美寶蓮營銷策略和廣告：最大的化妝品品牌之一

根據 ShareIQ 的一份新報告，今年迄今為止，美寶蓮通過視覺社交媒體渠道展示了對該化妝品品牌的最高忠誠度。 它在 Instagram 上獲得了超過 1000 萬粉絲，是其競爭對手品牌露華濃的四倍。 與此同時，美寶蓮目前在 Pinterest 上擁有超過 100,000 名粉絲，而 Estee Lauder 和 CoverGirl 等品牌則以 60,000 名落後。

那麼，美寶蓮成功背後的營銷策略是什麼？ 在本文中，我將介紹美寶蓮多年來如何進行營銷，以及您可以從他們的藝術作品中吸取哪些教訓。

關於美寶蓮

美寶蓮是一家總部位於美國的化妝品品牌，業務遍及全球。 這屬於被稱為歐萊雅的法國美容企業。 1915 年，一位年輕的企業家創辦了一家名為美寶蓮的公司。 他從他的妹妹 (Mabel) 那裡得到了這個想法，她用家居用品創造性地化妝。

他利用自己的化學知識開髮美容產品，並以他妹妹的名字命名公司以紀念她。 美寶蓮是第一家開發睫毛膏的公司，睫毛膏是首批商業化生產的眼妝產品之一。 1996 年，美寶蓮公司被出售給歐萊雅，這是進軍大型市場的戰略決定。

美寶蓮如何營銷其品牌

數字影響者成為品牌大使

雖然影響者營銷現在對於化妝品品牌來說已經司空見慣，但美寶蓮更進一步，擁抱了一種使用影響者作為品牌大使的新趨勢。 這不僅僅是向他們收取在 Instagram 上分享內容的費用，這意味著讓有影響力的人參與主流和多渠道的促銷活動。

這反映了影響者在該行業的主導程度，美容公司利用了化妝博主和視頻博主的知名度和聲譽。 除此之外，美寶蓮還利用影響者來擴大她對多樣性的重視。 Manny Gutierrez（或“Manny MUA”）憑藉其超過 400 萬的 Instagram 粉絲和 210 萬的 YouTube 訂閱者，被任命為首位男性品牌大使。

同樣，網紅內容不斷促進與 Instagram 的互動，而品牌本身則從龐大而活躍的網紅社區中獲益。 模特 Adriana Lima 通常使用#maybellinegirls 標籤發帖，特別是一個帖子，產生了 290,000 次參與。

炒作產品發布

使用影響者驅動的內容進行持續互動，美寶蓮還使用視覺工具來激發新產品發布的興奮。 最近與 Gigi Hadid 合作推出了一條新的彩妝系列——這種合作肯定會引起人們的興趣。 儘管如此，#GigixMaybelline 還是巧妙地創造了對這一事件的期待，Gigi 在 10 月份將整個 Instagram 的大部分時間都投入到了這一事件中。

美寶蓮主要專注於製作像 Instagram 這樣的網站，一個互動和參與的地方。 儘管該應用程序可以提供相對被動的用戶體驗（一些用戶只是滾動而不是停下來點贊或評論），但該品牌也會提出問題或邀請關注者添加朋友以引發真正的互動。

創建特定於平台的內容

由於 Instagram 提供了巨大的影響力，許多美容品牌都難以使用其他網站，例如 Pinterest 或 Facebook，或者，如果他們這樣做了，也很難發布相同或類似的內容。 另一方面，美寶蓮採取針對特定渠道的方法，為各種平台製作高質量和個性化的內容。

Pinterest 使用視覺內容來提供有用且有見地的提示和化妝方法，其“Get the Look”功能被證明很受歡迎。 它在其他地方採取了更幽默的方法，直接在 YouTube 上與影響者 NikkieTutorials 製作了一個以挑戰為主題的系列。 這使品牌能夠接觸到在線尋找此類內容的消費者，為他們提供訂閱和返回的理由。

當然，YouTube 是影響者互動的另一個溫床，這就是美寶蓮之前依靠該網站進行 Nudes Palette 活動的原因。 與13位美妝博主合作開展內容，外加多位模特出演Vice時尚文化網站打造的短視頻，我

