Matej aka Matuloo 採訪 @ AWA 2017

AWA 2017 採訪系列：Matej

Affiliate World Asia 是一份不斷給予的禮物。

我們有機會與業內一些最受尊敬的專業人士會面並交談。

其中之一是 Matej，一個邪惡的聯盟營銷商，STM 之王，以及您心愛的 Mobidea Academy 的貢獻者！

準備好接受 Matej aka Matuloo 的精彩採訪了嗎？

準備好看看這個聯盟專家要說什麼了嗎？

那就看視頻吧！

什麼？

想讀嗎？

然後繼續潛入這個多汁的內容！

Matej 在 AWA 2017 的採訪

1. 告訴我們你自己

在過去的 20 年裡，我一直從事這個行業。

我實際上是在我還和父母住在一起的時候開始的。

那是 1997 年。

那時，互聯網在我國（斯洛伐克）才剛剛起步。

這是我們家中安裝的第一個互聯網連接。

這對我來說是一個全新的世界。

我一直在尋找方法來了解我可以從這項新技術中得到什麼。

不知何故，我登陸了一些網站。

我查看了網站底部的文本鏈接。

我讀了它：

“站長們，點這裡賺錢！”

我點擊了。

正如他們所說：

剩下的就是歷史了。

這就是我發現我的第一個會員計劃的方式。

那是20年前的事了。

這些年來，我做了很多不同的事情。

那個時候還沒有谷歌。

沒有臉書，什麼都沒有。

我們訪問我們網站的流量……我們已經鏈接到一些網站。

他們一直在鏈接回我們的網站。

我們正在交換流量。

這就是一切的開始。

然後，谷歌出現了。

其他搜索引擎。

我們轉向了 SEO。

我說“我們”是因為我總是有一個商業夥伴。

他已經和我在一起很多年了。

他是我公司的合夥人。

當我不在、旅行或參加像這樣的會議時，他會負責處理事情。

我們開始了流量交易。

搜索引擎優化世界。

然後谷歌變得越來越複雜。

獲得流量更難。

保持交通變得更加困難，因為他們喜歡用禁令錘左右打擊我。

這就是我在付費流量世界中發現自己的方式。

現在，我正在玩付費流量。

2. 你有沒有想過退出聯盟營銷？

我正要停下來。

一次。

谷歌殺死了一個我們一直在運行的評論網站。

這是一個很大的評論網站。

它賺了很多錢，然後突然間——從一個月到下一個月——我們失去了很大一部分流量。

它充滿了優質的內容，都是我或高級作家寫的。

突然之間，谷歌認為這對索引沒有好處，他們就把它清除了。

一個月內，我們賺了很多錢。

接下來的一個月，我們什麼都沒有。

廣告

我感到非常沮喪。

我已經完成了。

我一直遵守您在互聯網上可以找到的所有規則。

內容是獨一無二的，它有質量。

我從來沒有做過任何垃圾郵件。

我沒有買任何鏈接。

但是……關於我的一件事：

我討厭失敗。

這大概就是我還在玩遊戲的原因吧。

我不能放棄。

我必須找到一種新的方式。

這就是我轉向付費流量的衝動。

讓我堅持下去的是我討厭失敗的事實。

我必鬚髮現和玩新事物。

同時，我有一個家庭。

我必須照顧他們。

我需要為我們的家庭賺錢。

我就是停不下來。

3. 成功的策略

我認為這是許多新會員所犯的錯誤之一：

他們正在等待有人告訴他們做一個特定的垂直。

這是個問題。

他們不應該這樣做。

在某種程度上，所有垂直領域都可以解決。

你只需要找到正確的方法。

不要等著別人告訴你這樣做或那樣做。

只是從某個地方開始。

然後你的故事就會在你面前展開。

只是從某個地方開始。

在某處學習基礎知識。

當你去的時候，你將能夠理解你喜歡什麼，你不喜歡什麼。

然後，不知何故，您將能夠自己導航它。

我不會說：

“從這裡開始。”

