2022 年發展業務的最佳營銷策略

假期到了，市場營銷和電子商務有很多機會。 2022 年進入最後一個季度。 但除此之外，您如何才能充分利用這最後幾個月呢？

這篇文章將探討您可以應用的核心策略，無論您的企業是面向 B2B 還是 B2C，如果您是中小型公司。 我們已經準備了一個頂級的營銷策略。 你可以用一聲巨響來結束這一年

什麼是營銷策略？

營銷戰略是長期方法的總稱，是組織通過了解和滿足客戶需求來獲得競爭優勢的前瞻性總體計劃。

營銷策略是一種廣泛的策略，包括公司定位、廣告創意、戰略合作夥伴、營銷組合、您使用的渠道以及您實施的策略。

該策略是過去所謂的“品牌”。 它還包括其價值主張、關鍵品牌信息、目標受眾和客戶人口統計數據以及其他高級元素。

營銷策略和營銷策略之間的區別

營銷策略是更廣泛的營銷策略的一部分。 營銷策略是您選擇用於實施綜合營銷策略的特定方式。 例如，您可以為社交媒體制定內容策略，然後為每個渠道製定特定策略。

在製定營銷策略時，應遵循自上而下的順序，從一般到具體：

策略是擴展業務的精確方法，包含在營銷計劃的廣泛營銷策略中。

營銷策略與營銷計劃

很多時候，您會聽到營銷人員和外行將營銷策略和計劃視為同一件事。 為了高效地工作，你需要知道你想去哪里以及如何到達那裡。 這是您的營銷策略和營銷計劃之間的區別。

該策略回答了這樣一個問題：“我們需要營銷活動來實現什麼以及為什麼？ 該計劃響應您至於問題：營銷團隊需要哪一個？ 你需要兩者。

以下是營銷策略和營銷計劃之間的主要區別：

定時

您應該在開始營銷工作之前製定營銷策略，因為它為您的活動奠定了基礎。 由於營銷策略是包羅萬象的，因此每個廣告系列都不應該發生顯著變化。 季度評估可以幫助您做出必要的調整。

