營銷細分：如何細分受眾以實現更有針對性的營銷？

營銷細分可以讓您增強您的感知和視野，以更廣泛地查看受眾。 用正確的信息瞄準正確的市場是任何營銷策略的重要組成部分和目標。

考慮更廣泛地瞄準您的市場； 也許您最終會擁有很多客戶。 但是如果你看到硬幣的另一面，會有很多人對你的產品仍然不感興趣。 為什麼？ 因為瞄准你的市場的基礎是錯誤的。 您不知道向誰發送什麼消息。

在這裡，營銷細分成為人們關注的焦點。

如果您已經對市場進行了細分並相應地吸引了您的受眾，那麼您將節省大量時間和資源。 儘管如此，讓我們知道什麼是營銷細分。

什麼是營銷細分？

營銷細分是指根據相似的特徵或特徵來劃分您的市場，並用相關的信息進一步瞄準它們。 您可以根據一種或多種品質創建細分。 吸引受眾的重要關鍵是添加個性化 在你的內容中。

讓我們舉個例子——假設您推出了一種新的化妝品。 你可以將你的觀眾分成幾部分。 化妝品品牌通常會吸引 18 歲至 18 歲以上的女性受眾群體。

當您清楚自己要服務的特定細分市場時，您將獲得的結果也將一清二楚。 此外，出版商將獲得個性化內容的額外優勢，以吸引觀眾（女孩和女性）展示內容。

因此，與其使用通用消息針對所有受眾，不如使用正確的消息選擇合適的受眾。 您可以獲得無數好處，例如更多家具活動和更高的投資回報。

您如何將營銷細分應用於您的電子郵件活動？

電子郵件是吸引聽眾或客戶的最原始和最易接受的工具。 但隨著時間的推移，技術和工具發生了變化，我們可以通過這些技術和工具通過電子郵件僱用客戶。

在某種程度上，我們可以用任何我們想要的方法來塑造電子郵件活動。

• 將收件人的姓名放在主題行中。
• 根據客戶的購買歷史為客戶提供相關建議。
• 在特殊場合給他們折扣或優惠。

發送個性化電子郵件活動的好處是客戶自己想要有效的品牌互動。 一個像熟人和親人一樣與客戶互動的品牌，從長遠來看，您將生存下來。 此外，您不必擔心此類活動的點擊率會下降。

如何細分您的受眾以實現有效的營銷細分？

現在你知道了，你必須細分你的市場。 是時候考慮您必鬚根據哪些因素來細分市場了。 您如何區分一個客戶與另一個客戶？ 客戶的選擇和信念存在差異是不可避免的。 除了他們的人口統計差異外，還必須了解客戶的情感和心理衝動。

在細分市場時，買家的需求必須是清單上的首要任務。

以下是細分市場的因素：

1.地理因素：

根據位置定位您的受眾不僅意味著您將根據他們所屬的地區、地區或國家對他們進行分組，並向他們發送個性化的營銷活動。 您的地理細分還有更多內容。

地理洞察讓您有更多機會了解通過社交媒體帖子吸引觀眾的最佳時間。 假設您的大部分目標受眾都屬於美國。 在這種情況下，時間因素在吸引觀眾方面起著重要作用。 這意味著您必鬚髮布所有內容並在他們醒來時觸發您的參與。

地理數據還可以根據氣候和天氣條件告訴您人們的愛好和生活方式。

2.人口因素：

人口統計因素在細分受眾方面起著重要作用，因為它們描述了客戶的購買力。

根據年齡、性別和收入對受眾進行細分。 具體來說，收入和職業因素起著舉足輕重的作用，因為一旦您了解客戶的購買力，您就可以通過大量折扣優惠吸引他們。

3.心理因素：

它們是當今時代影響品牌價值的重要因素。 因此，展示客戶的情感、信仰、核心價值觀、行為和性格特徵非常重要。

您可以了解客戶在您的活動中的行為特徵，例如他們搜索了哪些產品、他們喜歡哪些頁面以及他們將哪些產品添加到了購物車。 他們的行為舉止可以幫助您了解他們的個性。 這就是您細分受眾的方式。

如何使用營銷細分創建細分？

根據某些因素對客戶進行分組很容易，但首先要創建營銷細分比較難。 讓我們為您簡化創建細分市場的過程：

1.評估你的整個市場

您可以根據上述因素了解整個市場，即人口、心理和地理因素。 此外，您可以從公共來源收集數據並進行一些深入研究，以構建準確的消費者生態系統。 因此，您可以創建營銷活動並吸引客戶。

