從您的在線營銷支出中獲得更多收益

效果最佳的關鍵字的每次點擊費用是多少？ 你還記得去年這個時候是什麼時候嗎？ 如果您經營業務的時間足夠長，您可能會回到更遠的地方並分享一些更顯著的增長。

這樣一來，廣告支出就是電子商務的汽油泵。 鑑於成本的持續上升以及更廣泛的經濟環境，從您的在線營銷預算中獲得更多的每加侖里程數從未像現在這樣重要。

為了幫助您專注於最大化營銷支出的成果，我們將看看：

• 表現最佳的在線廣告渠道
• 衡量在線廣告效果
• 有機營銷的作用
• 打造社區主導品牌
• 混合營銷的好處

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哪些在線廣告渠道在 2022 年表現最好？

尼爾森的研究表明，來自 TikTok 付費媒體的 ROAS 比歐洲消費品 (CPG) 品牌的其他數字付費渠道的平均水平高出 64%。 尼爾森的同一項研究表明，信息流視頻是最有效的 TikTok 廣告格式。

化妝品品牌 Jones Road Beauty 目前每天在 TikTok 廣告上花費 7,000 美元，在 Facebook 廣告上花費大約 14,000 美元。 電子商務總監 Cody Plofker 比較這兩個平台時指出：

• TikTok 的每次操作成本 (CPA) 較低
• Facebook 上的廣告支出回報率 (ROAS) 更高
• TikTok 的平均訂單價值 (AOV) 較低
• TikTok 更適合新客戶消費

在其他地方，有證據表明，舊的最愛仍然為零售品牌帶來最好的結果。 Sidecar 報告稱，Google Ads 以 13.76 的 ROAS 領先回報率。 緊隨其後的是 Facebook 廣告 (10.69)、Instagram 廣告 (8.83) 和亞馬遜廣告 (7.95)。 TikTok 將自己的 ROAS 設為 2.6。

但在 Smartly.io 和 WBR Insights 的研究中，44% 的受訪者聲稱 Instagram 為其品牌帶來了最佳的 ROAS，其次是：

• 臉書 (23%)
• YouTube (21%)
• TikTok (6%)

同一項研究發現，87% 的受訪者計劃在 2022 年增加 Facebook 支出。Instagram（73%）和 Youtube（51%）是廣告商加倍投入的其他渠道。

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哪些績效指標可幫助您最大化廣告支出？

雖然一些廣泛的趨勢是顯而易見的——尤其是每次點擊費用正在全面上升——但廣告表現仍然喜憂參半。 了解對其他品牌有效的方法很有用，但您還需要深入分析您的分析以了解哪些方法對您有效。 那麼，您應該關注哪些指標？

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廣告支出回報率

廣告支出回報率是要考慮的明顯指標。 如果您帶來的銷售額超過了在廣告上的支出，那是個好消息。 將大部分廣告支出分配給提供最佳 ROAS 的渠道是有意義的。

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ncROAS

探索 ncROAS（新客戶廣告支出回報率），了解每個網絡在吸引新客戶方面的效果。 某些渠道可能會從總是購買廣告或不購買廣告的現有客戶那里分一杯羹。 查看 ncROAS 有助於防止在這些渠道上超支。

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液晶電視

任何廣告主的理想場景是：新客戶點擊廣告 > 購買產品 > 成為忠實客戶。 衡量客戶生命週期價值 (CLTV) 將幫助您了解哪些廣告渠道為長期價值提供了最佳客戶。

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AOV

與 CLTV 相同的想法，但這次是短期的。 每個渠道的銷售平均訂單價值 (AOV) 是多少？ 吸引平均花費 90 美元的客戶的渠道可能比產生 5 美元購物籃的渠道更有利。

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有機營銷如何幫助您從營銷支出中獲得更多收益

從中長期營銷支出中獲得更多收益的一種方法是專注於有機營銷。 這可能包括：

• 搜索引擎優化
• 內容營銷
• 社交媒體市場營銷

從您的支出中獲得更多收益的一些方法包括：

尋找長尾關鍵詞

嘗試發現競爭程度較低但仍能吸引穩定點擊量的關鍵字。 撰寫使用這些長尾關鍵字的博客文章，然後鏈接到產品類別和其中的頁面。 您可以使用 Amazon、Google Trends、Google Keyword Planner 和專業的 SEO 工具來幫助您確定合適的搜索詞。

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撰寫回答信息搜索查詢的博客文章

從有機營銷支出中提高投資回報率的一種快速方法是撰寫回答客戶問題的博客文章。 您的長尾關鍵字研究應該可以幫助您找到其中的一些。

對於具有信息意圖的搜索查詢——當客戶提出問題時——谷歌將回答問題的博客文章排在相關產品之上（而產品在具有交易意圖的查詢中排名更好）。 然後，您可以將客戶引導至您博客文章中的產品。