營銷計劃是在營銷策略之後製定的。 您可以為每個活動或計劃制定不同的營銷計劃。 該計劃應包括要完成的其他日期和里程碑。

目的

營銷策略的目的是了解您的業務的營銷目標，即您的產品或服務需要什麼來吸引合適的客戶。 營銷策略使每個人都與這些目標保持一致，並為您的產品獲得最大價值。

營銷計劃旨在幫助團隊想像何時以及如何實現這些目標。 營銷計劃設定時間表並開展您的活動和計劃，以使其與營銷和業務目標保持一致。

組件

營銷策略通常包括以下內容：

• 公司願景和目標
• 營銷目標
• 倡議
• 定位
• 品牌訊息
• 買家角色
• 競爭格局

營銷計劃由以下部分組成：

• 競選目標
• 具有里程碑的時間表
• 您將使用的頻道
• 預算
• 活動
• 依賴項

為什麼我的公司需要營銷策略？

試圖在沒有營銷策略的情況下生存的公司往往會忘記產品解決的願景、目標和痛點。 發生這種情況時，策略可能會不穩定並失去效力。

所以營銷策略不是你掛在牆上的靜態文件。 這是一個發現營銷高層次目標和目標以及如何實現它們的動態過程。

如果沒有營銷策略，任何活動都會像在黑暗中拍攝一樣。

營銷策略中的 4 個“P”是什麼？

當您將新產品或服務推向市場時，營銷 4 P 是一種定義營銷組合組成部分的模型。 4 P 指的是價格、產品、促銷和地點。 這四個因素涉及產品或服務的營銷。

當您將所有這些營銷策略整合到營銷組合中時，組織可以考慮所有基本因素。

價格是指客戶購買您的產品的成本。 您的產品價格將取決於您的競爭對手、需求、產品的生產成本以及消費者願意花多少錢購買它。 這個因素還包括支付模式。

產品是您的企業向目標受眾提供的產品。 它可以是產品或服務。

促銷涉及讓公司的目標市場了解產品或服務的行動。 促銷活動包括公關活動、社交媒體和內容營銷。

地點是指人們購買您的產品或服務的地方。 它可能涉及實體位置，如商店，或數字位置，如電子商務或市場渠道。

2022 年您需要的 10 種營銷策略

• 針對 Google 的核心 Web Vitals 進行優化

Core Web Vitals 是構成 Google 頁面體驗更新一部分的新指標。

這些指標將衡量網站加載時間、交互性和內容穩定性，並可能影響搜索排名。

除了網站對移動設備友好、沒有侵入性廣告、提供 HTTPS 安全性和安全瀏覽的已知因素外， Google 還會考慮任何可能在頁面上惹惱用戶的因素。

因此，如果您針對 Core Web Vitals 優化您的網站，您可能會在增強用戶體驗方面處於領先地位。

• 準備無 cookie 營銷。

2022 年，營銷人員將迎來重大變化：第三方 cookie 的終結。 組織需要開始專注於建立他們的列表和收集第一方數據。 逐步淘汰第三方 cookie 將改變我們定位和跟踪數字廣告的方式。

“組織需要開始專注於建立他們的名單並收集第一方數據以遵守 2022 年的新規定” [點擊推特]

• 專注於客戶保留

眾所周知，讓現有客戶滿意比獲得新客戶更便宜。 忠誠度激勵、推送通知和獎勵可以培養現有的客戶關係並賦予其轉換所需的動力。 移動交互、短信和移動營銷是接觸和提醒客戶您的優惠和促銷活動的其他方式。

• 創建全渠道營銷策略

另一個趨勢是結合多種渠道——例如社交商務。 2020 年，Instagram 和 Facebook 推出了可購物帖子，讓用戶可以直接在平台上購物。

來源

實施包括社交媒體和數字廣告在內的多渠道策略可以增加您接觸客戶的機會。

• 建立客戶信任

大流行之後，消費者對花錢的地方變得更加挑剔。 消費者從他們可以信任的品牌購買，分享他們的價值觀，並滿足他們的需求。 建立信任需要始終如一地保持品牌對客戶的承諾。

“信任和誠信是推動市場動力的基礎”（優化語音搜索

隨著消費者在大流行期間在家中使用支持語音的設備，語音搜索正在獲得動力。 因此，品牌可以從優化語音搜索中獲益良多。

你怎麼做呢？ 專注於了解客戶在向他們的語音設備提問或發出請求時使用的長尾關鍵字。

• 上線

視頻營銷和社交視頻是目前最重要的趨勢。 看看擁有超過 5 億用戶的 TikTok。 由於社交媒體視頻更加非正式，它們為品牌提供了一個讓他們的頭髮稍微放鬆的機會，例如標籤挑戰。

這種視頻趨勢的另一部分是直播。 根據最新統計（TechJury）：

在大流行期間，作為企業與客戶保持關係的一種方式，直播開始達到頂峰，而且並沒有放緩。

• 使用零售商媒體網絡

亞馬遜和沃爾瑪等在線零售商從大流行帶來的變化中成長起來。 在這種增長的推動下，在線零售商多元化了他們的廣告組合。 例如，亞馬遜正在視頻廣告、展示廣告等中添加單元。 如果您的產品或服務適合它，在領先的電子商務網站上投放廣告可以幫助您定位您的客戶，而無需依賴第三方 cookie。

• 利用上下文廣告

如果您想擴大選擇範圍並增加定位，請考慮利用內容相關廣告。

CodeFuel 等上下文廣告平台可為您的廣告提供最高水平的定位。 廣告根據數字資產的內容進行匹配。 當消費者在網上尋找東西時，他們會發現廣告與他們正在尋找的東西極為相關。 結果，增強的用戶體驗鼓勵消費者點擊廣告，為發布商創造收入並增加廣告商的流量。

