Amul的營銷策略——一個完整的案例研究和例子

阿穆爾不需要介紹。 這是一個印度非常成功的乳製品品牌。 我敢肯定，如果您現在查看，您肯定會在家中找到 Amul 產品。 所有人都喜歡 Amul，信任 Amul，並使用 Amul，但這是怎麼發生的？ 阿穆爾如何成為今天的樣子？ 這是因為Amul 的營銷策略。

Amul 成立於幾十年前，但後來也像以前一樣成功地保持了品牌形象。 Amul 採用了一種天才的營銷策略。 您將在本文中了解此策略。 在轉向營銷策略之前，讓我們了解一下公司。

關於阿穆爾

Amul 源自Anand Milk Union Limited 。 它由Verghese Kurein 博士於 1946 年創立。Verghese 博士通常被稱為印度的送奶工。 Amul 的特別之處在於，它不是一家私人或上市公司。 這是一個合作社，從 1946 年開始為農民伸張正義。

那時，城市裡有一個中間人，用很少的錢來換牛奶。 為了解決這個問題，Verghese 博士與其他農民合作創辦了 Amul 。 現在阿穆爾沒有中間商。 牛奶生產商（農民）銷售的產品能為他們帶來豐厚的收益。

阿穆爾商業模式

Amul 的商業模式有5 個支柱。 這是一家為人服務的公司。 阿穆爾沒有單一的所有者，所有村民都管理著阿穆爾合作社。 以下是商業模式的 5 個支柱。

1. 牛奶生產商
2. 村乳業合作
3. 區牛奶合作聯盟
4. 國家合作乳業營銷聯合會
5. 消費者

產品的利潤分成如上圖所示。

Amul 目標客戶（兩個細分市場）

Amul 的目標客戶是那些需要以可承受的成本獲得優質產品的客戶。 該品牌為每個人創造產品，這就是我們將其目標受眾分為兩個部分的原因。 Amul 巧妙地為這兩個受眾制定營銷策略。

企業對消費者 (B2C)

Amul 根據他們的興趣和選擇為每個年齡段的人創造產品。 以下是一些產品的名稱。

企業對企業 (B2B)

在電視廣告中，我們普遍看到 Amul 專注於 B2C 市場。 但實際上，該品牌對 B2B 類別有著特殊的興趣。 B2B 類別的人大量購買產品並且是常客，這就是他們對公司非常重要的原因。

Amul的營銷策略

Amuls 獨特而創新的營銷策略使其有別於其他乳製品品牌。 印度沒有單一的乳製品公司，我們有很多。 Amul 憑藉其精明的營銷活動主導了這個競爭激烈的市場。 讓我們詳細了解每個活動。

1) Amul 的廣告女郎營銷策略

這是 Amul 於 1967 年為響應其競爭對手品牌而創作的一個女孩的手工畫。 它是印度最受歡迎的廣告圖標。 Amul 在每個廣告中都使用這​​個女孩。 這個女孩的活動會根據廣告而變化。

你可以看到她 在一些廣告中做瑜伽，而 在別人打板球。 使用這個女孩作為廣告圖標是Amuls 迄今為止最好的營銷策略。

2）時刻營銷策略

幾十年來，Amul 一直在使用這一時刻營銷策略。 以前，它出現在報紙上，現在出現在 Twitter 等流行的社交媒體平台上。 如上圖所示，Amul 使用了男女板球運動員同工同酬的最新消息。 看看該品牌如何巧妙地將這一消息用於營銷目的。 這是Amul的創新營銷策略。

3）低成本、高價值的營銷策略

Amul 瞄準大眾市場。 它以每個人都能負擔得起的合理價格出售優質產品。 這增加了 Amul 的回頭客。 這是Amul一個簡單而有效的營銷策略。 以低成本提供高質量的產品也是 Amul 的一大競爭優勢。

4) 智能標語營銷策略

Amuls 流行的標語是Amul Doodh pita hai India和The Taste of India 。 這些標語下意識地吸引了觀眾，抓住了消費者的思維空間。 創建廣告歌曲和標語不需要花錢，但需要一些創造力和對消費者的心理理解。

5) 以一個品牌銷售所有產品

一般來說，快消品企業以不同的品牌銷售產品。 阿穆爾採取了不同的做法。 他們創建了一個旗艦品牌（ Amul）並開始以該品牌銷售各種產品。 每當 Amul 推出新產品時，由於其品牌價值，它毫不費力地售罄。 這是Amul 的另一個偉大的營銷策略，它開箱即用地思考和行動。