從某個地方開始。

讓我們採取行動。

4. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰

聯盟營銷是一個新興行業。

這還不是一個完全成熟的市場。

它仍在改變。

新規則不斷出現。

這是最大的挑戰之一。

人們喜歡在不受監管的市場中探索或工作。

隨著新規則的出台，它在某種程度上變得更加複雜。

還有更多的規則要遵循。

人們不願意遵守規則，尤其是附屬公司。

這是我看到的挑戰之一。

所有即將出台的新規則使事情變得複雜，尤其是對新人而言。

他們必須習慣規則。

必須有一些規則。

有可能找到獲利的方法並仍然遵守規則。

你必須找到一種在行業允許的框架內運作的方法。

此外，新的附屬公司必須進行大量測試。

有很多優惠和多個垂直領域。

僅在 Mobidea，您就有數千個優惠。

真正找到好的東西可能是一個挑戰。

涉及很多測試。

購買流量，將其發送到報價，然後看到一個又一個報價失敗，這是一種痛苦的經歷。

找到金礦需要一些時間。

但他們在那裡。

你只需要找到它們。

5. 如何成為超級會員

你需要學習如何尋找信息，因為信息就是一切。

您需要知道在哪裡尋找，在哪裡可以找到可以使用的好廣告系列。

你需要學習如何尋找合作夥伴。

這是一項技能：

知道如何查找信息。

你需要堅持不懈。

放棄是那麼容易。

有太多的障礙需要克服。

您需要執行大量測試。

在這個過程中很容易放棄。

我想我們都看過那張礦工尋找鑽石的照片。

他只是放棄了，需要再打一次才能找到他要找的東西。

這個錯誤太容易犯了。

你需要堅持不懈。

另一個：

聽取建議。

我給很多人提建議。

他們傾聽，然後他們只是做一些完全不同的事情。

有些人願意幫助你，所以聽他們的。

尋找信息，傾聽正確的人並堅持不懈。

你會到達那裡。

6.如何應對變化？

5 年來，移動一直在推動這個行業。

移動計費一開始就很容易賺錢，因為當時沒有規定。

人們能夠提出各種各樣的提議，但其中許多提議都是可疑的。

他們正在轉變。

人們賺了很多錢。

現在大部分都結束了。

但在我個人看來，這確實是這個市場的一個機會。

移動計費正在成為一種常規計費選項。

人們過去使用信用卡付款。

現在，他們正在用手機付款。

我認為——在未來——我們會看到合法的內容成員提供銷售服務，他們只會將移動作為計費選項。

這是我認為我們將在不久的將來看到的。

手機哪兒也去不了。

它沒有死。

每個人都有一部智能手機。

越來越多的人碰巧在新興國家購買智能手機。

它會在那裡，但它會有所不同。

提供這些優惠的公司必須意識到他們現在必須增加價值。

它不像：

“給他們一些東西，希望他們不會注意到自己被指控了。”