您如何從各種來源提取有關客戶的事實：

• 公共資源：您可以通過以下來源獲得有關客戶的大量人口統計信息： 從交易會、展覽會和年度報告中收集事實和數據。 從公共資源中獲取信息也是免費的，這將使您的營銷細分具有成本效益。

• 營銷渠道：數以百萬計的人正在使用社交媒體。 您可以從社交媒體和其他營銷渠道搜索您的目標受眾。 您只需查看受眾對您的 Facebook 廣告帖子和出版物的反應，就可以從所有這些來源收集數據。

• 原創研究：了解目標市場最透明的方式是進行研究和在線調查。 這樣，您就可以接觸到更廣泛的受眾群體，並根據他們的優先事項和興趣形成客戶群。

2.結合收集的信息

現在您已經收集了基於人口統計、地理和其他因素的信息。 是時候將它們結合起來創建細分市場了。 首先，記下他們的地理模式，然後將它們與人口因素聯繫起來。

例如– 比如說，您想推銷女式冬季服裝。 因此，您將根據特定地區的天氣或地理條件創建一個只吸引女性的活動。 此外，您可以更深入地分析客戶的心理因素，並根據他們的選擇通過個性化進一步吸引他們。

如何將創建的細分與營銷細分結合使用？

創建的細分市場現在可以為創建有效的營銷活動奠定基礎。 確保您創建的區段對您的所有團隊都有用。 即，您的銷售團隊、您的出版商和其他銷售人員。

查看創建的細分如何在營銷活動的各個方面幫助您：

1.創建買家角色

請記住不要僅僅基於假設來創建買家角色。 人口統計、心理和地理因素通常會幫助您創建更好的買家角色。 在這些因素的基礎上創建買家角色將使您了解購買力、恐懼、挑戰和目標。 在確定他們的買家角色後，您可以創建內容來讓受眾了解該品牌。 因此，您可以進一步吸引他們，並根據他們的旅程和過去的購買情況推銷產品。

注意：隨著買家的購買行為與時俱進，請繼續分析和監控您的細分市場。

2. 正確放置您的產品

在開展營銷活動時，許多因素在吸引用戶注意力方面起著舉足輕重的作用：您的語氣、您的產品在活動中的定位，以及他們的形象。 一旦你創建了一個買家角色，你就可以弄清楚所有的事情。 現在根據不同的買家角色查看您的產品適合的位置。

假設你擁有一家時裝公司。 你會為孩子、女人和男人處理不同的可穿戴設備。 您的許多商品適合男士，也可能適合女士。 根據購買力和選擇對物品進行分類，您可以將它們放入不同的象限。

3.創建個性化信息：

內容營銷一直是營銷人員在吸引客戶注意力方面最喜歡和關鍵的組成部分。 根據他們的選擇、信仰、年齡、性別和其他因素創建買家角色後，用相關的個性化信息觸發他們會容易得多。 要非常小心你在競選活動中使用的語氣，因為它會觸發觀眾的心理刺激。

例如，- 假設您已經確定了受眾對營銷活動的情緒反應。 下次您可以使用拾取的相同音調輕鬆觸發它們。 您的平面設計師會用會引起用戶共鳴的視覺圖像來觸髮用戶。

4.推動用戶購買

現在您已經創建了內容。 是時候推動他們進行銷售了。 在您的電子郵件活動中創建引人入勝的內容。

分析消費者的購買習慣，不時讓他們參與您的 Facebook 和社交媒體帖子和廣告。 此外，您還可以通過相關博客和信息吸引目標受眾。 請記住使用正確的消息定位適當的細分市場。

例如， – 您正在為頭髮乾燥粗糙的女性推銷一款護髮產品。 在這種情況下，您不能讓一部分有頭皮屑問題的女性參與進來。 因此，您必須清楚如何使用具有不同內容的不同片段。

結論

如果您遵循上述所有流程並充分執行這些步驟中的每一個，您就可以在所有營銷活動中獲得最大的收入和更高的利潤。 但是，如果您仍然認為您的猜測和假設從長遠來看會讓您在不細分的情況下瞄準受眾。 那麼你將不可避免地面臨一些艱難的挫折和挑戰。

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