如何在 2022 年最大化亞馬遜 FBA 庫存限制

亞馬遜 FBA 的庫存補貨限制對大多數賣家來說都是一個謎。 亞馬遜經常更改這些限制的計算方式。 自 2020 年初在 COVID-19 的推動下電子商務增長激增以來，亞馬遜也經常削減賣家的限制。

您不必讓更改亞馬遜 FBA 限制損害您的業務增長。 繼續閱讀以了解如何計算庫存限制、如何最大化您的限制，以及即使在優化後亞馬遜物流仍無法接受您的所有庫存時該怎麼辦。

如何計算亞馬遜 FBA 庫存限制？

2021 年 4 月，當亞馬遜將其算法從 ASIN 級數量限制更改為存儲類型數量限制時，亞馬遜 FBA 賣家的庫存存儲限制下降了 20% 至 65%。

FBA 庫存限制現在分為六種不同的存儲類型：

• 標準
• 超大號
• 鞋類
• 服飾
• 易燃
• 氣霧劑

上述每種存儲類型對每個賣家賬戶都有自己的限制。 不幸的是，一個類別中的未使用容量不能用於屬於另一類別的產品。 這些限制由您的庫存績效指數 (IPI) 驅動，該指數衡量您管理亞馬遜物流庫存的效率和成效。 您的 Amazon IPI 分數主要使用以下四個指標計算：

1. 庫存過剩
2. 銷售率
3. 擱淺的庫存
4. 現貨庫存

分數範圍從 0 到 1,000，雖然亞馬遜沒有透露他們如何計算這個分數的確切算法，但我們知道銷售率是最重要的因素。 如果您幾乎沒有多餘的庫存，快速銷售，不要讓庫存擱淺，避免缺貨，您將擁有出色的 IPI。

商家如何最大限度地提高其現有的 FBA 庫存限制？

如果您決定依賴 FBA，那麼您需要最大化您的庫存績效指數。

減少過剩庫存

你需要毫不留情地剔除那些銷量不佳的 SKU，從而在亞馬遜的倉庫中備份價值數月的產品。 移除或處置訂單會立即提高 IPI 分數，並將騰出空間以添加更多快速推動者。 不過，這些 SKU 將繼續收取存儲費，直到亞馬遜實際移動它們。

移除或處置訂單的效率非常低，因此多渠道賣家還應該考慮開啟亞馬遜多渠道配送 (MCF)，讓亞馬遜 FBA 為其他渠道配送訂單。 雖然這比 FBA 貴，但對您的底線而言，這比處置要好得多。

最大化銷售率。

很簡單：銷售率等於每個 ASIN 的總銷售額除以過去 90 天每個 ASIN 的平均庫存水平。 當然，每個賣家都想提高他們的銷售率； 這意味著大量的銷售。 然而，挑戰在於銷售率的提高意味著補貨訂單越來越快。 賣家需要準備好每週進行 3 次補貨，才能在此類別中脫穎而出。

立即修復滯留庫存

滯留庫存會損害 IPI 分數，對業務不利。 有時 FBA 中的庫存會無意中被列為 FBM，從而陷入困境。 有時這是列表本身已關閉的情況。 定價也有可能觸發警報，亞馬遜關閉列表以防止其銷售超出商家設定的最低或最高售價。 密切關注您的賣家工具，並儘快解決滯留庫存的任何問題。

不惜一切代價避免 FBA 缺貨

這在第四季度是一個巨大的挑戰，因為一直在提高銷售率的賣家越來越容易受到需求激增的影響。 激增很容易使 SKU 缺貨，從而引發搜索排名下降、IPI 分數降低和庫存限制降低的死亡螺旋。 只有一種可靠的方法可以避免缺貨——重複亞馬遜 FBM 列表。 借助由商家或 FBA 替代方案提供支持的重複 FBM 列表，賣家可以高枕無憂，因為他們知道如果他們的亞馬遜 FBA 庫存出現擠兌，他們可以打開他們的 FBM 列表並繼續銷售，而不會危及他們的業務。

亞馬遜 FBM 如何幫助商家成長？

Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) 選項現在是保護您已經在 Amazon 上建立的業務的必要條件。 FBA 的庫存限制根本不足以應對季節性需求激增。 此外，亞馬遜緩慢的庫存接收過程可能會導致缺貨，即使您處於入庫貨物的頂部並且該過程佔用了昂貴的資金。 最後，季節性賣家通常不會從 FBA 獲得特別考慮——因此您在旺季之前的限制可能基於您的銷售量較低的月份，而且還不夠高。

有效的亞馬遜 FBM 履行解決方案可以提供經濟實惠的快速免費送貨服務，以便您在 FBA 庫存用完時繼續銷售。 客戶期望在網上快速免費送貨。 滿足這一期望的賣家會看到更多的展示次數、更高的轉化率和更高的回頭客。 能夠提供與 FBA 一樣的 FBM 履行服務水平的賣家將獲得最大收益。

如果物流和履行不是您的核心競爭力，那麼 FBM 就很難做好。 嘗試自己做的賣家面臨的挑戰是，除非他們已經在美國各地戰略性地部署了 4 個以上的倉庫，否則他們要么不得不犧牲快速送貨或免費送貨。

僅從一個地點向整個美國提供 2 天的送貨服務，使大多數客戶位於 4 區及以上區域，這提高了快遞費率——完全抹殺了利潤率。 另一方面，5-7 個工作日的交貨時間會在結賬階段左右失去客戶（如果他們甚至到達那裡）。 這就是為什麼大多數賣家轉向電子商務訂單履行平台來為其 FBM 提供動力。 需要幫助思考哪種 Amazon FBM 解決方案適合您？ 此 3PL RFP 模板是一個很好的資源，可幫助您整理做出明智決策所需的關鍵信息。

關於作者——Manish Chowdhary 是 Cahoot 的創始人兼首席執行官。 Cahoot 的創新網絡利用頂級商家聯盟，以比其他任何公司更快、更低的成本完成訂單（為彼此）。 Manish 創立了多家行業領先的公司，首先從他在布里奇波特大學的宿舍開始，他在那裡獲得了計算機工程學士學位。 Manish 的專長包括電子商務戰略、商業方法創新、供應鍊和物流優化。 他曾出現在《紐約時報》、《互聯網零售商》和許多其他主要出版物中。

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