。 請記住如何在保持廣告系列影響的同時充分利用該預算。 為您可以獲得更多廣告投資回報率的優質地點分配預算。

6. 為不可預見的購買做好準備

也許您決定使用一兩個廣告網絡來運行。 有額外的預算來應對不可預見的購買。 當您使用這些網絡時，您可能需要對廣告系列進行更改，這需要更多預算。 做好準備。

媒體購買與媒體策劃

媒體購買和計劃是流程的兩個不同階段。 媒體購買者專注於以最低的成本獲得最多的印象。 媒體規劃決定了最適合接觸目標受眾的渠道。 媒體策劃者是競選策略的幕後推手。

在較大的公司中，媒體採購員和媒體策劃人員的工作由不同的人承擔。 在較小的組織中，通常由同一個人進行。

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