專家綜述：垃圾清除公司的營銷技巧

我們向營銷專家提出了一個問題：您對垃圾清除公司有什麼營銷建議？ 我們收到了很多回復和大量有價值的提示。 這是他們不得不說的。

1. Smoking Chili Media 營銷總監 Alistair Dodds

我對任何垃圾清除公司的建議是確保他們充分優化他們的“谷歌我的商家”列表和網站。 在針對地理位置特定搜索的 Google 本地包結果（出現在正常 google 結果之前的本地地圖結果）中獲得前 3 名是發展業務的最快方法之一。 原因是 70% 的互聯網搜索發生在 Google 上（每年 1.2 萬億次），其中高達 60% 的搜索用戶將點擊前 3 個結果。

起點是確保您的姓名、地址和電話號碼 (NAP) 正確，並與您在“Google 我的商家”列表和您自己的網站上註冊的內容相匹配。 然後，您需要確保在所有熱門引文來源（例如 Bing Places、Apple Maps、Yelp.com 等）上應用完全相同的 NAP。 谷歌需要知道你就是你所說的那個人，並且位於你所說的地方。 他們需要看到這種一致性在他們信任的頂級引文網站上得到復制。

接下來，您需要確保您網站的現場優化完全符合 Google 的網站管理員指南。 因此，例如，確保站點具有有效的 SSL 證書、快速加載、具有規範標籤等。 完全優化後，您需要開始建立指向您網站的反向鏈接。 想想您可以與當地博主和記者分享的有關您的業務的具有新聞價值的內容。 例如，慈善活動、籌款或在當地問題上違背規則。 此外，加入當地的商業協會，因為大多數都有目錄，您可以在其中包含指向您網站的鏈接。 這些通常在您當地的地理區域內是權威且值得信賴的。

2. Shel Horowitz，盈利顧問和游擊營銷治愈世界的作者

垃圾清除公司可以通過強調他們如何讓地球和人類變得更好而在競爭中脫穎而出。 例子：

• 將東西遠離垃圾填埋場和焚化爐
• 通過翻新和轉售家具為人們省錢
• 創建野生動物棲息地，種植樹木等（這不是基本工作描述的一部分）
• 將沒用的東西變成有用的東西（例如，與一家將空塑料瓶變成手提袋、服裝甚至木材的公司合作）
• 為處理打撈物品的低收入人群創造就業機會（如果他們包括殘疾人、少數族裔青年等，則加分）
• 將部分收入捐贈給無爭議的慈善機構，其使命與以某種方式清除垃圾有關

3. Smallpdf 營銷與支持經理 Hung Nguyen

我認為 SEO 是垃圾清除公司開始營銷的最佳方式。 它是免費的，並且可以直接到達目標客戶群——如果做得好的話。 此外，當涉及到廣告時——可能也很難知道該定位誰！

對 SEMrush 的簡短搜索顯示，“垃圾清除公司”一詞在美國每月只有 480 次搜索。 如果垃圾清除公司用他們的位置創造了這一點，並定位了一個長尾關鍵詞，即“華盛頓的垃圾清除公司”，搜索量會少很多，而且對這些關鍵詞進行排名也不難。

同樣，考慮其他要搜索的特定關鍵字，即“dc 最便宜的垃圾清除公司”、“dc 中的垃圾汽車清除公司”……等。 這樣，最需要他們服務的人就會來找他們。

內容搜索引擎優化並不像聽起來那麼難。 只要確保他們不僅對人說話，而且對谷歌——機器說話。

4. oMelhorTrato.com 首席執行官兼聯合創始人 Cristian Rennella

我對垃圾清除公司的營銷理念：作為專家通過常見問題進行內容營銷！

在過去九年的互聯網上工作並嘗試了超過 54 種在線內容營銷策略後，我可以向您保證，在 2018 年產生最佳投資回報率的營銷理念只有一個：以專家的身份回答用戶的問題！

我們每週收到超過 50 個關於我們服務的不同方面的查詢，但絕大多數是一般性問題，答案不僅會幫助該用戶，而且會幫助數百或數千有相同問題的人。

這就是為什麼我們以特殊的方式回應客戶的每一個問題，投入時間和精力來給出完美的答案。 此響應不僅發送給該用戶，而且我們將其發佈在我們的網站上，就好像它是我們博客上的帖子一樣。

