什麼是媒體購買？ 擁有實際轉化的媒體購買策略的 10 多個技巧

毫無疑問，我們可以在互聯網上獲得很多機會，但是在網上推廣您的產品和服務時，您很難自己想辦法讓世界知​​道您的產品有多棒。 那麼，你打算怎麼做？

簡短而簡單的答案在於有助於吸引正確受眾的媒體資產，例如廣播時段、廣告牌、在線橫幅廣告等。當然，這並不像聽起來那麼簡單。 所以，這裡需要的是媒體購買的過程，它就像一門科學，同時又是一種藝術形式。

媒體購買將幫助您製作有效的廣告，確保您的目標市場在發揮作用時實際看到的內容。 那麼，在今天的帖子中，我將帶領您閱讀一篇關於什麼是媒體購買？ 擁有實際轉換的媒體購買策略的 10 多個技巧，以及使用媒體購買的好處，您可以考慮考慮自己進行一些媒體購買。

媒體購買究竟是什麼？

媒體購買被稱為為廣告購買媒體展示位置的過程。 它可以出現在電視、出版物、廣播、數字標牌或網站上。 代理商通常以廣告功能而聞名。 這種媒體購買是關於戰略性批發多平台廣告空間的購買、談判和安排，旨在以最低的價格尋找最有利的展示位置。

因此，大多數成功的媒體購買者都被認為擅長代表客戶談判媒體價格。 當媒體策劃結束時，通常會從他們那裡購買媒體，即使他們有時可以讓買家充當策劃者。 然後，規劃人員將為買家提供信息和策略，以幫助他們做出正確的交易和執行策略。 媒體購買通常負責廣告活動的購買、績效監控和優化。 如果您是媒體購買者，那麼您將必須找到符合媒體計劃的最佳供應商。

了解媒體購買流程

第 1 階段：預發布

絕不應跳過此啟動前步驟，因為適當的計劃將幫助您避免在執行時浪費時間和金錢。 準備是深入研究和精心策劃最耗時的時期。 在預發布階段，媒體購買者應考慮並選擇相關的媒體選項。 主要重點是確保所選媒體渠道是否符合廣告目標。 所以是的，您應該首先確定目標市場，制定預算，然後確定廣告展示的時間、地點和頻率。

要更詳細地了解，您應該遵循以下程序：

• 確定目標受眾，並決定如何接觸它

確定目標群體後，再決定如何接觸它，比如問一些關於他們去哪裡的問題？ 他們經常在網上購買還是直接到商店購買？ 他們如何購物？ 如果您打算在網上做廣告，那麼請考慮接觸潛在客戶的渠道。 它可以是搜索引擎廣告、網站或博客廣告，以及其他社交網絡平台。

• 研究競爭對手

研究和查找有關潛在競爭對手的信息至關重要。 所以，只要確定你的競爭對手在哪裡做廣告，他們的目標是什麼，什麼對他們有用，什麼對他們沒有用。 因此，您可以從他們的經驗中學習，並節省您自己思考和創建智能廣告活動的時間。

• 設計媒體購買策略

現在是您挑選適合您的廣告系列目標的廣告形式的時候了。 它可以是報紙和雜誌上的平面廣告或電視、在線和電影院上的視頻廣告、室內海報或戶外廣告牌、廣播廣告、橫幅和文字數字媒體等等。 只需決定專注於一個渠道或從不同媒體所有者那裡購買媒體並同時做廣告，這是您的選擇。

• 選擇媒體渠道，協商價格

在與廣播電台或報紙出版商合作之前，談判媒體的價格總是很重要的。 當然，您應該查看並蒐索最優惠的價格，同時要求媒體供應商準備提供的一些折扣或獎金。 您可以比較許多出版商的報價，並儘可能協商價格。 這是你的特權。 當您成為談判高手時，您很快將不僅能夠為媒體插槽獲得公平的價格，而且還可以獲得優惠的交易或一些多汁的額外費用。

