媒體購買初學者的錯誤 - 第 2 部分（共 5 部分）

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在創作了《媒體購買誤區》的第一篇文章後，我們覺得一定要盡快回到主題。

這就是為什麼我們想出了另一個列表，它將為您提供更高級的提示！

避免媒體購買錯誤的 10 個技巧

準備好？ 我們走吧！

1. 盡可能多地了解業務

在開始您的媒體購買冒險之前，您應該了解業務的基礎知識。

完全掌握整個流程至關重要——從報價方到網絡方，以及每天的工作實際需要什麼。

這將確保您能夠了解廣告系列的變化以及如何開展這項業務的基礎知識。

我建議您查看論壇，閱讀其他 Mobidea Academy 文章並與您的客戶經理交談，因為他可以解釋您可能無法理解的事情。

有時，當媒體購買者不了解特定運營商的業績在所有 CPA 網絡上下降的原因時，可能會感到壓力。

在那些時刻，你會想知道他們是否都在一起工作。

請放心：他們不是。 發生的事情很簡單：

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您可能忘記了運營商設置了會影響所有參與者的計費流程規則。

如果您相信您的會員經理的專業知識，這些問題和令人沮喪的疑慮總是很容易解決的。

2. 不要隨意更改出價

在優化廣告系列時，最重要的事情之一就是出價，因此您必須了解它對廣告系列的表現/行為的影響。

為了了解出價，您應該使用諸如 eCPM 之類的比率，即每 1000 次展示的收入。

這樣，您就可以更改您的出價，在開始虧損之前知道您可以支付多少費用。

這是交易：

如果您的出價非常高但有效每千次展示費用很低，您應該考慮將出價降低到該廣告系列的有效每千次展示費用值。

如果您的出價較低且有效每千次展示費用較高，您應該將您的出價提高到有效每千次展示費用，或者如果您使用的是智能每千次展示費用，則應稍微提高一些。

總之，您可以設置高於 eCPM 的出價，因為在使用 SmartCPM 時，您將根據低於您的出價支付動態 CPM。

這意味著，例如，有效每千次展示費用為 0.45 且出價為 0.5 並不總是意味著您支付的費用將高於有效每千次展示費用。

這個指標對於您了解可以設置的出價非常重要，而不是僅僅試圖猜測。

3. 不要害怕拆分廣告系列

有時，您會發現您有一個主要參數為您的廣告系列帶來了很大一部分流量（例如，像 Chrome 這樣的瀏覽器），但與其他參數相比，它的表現非常糟糕，有效每千次展示費用較低。

