向運動員營銷：6 種改變現狀的簡單方法

已發表: 2022-04-22

體育產業是一個如此多變的領域，以至於對運動員來說成為市場挑戰。一方面，運動員不能保證終身合同，因為他們可以在心跳中被替換，這會導致廣告的不穩定。此外，運動員的範圍從 50 歲的在職員工到 15 歲的學生。也就是說，向運動員營銷意味著向不同運動的不同目標受眾投放廣告。

當然，營銷大師不會讓這些挑戰削弱他們品牌的成功。如果您想知道專業人士是如何做到的，請閱讀這份關於運動員廣告的終極指南。

運動員營銷面臨哪些挑戰？

對運動員進行營銷涉及創新和戰略性營銷策略，以使運動員選擇您的品牌。你必須確定你要推廣的具體目標市場，這是第一個挑戰。這是由於受眾的多樣化。這些運動員可能來自各行各業，具有不同的文化背景和信仰。也就是說，一種廣告策略可能不適用於某些運動員。

想像一下，您正在向國際象棋運動員做廣告，並組織一場音樂活動來宣傳您的智能手錶。由於國際象棋運動員的年齡範圍在 20 到 60 歲之間，年長的觀眾可能不太熱衷於參加您的演出。

下一個挑戰是不穩定。不穩定性可以超越職業運動，並且可能停留在將運動作為一種生活方式的個體運動員的範圍內。例如，一名大學生是一名足球運動員，他可能在大學畢業後完全停止比賽並全職從事會計工作。或者由於某種原因，下個賽季職業籃球運動員可能不在球隊中。

此外，另一種不穩定情況是跑步者改變主意並進入排球。所以想像一下，如果你在賣跑鞋，而你的觀眾突然不再需要它們。

解決這些挑戰以確保您的營銷努力不會白費，這一點至關重要。也就是說，嘗試檢查向運動員營銷的趨勢以獲得優勢。

廣告商應該研究體育營銷的一些趨勢，以實現更多的參與和增長。以下是運動員營銷的一些趨勢：

人工智能。聚合數據已成為營銷的終極目標，因為它允許廣告商直接與具有高度針對性的潛在客戶進行交流。
身臨其境的體驗。越來越多的運動員和球迷喜歡身臨其境的體驗，例如體育營銷中的遊戲化。整合增強現實或虛擬現實可能會讓您的營銷活動取得成功。
包容性。營銷的總體趨勢是包容性，而這一元素在體育產業中至關重要。面向兒童、女性和老年人的營銷是包容性營銷策略的一個很好的例子。
電子競技。電子競技行業也正在成為遊戲領域的一大熱門。廣告商在向可能喜歡游戲的運動員營銷時可以利用電子競技活動。
可穿戴設備。運動員更喜歡鍛煉和訓練程序的便利性。這就是為什麼可穿戴設備在當今體育運動中如此流行的原因。可穿戴設備的一些例子是智能手錶、健身和生命體徵追踪器、智能服裝等。
可持續性。一些運動員，尤其是那些大部分時間都在戶外度過的運動員，更喜歡更可持續的品牌。也就是說，尋找一種更可持續的生產和分銷方式來吸引這些消費者。

面向運動員的營銷與面向普通消費者或粉絲的廣告略有不同。這是因為運動員更專注於保持最佳狀態和實現健康的生活方式目標。您的廣告策略必須具有足夠的創意和吸引力，以吸引他們嘗試您的產品。試試這六種向運動員做廣告的萬無一失的方式。

向運動員營銷的第一步是確定您的目標受眾。他們在哪個年齡段？他們從事什麼運動？它是男性還是女性主導的運動？他們的就業和社會地位如何？確定他們的人口統計和心理特徵，以便您可以定制適合您的廣告並吸引您的受眾。

引起運動員注意的一種方法是組織體育比賽。運動員在他們的生活中需要一些競爭——無論是友誼賽還是職業比賽。您可以在這些體育賽事中定位您的產品，以吸引更多的運動員。更好的是，您甚至可以免費贈送物品供您試用。一旦他們認可您產品的質量和效率，他們就會想更多地了解您的品牌。

贊助賽事或運動員可以提高您品牌的可信度，尤其是在您贊助著名運動員的情況下。這會產生連鎖反應，讓同一項運動的其他運動員認為你的產品是可靠的。此外，贊助將表明您對將信息傳達出去是認真的。反過來，這將提高品牌知名度。

與其他品牌合作將使您的品牌更接近您的目標受眾。其他品牌可能已經主導了類似的受眾，而您還沒有。所以這會給你的品牌更多的曝光率。當然，重要的是不要與直接競爭對手合作。

視頻是在您的廣告中散發情感吸引力的絕佳平台。查看耐克的視頻廣告並從該品牌中學到一兩件事。耐克突出了運動員的日常鬥爭，使他們成為營銷的領導者。此外，耐克強調針對運動員痛點的解決方案，使他們的活動具有影響力。

運動員仰望同一項運動中的其他著名運動員，因為他們有動力去實現自己的目標。這就是為什麼影響者營銷在說服目標受眾方面做得很好的原因，因為有一個值得信賴的因素。

對運動員的營銷不必很複雜。作為廣告商，您必須具備確保溝通、聯繫、創造力和相關性的技術。設身處地為運動員著想，問問自己您一直在尋找哪些產品功能。一旦你為這些營銷活動做好了準備，讓廣告設計喚起影響運動員決策的情緒。

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