• 劃分預算，規劃活動執行

是的，是時候根據您期望達到的結果（例如點擊次數、轉化次數、銷售完成情況、註冊人數等）分配廣告系列預算了。 只需估算特定時期（例如一天或一個月）的支出。 然後，只需找到一種跨渠道分配營銷預算的方法，它可以是離線的，也可以是在線的。 列出您必須花費的所有來源，包括不可預見的費用。

第 2 階段：活動啟動

所以現在，您已經擁有了出色的廣告和投放廣告的完美渠道。 現在是時候讓您根據獲得的見解來分析哪些有效，哪些無效，以做出進一步的決定。 您可以自己注意這一點，嘗試使用將為您處理此步驟的媒體採購員。

• 確保媒體交付

首先，您需要確保廣告如何出現在您想要的位置，在目標受眾或其他人面前的背景下考慮它。 考慮它是否可以傳遞高度相關的信息，為消費者帶來價值，或者它只會帶來干擾或刺激。

• 響應客戶行為或競爭對手活動

在某些情況下，潛在客戶只是沒有按計劃與廣告互動，因此，您無法達到您希望的響應，包括點擊、購買、註冊、致電。 因此，您需要準備好根據消費者反饋調整和調整策略。 更重要的是，只需跟踪競爭對手的表現，並始終了解行業趨勢。 在您的活動期間，您仍然有機會更改設置、預算或媒體渠道，所以不要害怕這樣做。

第 3 階段：發布後反思

廣告活動後階段是反映和思考廣告活動積極和消極方面的時期，包括投放、媒體空間、投資回報、客戶參與和整體績效。

• 分析活動的有效性

為了進行分析，只需嘗試收集盡可能多的數據，然後查看您的統計數據和報告，以了解活動的好與壞，並確定它是否能產生您預期的收入。 此外，您應該檢查目標受眾如何與產品互動，以便您也可以評估消費者行為。

• 收集數據並得出見解

數據現在都在您手中，是時候利用它了。 只需匯總數據，然後查看主要和次要趨勢。 你不應該只看奇異點，特別是當它們改變方向時，只是嘗試搜索變量之間的關係或相關和依賴模式，以幫助你理解邏輯。

• 選擇合適的數字媒體

廣告不僅僅是創造一個吸引人的橫幅或商業廣告，因為廣告需要人們看到它，如果沒有人看到它，它就會變得毫無價值，尤其是目標群體中的新人看到它。 這是關於放置廣告的地方，它可以決定整個廣告活動的結果以及廣告商的理想收入，或者可能只是失敗。

今天，越來越多的廣告商只是購買數字媒體，因為大多數消費者現在大部分時間都在網上度過。 因此，程序化廣告非常適合讓您開展具有高度針對性的活動並跨平台和渠道覆蓋受眾。

媒體購買有什麼好處？

我想提一下媒體購買的四個主要好處：

“合理的價格

最重要的一點在於，在線媒體購買具有“公平”的價格。 每個人都沒有單一的價格，許多指標都會發揮作用，以確保您的點擊出價足夠高。 網上有多個具有不同競爭價值的利基市場，這意味著如果您定位低競爭關鍵字，例如，“倫敦瑜伽店”這個詞將比僅僅定位“瑜伽”便宜得多。

更重要的是，經過適當優化的廣告甚至可以直接影響您的每次點擊費用，這意味著如果您的廣告效果良好，價格將為您下降。 即使您的競爭對手出價比您高，從技術上講，您也可以在 Google Adwords 中保留第一名。 如果它是一個優化不佳的廣告，那麼您的成本將被推高，您的排名也不會很好。

高度針對性的機會

與廣播和電視等舊的廣告媒介不同，媒體購買將使您能夠更準確地預測您的廣告被展示給誰。 更重要的是，您將能夠創建可以在可用定位下深入運行的廣告。 例如，如果您使用 Facebook 廣告，則可以利用用戶在 Facebook 上的數據為他們製作廣告。 它可以非常具體地定義您的受眾，例如居住在倫敦、喜歡購物且單身的 25 歲女性。 借助這種媒體購買的力量，您很快就會在製作任何類型的廣告時獲得更多創意。

