在哪裡購買流量？ 直接購買與廣告網絡

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介紹

您可能已經閱讀過有關在互聯網上購買流量的人的故事。

然而，你覺得你不知道如何開始做他們所做的事情。

當媒體購買者需要實際購買流量時，他/她可以直接從網站所有者（發布者）或作為發布者和媒體購買者之間橋樑的廣告網絡購買網站空間。

與往常一樣，選擇這些方法中的每一種都有優點和缺點。

今天讓我們來探索一下。

購買流量 - 直接購買

當您選擇直接購買流量時，您基本上是在批量購買展示次數。

此過程的第一步是聯繫您希望展示廣告的網站的所有者。

這已經是一個缺點，因為您必須花時間搜索您感興趣的網站，並且您還需要聯繫與該網站相關的個人或公司。

與業主聯繫後，是時候開始談判價格了。

自然，網站所有者將希望獲得盡可能多的利潤。

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這意味著第一個提議的價格可能對你來說太高而無法獲得利潤——現在你必須利用你的討價還價技巧！

一些媒體買手認為最好的辦法是讓網站所有者對剩餘流量進行測試，這樣你就可以研究流量、CTR、轉化率併計算相關指標，例如eCPM。

但是，您不能忘記，如果您使用剩餘流量進行測試，則有效每千次展示費用將低於使用最高質量流量的情況。

如果在測試期間，您沒有該網站的所有流量，而只有最高質量的流量，也會發生同樣的情況。

最終，當您獲得所有流量時，您的性能會降低，因為您將收到更多數量的低質量流量。

請記住，當您直接購買時，您購買了所有流量，這意味著您將同時擁有高質量和低質量的混合。

在購買網站上的空間之前，您必須以批判的方式查看您的測試結果。

如果您認為值得購買，則必鬚根據結果與發布商協商價格。

其他人認為最好的方法是直截了當。

這意味著您可以設置願意支付的價格，以防您已經掌握了有關網站性能的一些信息。

最後，您會同意固定的每千次展示費用費率，因此您將擁有一個有保障並為您預留的廣告資源。

最大的優勢是你切斷了中間人（廣告網絡）。

因此，您可以以比廣告網絡收取的價格便宜得多的優惠價格進行交易。

另一個優勢是您可以找到與您宣傳的產品相關的網站，因此您可以定位訪問者並提高流量質量，因為您實際上是將廣告定位到特定網站。

您還可以確切地知道您的廣告在哪裡展示。

這種方法對於想要特定曝光並有目標的廣告商特別有利。

例如，如果您有特定的報價（例如游戲），您希望在與該遊戲最相關的網站上對其進行廣告宣傳，因為這些網站的訪問者可能對您宣傳的產品感興趣。

在這裡，您可以看到單個遊戲報價的示例：

此外，由於您非常了解橫幅將在哪個網站上顯示，因此您可以將橫幅調整為網站佈局，以使其更具吸引力。

這也將幫助您確保增加轉化的機會。

此外，直接購買通常具有高透明度的特點。

事實上，雖然交易有效，但您肯定知道自己的職位、印象、支出和日期。

直接購買的另一個重要方面是大多數出版商要求的最低投資。

儘管所有價格都可以協商的潛規則，但擁有有吸引力的庫存的大型網站的所有者會要求非常高的價格。

對於尋求中小型投資的媒體買家來說，這顯然是一個交易障礙。

儘管如此，一些較小網站的所有者可能會同意以更具吸引力的價格進行交易。

如前所述，直接購買的主要缺點是您在進行測試之前無法詳細了解性能。

此外，如果在您購買空間期間網站的性能發生變化，您可能會因為無法更改交易而蒙受損失。

結束我們分析的這一部分，必須添加一些重要的註釋：

• 購買直接交易或平價交易時，您會長期預訂現貨。 問題很簡單：如果報價的性能發生變化，您基本上無事可做，只能保留無法再轉換的位置和流量，這意味著您可能會遭受巨大損失
• 預訂整個景點使目標更難優化