一些例子

“如何通過網絡對比和選擇垃圾清運公司？” “做垃圾清理工作的估計價格是多少？” “僱傭垃圾清運公司時我應該考慮什麼？ 等等

然後谷歌或任何其他搜索引擎索引這些內容，新的潛在客戶可以穀歌找到我們的答案。 由於答案很有價值，信息非常有用，這些新客戶以我們的品牌為參考，開始看到（最終購買）我們的產品。

這種轉變傳統問答 (FAQ) 部分的機制在我們發布了所有答案的博客中幫助我們增長了 34.7%，這代表了今天每年 340 萬美元的收入（是的，太棒了！）。 這是一個適用於所有業務類型的通用提示。

5. 1SEO SEO 總監 Anthony Kane

作為一家數字營銷機構，我們在確定可以從垃圾清除服務中受益的特定領域或用例方面取得了巨大的成功，然後在社交媒體上設計了特定的 pin drop 活動。 以大學校園為例。 每年五月左右，學生們都在搬進搬出出租物業，您幾乎可以在每個街區找到至少一個垃圾箱。

我們已經針對大學校園周圍的受控範圍開展了各種社交媒體活動，提供特價和促銷活動，希望能吸引該地區的物業經理。 這對我們來說非常成功，因為如果您登陸一家物業管理公司，它通常會與一些需要工作的不同物業配對。

6. Maple Holistics 首席營銷官 Nate Masterson

1.谷歌廣告

本地 Google Ads 是提高知名度的好方法。 每個人都使用 Google，如果您在本地工作，那麼您的企業可以從 Google 上的廣告空間中受益匪淺。 人們在積極嘗試解決問題時往往會首先關注 Google，通過讓 Google 成為您營銷活動的一部分，您可以確保您的企業獲得最佳曝光機會。

2. 臉書

每個人都在 Facebook，您的業務也應該如此。 使 Facebook 成為如此成功的商業平台的原因在於它讓您的企業有機會擁有個性。 擁有活躍的個人資料，併購買 Facebook 廣告。 Facebook 廣告是您可以進行的最佳 PPC 投資，而運行 Facebook 個人資料是您可以為獲得的各種結果做的最簡單的公共關係。

3. 移動廣告牌

每個人都在路上，使廣告牌成為廣告的中流砥柱。 廣告牌的唯一問題是它們只向您的潛在客戶群的一部分進行營銷。 這就是為什麼最好的收益來自於將你的廣告牌放在各種各樣的人都可以看到的路上。

…

7. Anvil Media Inc. 總裁 Kent Lewis

作為一名自 1996 年以來專門從事 SEO 的職業代理專業人士，並自 2000 年以來擁有自己的可衡量的營銷代理機構，我一直看到搜索引擎優化 (SEO) 在所有營銷工作中產生了最佳的投資回報率。 我們與自助存儲公司和其他類似於垃圾清除的企業合作，可以驗證成功。

在 Anvil，我們利用幾種不同的“白帽”基本 SEO 策略來最大化排名：

• 競爭性基準測試：尋找入站鏈接的最佳位置是競爭性網站。 通過進行入站鏈接分析，您可以確定哪些站點是可取的（高域權限）並可能提供指向您的業務的鏈接。
• 引人入勝的內容：這似乎很明顯，但太多的企業未能創建可共享的獨特內容。 這可能包括及時的博客文章、經過充分研究的文章、信息圖表和視頻。 根據前面提到的競爭基準，您應該對正在開發的內容類型以及如何做得更好或不同的方式有一個很好的了解。
• 獲得報導：利用 Cision 的幫助記者 (HARO) 等資源，將自己推銷為專家，並通過可靠的第三方新聞/媒體網站鏈接返回您的網站來確保報價。
• 添加結構：使用結構化標記來確保您的業務信息（姓名、地址、電話號碼）以及其他關鍵信息的格式正確，以便 Google 和其他引擎正確索引。 這對於語音搜索等新興趨勢尤其重要，而不僅僅是本地搜索引擎優化。

相關文章： 22 件事你仍然沒有得到正確的 SEO。

8. Steve James，市場營銷和企業外展

任何基於服務的業務都需要市場和獨特的業務提案。 對於這種服務，您正在提供一種節省時間的服務，可以幫助您清理房屋，而無需您舉起沉重的箱子，那麼誰會想要呢？

退休的人，正在縮小規模或正在出售房屋的人將是一個很好的起點，這相當於很多人和某個年齡段的人。 所以一個以城市為基礎的服務，直接面向60多歲的營銷應該做的很好。

9. James Pollard，TheAdvisorCoach.com 所有者

我發現效果最好的是 Facebook 廣告，因為您可以按地理位置定位並測試多個廣告以找到最有效的廣告。 例如，您可以測試垃圾填充區域和乾淨區域的圖像，看看哪個區域的響應更大。 當您定位到您所在的區域時，您要確保唯一撥打您電話的人是您可以聯繫到的人。