可追踪的指標

是的，媒體購買的所有指標，例如數字，或者廣告被查看、點擊甚至導致轉化的次數，都可以在媒體購買中跟踪。 這與廣播和電視上的廣告相反，因為您無法準確衡量您對消費者的影響。 毋庸置疑，媒體購買可以看到一切，這更有用，更快捷。

快速實施和調整

您可以輕鬆設置媒體購買。 此外，您將能夠“即時”編輯、增加或最小化您的預算，以確保您可以完全控制您的廣告、每次點擊的支出、您的預算，甚至是廣告投資的投資回報率。 令人驚訝的是，它只需要您幾分鐘的計劃就可以創建針對高度針對性受眾的高度針對性廣告。

優化媒體購買策略的 10 多個技巧

這是主要部分：優化媒體購買策略的技巧。

1. 考慮您的媒體進行創作

我想提到的第一個是關於媒體創作的。 作為媒體購買與廣告創作相結合的一部分，經常被忽視。 人們通常認為，當展示廣告系列已經製作完成時，就可以完成庫存。 儘管如此，當您知道將在哪裡投放廣告系列時，您可以提高您的創造力，因為它可以提供上下文信息。

當您了解發布的廣告可能會發現自己在協助橫幅設計者時的上下文。 例如，某些產品應該以特定的方式展示，而品牌可能更喜歡摩天大樓廣告來展示高大的產品或在高端出版物上以排行榜格式放置高端汽車的視頻橫幅。 當您提前了解您的媒體位置時，您就有機會更好地執行可以迎合特定受眾的橫幅。

2.從較低的支付優惠開始

這是關於一條建議，您不應該被高支出優惠所誘惑，因為它們並不一定意味著您找到了一個隱藏得很好的寶箱，也並不意味著您會立即獲得很多錢。 當您查看極具吸引力的支出時，這意味著來自這些國家的流量將更加昂貴。 當印象更有價值時，它會花費更多，支出也會更高。

但是為什麼不推廣這些優惠呢？ 因為在您開始媒體購買體驗的第一步，慢慢來總是一種聰明的方式。 想像一下，當您在高支出國家/地區製作廣告系列時，您將經歷許多艱難的決定，這需要更有經驗的媒體購買者來做出。 如果您沒有以最終的精確度進行目標定位，或者未能找到最佳的利基市場，那麼您很可能會浪費大量現金。

因此，對您來說，開始較低的支出優惠並前往流量比頂級國家便宜的國家會更明智，因為每個潛在客戶的較低支出將有一個更有利可圖的媒體購買活動。

3. 穩健而聰明地成長

試著從第一步開始穩步而聰明地成長。 當您即將開始時，您必須成為會員計劃的成員，因此您需要學習熟悉其功能，與客戶經理討論最佳垂直行業以及精心挑選的元素，以確保您不會不要一下子擁抱整個世界。 不要緊張。 只需嘗試集中精力、學習，然後投資報價，並進行智能優化。 逐漸地，您將成為一個穩定而聰明地成長到頂端的會員，而不是那麼快的成功。

4. 提高您對媒體購買的了解

當您決定成為聯盟營銷商時，您必須知道這是一項艱苦的工作，而不僅僅是您玩的遊戲。 因為它需要你投入資金、時間來用大腦分析數據，在巨大的壓力下做出正確的決定，然後像專業人士一樣擴大規模。

所以，你不能只接受一些空洞的業務概念，像沒有方向的導彈一樣去追求它。 您應該找到一些像 Mobile Academy 文章這樣的文章，其中有經歷過風風雨雨並知道如何分析數據並在全球範圍內執行最佳優化的專家，以便您可以從中學習。 此外，請與您的客戶經理保持聯繫，因為他們是聯屬網絡的一部分，他們被聘用是為了確保您可以賺錢，您有時可能無法理解您的廣告系列為什麼會虧損。

