掌握瞬間營銷：D2C 成功的 7 個策略

過去十年見證了互聯網品牌建設。 如今的品牌正處於營銷的“做”時刻——每次出現趨勢時都會出現。 品牌對一切都有自己的看法。 他們在遊戲中有發言權。 畢竟，在所有平台上保持一致的品牌展示可以使收入增加高達 23%。

這些旨在將品牌帶入消費者心目中的快速、機智的努力被稱為“瞬間營銷”。 當品牌參與實時活動來建立對話、與用戶建立聯繫並滿足期望時，它們就會永垂不朽。

另一方面，現在不採取行動的品牌正在為失敗做好準備。

另請閱讀：頂級品牌如何利用瞬間營銷以及您也可以如何利用（示例和見解）

什麼是瞬間營銷？

利用實時事件、趨勢或文化時刻與目標受眾互動就是時刻營銷。 這需要創建及時且相關的內容，在特定時刻（例如假期、體育賽事以及廣泛傳播的社交趨勢）與消費者產生共鳴。

今天的消費者在互聯網上生存。 瞬間營銷使他們能夠利用即時背景，並通過將品牌的信息和創意資產與當前情緒保持一致來吸引消費者的注意力。

隨著越來越多的消費品牌在印度走向數字化，迫切需要收集思想份額——畢竟，眼不見心不煩。 因此，印度的直接面向客戶行業在這一勢頭下蓬勃發展。

以下是 boAt 在 Twitter 上關注芭比與奧本海默趨勢的示例。

演習的目的是始終掌握網上發生的事情。 從病毒式傳播的迷因到最新上映的電影，品牌在一切事物中尋找時機與目標受眾保持聯繫。

為什麼D2C品牌需要它？

中國擁有約 7 億互聯網用戶和 1.9 億在線購物者，擁有僅次於美國和中國的第三大數字購物基地。 眾所周知，D2C 品牌的運營沒有傳統的批發商、庫存商或零售商的分銷網絡； 他們比任何人都更需要即時營銷。

在 2023 年的營銷領域，認知度、考慮度和社區建設都是品牌遊戲強大程度的副產品。 瞬間營銷使品牌能夠為自己創造獨特的身份和空間，從而帶來更好的收入。 關鍵是在正確的時間說正確的話。

老實說，在高像素相機、大團隊和結構性營銷預算的世界裡，瞬間營銷是一個很好的均衡器。 現在，任何營銷預算很少甚至沒有的品牌，只要有好創意和執行速度，就可以像病毒一樣傳播開來。 最終目標是創建能夠承載目標受眾文化影響力的營銷活動。 從品牌推廣到推出新產品線，它讓品牌可以靈活地採取行動，並以相當隨意的方式吸引受眾。

這是來自印度 D2C 品牌 Mokobara 的示例，該品牌銷售耐用且時尚的行李箱。 幾週前，當班加羅爾的租金價格、交通和市內通勤的話題在 Twitter 上熱傳時，該品牌藉此機會談論了他們第一家實體店的推出，並展示了一份精美的禮物——當下的噱頭。

在 D2C 活動中實現瞬間營銷的 7 種方法

了解觀眾的時刻

剖析你的客戶是誰以及他們對你作為一個品牌的期望是營銷中一切精彩的開始。 如果您的受眾是 Z 世代，請用網絡俚語和表情包與他們交談。 這是 BlissClub 的一個例子，這是一款專為女性設計的 D2C 運動服，試圖在社交媒體上保持真實。

您所看到的是一個流行的模因，用於強調品牌的長壽和耐用性。 對於當前受眾來說，這篇文章的效果比普通廣告好 10 倍。

監控熱門話題和事件

所有在互聯網上大肆廝殺的營銷團隊每天至少花一個小時瀏覽社交媒體和流行文化趨勢，以了解熱門話題和事件。

這種實時監控使您能夠識別新興趨勢、病毒式對話或突發​​新聞，您可以利用這些來與受眾互動。 Amul 是即時營銷的先驅之一。 該品牌自 1966 年以來一直在印刷品、廣告牌和廣播中投放主題廣告。

行動迅速

速度至關重要。 敏捷的品牌會開發一個響應框架，使他們能夠在關鍵時刻迅速採取行動。 通常，品牌和營銷團隊會陷入法律審批流程，這就是失敗的地方。

我們建議團隊靈活運作並留出創造力空間。 所有社交優先的營銷團隊都有系統和品牌清單，以使決策更容易。

這使得團隊能夠通過及時啟動創意活動來利用時間敏感的時刻。 以下是 Ixigo 在 Meta 主題上的有趣觀點。 7 月，當 Facebook 推出 Twitter 競爭對手 Thread 時，互聯網陷入了瘋狂。

Ixigo 利用這個機會以一種古怪的方式談論了它的服務。 它使用了 Thread 的徽標，並將其調整為火車軌道，末尾帶有火車錶情符號。 文案“準備踏上新的旅程”既解決了 Thread 的推出，也解決了日常旅行者的問題。

