為您的品牌複製的 11 多個最佳營銷策略示例

您是否正在尋找一些營銷策略靈感？ 我不能怪你。 營銷行業是動態的。 新的策略、趨勢和技術出現得太頻繁，任何人都跟不上。 如果您停留在過去並且仍然使用過時的營銷策略，那麼您將無法成功。

去年，我們看到了一些新的營銷策略，甚至一些舊策略的死灰復燃。 聊天機器人營銷、播客、語音/視覺搜索優化和品牌共鳴等數字營銷趨勢佔據了中心位置。 今年，我們可以希望看到更新、更無破壞性的營銷策略。 由於大流行，人們已經承受了足夠的壓力，以至於受到廣告的干擾。

銷售和營銷技巧、統計數據和研究材料可以幫助您為您的企業製定有效的營銷策略。 但是沒有什麼比一些好的營銷策略示例更能激發創意的源泉了。 在本文中，我介紹了製定營銷策略的最佳品牌。

他們要么發明了一種全新的策略來吸引客戶，要么對現有策略進行了創新的轉變。 無論如何，結果是驚人的。 這些品牌可能與您的公司不在同一利基市場或具有相同的規模，但您可以為您的業務複製他們的營銷策略。 或者您可以選擇一些最符合您的品牌的示例。 無論哪種方式，看看都不會傷害。

讓我們深入了解市場上最好的營銷策略示例。

什麼是營銷策略？

但是，首先，讓我們通過了解定義來了解營銷策略的基礎知識：

營銷策略是由公司或營銷團隊創建的藍圖，用於通過說服目標受眾購買產品或服務來接觸理想客戶並實現業務目標。

在創建可以推動業務增長的營銷策略時，您需要確保它具有以下基本組成部分：

• 目標受眾：這是您的所有營銷計劃和活動將針對的客戶群。 您需要明確定義的目標受眾，否則您的策略將分崩離析。 您必須了解他們的觸發因素、動機、挑戰、購買障礙，以及他們如何衡量產品的滿意度。 一旦你這樣做了，你將創建一個與他們有效溝通的營銷策略，並以高響應率製作活動。

• 業務報價：貴公司向目標市場提供什麼？ 是好產品還是服務？ 是實體的還是數字的？ 如果您沒有提供給理想客戶的產品（或解決方案），則無需制定營銷策略。 您的產品或服務是否真正解決了問題或提供了新的好處？

• 價值主張：無論是哪個行業，您都需要通過獨特的價值主張來區分您的品牌。 價值主張是您的產品、市場選擇和客戶需求之間的最佳平衡點。

• 目標/目標：您的目標和目的是什麼，營銷策略如何幫助您實現它們？ 您必須了解整體業務戰略與您的營銷目標之間的關係。 完成此操作後，您將能夠定義並專注於可以幫助您實現整體業務目標的營銷活動。 確定可以衡量的現實和明智的營銷目標，以評估您的營銷活動的成功。

• 參與策略：參與策略應包括您的品牌將用於與目標受眾進行交流的所有渠道。 它可以由擁有的、付費的和贏得的媒體渠道組成。 您還希望包括傳統的離線媒體和數字渠道。 當你能做到這一點時，你將擁有強大的品牌影響力，吸引潛在買家。

制定明確且強大的營銷策略將幫助您確定應該將預算和精力集中在哪裡。 創建營銷策略（例如下一個示例）的品牌受益於他們擁有的方向，因此他們可以有效地實現業務目標。

閱讀更多：營銷策略終極指南。

複製的最佳營銷策略示例

本節將深入探討最佳營銷策略示例、每個策略背後的思維過程以及品牌產生的結果。

示例 #1：Spotify 營銷策略

今天，Spotify 是世界上最知名的全球公司之一。 但這個瑞典品牌是如何征服各地音樂聽眾的喜愛的呢？

有許多流媒體音樂服務，但 Spotify 的獨特之處在於它專注於幫助音樂愛好者發現新內容。 Spotify 打破了典型音樂流媒體平台的傳統類型，而是為用戶提供了全新的音樂體驗。

例如，除了典型的按流派過濾外，Spotify 還允許用戶根據自己的心情選擇音樂播放列表，無論他們是想睡覺、鍛煉、在淋浴時唱歌還是哭泣（我試過了，它奏效了） . 此功能可幫助用戶發現使用傳統音樂流媒體服務永遠不會出現的歌曲，進而加強他們與 Spotify 的關係。