5.優化你的橫幅

每個人都對自己的橫幅充滿信心，他們認為自己擁有完美的橫幅，但他們忘記了獲得正確的橫幅是多麼困難。 毫無疑問，橫幅很複雜，附屬公司很難決定在一個給定的活動中測試多少橫幅。 如果您有幾張華麗的圖片來創建一個吸引人的號召性用語頁面，那麼您應該為每個廣告系列測試大約三到五個橫幅。 如果您使用較少數量的橫幅，您將更有可能無法比較每個橫幅的性能。 同時，如果您使用超過 5 個橫幅，那麼您將花費大量金錢和時間來獲取所需的統計數據來分析您的表現。

6.了解流量類型的區別

當您在廣告系列中花費大量精力時，您將需要收集的歷史數據作為調整策略並實現目標的關鍵因素。 設備類型是您應該關心的事情。

例如，您的廣告系列可能會從桌面流量中獲得更多展示，但從移動流量中獲得更多下載。 更詳細地說，流量性能基於內容類型。 同時，品牌知名度視頻的表現可能與同一平台上的移動應用下載活動不同。 因此，為您選擇合適的是很重要的。

看看下面的全球桌面、移動和平板電腦市場份額隨時間變化的趨勢圖表，您將發現每種流量類型的巨大差異，因為移動確實在 2016 年 10 月接管了桌面流量，而且仍然有很大的數量桌面流量。 未來趨勢可能會發生變化。

當您決定為您的廣告系列選擇最佳流量時，只需考慮目標受眾的心態。 如果您選擇更多地關注移動受眾，那麼您應該知道他們經常在移動，注意力持續時間較短。 與他們在桌面上時相比，他們將花費更少的時間來處理您的內容。

7. 聚焦與跟踪測量

跟踪是聯盟營銷中最重要的事情之一，優化流量是如此基於您對超詳細信息的決策的分析。 跟踪時，請注意您可能收到的針對不同單一流量來源的信息。
聯盟跟踪軟件將幫助您獲得更多關於每個特定 GEO、運營商、廣告網絡、橫幅、站點等的統計數據的可能性。 只需確保在您的曲目中放入盡可能多的信息即可。 同時，請記住，您可以獲得很好的機會使用跟踪器為您的廣告系列執行拆分測試，這意味著您可以選擇不同的路徑將您的用戶發送到。

8. 看看競技活動

當媒體購買者應該關注競爭性活動時，這些提示似乎很明顯。 但這是為了區分強大的競爭情報和無意義的信息。 與競爭對手相比，您的空間是您開始研究的最佳場所。 您可以獲得的訣竅不僅是效仿他們的做法，還可以嘗試新事物，更好地進行測試，更快地轉向並最終為您的品牌帶來更多流量和轉化。 對於媒體購買者來說，扮演媒體購買者的角色可能具有挑戰性，但如果你成功了，這將是非常有益的。

9.一次又一次地專注於測試

當您將品牌的錢花在廣告上時，您會希望從所投資的項目中獲得最大的利潤。對於一些專業人士來說，這會使他們一開始就凍結並嘗試學習所有內容，這樣他們就可以發起一場非常成功的活動從頭開始。 一些人聲稱成功的活動來自持續的測試。 即使您正在運行很多小型活動，並且您正在測試和優化您的產品，那麼您必須確保測試的目標不是欺騙系統，而是通過測試識別您的目標受眾，然後找到聯繫他們的可靠方法。

10. 了解數量、出價和點擊率之間的相關性

當您根據地理位置、人口統計和興趣選擇流量和目標時，它們都至關重要，因為它們可以邁出優化成功廣告系列的第一步。 但是您的支出將是您定義出價方式和調整時間的困難部分。 在購買媒體時，您可能會遇到四種情況。 但訣竅是您應該了解不同增加和減少結果之間的相關性，以及為您的品牌獲得最佳投資回報 (ROI) 的關鍵。 如果您繼續測試，無論您的廣告系列如何執行，或者您所面臨的 RTB 與點擊量與點擊率的相關性如何，它都會發生變化。