在此處的完整指南中了解有關內容相關廣告的更多信息。

• 通過影響者營銷創建您的社區

隨著流媒體平台比以往任何時候都更受歡迎，影響者營銷正在穩步增長。 Tap Influence 的一項研究發現， 40% 的人報告說他們在看到有影響力的人在 Instagram、YouTube 或 Twitter 上使用該產品後在線購買了該產品。 在大流行的影響下，影響者對在線銷售的影響是有意義的。

快速建立增長的 7 種策略

在定義您的營銷策略時，您確實要考慮建立增長。 問題在於確定採取什麼措施來實現盡可能高的投資回報率。 在這裡，我們將分享一些在製定營銷策略時考慮的技巧。

1. 從設定目標和預算開始。

每個計劃都需要一個目標。 營銷策略需要從目的和預算開始。 這是有道理的，因為如果沒有目的和預算，實際上不可能了解該活動是否成功。 以下是一些正確操作的提示：

• 設定切合實際的預算
• 不要過度測量。 堅持 2-5 個關鍵績效指標。
• 設定目標後，創建一個流程（營銷計劃）來實現它。

2. 通過電子郵件與您的客戶建立融洽的關係

根據最近的統計，59% 的營銷人員表示電子郵件是最有效的營銷渠道。 建立您的電子郵件列表有幾個好處：

• 它可以幫助您收集第一方數據
• 它與您的觀眾建立融洽的關係
• 支持您的充值優惠和促銷活動。

3. 傾聽您的客戶。

了解您的客戶對您的營銷策略至關重要。 在創建計劃之前，您必鬚根據人口統計、興趣和其他標准定義您的受眾。

但是，如果您想了解現有受眾的情況，那麼利用調查是個好主意。 為了充分利用此策略，以下是一些提示：

• 為調查設置時間表
• 仔細細分您的受眾
• 使用使您能夠收集和分析數據的工具

4.優化你的登陸頁面

您的目標網頁是您可以立即對轉化產生影響的因素之一。

為每個營銷活動分配一個專用的登錄頁面非常重要。 更重要的是將每個目標網頁集中在一個目標上。 這意味著指導您的用戶採取單一行動。

當您在著陸頁上僅放置一個鏈接時，您可以吸引用戶的全部注意力。

5. 利用社交媒體廣告

社交媒體徹底改變了廣告遊戲。 今天，小型企業不需要大量的廣告預算來實現其業務目標。 任何規模的公司都可以通過 Facebook、Instagram、Linked In 廣告帳戶推廣其產品。

利用社交廣告，組織可以通過手機接觸到潛在客戶。

6. 優先保留

正如我們上面解釋的，留住客戶比獲得新客戶更容易。 專注於吸引您當前的受眾，將您的一次性客戶轉變為回頭客是建立忠誠用戶社區的關鍵。

7.專注於吸引你的觀眾

每個人都喜歡一個好故事，你的聽眾也不例外。 講故事可以帶來比傳統營銷多四倍的轉化率。 所以，如果你想用一個能展示你價值觀的好故事來吸引你的客戶，這裡有一些提示：

• 真實：沒有什麼比虛假故事更讓用戶惱火的了。
• 確定目標
• 傳遞一致的信息
• 將用戶融入故事

B2B 和 B2C 的 5 大營銷策略

規劃營銷策略時最關鍵的因素之一是您的業務面向誰。 您的業務是否出售給其他公司？ （B2B）？ 還是直接向消費者銷售（B2C）？ 在這裡，我們為您帶來兩者的最佳策略。

B2B 營銷的最佳策略

1. 入站營銷

入站包括通過製作有意義的內容來吸引和吸引客戶。 是最有效的B2B營銷策略之一。 為什麼？ 因為內容與客戶相關，在正確的時間出現在正確的位置。

入站營銷適用於任何規模或類型的組織。 通知捕獲並指導客戶的旅程。 您可以將入站集成到任何客戶管理或內容管理系統。

2. 社交媒體營銷

社交媒體營銷是吸引 B2B 客戶的重要策略。 正如您在社交媒體上一樣，您客戶的公司也是如此。 社交媒體分享和發布視頻、圖像和內容會影響用戶並影響 SEO 工作。 最好將您的努力引導到像 Linked In 這樣的社交媒體渠道，該渠道幾乎專門針對 B2B 網絡。