提供價值並使用移動作為計費方式。

它越來越成為一種計費選項。

7. 你會告訴遇到困難的附屬公司什麼？

我們需要在這裡意識到一件事：

我說的是我們所有人都可以根據計費使用的常規流量來源。

他們並沒有確保這些價格上漲。

這是因為市場告訴他們。

如果這些價格上漲，那是因為它正在為某人工作，他們有能力支付這些高價。

這不像是流量來源在操縱市場：

有一些優惠或一些商業機會使某人有可能支付這些高價。

只需找到賺錢的區域即可。

我不認為流量來源在操縱價格。

但是，可能存在一個問題：

當直接廣告商進入市場時，他們顯然可以保留收取的費用。

但我們——作為附屬公司——只會得到一份。

直接廣告商通常不會碰巧是熟練的媒體購買者。

熟練的媒體買家正在四處工作。

我能夠比大多數廣告商更好地優化我的渠道。

我可以匹配他們的支出。

如果流量價格對某些人來說太高，問題就出在他們的活動上。

不是流量來源。

8. 最佳工具和資源

你需要一個快速的服務器。

託管。

您的目標網頁和渠道的所有部分必須盡快加載。

這是一回事。

您需要能夠跟踪您的廣告系列，因此您需要一個高級跟踪器。

確保您能夠獲得盡可能多的信息。

至於情報，我認為間諜工具會派上用場。

這是我一直使用的。

我想給大家一個建議：

不要將間諜工具用作廣告素材的唯一來源。

它是信息的來源。

你去那裡獲得靈感。

這是我一直在做的事情。

當我需要新的橫幅時，我會去 AdPlexity（這裡有折扣），但我總是修改。

如果有某種圖片，我只需將其替換為另一張。

或者我稍微調整一下設計，或者改變顏色。

我讓 CTA 按鈕變小或變大，無論如何。

我進入，受到啟發。

這就是它對我的工作方式。

如果您進入間諜工具並簡單地獲取某人的漏斗，您可以以相同的方式使用它。

您將一遍又一遍地創建相同內容的副本。

那是行不通的。

它可以工作一兩天，但隨後就會飽和。

保持獨特。

至少在很小的方面。

做點什麼吧。

9. 聯盟營銷錯誤

我仍然無法理解的一個錯誤：

他們來找我或其他任何人尋求建議。

他們得到它，然後他們不遵循它。

我告訴他們：

“你需要測試很多報價，因為你需要找到最好的。”