有四種常見的情況，即實時出價（RTB）、流量和點擊率（CTR），讓媒體購買者更好地了解這三者之間的關聯：

• RTB、數量和點擊率下降：這是當您的流量被盜，而您的廣告正在失地時，您應該提高對相同質量流量的出價。
• RTB 保持不變，數量和點擊率增加：這是當競價更高的競爭對手離開拍賣時。 現在是您享受這種情況的時候了，因為這是您最好的情況。
• RTB 和數量增加而點擊率下降：這是當您的目標受眾極具競爭力並且有人出價超過您時。 這絕對不是你成功的時期，所以你應該回到目標繪圖板上。
• RTB，數量和點擊率都增加：這是您的出價同時增加的流量和數量。 當您的展示次數增加時，這是最合乎邏輯的情況。 因此，您將在這裡看到更高質量的流量。

11.關注品牌安全

人們將品牌安全視為接觸品牌的不當內容。 當媒體購買出現問題時，品牌的聲譽可能會受到嚴重損害。 可能是在不安全環境旁邊、之前或在不安全環境中發布廣告時。 一般來說，當媒體購買的層數越少時，它在廣告庫存中就會變得更加安全和更好。 衛報的首席營收官哈米甚尼克林曾經聲稱： “環境對廣告商來說非常重要” 。

不可否認，品牌安全是媒體購買的主要挑戰之一。 過去，出版商一直在推動提供白名單和黑名單，以幫助媒體購買者引導他們。 但看看今天的媒體購買環境場景，媒體購買機構將品牌置於安全環境中是一個關鍵考慮因素。

12.避免廣告欺詐

程序化廣告的自動化極大地幫助了品牌了解他們的廣告將出現在哪裡。 但是，這可能會導致廣告欺詐。 一般來說，您支付的費用越多，廣告資源的質量就越高，您遇到問題的可能性就越小。

因此，如果您選擇媒體購買合作夥伴的警惕性，則可以避免某些欺詐行為。 我們可以以域欺騙為例，當高級出版商（如金融時報）成為欺詐者的首要目標時，因為廣告商為他們的庫存支付了很多錢。 事實上，這將花費你很多。 但是，IAB 於 2017 年推出了授權數字賣家工具 ads.txt，以幫助廣告買家避開流氓賣家，這還有另一個幫助。 這與分析工具相結合，例如熱圖，這樣您就可以遠離廣告欺詐。

13. 內部購買媒體

目前在媒體購買中發生的最大轉變是關於將媒體購買轉移到內部。 就像展示廣告的其他方面一樣，在內部進行媒體購買是有意義的，因為它可以提供更好的預算控制，但是當人們更接近業務時，另一層神秘感就會消失。

Bannerflow 產品負責人 Bjorn Karlstrom 曾說過，在內部進行媒體購買和創意製作的巨大好處是更好的最終產品。 通過內部購買這種媒體，溝通會變得更好，工作流程會更順暢，這樣您就可以節省金錢和時間。 然而，企業必須提高他們的技能和設施，為營銷人員配備最好的技術，並確保他們擁有了解媒體格局的內部人才，這也是一個不利因素。

結論

總體而言，電子商務世界如此艱難，讓媒體購買者幫助您準備和實施適當的媒體購買策略是一件好事，包括決定最合適的媒體渠道、時間表和活動信息，以便您可以優化您的為我們的客戶成功的媒體購買活動。

那麼，這就是我們今天關於什麼是媒體購買？ 10 多個技巧，讓媒體購買策略真正轉化。 希望您會發現我們上面的 13 條提示是一個很酷的媒體購買提示，它們將幫助您有效地增加收入，而不會犯可能損害您的業務的錯誤。

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