他們也是使用人工智能專門根據用戶習慣創建播放列表的行業領導者，例如 Release Radar、Discover Weekly 或 A Year Lookback。

Spotify 的這種個性化和獨特性在他們的營銷活動中得到了很好的體現。 您會看到廣告牌會呼喚特定的音樂聽眾和廣告，這些廣告會展示人們如何在應用程序上以自己的方式欣賞音樂。 營銷策略使 Spotify 成為一個聽音樂的伙伴，沒有數據就無法生存。

如果你想複製策略：想想你的品牌如何幫助用戶發現自己的新方面，並通過營銷活動加強效果。

示例#2：絲芙蘭營銷策略

絲芙蘭以其高品質的美容和護膚產品而聞名。 該品牌的主要目標受眾是女性——但不僅僅是任何女性，而是願意花在中高檔產品上以展現自己最佳狀態的女性。 絲芙蘭還以其為買家提供個性化的美容體驗而聞名，這使他們與競爭對手區分開來。

絲芙蘭的營銷策略基於店內互動和在線購物體驗，旨在解決和滿足每個用戶的核心需求。 通過從客戶那裡收集數據，絲芙蘭使用它為營銷活動做出明智的決策。 深入了解客戶有助於絲芙蘭改善在線和店內購物體驗。

通過獨家競爭分析和研究，絲芙蘭的營銷團隊可以發現，大多數在化妝品和護膚品上花錢的女性都對購買無法達到承諾效果的產品感到沮喪。 使用內容營銷，絲芙蘭能夠創建有用和有趣的內容，解決網站上的一些問題，並讓消費者有機會看到絲芙蘭的產品可以為他們做什麼——甚至在購買之前。

該公司製作了一系列內容，例如有關如何有效應用護膚品的教程，以及使用虛擬藝術家功能幫助客戶在購買前在皮膚上演示產品。 分發書面和視頻內容的在線渠道是社交媒體、移動應用程序和電子郵件。 一些回答特定護膚問題的關鍵字豐富的內容在 Google 上也排名靠前，並為絲芙蘭帶來了自然流量、點擊和銷售。

如果您訪問絲芙蘭的 YouTube 頻道，您會發現它現在有數百個美容秘訣視頻。 此外，該公司現在正與許多 YouTube 影響者和名人合作展示絲芙蘭產品。 除了 YouTube，絲芙蘭還與許多 Instagram 影響者和品牌大使合作，以吸引新的合格受眾。

通過使用移動應用程序創建個性化的美容護理體驗，絲芙蘭為客戶和潛在客戶提供觸手可及的最佳產品和指南。 這個移動應用程序使消費者能夠查看買家的評論和產品推薦。 它還具有增強的虛擬功能，可讓買家在購買前試用產品。

如果你想複製策略：絲芙蘭的營銷策略示例之所以成功，是因為它的多元化。 如果您有資源，請嘗試在與客戶的每一次接觸中創造個性化的體驗。

示例#3：喜力營銷策略

如果社交媒體流行度是一個品牌流行度的一個很好的指標，那麼在 Facebook 上擁有超過 2400 萬個贊（截至本文撰寫時），喜力可能是我們所知道的最受歡迎的啤酒品牌。

喜力以製作時尚、可識別的廣告視頻而聞名，這些視頻體現了品牌的全球口號“打開你的世界”的信息。 喜力的宣傳活動經常吸引該品牌的主要受眾——千禧一代男性。 該品牌對這一人群的關注導致對體育贊助的巨額投資：喜力已將該品牌確立為歐洲冠軍聯賽的主要贊助商，並從那時起成為周三晚上足球之夜不可錯過的一部分。

近年來，該品牌也獲得了回報。 喜力在 2015 年戛納國際創意節上獲得了年度創意營銷商獎，獅子節的首席執行官將喜力描述為整個組織充滿活力和呼吸的創造力，並且還擁有一個一流的框架，讓營銷團隊可以在展示的同時自由地進行實驗公司的核心精髓。

喜力將創造力與對關鍵人群的關注完美地結合在一起，並不斷將努力擴展到許多領域。 喜力是建立和執行一致的多渠道營銷戰略的最具活力的品牌之一。 通過努力，“打開你的世界”的口號幾乎為地球上每個人所熟知。

如果您想複製策略：您需要跨多個渠道創建和擴展一致、集成的消息。 此外，您需要在廣告工作中發揮創造力，並將它們與巧妙地使用贊助相結合。 所有這些都需要重點關注您品牌的目標人群。