6) Amul的數字營銷策略

數字營銷比傳統營銷便宜得多。 Amul 看到了這個機會，在數字化之後，他們的利潤率大大增加。 讓我們詳細了解Amul的數字營銷策略。

Amul的SEO策略

Amul 遵循智能搜索引擎優化策略。 據 SEMrush 稱，他們的網站每月有超過960,000 名訪問者。 它的大部分流量來自品牌查詢。

如上圖所示，Amul 網站的域權限為59 。 每當 Amul 發布新頁面時，由於其較高的權威性，它很容易在 Google 上排名。 這是Amul 的一個很好的營銷策略，有助於從 Google 獲得合適的受眾。

Amul的社交媒體營銷策略

這些社交媒體平台上的追隨者表明，Amul 遵循創新且極具吸引力的營銷策略來吸引觀眾。 否則，在這個嘈雜的世界裡，我們的內容比需要的多，要吸引人是非常困難的。

臉書廣告營銷策略

如上圖所示，Amul 通過社交媒體付費廣告為其新產品建立了品牌知名度。 幾天后，印度有一個節日，叫做Chhath Puja 。 Amul 將那個節日與他們的新產品聯繫起來。 這是Amul 一個很棒的營銷策略。 每個社交媒體營銷人員都必須從中學習。

要查看 Amul 的最新 Facebook 廣告，您可以訪問 Facebook 廣告庫。

AMUL的推特營銷策略

阿穆爾通常使用瞬間營銷來吸引觀眾的注意力。 你可以看到，上面的帖子在短短 1 天內就獲得了 1000 多個贊。 在印度，人們愛上了 Amuls 卡通營銷。 在 Amul 之後，像 Zomato 這樣的新科技品牌也開始使用該策略來獲得關注。 很多時候，Amuls 的推文都像病毒一樣傳播開來，因此這是Amul 的一種免費營銷策略，可以吸引更多的受眾。

AMUL 的 YouTube 營銷策略

Amul 在 YouTube 上有超過4 個 lac 訂閱者。 Amul 在 YouTube 上遵循良好的內容營銷策略。 他們在Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes 期間開始了一種趨勢，該趨勢仍在運行。 這些系列的 YouTube 上上傳了3000 多個視頻。

專業廚師拍攝這些視頻， Amul 將它們上傳到YouTube 上。 Amul 節省了所有內容創作資金。 他們只是編輯和上傳視頻。 廚師也有機會在 4 lac 訂閱者頻道上展示，因此這是一場雙贏的遊戲。

在我看來，這是 Amul 最好的營銷策略，每個人都應該學習。 Amul 僅通過上傳這些其他人創建的視頻就獲得了數百萬的眼球。

Amul乳製品的流行營銷活動

1) #CelebratingDrKurien

該活動於 2018 年開始，旨在向 Kurien 博士致敬。 這是從查謨到古吉拉特的自行車拉力賽。 在活動期間，騎自行車的人遇到了那些生活受到 Kurien 博士影響的農民。 這是一個非常大的運動。

這是一個非常成功的活動。 來自不同村莊的數千人遇到了這些騎自行車的人。 所有國家新聞頻道都報導了這一消息，Amul 無需支付一分錢即可獲得免費營銷。 這是Amul在農村地區的一個很好的營銷策略。

2）#amulrecipes

Amul 在 YouTube 上發起了這個#Amulrecipes 活動。 他們在活動期間製作了 300 多個視頻。 今天，Amul 在其 YouTube 頻道上擁有超過 4 個 lac 訂閱者。 在這次活動之後，Amul 獲得了巨大的訂戶收益。 它的許多視頻都有數十萬的觀看次數。 在視頻中，Amul 正在使用他們自己的產品。 每個食譜都需要乳製品，因此 Amul 開始製作這些食譜視頻來展示他們的產品。

3) 阿穆爾經典

該活動是在 Covid-19 期間開始的。 很長一段時間後，Doordarshan 開始在電視上播放《羅摩衍那》和《摩訶婆羅多》。 當時，人們要求阿穆爾再次播放那些 90 年代的廣告。 這些廣告在電視和社交媒體平台上播放。

在 YouTube 上，Amul 創建了一個包含 88 個經典廣告視頻的播放列表。 這些視頻獲得了數千次觀看。 Amul 遵循天才的營銷策略，他們的營銷不像營銷，因為人們喜歡他們的廣告和創造力。

結論

在這裡，我們結束了關於 Amuls 營銷策略的案例研究。 Amul 是印度最受歡迎的品牌之一。 他們的廣告非常吸引人，沒有人可以忽視他們。 在本案例研究中，我們幾乎涵蓋了 Amul 的所有營銷策略。 在文章的最後，我們還提到了 Amuls 流行營銷活動的名稱。

您最喜歡 Amul 的哪種營銷策略？ 在評論框中告訴我們。 謝謝閱讀。 請與您的朋友和家人分享此 Amul 案例研究。