在這些情況下，您不應該害怕從一個廣告系列中刪除並為該參數添加另一個廣告系列，並根據該特定瀏覽器的有效每千次展示費用調整出價。

這樣，您就可以為那些表現不同的類別設置目標。

此外，如果那個壞參數真的繼續走下坡路，你可以阻止它，知道肯定沒有任何隱藏的東西可以探索。

不過要小心：

不要分開太多的廣告系列，因為它會增加您的工作量，從而降低您的工作效率。

4.密切關注出價更高的活動

如果您有一些出價非常高的廣告系列，則必須對它們加倍小心。

假設您有一個出價高於 2 或 3 的廣告系列，並且您不經常查看它。

例如，現在假設競爭對手進入該細分市場並出價 1.5。

怎麼了？

您將能夠看到您將開始支付更多費用，最終開始很快賠錢。

為了避免這種情況，您必須非常小心出價遠高於有效每千次展示費用的廣告系列。

5. 始終檢查您的熱門廣告系列

您的頂級廣告系列是您業務量的核心，因此您應該每天檢查它們，不斷監控它們的行為。

注意：我並不是建議你每天都瘋狂地優化它們——我只是說你應該警惕新的競爭或排名/位置的變化等變化。

如果這些示例都無法描述您遇到的變化類型，請檢查您的費用和展示次數是否保持不變。

如果他們這樣做了，並且您注意到您的收入大幅下降，您可以詢問報價團隊是否有報價方面的下降或任何技術問題導致您無法以徹底、有效的方式優化您的廣告系列。

6.注意你虧了多久

我知道您可能很難停止廣告系列，因為他們總是希望它們會開始轉化。

儘管如此，您應該消除這些恐懼並檢查您在過去幾周是否有轉化。

在特殊情況下，例如低成本廣告系列，您還應該檢查一個月或更早的時間，以確定發生了什麼。

如果您的轉化量很大，但仍為負數，則應同時優化定位和出價。

如果您沒有轉化或只有很少的轉化，即使它每天損失美分，您也應該停止該廣告系列，因為總體而言，您可能會損失很多錢。

7. 測試你的黑名單

像我這樣的媒體購買者習慣於優化和削減參數，在不削減收入的情況下降低成本。

然而，我有時會忘記，幾週或幾個月前表現不佳的東西現在可能正在發揮作用。

如果您看到 - 在一段一致的時間內 - 特定定位（如運營商/國家/地區）的總體效果正在提高，您應該考慮再次測試您的廣告系列的黑名單。

例如，假設您在月初關閉了一些不良網站。

當時，可能是因為他們的表現不佳，而您的競選活動也很糟糕。

一個月或更長時間後，您知道您已經很長時間沒有關於這些網站的信息了，您應該再次對其進行測試，因此您可以單獨創建一個活動來測試這些網站目前的性能。

如果你這樣做，你可能會感到驚訝：

也許您錯過了一些好的網站或設備！

8. 獲得良好的利潤率？ 考慮增加上限

當您擁有良好的保證金率（例如每天 100%）時，您絕對應該考慮增加您的上限。

這顯然適用於您處於第一位置的廣告系列，並且您永遠不應該在排名較低的廣告系列中這樣做，因為您沒有獲得最佳流量，這意味著您將獲得更多質量差的印象。

請記住：上限是您的廣告在設定的時間段內出現在特定 IP 上的次數。

如果您在第 1 位上不斷獲得較高的收入利潤率（上限為 1），那麼在該時間段內展示您的廣告而不是僅展示一次符合您的最佳利益。

為什麼？

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因為你想產生更高的利潤，當然！

9.擴大你的視野

知識來自經驗。

事實上，當您開始在網絡上與特定國家/地區合作時，您可能會達到無法再擴展的水平。

網絡只是給了你它所能給的一切。

那你該怎麼辦？

不要拘泥於該廣告網絡，並嘗試在不同網絡上使用您已經擁有的相同定位 - 並且是某些工作。

在 Mobidea 學院，您可以在文章中找到有關如何在不同廣告網絡上工作的解釋和提示。

永遠不要被您舒適的日常網絡所困，並嘗試其他一些網絡！

10. 不要忘記優化橫幅

如您所知，橫幅是廣告系列的第一步。

確實，它們是網站用戶首先看到的東西，因此在優化時一定不要忘記它們。

始終根據 eCPA（每次收購成本）檢查他們的績效。

如果他們在 eCPA 方面都一樣，請嘗試檢查他們的點擊率，即點擊率，該比率可以為您提供點擊次數與展示次數相比的百分比。

此外，您應該更改點擊率最低的那些。

可以幫助您的另一件事是創建最佳和最差橫幅的彙編。

通過這樣做，您可以了解哪些性能更​​好，哪些根本不應該使用。

您也不應該忘記不時測試新類型的橫幅（不同的顏色、佈局、圖像等），始終尊重您正在使用的國家和運營商的限制！

結論

再一次，我希望這篇文章能幫助你達到更高的水平，提高你的生產力。

根據我的經驗，我可以保證這些技巧會產生奇蹟！

這些提示是我們的媒體購買團隊定期執行的基本日常操作，它們將幫助您避免初學者的媒體購買錯誤。

他們幫助我們控制我們的活動，確保我們的業務每天都在增長！