如何衡量內容營銷工作的投資回報率

讓您的公司參與內容營銷很容易。 挑戰在於讓利益相關者（經理、CMO 和 CEO）在內容營銷上投入時間、金錢和資源。 當然，您可以跟踪點贊、分享、評論、流量增加和點擊率，但您的內容營銷活動賺取的金額如何？ 這樣的證明會大有幫助，讓你的生活更輕鬆。

在此博客中，我們將了解內容營銷中投資回報率 (ROI) 的概念，並了解如何衡量內容營銷工作的投資回報率。

讓我們開始。

什麼是內容營銷投資回報率

在像內容營銷這樣的創意領域，要展示行動和結果之間的直接聯繫需要做很多工作。 內容營銷的投資回報率是直接或間接產生的收入與投入活動的時間、金錢、資源和精力的比值。 那是容易的部分。 衡量內容營銷活動投資回報率的難點在於跟踪和衡量您的成功。 要跟踪內容營銷活動的投資回報率，您需要進行正確的分析。將 Google Analytics 添加到您的網站將幫助您確定內容、銷售線索和銷售之間的關聯方式。 為此，請創建一個 Google Analytics 帳戶並將其連接到您的網站。 除了分析之外，了解行業標準也將幫助您將您的活動與競爭對手的活動進行比較。 讓我們來看看內容營銷投資回報率的一些行業基準。

各行業的內容營銷投資回報率

每個行業都不一樣。 例如，電子商務網站可以通過網站上的銷售額直接跟踪內容營銷的投資回報率，而 B2B 公司則必須通過其成為付費客戶的過程來跟踪潛在客戶。

讓我們來看看每個行業在內容營銷方面的表現。

• 物聯網 (IoT)

物聯網公司生產數字化轉型和自動化技術，例如傳感器、無線網絡、M2M 和機器人技術。 對於此類公司，內容營銷的重點是在其目標行業中建立思想領導力，並產生可以在銷售團隊的幫助下轉化的潛在客戶。 物聯網 (IoT) 領域的公司通過其內容營銷工作創建案例研究、白皮書、博客和登陸頁面。 他們通過放置表單、可跟踪鏈接和 Google Analytics 目標來跟踪來自這些內容片段的線索。 平均而言，物聯網公司的內容營銷投資回報率在三年內高達 2000%。 著陸頁的轉化率尤其超過 2%。

• 房地產

每個房地產企業使用內容營銷的目標都是通過高質量的內容帶來潛在客戶。 這些企業針對其所在城市或運營州的特定區域。 這個想法是要確立自己作為思想領袖的地位，並成為希望購買住宅或商業地產的人們的首選。 房地產公司內容營銷活動的三年平均投資回報率超過 2100%。 如果房地產行業的企業舉辦現場網絡研討會並發布高質量、信息豐富的內容，則可以建立話題權威並獲得潛在客戶。 特別是著陸頁的轉化率超過 2.8%。

• 醫療技術

MedTech 領域一直在變化，尖端技術被用來研究和製造新的醫療設備。 這些公司的內容營銷活動的目標是展示他們在該領域的專業知識，並吸引醫生、醫院和醫療服務供應鏈中的人員。在三年的時間裡，醫療技術公司內容營銷活動的投資回報率超過1900%。 超過 3% 的訪問醫療技術公司登陸頁面的人最終成為潛在客戶。

• 製造業

製造業包括為終端消費者公司提供供應鏈的公司。 這些公司希望吸引面向客戶的公司的決策者。 作為內容營銷活動的一部分，他們發送新聞稿、博客文章、白皮書、研究、案例研究，並舉辦網絡研討會。 如果一家製造公司在內容營銷上投資至少三年，它可以看到 1300% 的超高投資回報率。 這些公司的著陸頁提供了超過 1% 的適度轉化率。

• 教育

教育行業通過發布信息內容，很好地確立了自己在該領域的專家地位。 他們的目標受眾是希望提升知識的工作專業人士和學生。 教育行業內容營銷活動的投資回報率在三年內為 100%。 著陸頁預計會產生超過 1.4% 的轉化率。

• 商業保險

商業保險公司通過內容營銷活動瞄準決策者。 他們希望營銷人員幫助他們吸引、聘用、轉換和留住經理、首席執行官和首席財務官。 為此，內容營銷活動通常包括博客、電子書和充滿有用信息的虛擬活動。 在三年內完成的內容營銷活動的投資回報率超過 1300%。 該行業的著陸頁轉化率超過 1.7%。

• 生物技術和生命科學

與醫療技術行業類似，生物技術和生命科學領域的人士正在尋求吸引醫生、醫院和其他醫療專業人員。 生物技術和生命科學行業內容營銷活動的投資回報率為 800%（這還不錯），適當優化的著陸頁可提供超過 1.3% 的轉化率。

• 太陽能

太陽能公司投資於內容營銷以提高品牌知名度並確立自己的行業領導地位。 太陽能公司在其內容營銷活動中使用不同類型的內容，例如白皮書、博客、電子書和交互式網絡研討會。 太陽能行業內容營銷活動的投資回報率在三年內超過 1500%。 太陽能著陸頁的轉化率超過 1.8%。無論您身處哪個行業或使用何種內容來營銷您的產品和服務，都可以肯定地說，內容營銷的投資回報率高於長期（如三年）。

如何衡量內容營銷的投資回報率？

既然您對行業基準有了一定的了解，那麼讓我們了解如何計算內容營銷活動的投資回報率。 例如，如果您花費 500 美元的個人時間，花 500 美元僱人創建內容，再花 500 美元用於付費廣告以產生潛在客戶，從而帶來 3000 美元的銷售額。 您的內容營銷活動的投資回報率是 100%

內容營銷投資回報率公式

內容營銷ROI公式如下：

ROI =（內容營銷的收益 - 內容營銷的成本）/內容營銷成本 * 100

示例的投資回報率 = ($3000 - $1500) / $1500 * 100 = 100%

計算內容營銷活動的投資回報率有兩個主要方面：成本和您的努力產生的收入。

如何計算內容營銷的成本

要計算內容營銷的成本，記錄每筆支出並將它們相加。 這些可能包括您的時間成本、作家、編輯和圖形設計師的成本，以及您為優化和跟踪廣告系列的效果而購買的訂閱。

內容營銷活動的成本 = 您的時間成本 + 團隊成員的時間成本 + 訂閱 + 外包成本

如何計算內容營銷的收益

要計算內容營銷工作的收益，您必須在您的網站上設置正確的分析。 從您的博客到登陸頁面，一切都必須被跟踪。

從內容營銷活動中獲得的收益 = 從內容營銷活動中獲得的客戶購買價值

例如，如果您從一本電子書中產生了 100 個潛在客戶，並且銷售團隊能夠轉化 10 個繼續購買價值 1000 美元的產品或服務的客戶，

您的內容營銷電子書的收益是 1000 美元。

作為營銷經理，您必須跟踪從 CTA、表格和其他來源生成的所有線索。 獲得潛在客戶列表後，請與您的銷售團隊交談，了解客戶及其購買的真正價值。

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