在廣告網絡上創建的 CPM/CPC 廣告系列中，您可以輕鬆地制定目標。

您可以削減設備，專注於特定的操作系統、目標運營商等。

但是，對於 Flats 和 Direct 交易，您可以忘記這一點。

廣告網絡

廣告網絡是向您出售網站空間的中間人。

與廣告網絡合作時，您將與其他幾個媒體買家一起拍賣網站上的空間，這意味著您正在與他們競爭。

以最高出價，您將獲得第一名，這就是他們中的大多數人的工作方式（儘管一些廣告網絡使用 AdRates）。

第一個位置給你第一印象和更好的流量。

即便如此，這並不一定意味著您將獲得最高的利潤。

事實上，您的利潤將取決於您支付的金額、流量的質量以及報價的表現，因此較低的頭寸可能對您來說更有利可圖。

您與其他媒體購買者直接競爭的事實意味著您在一個動態且不可預測的市場中工作。

因此，廣告資源沒有保證。

相關內容：最佳廣告網絡列表

這是 Media Buy 的邏輯：

在您支付的費用和您所宣傳的優惠的績效之間找到適當的平衡。

在直接購買中，您以固定的價格和數據范圍批量購買展示次數，而當您使用廣告網絡時，您知道沒有任何固定的交易。

此外，您有不同的可用定價模型，具體取決於廣告網絡，並且您可以按展示次數（CPM - 每千次展示費用）、點擊次數（CPC - 每次點擊費用）或觀看次數（CPV - 每次觀看費用）出價) 這可以讓您更好地定位您願意為流量支付的價格。

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如果你找到一個金礦細分市場，你可以輕鬆獲得第一位置並賺很多錢，這肯定是一個巨大的優勢。

另一個非常重要的方面是，一些廣告網絡提供了智能每千次展示費用出價選項，因此您支付的價格比您下屬的出價高出一個百分比（例如，ExoClick 上的 10%）。

您可以查看我們之前的一篇文章並了解有關 ExoClick 上的 Smart CPM 工具的更多信息。

另一方面，有些廣告網絡讓您有機會獲得特定網站或剩餘流量的統一費率。

這意味著您將在一段時間內擁有所有流量。

這基本上與直接購買但通過中間人購買相同。

廣告網絡提供這項服務，因為這不僅可以讓他們賺更多的錢，而且可以確保整個廣告都被購買。

與直接購買的情況一樣，如果您能夠與廣告網絡協商好價格，這對您來說也是有利可圖的。

使用廣告網絡的最大優勢是您可以輕鬆訪問大量網站，從而獲得更多受眾。

通過這種對不同網站的訪問，您可以了解哪些網站沒有盈利，哪些網站確實為您帶來了很多錢。

我說的是那些帶來如此多的東西，以至於為後者創建高級廣告系列甚至是有意義的。

此外，許多廣告網絡都有程序化購買。

這意味著他們使用允許您優化媒體購買過程的技術。

這意味著廣告網絡擁有可以更輕鬆地設置廣告系列的平台，並為您提供有關每個設備、瀏覽器、運營商等的流量的詳細信息。

這最終使您能夠有效地定位和優化您的廣告系列，讓您減少讓您虧損的因素並專注於盈利的因素。

儘管大多數廣告網絡都使用此類平台，但直接購買時通常並不適用。

儘管如此，還是有一些平台，例如 Shiny Ads、PubMatic 或 Adslot，它們提供了此類工具——程序化直接——您可以在其中根據您請求的定位獲得網站的流量。

與直接購買相比，您在開始使用廣告網絡時需要進行的投資肯定會更低。

的確，即使你投入很少的錢，你也可以收集到很多有價值的信息。

結論

總之，直接購買和廣告網絡都有其優勢。

如果您希望在特定網站上做廣告，直接購買可能是一個不錯的選擇。

然而，與出版商聯繫和談判價格的過程耗時且投資高。

至於廣告網絡，如果您想以相對較低的投資獲得大量信息，它們就很棒。

此外，廣告網絡可讓您更有效地優化您的廣告系列。

如果您是初學者，那麼您的問題的答案很明確：

查看我們的廣告網絡評論，並根據您的需求做出最佳選擇。

這是您獲得經驗的唯一途徑，能夠了解所有參數和不同變量如何影響您的成本和利潤。

之後，一旦您獲得了所需的經驗，以便對整個媒體購買過程感到滿意，並且找到了一個很好的機會，您就可以進入另一個層次，肯定會給予統一費率或直接購買嘗試。