此外，如果您在廣告中包含您的電話號碼，人們可能無需點擊您的廣告就可以撥打該號碼。 這意味著您根本不會被收費。 這是一個非常甜蜜的交易。

10. OnPoint Internet Marketing 高級數字營銷人員 Craig De Borba

以下是我們最近為一家當地垃圾清除公司發起的活動中的一些數據和建議。

在垃圾清除行業，客戶經常打電話詢問報價，因此對潛在客戶的快速響應對於完成交易至關重要。 在最近的一次活動中，我們在一個超目標地理區域上運行了 Adwords 點擊通話活動，旁邊是一個動態登錄頁面，每當他收到新的報價請求時，它就會向企業主發送一條 SMS 文本消息。 這種快速的響應時間使公司能夠關閉近 50% 的新潛在客戶。

使用競爭間諜和市場研究來找出市場人口的按鈕，製作完美的著陸頁也使我們能夠實現 28% 的轉化率，從而顯著提高廣告支出的投資回報率。 花時間進行市場調查以製作完美的報價和登錄頁面，然後創建以地理位置為目標的廣告系列，您將看到合格潛在客戶的提升。

11. Shelley Grieshop，Totally Promotional 市場營銷

垃圾清除不是一個容易吸引潛在客戶的性感話題。 為了吸引您的受眾，您需要在營銷計劃中使用專業而現實的語氣。 你不能粉飾你所提供的服務類型，但你可以用一點幽默來表達對客戶需求的同情。

使用您可以在遊行、節日、集市、開放日、假日和社區活動中分發的個性化贈品在當地推廣您的公司。 選擇環保、可重複使用的手提袋，有足夠的空間打印您的姓名、聯繫信息、服務和創意、有趣的垃圾清除設計。

人們會隨身攜帶這些手提包——去海灘、健身房、雜貨店、度假——所以你只需很少的投資就能接觸到大量的觀眾。

12. Nicolas Straut，Fundera 內容營銷助理

垃圾清除公司通常依靠在卡車上貼上令人難忘的標語，例如“1-800-GOT-JUNK”或“College Hunks Hauling Junk”。 不要誤會我的意思，這是一種有效的營銷策略，但如果您還沒有品牌影響力，可能很難完全依賴它。

Facebook 廣告是一種針對可能需要運送垃圾的客戶的高效方式。 有了它，您可以定位您公司運營的領域，並定位最近感興趣的潛在客戶，這些興趣表明需要清除垃圾，例如“家庭裝修”或“搬家”。 在您的廣告中，強調家庭或企業主的體驗是多麼容易，並考慮提供有限的折扣優惠以激發緊迫感。

13. Stan Tan, Selby's

我們最近有一個客戶回收計算機電子硬件和數據。 他們最近向我們訂購了 100 多個標牌，以放置在他們的零售店中。 標牌提供更多信息，清楚地向客戶解釋他們的工作。

在過去的 5 年裡，信息標牌一直在增長。 標牌正在慢慢地從廣告風格的標牌（例如您的“50% OFF”類型）轉變為更具信息性和教育性的標牌。

15. Joe Goldstein，SEO 和運營總監，Contractor Calls

SEO 非常適合垃圾清除行業，因為大多數消費者將其視為商品。 如果您在本地搜索中排名第一，那麼您很有可能獲得領先。

要建立鏈接，我建議圍繞特定類型的垃圾創建內容，並建立公司作為思想領袖的聲譽。

由於吸管產生的垃圾已成為一些社區的熱點問題，因此我將首先製作一個關於吸管垃圾的影響、原因或總體規模的信息圖或視頻。 然後，我會將視覺資產作為增值服務推廣到最近歷史上涵蓋該主題的每個媒體。 只需來自中型網點的幾個鏈接就可以使您的鏈接配置文件領先於競爭對手。 然後，只需建立一個優化良好的網站即可開始排名並產生真正的業務。