3. 搜索引擎營銷/PPC

搜索引擎營銷是通過付費在線廣告增加公司流量和轉化的過程。 它使用工具和策略來驅動用戶點擊公司贊助的廣告。 當用戶搜索特定關鍵詞時，商家的廣告就會出現在搜索結果頁面上。 每次用戶點擊廣告時，廣告商都會向搜索引擎、廣告網絡或第三方網站支付費用。

PPC 覆蓋面廣，成本效益高，並產生高知名度。 它還適應多個市場和受眾。

4.內容營銷

內容營銷側重於通知和教育用戶而不是銷售。 該策略側重於創建與用戶回答用戶查詢的需求密切相關的有意義的內容。 通過強調信息與受眾需求的相關性，內容營銷可以吸引最有可能購買您的產品或服務的用戶。

可以調整內容以反映您的品牌信息和受眾的需求，包括信息圖表、網站、博客、白皮書、視頻播客和電子書。

內容營銷是綜合入站營銷策略的一個組成部分。 投資內容可以有效地將客戶引導到銷售渠道。 它還通過將信息與您的目標市場保持一致來增加您的品牌曝光率。

5. 推薦計劃

推薦計劃是公司實施的任何計劃或激勵措施，以鼓勵其客戶傳播他們對公司的聲音。 它可能包括獎勵、附屬計劃和類似的舉措。 儘管客戶推薦計劃通常名聲不佳，但它們可以有效地擴大您的客戶群。

B2C 的 5 種最佳營銷策略

您會注意到有些策略既適用於 B2B 也適用於 B2C，但這並不意味著它們的實施方式相同。 例如，社交媒體或付費廣告針對不同的策略在不同的渠道上進行。

直接與消費者交談需要不斷監控和調整受眾的需求。 這是我們選擇的 B2C 策略。

1. 社交網絡和病毒式營銷

社交媒體營銷是組織用來通過有意義的、可共享的內容接觸受眾的策略、流程和工具的總和。 它增加了品牌知名度和流量。 社交媒體廣告具有鼓勵客戶轉化的額外好處。

2.付費媒體廣告

與 B2B 類似，B2C 組織可能會從付費廣告中受益。 廣告網絡可能是確保您的廣告在正確的時間出現在正確的用戶面前的最佳選擇。

選擇廣告網絡時，重要的是選擇提供上下文廣告的廣告網絡。 此功能增加了您的廣告被高意向用戶點擊的機會。

3. 電子郵件營銷

每花費 1 美元，一封電子郵件的平均投資回報率是 42 美元。 有了這個數字，組織實施電子郵件營銷策略也就不足為奇了。 電子郵件營銷是針對特定潛在客戶以鼓勵他們進行購買之旅的過程。

電子郵件營銷為 B2C 公司提供了優勢，因為它直接通過郵箱聯繫客戶。 它使他們能夠吸引、培養和轉化客戶。 您還可以使用電子郵件營銷來推送優惠、促銷和新產品。 可能性是無止境。

4. 贏得媒體/公關

贏媒體不同於付費廣告，因為它是通過公關努力創造出來的。 它是不請自來的，只能有機地獲得——例如，社交媒體推薦、社論或報紙文章（非贊助）。

如何編寫營銷策略

您的營銷策略為您未來幾年的所有營銷工作設定了方向和目標。 這份全面的戰略計劃描述了您的業務、您的產品和服務在您的市場中的地位、競爭對手和目標受眾的概況。 它為製定營銷計劃提供了基礎。 因此，在編寫營銷策略時有很多風險。