相關性因素

我們已經談到了關注趨勢並提高系統速度，但我們並不意味著您可以忽略這個等式的相關性。 創建在特定時刻與目標受眾產生共鳴的內容至關重要。

品牌需要認識到的是，即時營銷是時機、內容相關性、了解受眾以及通過精彩故事來表達的結合。

• 在帖子中使用幽默
• 密切關注您的品牌標識和信息。 不要突破你的品牌特徵
• 了解您的競爭對手正在採取哪些措施來保持靈感
• 確保您的品牌信息植根於信息中

這是 Bewakoof 介入芭比與奧本海默辯論的一個很好的例子。 該品牌利用電影宣傳中的這一流行形象，在以下圖片中展示了自己的產品目錄。

剖析分佈

在 Twitter 上可行的方法可能不太適合 Instagram。 是的，我們知道，雖然大多數趨勢在各個渠道中都很常見，但有時，從正確行事的本質來看，有必要花一些時間了解跨渠道的用戶人口統計數據和受眾的行為模式。

起草引人注目的標題，甚至更改消息傳遞，以充分發揮您的努力的影響力。

個性化內容

幾年前，Swiggy 以其高度個性化的 Instagram 優先活動 – #VoiceOfHunger 打破了互聯網。 他們使用 Instagram 的語音留言作為活動的一部分並與用戶互動。 這一獨一無二的舉措非常有效，以至於破壞了他們的 Instagram 帳戶——幾個小時內，該品牌的帳戶都無法使用。

這種個性化增強了體驗。 在您的營銷活動中創建此類動態元素可以為品牌帶來優勢。

分析結果

品牌使用大量社交聲音或情緒管理工具來衡量其營銷活動的效果。 例如，對於熱門主題標籤，品牌可以分析其帖子與競爭對手相比所產生的印象、覆蓋範圍和參與度。 利用數據分析來深入了解受眾反應、確定需要改進的領域並優化未來的工作。

快速營銷常見問題解答

• 最大的好處是什麼？

它在重要的時刻與用戶對話。 這樣，品牌就具有在社交媒體上快速獲得成果的優勢，這有助於提高認知度、參與度、社區建設並最終提高收入。 通過趨勢時刻進行營銷可以幫助提升品牌形象並提高相關性。

• 最受歡迎的頻道是什麼？
• 社交媒體
• 印刷媒體
• 影響者營銷
• 新聞和媒體
• 移動應用程序（通知、橫幅廣告、插頁式廣告等）

印度領先品牌 Zomato 以一種奇特的方式擁抱互聯網時刻。 近日，由於印度各地，尤其是德里和孟買遭遇大雨，該品牌向用戶發出了特別通知。 這一出色的營銷活動是對人工智能病毒式營銷活動和一次性降雨的報復。

另請閱讀：網絡推送通知營銷人員指南

• 在印度的相關性？

隨著互聯網生活的出現，印度在即時營銷方面取得了巨大的進步。 隨著品牌競爭的日益激烈，它成為了一個明確的標識符，並且對社交媒體上的受眾來說是個好兆頭。

這是費維科爾對羅納爾多冷落可口可樂這一全球時刻的機敏反應的例子。



• D2C品牌如何入手？
• 季節性促銷：D2C 品牌可以針對季節性活動、節假日或特殊場合及時推出促銷活動。
• 實時社交媒體參與：D2C 品牌可以在社交媒體上與客戶實時互動，以增強互動。
• 基於位置的優惠：D2C 品牌可以根據客戶的具體位置提供有針對性的優惠。
• 事件觸發的活動：D2C 品牌可以通過個性化活動來響應客戶里程碑。
• 基於天氣的推薦：D2C品牌可以根據實時天氣情況定制營銷信息。
• 廢棄購物車提醒：D2C 品牌可以提醒客戶有關廢棄購物車的信息，並提供激勵措施以提高轉化率。
• 趨勢和流行文化搭配：D2C 品牌可以利用當前趨勢開展相關營銷活動。
• 個人里程碑慶祝活動：D2C 品牌可以通過個性化消息或優惠來慶祝客戶的個人里程碑。
• 時間敏感的閃購：D2C 品牌可以通過時間敏感的閃購或限時優惠來營造緊迫感。
• 動態內容優化：D2C 品牌可以根據實時客戶行為優化內容，以提高參與度。

讓我們帶您了解即時營銷

89% 的營銷人員在營銷活動中使用個性化時看到了積極的投資回報率。 當品牌參與互聯網上持續的對話時，他們有機會與受眾建立獨特的聯繫。 它可以幫助品牌以極低的成本成倍擴大影響力。

要邁出即時營銷的第一步，請花時間在網上了解您的目標受眾正在參與什麼，然後採取行動。

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