示例 #4：GoPro 營銷策略

有人可能會爭辯說，GoPro 的成功是幸運的，因為它的產品自然會產生高度視覺和身臨其境的內容，從而吸引觀眾的情緒並鼓勵互動和分享。 畢竟，GoPro 視頻內容是真實且高度可分享的。 但是，更重要的是，在營銷方面，該品牌利用了這一明顯優勢並進一步提升了它。

GoPro 視頻非常適合專注於 YouTube、Twitter 或 Vine 等視頻的全球社交媒體平台。 在任何給定時刻，用戶都可以上傳視頻並在這些平台中的任何一個上傳播開來。 這只是 GoPro 令人難以置信的成功的要素之一。

GoPro 積極與重點社區合作，確保重點行業的品牌知名度和形象； 最引人注目的是冒險和極限運動市場。 該品牌在水肺潛水和公路自行車等特定領域也擁有強大的地位。 在觀看 GoPro 視頻中一個土路車手的表演時，我仍然能感覺到我的手汗流浹背。

對於 GoPro 而言，與其說是微型相機，不如說是它們可以創造的可能性，才是品牌領先地位的源泉。 GoPro 的首席執行官兼發明者尼克伍德曼在接受采訪時談到了這款相機如何讓任何東西都無法拍攝，這就是為什麼更多的人會購買這些小型相機，將它們戴在頭上並開始冒險。

這也是該品牌最大的優勢之一——用戶生成的內容。

GoPro 不斷改進用戶可以用來編輯、上傳和分享視頻的技術。 還有一個 GoPro 移動應用程序可讓用戶在智能手機上執行此操作。 它制定了一個令人興奮的營銷策略，具有多種優勢，在客戶心中設定了對 GoPro 相機可以創造的娛樂的期望。

歸根結底，GoPro 接觸客戶和內容的方式決定了品牌的營銷策略。 對於 GoPro 來說，內容就像產品一樣是品牌的一部分，而且都是非常強大的資產。

如果您想複製策略：創建可以成為您品牌定義部分的內容策略，然後與特定社區和主要市場互動，以推廣使用您的產品製作的用戶生成內容。

示例#5：飛利浦營銷策略

飛利浦一直是一個標誌性的名字，但當它改變營銷策略並發起旨在改變我們看待世界方式的活動時，它成為了許多其他人的靈感來源。

飛利浦於 2017 年發起了 Better Me, Better World 運動。該運動為客戶提供特殊福利，同時讓他們通過向飛利浦基金會捐款來支持全球醫療保健事業。 這項運動的目標是每年支持 30 億需要幫助的人。 眾所周知，飛利浦支持許多公益事業——從支持高危母親到世界各地的腭裂兒童。

飛利浦的“Better Me, Better World”活動是一項巧妙的舉措，有助於推動一項事業，該事業現在已啟發許多其他大品牌為有需要的人建立捐贈倡議。 飛利浦與營銷機構合作，將他們的信息傳播到各種數字渠道，例如新聞、公關、電子郵件營銷、社交媒體、活動、直播、付費廣告，當然還有博客。

如果您想對您的營銷策略產生巨大影響，請不要錯過任何內容分發渠道的機會。 即使您的目標受眾更喜歡觀看視頻或其他視覺內容，例如圖像、信息圖表等，您仍然需要創建文章和博客文章來迎合想要閱讀文本的受眾——即使只是一小部分受眾。

如果您想複製策略：也許這裡最大的教訓是為您的營銷策略納入更大的目標，並將您的品牌轉變為一家為更好事業而努力的公司。 這樣，您的品牌和客戶都可以感受到對世界的更多貢獻。

示例 #6：TOMS 營銷策略

TOMS 是一個面向具有社會意識的新一代受眾的鞋履品牌。 這些觀眾希望擁有時尚、實惠且舒適的鞋子，同時支持世界的美好事業。

那時，TOMS 試圖通過“一對一”計劃產生社會影響——該計劃允許品牌為顧客購買的每雙鞋送一雙鞋給孩子。 與飛利浦一樣，營銷策略的基礎是對有需要的兒童的生活產生積極影響。 而要參與，每個消費者只需要購買一雙鞋。 它給客戶留下了誰參與了崇高事業的好印象，因為他們知道自己做了好事。