以下是如何通過四個簡單的步驟來做到這一點：

1. 設定您的業務和營銷目標

最好使您的營銷策略與您的業務計劃中描述的業務目標保持一致。 然後你可以設定營銷目標來支持他們。 設定目標時，保持目標很重要。 一個好的方法是設定 SMART 目標。 SMART 是具體、可衡量、可實現、相關和有時間限制的目標的首字母縮寫詞。 通過遵守這些標準，你可以衡量你努力的結果，有效地衡量你行動的結果。

2. 了解你的市場

收集有關您的市場的信息。 考慮規模、增長、社會趨勢和人口統計。 您在市場調查中收集的信息可以幫助您了解目標客戶的概況並確定他們的需求。

您的市場研究數據還可以讓您了解您的競爭對手。 您可以確定他們正在使用哪些產品他們的定價和營銷策略是他們的定價和營銷策略。 利用這些信息來建立您的競爭優勢。

3. 定義你的策略

確定哪些策略可以吸引和留住您的目標受眾。 例如，如果您想提高品牌知名度，您可以通過發布有關您的品牌和產品的引人入勝的內容來利用您的社交媒體策略。

4. 測試你的模型

設計好營銷策略後，您應該對自己的想法進行 A/B 測試，看看哪些有效，哪些無效。 您可能需要查看多種策略組合，以找到適合您客戶的正確組合。

編寫營銷策略似乎是一項艱鉅的任務。 如果您時間緊迫或不知道從哪裡開始，那麼下一部分適合您。

3個最佳免費營銷模板

在繼續之前，最好了解已定義營銷策略的基本部分。

為了讓您的生活更輕鬆，我們搜索了最好的免費營銷策略模板。 這是我們的選擇：

1. Hubspot免費營銷計劃模板

我們認為，這三個選項中最完整的一個，此模板可幫助您詳細說明您的營銷策略並一站式製定營銷計劃。 你可以在這裡免費下載。

我們喜歡什麼？ 它是全面的，涵蓋了營銷策略和下一個營銷計劃的所有部分。 它易於使用，可以讓您對目標和行動一目了然。

有什麼缺點？ 它不像其他模板那樣深入。

2.啊哈！ 免費營銷策略模板

啊哈！ 為計劃的每個部分提供營銷模板。 它們涵蓋了所有領域，從陳述您的營銷目標到分析您的競爭對手。 你可以在這裡免費下載它們。

我們喜歡什麼？ 它們易於以清晰的電子表格形式使用。 適合初學者。

有什麼缺點？ 將每個電子表格放在一個文檔中可能會更好。

3. Miro Free 新產品市場策略模板

他們為新產品提供了一個模板，稱為上市策略模板。 這個單一模板涵蓋了您的營銷目標和對買家角色的價值觀以及您的行動計劃。 它是協作的，一次可以由多個團隊成員使用。

我們喜歡什麼？ 這是全面的，具有易於使用的界面。 協作選項是一個不錯的功能。

有什麼缺點？ 它有一點學習曲線。

建立營銷策略的 7 個簡單實踐

為您的企業製定最佳營銷策略所需遵循的步驟可分為四類：

這可能看起來太多了，但別擔心，我們會一步一步地採取這種方法。 開始吧：

1. 您的品牌產品和價值是什麼？

定義與您的潛在客戶需求和需求、您的產品和您的產品相一致的核心價值觀。 雖然並不容易，但這項任務可確保營銷策略的其餘部分更加順利。

以可持續服裝品牌Patagonia為例。 他們的核心價值觀是：

• 打造最好的產品
• 不會造成不必要的傷害
• 用商業來保護自然
• 不受約定約束

他們所有的營銷活動和公關工作都旨在展示這些價值觀。 看看他們的Instagram； 他們的生物標題是：我們在做生意是為了拯救我們的家園。

他們還推廣符合其價值觀的活動

像這個一樣，您可以將用過的 Patagonia 衣服和鞋子（狀況良好）寄回以獲得商店信用。

您如何找到定義您品牌的價值觀？

• 想想你解決的問題。
• 使用基於價值的語言編寫那些。
• 確保它符合您的業務目標。

2. 你的客戶是誰？ 他們的痛點和期望是什麼？