然後他們測試了兩個報價並回复我說它不起作用。

當然不是。

您剛剛測試了兩個報價，卻遇到了兩個不好的報價。

這導致另一個錯誤：

他們沒有進行足夠的測試。

有很多優惠。

許多公司願意在互聯網上賺錢。

許多公司提供報價。

並非所有人都能創造出好的作品。

你需要找到他們。

所以這是另一個錯誤。

連接到這個：

他們放棄得太早了。

幾年前，當我開始從事付費廣告業務時，我不得不設計 300 個橫幅廣告，並測試了 100 個著陸頁和大量報價，直到我找到了一個成功的廣告系列。

很容易找到一個有利可圖的活動，但只需要一兩天或一周。

但要日復一日地盈利，還需要一些時間。

它確實花了我數百個橫幅和數百個登陸頁面。

很多測試。

而我從未放棄。

我做到了。

很多人只是執行一堆測試。

他們挑選了五個報價和橫幅。

他們認為這就是它所需要的。

不。

你錯了。

您需要進行更多測試。

你不能放棄。

聯盟營銷不是火箭科學。

基本規則，基本原則，基本原理。

他們很容易。

這是公共知識。

沒有秘密。

你只需要測試它並找到好東西。

然後，它可以工作。

10. 最喜歡的流量來源

我認為自己是橫幅的粉絲。

許多人從流行流量或類似的東西開始。

我一直很喜歡這樣一個事實，即橫幅為您提供了更多優化某些東西的機會。

您可以使用橫幅預先過濾您的流量。

一直都是，而且可能仍然是我最喜歡的流量類型。

我購買了很多基於 CPC 的流量。

例如，來自 Google AdWords。

對於某些產品來說，這是一個很好的渠道。

你可以說我可能測試了所有的流量來源或流量類型：

每次點擊費用、橫幅、彈出式廣告、重定向、域流量、本地流量、Facebook 等等。

我什麼都做了一點點，但不知何故我總是回到橫幅上。

那是我的遊樂場。

11. 聯盟欺詐

作為會員，您基本上要處理兩種類型的欺詐行為：

廣告欺詐和聯盟網絡欺詐。

交通方面的事情？

我們都知道——幾乎——每個流量來源也在出售機器人流量。

有人可能會說他們不知道。

我認為他們是。

任何。

這是遊戲的一部分。

你需要學習如何忍受它。

不幸的是，我們對此無能為力。

好處是流量是根據競價出售的。

您可以出價的還考慮了機器人流量。

我看到了最後的結果。

我根據我能夠通過流量實現的最終銷售和轉化進行出價。

如果機器人在其中，則每次點擊或每次展示或您要使用的任何指標的最終結果都會較低。

這並不是說我因為廣告欺詐而損失了很多錢，因為 - 一段時間後 - 你將學會如何快速減少不良展示位置。

這更令人討厭，真的。

即使是進入我的渠道的機器人流量也會分配到買家的登陸頁面和報價，這基本上只是搞砸了優化過程。

即使是機器人點擊，數字也在變化。

這是我們必須忍受的麻煩。

我當然希望廣告欺詐消失。

也許在某個時候它會。

我不確定。

但就目前而言，這是我們必須忍受的。

另一方面，我們可以在聯盟網絡中遇到欺詐。

最近，我看到一些人在 STM 論壇上發帖說附屬網絡拒絕向他們付款。

我不確定該支持誰，因為這是一個艱難的決定，但我能給人們的唯一建議就是與網絡溝通。

向他們詢問您發送的潛在客戶的質量。

問他們有沒有問題。

確保他們想要更多的流量。

如果他們不這樣做，請不要將其發送給他們，將其發送到其他地方。

您還應該保留對話記錄。

如果您從聯盟網絡獲得綠燈，請保存它。

截圖。

稍後——如果他們抱怨你的質量——你有一些東西可以展示給他們。

對於許多聯盟網絡來說，聲譽意味著很多。

然後是......一些附屬公司只是盡其所能在這里和那裡賺取額外的美元。

我說不要這樣做。

玩公平的遊戲。

從長遠來看，這更有意義。

從長遠來看，今天的一美元比你能賺到的一千美元還值錢。

如果你在玩誠實的遊戲……這是做生意的最佳方式。

12. 如何發展你的技能？

我不想在 STM 論壇上推銷，因為我是版主。

但事實是，這是一個非常好的社區。

有許多熟練的附屬公司在附近閒逛。

這也是一個非常開放的社區。

人們共享質量信息。

當我開始使用付費流量時，它有很大幫助。

然後是博客。

有些人只是發布文章。

我發文章。

Mobidea Academy 是一個很棒的信息來源。

有很多博主。

您可以輕鬆選擇 10 個來關注，具體取決於您從事的業務類型。

閱讀博客，查找信息，成為一些論壇的成員。

到處都有很好的信息。

你只需要學習如何在字裡行間閱讀。

有些人喜歡假裝自己是某方面的專家。

附屬會議，比如這個，也是一個很棒的信息來源。

尤其是高層會議。

有很棒的演講。

然後是網絡。

它真的是無價之寶。

您可以在這裡遇到並成為朋友的人。

這真的可以幫助你很多，因為人們更有可能與他們認識的人分享高質量的信息。

如果您面對面甚至在聚會上看到某人……沒有什麼比啤酒更能激發談話的動力了。

知識炸彈要掉了。

論壇、博客、網絡、與會議人員的私人交流。

13. 附屬公司是否應該閱讀特定的書籍才能成功？

我的大部分信息都是在線獲取的。

我喜歡看書，但我更喜歡奇幻書。

生活，我在生活。

生意，我在做。

這是我日常生活的一部分。

當我找到一些時間閱讀時，我更喜歡閱讀一些超凡脫俗的東西，比如奇幻書籍。

我確實閱讀了很多，每天。

但它是在線的。

業務相關信息的來源是互聯網。

我花了很多時間在論壇上。

在Skype上。

我的朋友給我發他們覺得有趣的文章。