但這並不是 TOMS 所做的唯一活動。 脫鞋一天 (ODWS) 活動還幫助該品牌更貼近客戶，讓他們了解公司的代表和社會使命。

這是一個強大的營銷策略，可以幫助 TOMS 獲得更多忠誠的客戶。 ODWS 活動是一項全球性活動，就是要赤腳走一天。 鼓勵該品牌的社交媒體追隨者拍攝赤腳並在 Instagram 上上傳帶有#WithoutShoes 標籤的照片。 每個 Instagram 帖子都會向需要它們的孩子捐贈一雙鞋。

2016 年，TOMS 的 ODWS 活動向全球兒童捐贈了超過 27,000 雙鞋，從而在所有社交媒體渠道獲得了 350 萬人的參與。

TOMS 通過這些活動建立了一個忠誠的客戶社區。 他們投資於了解客戶的行為、價值觀和習慣，然後使用數據制定營銷策略，不僅可以產生銷售，而且可以產生積極的社會影響。

當然，社會影響需要強大的社交媒體營銷來傳播信息並獲得關注。 這就是為什麼 TOMS 使用 Facebook、Twitter 和 Instagram 等所有平台來推動品牌的社會事業。

如果您想複製策略：TOMS 社會事業活動是有意識的營銷策略的好例子。 這個戰略的任何方面都不是偶然發生的，這都是品牌計劃的一部分。 為了做同樣的事情，你需要利用你的社交媒體渠道——有機的和付費的。 此外，請慎重考慮您的營銷活動。

示例#7：耐克營銷策略

耐克是如此強大的營銷力量，以至於許多品牌都想從他們的成功中學習。 總結其營銷策略的核心優勢並非易事。

多年來，耐克圍繞其特定價值觀向消費者灌輸了明確無誤的品牌標識。 從本質上講，這些價值觀並不容易進入一個人的腦海，但一旦成功，它們就會帶來巨大的品牌資產和價值。

耐克營銷成功的根源在於品牌文化。 例如，創新是耐克在各個方面都信奉的品質。 耐克在 2013 年被 Fast Company 評為最具創新力的公司第一名，並且多年來一直在組織內為真正的信徒培養一種文化，不斷重複諸如“如果你有身體，你已經是一名運動員”這樣的激勵短語。

每個人的運動和英雄主義的自我形像被注入到耐克的所有營銷信息和產品發布中，並轉移到一群渴望在日常生活中找到秘密的觀眾身上。 這就解釋了耐克是如何選擇合作夥伴和大使的：只有具有很大社會影響力的體育傳奇人物才能加入這一行列。

耐克的廣告、營銷信息和戰略眾多，但始終忠於其核心價值。 對於一個在全球享有盛譽的品牌來說，他們的營銷活動受到一種文化的推動，這種文化生活和呼吸運動、創新、夢想和渴望的價值觀。 所有這些在顧客心目中融為一體，形成了一套價值觀，將耐克打造為一個明確無誤的運動品牌。

如果您想複製該策略：建立一個既受公司文化推動又擴展版本的營銷策略。 這種高度複雜的品牌文化只有在商業世界中的少數品牌才能實現，例如蘋果或迪士尼。

示例 #8：Twitch 營銷策略

Twitch 是一個在線流媒體平台，2014 年被 Amazon.com 以 9.7 億美元收購，這肯定了該平台作為市場必須關注的東西的地位。

Twitch 的巨大增長源於一個簡單但極具價值的價值主張：成為流媒體可以創建高質量直播的平台，其中視頻遊戲廣播是主要關注點。 到 2014 年 2 月，Twitch 成為美國高峰時段的第四大互聯網流量來源，僅次於 Netflix、谷歌和蘋果。

Twitch 的營銷實力植根於社區，更具體地說，植根於公司提供和培育社區的方式。 Twitch 的營銷策略遵循互聯網本身的核心原則：用戶想要學習和相互聯繫。 Twitch 的角色一直圍繞著建立社區和創造提供價值的巧妙方式展開。

如今，多個行業的主播都可以在平台上直播，找到數百萬的觀眾和忠實的粉絲。 粉絲可以捐款支持他們在 Twitch 上最喜歡的流媒體，並在互聯網環境中找到連接。

如果您想複製該策略：為特定利基的社區培育和提供您的品牌價值。 當您對一群人來說很特別時，您的品牌就可以贏得更多忠誠的客戶，而不必擔心買家會用完。

示例#9：可口可樂營銷策略

許多樂隊考慮將慈善事業納入其營銷策略，作為其企業社會責任的一部分，但並非所有公司都能通過這種方式取得成功。 可口可樂是一個很好的例子，說明團結優先如何有助於品牌的國際形象和提高品牌知名度。