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為 SEO 優化您的產品頁面

完美的場景是自然流量直接登陸您的產品頁面並有購買意圖。 為了最大限度地提高發生這種情況的機會：

• 將您的產品著陸頁重點放在具有交易意圖的關鍵字上
• 在標題和元數據中加入關鍵詞和其他重要的產品信息
• 使用結構化數據讓 Google 更輕鬆、更快捷地抓取您的產品
• 編寫獨特的產品文案來回答常見問題

儘管這是一種非常有效的推動流量和銷售的方式，而且不會增加和持續增加每次點擊付費的成本，但它仍然非常具有競爭力。 在這種情況下，更好地控製成功和失敗的機會可能是一個好主意……

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打造社區主導品牌

如果您動員了一群與您的品牌有情感聯繫的忠實追隨者，那麼您的競爭對手在 Google Ads 上花費多少或他們每月發布多少博文都無關緊要。

要創建品牌社區，您首先需要奠定正確的基礎。 去做這個：

1. 了解社區的商業價值。 探索它如何幫助您縮減低效的廣告支出並改善現金流。 建立一個你將如何衡量這個價值的圖景。
2. 了解您的社區的目的。 一個好的社區是什麼樣的？ 你為什麼需要它？ 為什麼你的客戶想要它？
3. 找到您的品牌擁護者。 誰和你一起花錢最多？ 誰在社交媒體上讚美你？ 他們是您的品牌冠軍。 將他們帶入您的核心圈子，讓他們成為您新興社區的核心。
4. 逐步擴展您的社區。 定義一種具有明確期望和指導方針的文化，以幫助維持它，然後穩步吸引已經證明他們合適的新客戶。

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建立品牌社區的好處

有充分的理由投資圍繞您的品牌建立社區。 一個關鍵是它提高了我們上面提到的性能指標。 像：

• 更高的 CLTV
• 降低客戶獲取成本 (CAC)
• 增加銷售額

在已經做得很好的品牌中可以清楚地看到這些好處。 Lego Ideas 是客戶社區的中心。 他們可以通過分享想法直接參與產品開發。 從社區獲得 10,000 票支持的想法將被審核以進行生產（並為創作者提供 1% 的版稅）。 結果是一場對話、參與、友好競爭和授權客戶的完美風暴。

素食友好型代餐品牌 Huel 同比增長 150%，預計到今年年底估值將達到 125 萬美元。 社區建設一直是這一增長的關鍵。 它在科技、健身和純素在線亞文化領域建立了一個品牌擁護者網絡——它的 Hueligans。 社區故事展示了 Huel 在致力於忙碌的初創公司、鍛煉課程和減少碳足蹟的生活中的地位，事實證明，消費者無法抗拒。

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遵循混合營銷方法，實現兩全其美

從支出中獲得更多收益的最佳方式是採用混合營銷。 擴展業務需要短期和長期增長。 您需要付費媒體對需求的直接影響以及有機活動的可持續品牌影響。

這些可以在單個混合活動中部署和衡量，以最大限度地提高您在所有領域的結果。 去做這個：

1. 遵循績效營銷最佳實踐，從廣告支出中獲得最大收益
2. 將您的品牌視覺、價值觀和語氣注入您的廣告系列
3. 通過跟進注重價值的內容、服務、活動和產品來推動與您的社區的互動

您可以使用涵蓋這兩個領域的指標來衡量混合廣告系列的影響。

使用軟數據跟踪長期品牌影響，例如：

• 品牌意識
• 品牌親和力
• 淨推薦值 (NPS)
• 聲音份額（SOV）

使用硬數據監控即時需求影響，例如：

• 點擊率 (CTR)
• 獲客成本 (CAC)
• 客戶終身價值（LVC）
• 市場份額 (SOM)

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開始優化您的營銷支出

您可以立即採取行動來抵消不斷上漲的廣告成本並提高營銷支出的有效性。 通過以下方式執行此操作：

• 探索哪些付費渠道為您的品牌帶來最佳 ROAS
• 深入研究績效指標，看看這是否能帶來最佳的整體回報
• 將支出用於有機營銷和長期增長
• 圍繞您的業務建立以社區為主導的品牌
• 創建融合了您的品牌和需求營銷的最佳混合活動

考慮到所有這些因素，我們建議您從營銷支出中獲得更多收益，即在為您的業務帶來高投資回報率的自然渠道和效果最好的廣告渠道之間分配預算。 與將預算分散到一系列付費渠道相比，這種混合方法更具成本效益、更可持續和更有價值。

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