為電子商務企業提供更智能的媒體購買

你會如何想像懸掛在距離水面 100m 的繩索上，一隻手拿​​著油漆刷，另一隻手拿著錫罐？ 愛丁堡標誌性的福斯橋的繪畫是 1800 年代末和 2000 年代初之間的一個連續過程。 這是一份永無止境的工作的定義。

直到 2011 年他們開始使用新油漆。 現在這座橋只需要每 25 年修一次。

媒體購買有點像這樣。 這是一個持續的過程，永遠不會完成。 但是有這麼多其他工作要做，您的電子商務業務不能讓媒體購買成為您的 Forth Bridge。 你需要找到更聰明而不是更努力地工作的方法。

隨著每次點擊成本的上升和付費媒體變得更具競爭力，在減少時間投入的同時從支出中獲得更多收益變得越來越重要。 它是關於尋找使您的媒體購買更智能的新技術和微薄利潤。 諸如此類的事情……

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從有效的廣告中獲取靈感

總會有廣告商擁有專門的創意團隊、更大的預算和更多的數據。 在這種情況下，媒體購買者應該做什麼？ 簡單：了解其他公司的做法，然後根據您的電子商務業務調整他們的想法、設計和內容。

使用 Visto 和 AdSpy 等工具（它們是表現最佳的廣告活動的可搜索數據庫）來獲取廣告靈感。

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削減鬆散的無謂關鍵字

表現不佳和不相關的關鍵字會大量消耗廣告預算。 他們甚至可以拖累最好的廣告。 通過刪除沒有發揮作用的關鍵字來釋放您可以更好地使用的預算。

每隔幾週深入挖掘您的關鍵字以掌握它們。 刪除任何效果不佳、吃錢的關鍵字或將它們添加到您的否定關鍵字列表中。

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讓您的分析指導您的定位

很容易將您的廣告網絡儀表板視為您計劃廣告的地方，而將分析儀表板視為您去查看廣告效果的地方。 通過使用分析中的轉化數據來改變這一點，使您的廣告定位更智能。

根據之前轉化的位置、日期、時間和設備優化您的廣告。 使用 Google Analytics 4，這比以往任何時候都更容易實現。

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改善您的跟踪

如果您目前無法訪問我們剛剛提到的數據，那麼通過以下方式改進您的跟踪非常簡單：

• 更新到谷歌分析 4
• 確保您的 Google Analytics（分析）和 Google Ads 帳戶協同工作
• 將 Analytics 與您的其他廣告網絡相關聯
• 使用 UTM 參數為您提供更多關於轉化的數據

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測試，測試，測試

A/B 測試聽起來像是媒體購買 101，但它仍然是一種未被充分利用的提高廣告效果的方法。 在廣告系列開始時盡可能多地運行 A/B 測試以優化您的廣告。 然後將大部分預算花在被證明能取得成果的廣告上。

通過拆分測試來測試顏色、文案、號召性用語和登錄頁面，看看什麼是有效的。 當您找到了推動銷售的配色方案、號召性用語或角度時，請製作更多符合製勝法則的廣告。

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提高點擊率

如果更多人點擊您的廣告，媒體購買總是會更容易（只要他們是合適的人 - 更多內容見下文）。 提高點擊率，您就可以實現更多銷售、更好的 ROAS 和更智能的媒體購買。

提高點擊率的一些簡單方法是：

1. 進行我們建議的 A/B 測試以優化您的廣告和號召性用語。

2. 在 Google Ads 中使用廣告附加信息：

- 從單個廣告鏈接到多個著陸頁的附加鏈接擴展
- 附加圖片，可在您的廣告旁邊放置圖片
- 標註擴展以宣傳折扣、價格匹配、運輸優惠以及在您的商店購物的其他好處

3. 確保您的關鍵字與您的目標網頁高度相關且密切相關。 這可以提高您的廣告強度，從而獲得更好的展示位置、更低的每次點擊費用和更高的點擊率。 這也意味著那些點擊您的廣告的人更有可能購買。

4. 在您​​的廣告中使用用戶生成的內容。 用戶生成的 YouTube 視頻、客戶評論、谷歌賣家評級和社交媒體帖子可以提高點擊率並降低每次點擊成本。

5. 嘗試不同的出價策略——例如增強型每次點擊費用、最大化轉化次數、最大化點擊次數、目標廣告支出回報率 (ROAS) 和目標每次轉化費用——以查看對每次點擊成本、點擊率和轉化次數的影響。

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讓您的預算走得更遠

這不僅僅是你花的錢。 改變你的消費方式也可以為你帶來更好的 ROAS 和更好的現金流。

優化您的預算：

• 設置靈活的信貸額度和高支出限額，以應對季節性高峰和低谷
• 在卡上進行媒體購買，使您的購買利息為 0%
• 使用可以為您的媒體購買提供現金返還的卡

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改進您的媒體規劃

媒體策劃和購買齊頭並進。 僅僅因為每個其他電子商務品牌都在特定網絡上做廣告並不意味著你應該這樣做。 智能媒體規劃可以擴展您的預算並提高您的廣告效果。

將一些支出從 Facebook 廣告和谷歌廣告中轉移出去。 嘗試具有高參與度和高度相關受眾的利基渠道。 尋找可以找到與您的產品理想匹配的內容或對話的地方。

視頻遊戲、Discord 和 Twitch 是一些被低估的渠道示例，您可以在其中探索內容內廣告和付費展示位置廣告機會。

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少做管理員

媒體購買和相關的管理可能會浪費大量時間。 大量消耗您的時間就是大量消耗您的預算（即使它沒有反映在您的廣告支出中）。 答案是少做管理員。

要削減您的管理員：

• 使用 Revealbot 自動測試廣告素材、創建廣告變體、手動出價和其他媒體購買管理任務
• 使用 Juni 的 Google Ads 集成自動將發票和收據提取到您的帳戶中，這樣您就不必浪費時間手動查找、下載和上傳這些
• 集成支付網關、銀行提要、廣告網絡和其他帳戶，以便它們全部同步，您可以準確地看到正在發生的事情
• 為每個廣告網絡分配一張虛擬支付卡，以便所有交易自動組合在一起

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立即改善您的媒體購買

更智能的媒體購買是一個長期的過程。 測試和優化每次點擊付費廣告總是需要時間和耐心才能提供最佳結果。 但是我們已經提到，您可以從今天開始做一些事情來改善您的媒體購買流程和廣告效果。 立即開始：

• 精簡和優化您的關鍵字，以便只有最強的才能生存
• 使用技術自動化媒體購買流程並減少管理
• 為您的商店調整成功的廣告
• 使用分析來通知您的下一個廣告
• 進行全面的拆分測試以改進您的廣告
• 為您的廣告尋找利基渠道

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