16. Envy Creative 首席製作人 Mike Vannelli

多年來，推廣您的業務或品牌已經發生了變化。 雖然仍在使用傳統的營銷方法，但新技術和內容交付已經改變了企業和品牌的營銷方式。

視頻就是這樣一種改進，使用視頻營銷可以幫助您的垃圾清除業務增長。 它們是展示產品、品牌或服務的最佳和最具互動性的方式。 使用靜態主頁或圖像，沒有人真正知道您的真實身份或即使您真的存在，因為網絡上有大量虛假的商業網站。

一段視頻可以讓你展示自己。 這與觀眾和潛在客戶建立了一定程度的信任。 但是，請記住，您是在營銷自己和您的品牌、產品或服務。 儘管您正在利用視頻營銷的優勢，但您可能不想向全世界展示自己或自己製作視頻。 這不是問題，因為您可以獲得由專門從事此工作的公司專業製作的視頻。 你也可以找專業演員來扮演你或你的公司，他們在鏡頭前看起來會更自然。

做（或不做）DYI

您可能認為自己製作視頻可以省錢。 但是你這樣做可能會造成很多傷害。 製作成功的營銷視頻有很多細節和計劃。 如果沒有專業知識，您可能會得到一個看起來既便宜又俗氣的視頻。 視頻創建過程的成本可能會讓您感到驚訝。 製作公司已經擁有設備和經驗，可以為波蘭客戶提供所需的視頻。 如果您自己嘗試過，您可能不得不求助於廉價相機、業餘音頻設備和基本編輯。

唯一真正的選擇是購買或租用合適的設備，這也可能導致問題。 您也沒有使用該設備所需的經驗。 您最好將視頻留給專業人士。 研究表明，我們想要觀看視頻而不是閱讀文本。

視頻是我們長大的東西，對我們來說很自然。 視頻營銷是優化營銷策略的必經之路。

17. 文本請求營銷總監 Kenneth Burke

向您的 Google 商家信息、Google 廣告和網站添加短信。 您將所有這些時間和金錢都花在試圖出現在搜索結果中並為您的網站帶來流量上。 當有人真的找到你時會發生什麼？ 您可以通過在您的網站、廣告和搜索列表中添加短信選項來提高轉化率。 這就是為什麼。

大多數在線流量來自移動設備（一些報告稱高達 77%）。 移動用戶喜歡交流的#1 方式是通過文本。 他們寧願給你發短信詢問報價或安排垃圾清除時間，也不願打電話給你的競爭對手。 谷歌現在在他們的廣告和商家信息中提供了消息選項。 因此，有人可以點擊您的廣告向您發送文本。 或者他們可以直接從您的商家信息中向您發送消息。

借助文本請求等服務，這些人甚至可以向您當前的公司號碼發送短信。 這意味著您還可以在所有營銷和廣告材料（包括您的網站）上開始說“發短信或致電我們……”。 還有點擊文本和短信聊天選項。 潛在客戶只需單擊您網站上的按鈕即可向您發送文本。 在任何情況下，您都可以回复客戶（通過您的手機或計算機）以完成取貨並贏得新業務。 它就像一個魅力。

18. Harsh Agrawal，ShoutMeLoud 創始人

您可以採用的最佳營銷策略之一是創建有用的內容。 創建有用的內容 - 例如有用的博客文章或視頻指南 - 不僅會為您網站的訪問者提供更多價值，而且會幫助您的其他營銷渠道。

例如，假設您創建了一個博客並創建了一個標題為“如何從您的庭院銷售中賺到最多的錢”的指南。 在本指南中，您有 2,000 個單詞，其中包含有關如何進行最佳庭院銷售和提高銷售的提示。 由於您的客戶群是希望擺脫垃圾的人，因此他們很可能是對舉辦庭院銷售感興趣的同一個人。 然後，您可以建議他們將您的服務用於他們無法出售的任何東西。

有了這樣一個簡單的指南，您就可以推動其他幾種營銷策略。 首先，您現在更有可能出現在搜索引擎中，尋找有關如何舉辦庭院銷售的建議的人。 如果您的指南特別有用，其他網站將鏈接回它，這將進一步促進您的 SEO 工作。 或者，如果人們沒有自己的網站，他們可能會在社交媒體上分享您的文章，從而將您的垃圾清除服務推廣給他們所有的朋友和家人。

因此，如果我可以為垃圾清除服務推荐一種策略，那就是——想想您的客戶想要更多信息，然後創建一個全面的指南來回答他們的問題。

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