谷歌數據表明該活動取得了成功。 結果是品牌認知度提高了 2.4 至 2.9 倍，最初的預告片吸引了超過 180 萬次觀看，平均播放率為 54%，而據報導，有 13 位 YouTube 視頻博主佔總觀看次數的 58%整個活動的時間。 這不僅證明了視覺內容的總體優勢，而且還傳達了特定於平台的方法如何帶來最佳結果。

以消費者為中心

最後，美寶蓮通過盡可能多地讓在線觀眾參與進來，特別是通過鼓勵用戶生成的內容來確保參與週期繼續下去。 這樣做的一種方法是向客戶提供其產品的免費樣品，以激勵他們在社交媒體上發布反饋或與產品相關的材料。

此類客戶通常不會擁有強大的在線形象，這意味著他們不會自動成為“影響者”。 美寶蓮認識到日常消費者在這方面的力量，特別是在向更廣泛的受眾推廣品牌時。

雖然有影響力的人可能會認可該品牌更時尚、更高端的方面，但用戶生成的內容往往更真實，向所有人展示它可以為所有人提供和負擔得起。

美寶蓮主要通過與品牌相關的主題標籤來製作這種形式的內容，它通常根據事件和場合設置這些標籤。 例如，在紐約時裝周和 BeautyCon（品牌和美妝愛好者的節日聚會）期間，#MNYFashionWeek 和#MNYBeautyCon 被使用——在線用戶複製了現在公認的公式。

美寶蓮的營銷課程

因此，多虧了美寶蓮多年來執行的正確營銷策略，它仍然是世界上最大的化妝品品牌之一。 您可以從美寶蓮的營銷成功中學到什麼？

創造一些讓消費者談論的東西

美寶蓮的社交策略依賴於視覺內容的開發。 照片還旨在激發追隨者通過他們的社交網絡建立聯繫並在線下談論品牌。 數據顯示，這種策略非常成功。

美寶蓮線下品牌分享自 2017 年 6 月以來一直在增長，在 2 月份達到最高水平。 這反映了與前六個月相比，截至 1 月份的六個月期間躍升了 75%。

鑑於同期在線品牌共享增加了 8%，這令人印象深刻。 視覺內容如此令人信服，以至於客戶不僅在網上分享，而且在與朋友和家人的面對面交談中更頻繁地談論它。

利用混合營銷策略

名人關係是美寶蓮在線和離線吸引客戶戰略的另一個組成部分。 品牌在塑造對話方面取得成功的關鍵在於其對整合營銷的專業運用。

例如，美寶蓮與超模吉吉·哈迪德的合作繼續在時尚媒體上引起關注。 除了用於品牌的促銷活動外，哈迪德還與美寶蓮合作推出了化妝品系列。 這位備受關注的模特還將擁有 4000 萬粉絲的自己的 Instagram 專門用於以她的名字命名的新系列。 這些可談的活動產生了令人羨慕的效果。

相對於前六個月的跨度，截至 1 月的六個月期間，線下對話中提及美寶蓮的宣傳增加了 16%。 哈迪德在 2018 年 Met Gala 上的表演，她推出了美寶蓮的蘇打水眼影調色板，預計將進一步提高這些數字。

利用日常影響者的力量

美寶蓮也明白，吸引消費者眼球的不僅僅是名人。 8 月，這家化妝品公司通過付費合作夥伴關係透露了與美容視頻博主 Shayla Mitchell 的首次合作。

該品牌還定期與擁有廣泛社交網絡並喜歡分享意見的朋友、家人和同事進行日常互動。 它向客戶發送免費產品樣品，並鼓勵他們通過在社交媒體上發布反饋和產品相關材料來分享他們的印象。

這一策略被證明是成功的。 在關於美寶蓮的線下對話中，產品樣品的提及率從前六個月的 4.6% 上升到截至 2018 年 1 月的六個月中的 10.3%。 這一策略也促進了線下品牌共享的增加，這表明免費樣品在線下對話中引起了客戶的共鳴。

也許Belline的營銷策略不僅僅是口紅。 該品牌建立在對消費者談論的動機的深刻理解之上。 最重要的是，每個營銷接觸點都旨在實現離線和在線客戶對話。

最後的話

我希望這篇文章為您提供了有關美寶蓮營銷策略的寶貴見解。 現在去把你學到的東西應用到你自己的事業中吧！