安裝公司的 7 個營銷技巧

對於上門安裝地板、窗戶、門等的安裝公司來說，在營銷上花錢的地方不乏選擇。

但是，您如何獲得現金（和時間）投資的最佳回報？ 我們編制了一份提示列表，安裝公司可以使用這些提示來幫助您發展業務並增加預訂量。

1.使用社交媒體

不僅對預算敏感，而且對所有企業而言，社交媒體都是宣傳貴公司的最具成本效益的方式。 訣竅在於知道該說什麼。

由於您是您所在業務領域的專家，因此最好讓您的社交媒體管理盡可能離家近。 我們的意思是，如果您可以將辦公室團隊的一些時間投入其中，那比聘請外部承包商更可取。 但是，首先通知您的團隊如何處理它並沒有什麼壞處。 以下是一些您可以傳遞的有用指導。

講故事，結交朋友，聯繫

不要擔心“獲得追隨者”或獲得多少贊。 僅僅為了談論您的服務或您的最新促銷而跳入 Facebook 不太可能與您的市場產生共鳴。

相反，講故事。 關於您在不影響房屋歷史外觀的情況下仔細更換窗戶的遺產住宅。 關於您為當地退伍軍人俱樂部安裝的地板。 突出您的辦公室經理與家人一起進行的鼓舞人心的 10 公里跑步，以提高人們對一項有價值的事業的認識。 問問自己：“我想讀這個嗎？” 如果它通過了您自己的嗅探測試，請分享它。 任何一個故事都可能成為將新觀眾帶到您的虛擬門口的“熱門”。 如果可以的話，每週發布幾次，並與其他當地企業和事業進行互動。

當人們通過社交媒體與您聯繫時，請以友好的方式與他們聯繫，這樣其他人就會看到您的真誠關心。

專家提示

使用聊天機器人工具（例如 Facebook Messenger）在辦公時間提供潛在客戶和即時連接。

2. 視覺化

這是對上述社交媒體提示的擴展，但值得在此列表中佔有一席之地。 作為一家安裝公司，您最大的資產之一就是您完成的作品具有不可否認的視覺吸引力。

為您所做的幾乎每一項工作拍攝前後照片。 只需將其作為安裝人員工作職責的一部分即可。 一些關於圖像取景和照明的簡單技巧，您不僅可以準確記錄客戶文件的已完成工作，還可以在營銷中使用資產。 每週，選擇一些最好的在 Instagram、Facebook 和 Twitter 等渠道上分享。

專業提示

為您的前後使用圖像模板，以節省時間並保持一致的風格。 或者，如果您想將您的視覺營銷提升到一個新的水平，請嘗試使用 Facebook Live 和/或 Instagram 快拍。

3. 清晰地傳達服務和產品

當潛在客戶到達您的網站時，他們應該立即清楚如何與您一起預訂工作。 如果您需要估算員首先安排工作報價，請將其作為主要的行動號召。

清楚地顯示您的聯繫方式、產品信息和定價選項。 任何相關的內容，尤其是來自您的產品製造商的視頻和產品規格，都應該很容易找到。 除此之外，請描述新安裝的過程，以幫助通知您的客戶。 他們是否必須騰出場地？ 你會弄得一團糟嗎？ 這需要多長時間？ 有多少技術人員會來家裡？ 等等。

所有這些詳細信息對於 SEO 也非常有用。 優化您的網站以贏得搜索流量的一個主要部分是它包含多少相關信息，所以不要害怕添加大量細節。

專業提示

在您的網站上發布博客，分享故事、產品信息、行業趨勢等。 不要忘記您收集的所有吸引人的視覺效果。

撰寫包含“新硬木地板安裝+（社區名稱）”等關鍵字的標題或副本的博客文章將幫助您贏得更多搜索。 此外，請確保您的網站針對移動設備進行了優化，有關評論請參見下文。

4. 輕鬆預訂

也許最重要的是，您想讓客戶輕鬆預訂工作。 提供在線預訂工具是進入更大、更精通技術的市場的最簡單方法，該市場更關注便利性而不是獲得最低價格。

無論您的預訂系統是什麼，都要盡可能多地消除流程中的摩擦。 將您的預訂選項放在您網站的前面和中心位置。 我們是否已經提到需要針對移動設備進行優化？ 是的，我相信我們做到了。

5. 搞定自由和簡單的東西

對於服務公司來說，有幾件事是絕對必須做的，謝天謝地，它們不花錢。 最重要的是您的“Google 我的商家”列表。 這就是潛在客戶在您所在地區搜索您的服務類型時將出現的內容。 花時間做正確的事，並利用所有免費功能。 請參閱下面的評論。 關於評論的重要性，我們說得再多也不過分，這就是我們要製造懸念的原因。

除了“Google 我的商家”之外，還可以搜索所有您可以獲得的入站鏈接和引文。 從您當地社區改善協會網站上的列表到製造合作夥伴的鏈接，以及您可以免費獲得的任何其他列表，應有盡有。 入站鏈接對於 SEO 來說非常強大，可以幫助您的列表更早地出現在網絡搜索中。

6. 鼓勵和慶祝在線評論

試試這個練習：在 Google 上搜索您的服務類別 + 您所在的地區。 例如，“window installers Portland”，如上所示。 如您所見，所有主要參與者都在自豪地展示他們的 Google 評論。 星級和評論數量。 你會相信哪個？

你想在那個名單上，還是離開它？ 或者更糟糕的是，如果你在名單上，如果你的評論明顯缺席怎麼辦？ 潛在客戶可能會致電列表中的所有企業，但他們首先致電的是誰？ 將評論添加到您的網站列表並將其顯示在您的網站上。 它將幫助您競爭。

7. 保持聯繫

作為一家安裝公司，每月的時事通訊對您的客戶來說可能有點過於頻繁，因為您的安裝可能是一次性的長期投資。 但是每季度左右發送一封電子郵件並沒有什麼壞處，其中包含絕對最好的故事，前後，並提及您正在進行的任何促銷活動。

當客戶將您的報價轉發給家人和鄰居時，這可能是在較慢的時期填寫您的日曆的好方法。

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