首先定義誰是您的客戶。 然後，找出他們的痛點。 利用受眾的人口統計和興趣來創建您的買家角色。 然後，找出他們的痛點。

來源

許多人將痛點與解決方案混為一談。 這是產品或服務失敗的原因之一。 痛點是客戶需要的結果。 人們可能有不同的痛點：

• 便利性：如果您的產品讓人們的生活更輕鬆，那麼您就有可能成為贏家。 以流媒體服務如何取代視頻俱樂部的經典示例為例，因為它們提供了便利。

您可以查看完整的信息圖和關於“Netflix 如何讓 Blockbuster 破產”的研究。

• 服務：有時，比價格更看重良好的用戶體驗。 如果您的產品或服務比您的競爭對手產生更好的用戶體驗，它可能會解決您的客戶痛點。
• 財務：省錢是很多客戶的首要考慮因素之一，也是基本的痛點之一。 如果您的產品可以幫助您的客戶省錢，它將為您的客戶提供價值。

如何找到客戶的痛點？ 這裡有一些想法：

• 進行客戶調查。
• 檢查類似產品的客戶評論。
• 研究你的競爭對手

3. 誰是你的競爭對手？

營銷策略的下一步是創建競爭分析。 您可以通過識別和分析競爭對手來做到這一點。 第一步是檢測所有向您的目標受眾提供類似產品或服務的公司。 然後，根據相關性對它們進行排名。 看看他們的營銷努力、社交媒體、廣告和品牌。

了解競爭對手的一個好方法是進行現場審核。 這將使您了解他們在市場中的地位，發現機會和威脅。

4. 誰可以與您的企業合作？

協作者和合作夥伴可幫助您的組織接觸您的客戶。 協作的示例可以是在線社區、論壇、營銷合作夥伴、廣告網絡等。

5. 您品牌的核心信息是什麼？ 你將如何傳播聲音？

這是定義核心價值觀之後的下一步。 以它們為基礎，將它們轉化為一致的信息。 定義您要交付什麼以及交付給誰。 這包括創建您的價值主張。

6. 您打算使用哪些營銷渠道？

一旦你知道你想傳達什麼以及它是如何工作的，選擇你將使用的媒體渠道。 選擇在適合您的品牌和產品的同時接觸您的受眾的渠道。 以下是您可能會使用的一些渠道：

• 社交媒體
• 社交廣告
• 付費廣告
• 影響者營銷
• 電子郵件營銷
• 推送通知
• 消息推廣
• 搜索引擎優化
• 內容營銷

您應該為每個渠道定義策略和預算。 為確保您做對了，請深入研究您的市場。 了解您可以通過每個渠道實現什麼以及它們如何與您的業務目標保持一致。

7. 分析你的結果

現在您已經制定了營銷策略，是時候測試它是如何運作的了。 進行 A/B 測試，以便為您的廣告系列找到合適的營銷組合。

最成功的營銷策略故事

你想知道它是怎麼做的嗎？ 以下是我們的前三個示例：

1. Nordstrom：智能重定向

Nordstrom 正在通過智能重定向解決購物車遺棄問題。 該公司使用電子郵件和廣告重定向活動來提醒用戶他們喜歡或添加到購物車的商品。

2. GoPro：利用用戶生成的內容

GoPro 是用戶生成內容的王者。 他們的相機是運動員、極限運動愛好者和冒險家的最愛，可以記錄和捕捉傳統相機無法拍攝的圖像和視頻。

GoPro 的最佳策略之一是共享用戶生成的內容。 他們鼓勵用戶使用帶有 GoPro 品牌的框架來編輯和創建視頻。 然後該公司在社交媒體上分享這些視頻。

來源

• 耐克：專注於你的價值觀

耐克及其“Just do it”的口號是世界上最知名的品牌之一。 該品牌將營銷工作重點放在提升其核心價值上，例如彈性或創新。

耐克在其社交媒體和廣告中使用講故事來激發積極情緒。 這種方法鼓勵耐克的受眾分享品牌價值並建立忠誠度。

常見問題解答

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