市場銷售推動 Prime Day 2022 超過 $12B（帶信息圖）

已發表: 2022-07-21

市場銷售推動 Prime Day 2022 超過 $12B（帶信息圖）

介紹

對於剛剛結束的亞馬遜 Prime 會員日來說，又是一年的重磅銷售。今年的 Prime Day 於 7 月 12 日至 13 日在亞馬遜的 20 個市場舉行。相比之下，該事件在大流行的第一年被推遲到 10 月，然後到去年 6 月。今年的活動與往常保持一致，是可喜的回歸形式。全球消費者在兩天內花費了超過 120 億美元。儘管銷售增長溫和，但仍比去年的增長略有上升。 2021 年 Prime 會員日銷售額為 111.9 億美元，比上一年增長 8.1%。連續第三次，市場銷售額的增長速度超過了亞馬遜自有產品的銷售額。您可以在我們的博客中參考過去幾年 Prime 會員日的統計數據。

在 Numerator 數據的幫助下，我們構建了一個富有洞察力的信息圖。 Numerator 的 Amazon Prime Day Tracker 編譯了 Numerator 數據源的實時外觀，以便立即了解 Prime 會員日發生的事情。

亞馬遜 Prime 會員日現已進入第 8 版，並於 2015 年推出，以紀念亞馬遜成立 20 週年。隨著時間的推移，它已經演變成一項旨在推動亞馬遜客戶忠誠度計劃 Amazon Prime 訂閱的活動，提供跨產品和類別的最優惠價格。每月 14.99 美元的 Prime 會員計劃為其會員提供免費和視頻和音樂流媒體、一到兩天送貨、數碼照片存儲等福利。 Prime 會員日在規模和規模上變得更加突出，從 24 小時的活動開始，到現在跨越全球多個市場的為期 2 天的活動。 Prime Day 現在已經成為一項全球零售活動，因為許多零售商都將自己的銷售額與亞馬遜競爭。 Target、Best Buy 和許多其他品牌在 Prime 會員日期間開展自己的銷售活動。

根據亞馬遜的數據，今年他們在銷售期間售出了超過 3 億件商品，而去年為 2.5 億件。還有未經證實的報導表明，今年第四季度可能還會有另一場 Prime Day 交易盛會。亞馬遜目前在全球擁有超過 2 億的 Prime 訂閱者。根據消費者情報研究合作夥伴的數據，美國 2 億消費者中有 1.72 億。

現在讓我們看看定義今年 Prime 會員日銷售的主要趨勢。

#1 第三方賣家的持續增長——Prime Day 歷來與亞馬遜大力推廣自己的產品有關，這些產品確實每年都成為最暢銷的產品。但是，如果您放眼大局，您會發現第 3 方（市場）銷售額的增長比亞馬遜的第 1 方產品更為顯著。例如，市場產品同比增長 11.7%，高於 2021 年 Prime 會員日期間的 10.4%。在過去幾年中，亞馬遜一直在加大投資力度，以突出市場賣家的交易，尤其是中小型賣家企業。結果，亞馬遜的銷售合作夥伴增長速度超過了亞馬遜自己的零售。今年第三方商家的銷售額佔亞馬遜所有 Prime Day 銷售額的 37% 以上，高於 2021 年的 36% 和 2020 年的 35%。在 2022 年 Prime Day 之前，亞馬遜運行了“支持小企業獲勝”大”節目。根據亞馬遜的說法，這推動了通過市場賣家購買價值超過 30 億美元的銷售額。在本次活動中，從 6 月 21 日到 7 月 11 日，在符合條件的“小型企業”或第三方賣家的產品上每消費 1 美元，客戶就有機會贏取諸如賽前體驗和超級碗 LVII 門票、VIP 通行證等獎品去洛杉磯和拉斯維加斯的音樂表演。亞馬遜還宣傳了其新的“小企業徽章”，讓小企業脫穎而出。

