樣品管理可以增加銷售機會的 3 種方式

已發表: 2019-09-11

隨著千禧一代和 Z 世代消費者的需求持續增長，時尚和奢侈品牌正在推動更快、更頻繁的產品投放。 然而，未售出的庫存正成為一個日益嚴重的問題。 它不僅會造成潛在的公關噩夢——例如 Burberry燒掉價值 3700 萬美元的產品而引起的反彈——而且還會影響公司的整體盈利能力。 例如，H&M報告稱，運營產品在三個月內下降了 62% （使其股價跌至 13 年來的最低收盤價），同時持有價值 43 億美元的庫存。

H&M 報告稱，運營產品在三個月內下降了 62%，而庫存價值為 43 億美元。

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樣品在炒作和創造對新產品的需求方面發揮著關鍵作用，從而降低了未售出庫存的風險。 眾所周知，街頭服飾愛好者 Supreme 等品牌圍繞他們的發布引起轟動，導致他們的系列每次都售罄，粉絲們為了購買商品排了幾個小時的隊。 通過影響者、出版物和其他媒體渠道預覽收藏品，樣品可以通過在發佈時營造一定的排他性氛圍來幫助品牌增加公關機會。 這會導致銷售額最大化，更重要的是，減少剩餘或未售出庫存的機會。 由於這在時尚和奢侈品行業是一個如此無關緊要的問題，因此品牌必須尋求減少這種產品損失，不僅要最大限度地提高銷售額，還要減少整體浪費的影響。

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最高/NFL/突襲者/'47。 2019 年 6 月 6 日

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以下是樣品管理可以幫助創造需求、最大化銷售機會和減少產品損失的三種方式。

更快地將產品上傳到電子商務網站

隨著時尚的快速發展和快時尚的日益普及，品牌發布的膠囊系列多於季節性系列。 當每個新產品下架時，都需要拍攝樣片，然後用於電子商務網站、廣告、店內標牌等。 不幸的是，缺少樣品會延遲這一過程並導致深遠的後果——包括銷售損失。

一家全球時尚品牌的運營副總裁說：“我們每天花在尋找一個樣品上的時間都代表了高達 1000 歐元的銷售損失，因為我們的網站上沒有產品可供購買。 ” 而且，受影響的不僅僅是一種產品。 例如，缺少一件，一雙鞋會影響與該外觀相關的每種產品的生產時間。

“我們每天花在尋找一個樣品上的時間都代表了高達 1000 歐元的銷售損失，因為我們的網站上沒有產品可供購買。”

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強大的樣品管理工作流程可以通過減少電子商務鏈中的延遲來幫助您最大化銷售機會。 當樣品快速定位時，照片會準時進行，讓產品中轉和視覺營銷圖像按時到達後期製作和電子商務團隊。 這意味著不會因為生產延誤而損失潛在的銷售天數，並且可以將更多時間用於宣傳活動的啟動。

通過媒體和零售合作夥伴提高知名度

依賴樣品準時送達的不僅僅是電子商務團隊。 正在協調自己的照片拍攝的零售合作夥伴、媒體出版物和影響者可能會受到後期樣品的顯著影響。 如果樣品未按時送達媒體出版物，則可能會以替代產品為特色，從而錯失編輯機會。 當產品頁面未按時發佈時，必須重新安排拍攝時間的零售合作夥伴也會錯失銷售機會，如果經常出現延遲，最終可能會損害您的關係。

有一個適當的流程有助於確保細節不會被忽視——無論是哪些部件需要在哪個日期之前發貨，在預計樣品退回時需要發送樣品的位置等。事實上，一家歐洲零售商是能夠滿足多 30% 的樣品請求，同時通過更有效地協調樣品請求來減少從庫存中提取的樣品數量。

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計劃預訂並及時跟進延遲退貨，使品牌能夠滿足更多要求並做出戰略決策。 結果是對新系列的需求增加，這也可以減少大量未售出庫存的可能性。

限制丟失或丟失樣本的數量

隨著樣本被發送到各種內部和外部位置的頻率，很容易忘記它們的當前位置。 團隊遇到的一個常見場景是，五個樣品被發送給出版商或零售合作夥伴，但只有四個樣品按時返回。 樣品經理可能會記得一天或一周後跟進他們的聯繫人，但兩個月後它會完全被遺忘。

缺少樣品不僅會導致錯失銷售或公關機會，還會導致生產力和盈利能力損失。 我們發現，在整個組織中平均面臨 5-15% 樣本損失的品牌每年可能損失高達 350 萬美元，具體取決於其產品的價格。

在整個組織中平均面臨 5-15% 的樣本損失的品牌每年可能損失高達 350 萬美元。

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適當的樣品管理可提高整個組織的可見性，使團隊能夠及時跟進延遲退貨並減少樣品丟失或丟失的可能性。 因此，所有樣品都被充分發揮其潛力，以產生需求並增加銷售額。

您想知道樣品管理如何幫助您最大限度地提高銷售額嗎？