這就像信息交換。

我的大部分信息都是在網上收集的。

14. 聯盟營銷趨勢

我們現在看到的是一種向不同 GEO 的轉變。

像……阿拉伯世界這樣的國家正在蓬勃發展。

亞洲市場。

拉丁美洲。

這些是我們幾年前無法貨幣化的市場。

我們現在。

手機幫了大忙。

許多企業正在向這些國家轉移。

我有點希望中國會在某個時候開放，因為它仍然……他們正在保護他們的市場。

有點難以穿透。

我在這次會議上遇到了一些來自日本的人，他們正在尋求擴展到歐洲市場。

日本也是一塊未被發現的領土。

它是一個富裕的國家。

相當大的GEO。

應該有很多機會。

在垂直領域，我們看到每個人都對電子商務著迷。

明年它可能會保持趨勢。

15. 2017年的驚喜

移動市場的大量法規來得突然。

我們可能會看到它的到來，但它發生得太快了。

我們不得不停止在移動市場上開展的許多活動。

有些仍在運行，所以它不像已經死了，但現在肯定比以前受到更多的監管。

這是我預計需要更長的時間才能發生的事情。

還有一個驚喜：

流行流量。

谷歌發布了一些公告。

他們修改了 Chrome 瀏覽器。

它應該能夠阻止流行音樂。

許多人擔心流行流量即將消亡。

可能是這樣。

也許不吧。

在我從事這項業務的 20 年中，這是第四次嘗試殺死流行音樂。

到目前為止，它還沒有發生。

谷歌當然有能力做某事，所以我們拭目以待，但我仍然認為這只是……pops 是通過腳本啟動的。

Google 將嘗試阻止該腳本。

也許只需要再次修改腳本。

這可能是一個老鼠和貓的遊戲。

前後左右。

我們會看到的。

所以這是另一件讓我吃驚的事情。

還有電子商務的繁榮。

我很驚訝它這麼大。

經營電子商務商店並不像經營聯屬營銷活動那麼容易。

還有更多。

這更像是經營一家普通企業。

會員通常討厭處理所有客戶服務問題。

而且你仍然看到很多附屬公司進入電子商務領域。

這也讓我感到意外。

16. 機會與威脅

電子商務。

這將是一件大事。

仍在增長。

加密貨幣。

這似乎是下一件大事。

我看到聯盟網絡正在左右使用與加密相關的優惠。

由於勢頭巨大，這可能是我們應該關注的問題。

這里肯定有機會。

這不僅僅是投資加密貨幣或學習如何交易，還包括推廣相關優惠。

還有諸如共享挖礦之類的東西。

你可以購買挖礦算力，這些人願意分享他們從中獲得的收入。

這可能是將來要推廣的東西。

我認為……貨到付款。

這似乎是最近的大趨勢。

我認為這會越來越多。

這使我們能夠進入以前無法貨幣化的市場。

我現在看到一些專門從事貨到付款的聯盟網絡。

例如，您可以將產品銷往東歐等人們傳統上不喜歡使用信用卡的地區。

我來自東歐。

我認識人民。

每個人都在使用貨到付款。

沒有人再提前付款了。

只需等待快遞員發貨，您收到貨後付款即可。

我認為這是未來的另一件大事。

還有一些常青的垂直行業。

市場仍然強勁。

營養的東西。

依然強勁奔跑。

賭場，賭博，約會。

這些東西將繼續存在並蓬勃發展。

17. 您如何看待 Mobidea？

三年前，當我第一次開始與 Mobidea 合作時，我對移動服務非常著迷。

我喜歡你有 Smartlink 選項的事實。

你也有很多優惠。

這是一個很好的平台。

我一直在密切關注你。

對於剛開始從事聯屬網絡營銷的人來說，您已經發展成為一個很好的平台。

你仍然擁有那些 Smartlinks、那些優惠，你還有追踪器。

我知道您正在開發 DSP。

我知道您計劃發布跟踪器以與其他優惠一起使用。

我們在 STM 論壇方面也與您合作得非常好，因為當新人問“我應該從哪裡開始？”時我們很樂意將它們送到 Mobidea。

我們知道您有一個非常強大的聯盟支持團隊。

您擁有人們在聯盟營銷中邁出第一步所需的工具。

我如何看待 Mobidea？

你是一個非常好的平台。

18.您對成人流量有什麼看法？

我們經營成人流量。

我認為附屬公司應該運行所有類型的流量。

我們不應該僅僅因為它是成人而遠離成人流量。

這是同一個人。

他們只是在看不同的內容。

在談論變化時……實際上問題是根本沒有變化。

市場太陳舊了，它不再有趣了。

每個人都在推送相同的報價類型。

使用相同類型的廣告素材。

使用相同的登錄頁面。

需要一些新的東西。

我們都喜歡成人行業。

不過，他們徹底改變了一些事情。

例如，沒有更多的 VHS。

不同格式之間的戰爭。

DVD，隨便。

成人產業有改變的力量。

即使在互聯網出現時，他們在許多方面都是先驅。

它現在似乎正在工作。

我不確定為什麼。

我當然在等待成人的下一件大事，因為成人有能力賺很多錢。

每當出現新事物時，成人行業都會賺很多錢。

我希望會出現一些新的東西，因為它現在真的很陳舊。

什麼都沒有發生。

19. 未來計劃

我只是打算繼續運行我的附屬活動，在 STM 上發帖，為我的博客寫作。

我將繼續努力幫助人們完成聯盟營銷的不同步驟。

我計劃繼續照顧我的家人，並與我的孩子和我的妻子共度時光。

我會說，這是我最喜歡做的事情。

照常營業。

多麼令人驚奇和有見地的採訪，Matej！

感謝您為我們熱切的會員提供如此棒的提示！

至於您，我們的讀者，請繼續查看 Mobidea 學院，因為我們即將推出大量熱門內容！

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