#2 使用社交商務和有影響力的人進行促銷——在本期的 Prime 會員日，亞馬遜嚴重依賴通過社交渠道和有影響力的人來推廣活動。這在許多層面都奏效，因為購物者在社交媒體上充斥著有機和付費媒體活動，幫助他們選擇最佳和最相關的交易。在 Prime 會員日之前的幾周里，亞馬遜依靠有影響力的人通過直播視頻購物來推動銷售。這讓亞馬遜與 TikTok 創作者喬和弗蘭克·梅勒、《亞特蘭大真正的家庭主婦》中的波莎·威廉姆斯、喜劇演員凱文·哈特和澳大利亞模特米蘭達·可兒等名人合作推廣 Prime Day。根據亞馬遜的報告，這些合作夥伴關係為亞馬遜產品帶來了超過 1 億的瀏覽量。但是，沒有任何數據可以確定這些促銷活動產生了多少銷售額。媒體上的一些報導表明，亞馬遜在現場商務推廣方面遇到了困難，影響者無法吸引超過 4000 名現場觀眾。

#3 即使通貨膨脹消費者支出上升——一項針對在線購物者的 Digital Commerce 360 調查似乎表明，46% 的消費者表示，與去年相比，今年 Prime 會員日的支出增加了。相比之下，37% 的人表示支出持平，17% 的人表示與前一年的 Prime 會員日相比支出減少。 Adobe Commerce 的另一份報告與兩天的整體銷售額一致。 Adobe 在第一天的銷售額超過 60 億美元，在第二天的銷售額為 59 億美元。隨著通貨膨脹繼續飆升，消費者渴望尋找史詩般的交易和便宜貨。由於通脹擔憂和儲蓄減少，今年的消費者支出更多地用於家庭和必需品。 Numerator 的面板數據顯示，超過 27% 的消費者購買了他們甚至會購買的日常用品，相比之下，20% 的消費者希望在促銷日購買大件商品。

據亞馬遜稱，消費者通過購買 3 億件商品的交易和折扣節省了 17 億美元。美國最暢銷的類別是消費電子產品、家庭必需品和家居用品。 “返校”季節即將到來的事實也有助於銷售勢頭強勁。通常情況下，亞馬遜的設備，包括 Fire TV、Echo 和 Blink 設備，都是最暢銷的。

#4 跨多個類別的史詩折扣- 眾所周知，亞馬遜利用 Prime 會員日作為大幅折扣和銷售亞馬遜品牌產品（如 Kindle、Fire Stocks、電視和其他支持 Alexa 的設備）的機會。今年也不例外，許多亞馬遜產品的折扣高達 45%。大折扣不僅限於亞馬遜產品；雜貨店也是一個折扣高達 30% 甚至更多的區域。借助 Shopify，Prime Deals 在亞馬遜之外通過“使用 Prime 購買”計劃首次推出。幾十家 Shopify 商店在其網站上啟用了“使用 Prime 購買”功能，讓客戶在結賬時享受 20% 的折扣。根據 Stratably 跨類別的分析，很明顯，折扣百分比差異很大。通常情況下，與典型的一天相比，銷售額增長了 4 到 5 倍。我們能夠掌握的所有數據表明，Prime Day 又一年為所有相關方帶來了可靠的結果。

#5 增長主要由亞馬遜推動——儘管有其他零售商參與其中以利用 Prime Day 產生的勢頭，但與往年相比，它相對較低。 Numerator 小組和 Adobe Index 的數據表明，大多數消費者在僅限亞馬遜的 Prime Days 上繼續購物。雖然沃爾瑪在去年的 Prime 會員日期間開展了“多日特賣”活動，但它決定錯過今年的活動。相反，它選擇在 6 月初舉辦交易活動。美國最暢銷的類別是消費電子產品、家庭必需品和家居用品。一些最暢銷的產品是 Apple Watch Series 7； Crest Teeth Whitening 和 Oral-B 電動牙刷； Levi's 服裝和配飾；鯊魚吸塵器、空氣淨化器和蒸汽拖把； Beats by Dre 耳機和耳塞；和樂高套裝。

概括

總體而言，這是 Prime Day 又一個成功的一年。今年的版本充滿了通脹加劇、經濟不確定性、烏克蘭戰爭和全球供應鏈困境等擔憂。然而，它以 120 億美元的房屋銷售額超過了預期。雖然無可爭議，但通貨膨脹確實影響了整體銷售，一些零售商沒有得到他們希望達到的牽引力。令人欣慰的是，Prime Day 的銷售額並不像許多人預期的那樣持平。挽救這一天的原因是購物者傾向於繼續購買個人護理產品和 CPG 等必備物品，而代價是高價的好產品。對於亞馬遜來說，這是艱難的一年，在撰寫本文時其股價急劇下跌。儘管銷售情況不錯，但已經有人在談論今年的另一個 Prime 會員日以推動更多銷售。現在是成為亞馬遜客戶的好時機。