可口可樂推出了許多專注於當地社區的小程序，以展示人們使用產品的真正聯繫。 例如，該品牌在埃及的一個小鎮建造了 650 個設施以提供免費飲用水，並支持一項改善印度學校設施的計劃。

不僅如此，在可口可樂的任何營銷活動中，聯繫精神都不會丟失。 您可以在許多廣告系列中看到“分享可樂”的標語，它通常與一個富有創意但聯繫緊密的想法相關聯。 通過這樣做，可口可樂成為尋找新市場和消費者的領先飲料品牌之一。

如果你想複製這個：你沒有超過一百年的可口可樂經驗，但你仍然可以創造一個社會事業，你的公司可以製定營銷策略。 然後，根據您的品牌個性，您可以創建以您的品牌方式分享您的信息的活動。

示例 #10：塔可鐘營銷策略

塔可鐘以其在數字營銷行業的社交媒體營銷活動而聞名。 然而，對於玉米片品牌而言，情況並非總是如此。 2011 年，時任 Taco Bell 總裁的 Brian Niccol 談到了他是如何讓這個品牌成為一個笑話的。

然後，塔可鐘在 2012 年初開始了一項非凡的品牌重塑工作，其營銷策略是，至關重要的是，將品牌的營銷工作重新集中在社交媒體上。 Ad Age 授予該品牌 2013 年“年度營銷人”獎，並表示 Taco Bell 以業內其他公司未嘗試接觸其目標千禧一代受眾的方式嘗試其社交媒體活動。

對於您的品牌而言，您必須採用其他方式進行營銷工作，因為最終，世界變化如此之快，以至於幾乎沒有一個渠道足以吸引觀眾。

掌握目標受眾的習慣一直是 Taco Bell 的優勢，但比這更有價值的是品牌對新變化做出反應的能力。 據報導，塔可鐘總營銷預算的 10% 用於通過尋找新平台和測試新策略來進行媒體探索。

如本文所述，許多因素可以促成品牌在社交媒體營銷中的主導地位，但歸根結底，這一切都植根於品牌致力於以客戶為中心並旨在最好地了解其關鍵受眾的承諾。 成功的品牌不怕冒險接觸觀眾，並在他們最喜歡的平台上為客戶提供正確的內容。

如果你想複製這個：在尋找更有效的與人聯繫的方式時，你需要深入了解你的目標受眾和探索者的心態。 然後，像塔可鐘一樣，您可以找到新的聯繫並獲得更多客戶。

示例 #11：紅牛營銷策略

說到冒險作為一個品牌，也許沒有其他公司比紅牛更了解它。

Red Bull 是一個眾所周知的品牌，它通過使用前所未有的營銷活動來激發其受眾挑戰其極限。 也許該品牌最著名的冒險活動之一是菲利克斯·鮑姆加特納 (Felix Baumgartner) 的基地以超音速從外太空跳躍。

然而，這只是紅牛多年來贊助高風險運動員的冰山一角。

這正是可以定義紅牛營銷策略的詞：風險。 隨著 Baumgartner 的跳躍和該品牌的所有其他活動，很多事情都可能出錯，但營銷團隊知道高風險可能等於高回報。

從那時起，紅牛幾乎仍然是危險體育行業中唯一一個脫穎而出的飲酒品牌。 您可能會說出 Monster 或 Pepsi 的名字，但是當談到運動員表演超凡脫俗的特技時，您可以打賭 Red Bull 會在那裡。

如果您想複製策略：如果可以，請在營銷策略上冒一些風險，您可能會發現您的品牌正在探索其他品牌從未涉足的利基市場。 像紅牛一樣，展開你的翅膀，在你的營銷活動中飛翔。

最後的話

現在您了解了營銷策略並看到了一些很好的示例，是時候開始創建您的策略了。 永遠記住為您的公司製定明確的營銷策略，以取得成功並贏得業內其他公司的青睞。 它還將讓您的營銷團隊對實現業務目標有更深層次的承諾。

如果您在製定營銷策略時遇到了渾水，請查看 AVADA 博客上有關該主題的其他文章，我們擁有所有最必要的電子商務營銷資源。 再見！