新 B2B 入站營銷人員的 10 項快速內容獲勝

我們都必須從某個地方開始。

也許您的組織已經在傳統營銷（印刷廣告、直郵、冷電話等）上投入了多年。 現在，您已說服公司中的其他人啟動入站計劃（恭喜！），但您需要內容營銷創意。

是的，精彩的內容是入站節目的燃料。 它需要引人注目並定期發布。 哦，它必須得到可靠的 SEO 支持。

這聽起來可能很困難。 而且，說實話，這不會在一夜之間發生。 但是，不要氣餒！ 有一些相對容易的營銷速贏方法可以在您的組織內展示價值，產生高質量的潛在客戶，並將您的公司確立為您所在行業的思想領袖。 更好的是，他們利用您可能已經以某種形式擁有的資產！

我還將在本文中提供一些額外的提示。 這是你的第一個！ 提示：通過制定實際的發佈時間表來規劃您的內容； 它使內容創建變得更容易，並且您會一眼看到不同的想法是如何協調和流動的。

以下 10 個想法反映了內容類型的混合，這對於不斷激發讀者並讓他們回訪很重要。 每個入站營銷計劃都從某個地方開始，這些想法應該會激發您的第一個內容執行。 玩得開心！

博客主題

1. 直面你的博客

您可能在某處（也許是您的網站？）有一個現有的常見問題解答列表。 您可以獲取這些常見問題解答，並根據它們的參與程度，將每一個問題轉換為單獨的博客文章。 這些也是在 Google SERP 中獲取特色片段的絕佳機會。

取一段現有的技術內容——研究、論文、演示等——並將其轉化為多篇博客文章； 如果系列內容新鮮且內容豐富，讀者將返回該系列。 如果您的公司最近在調查結果或“最佳”列表中被提及，您可以抓住該新聞並使用它。

2. 有頭腦的博客

你身邊到處都是內容創作者！ 與您的在職主題專家 (SME) 就相關行業趨勢或技術產品問題進行問答環節並不難。 這些甚至可以採取短視頻的形式（稍後會詳細介紹）。

要求銷售代表提交他們在與潛在客戶交談時遇到的問題或常見反對意見。 該內容可以是自己的博客文章，最後帶有號召性用語 (CTA)，以吸引和轉換訪問者。

高級內容優惠

下一個快速獲勝被認為是“高級內容”部分。 這些不是快速閱讀的博客文章； 它們是更深入、更長的文章，通常深入一個主題，為讀者提供有用的幫助。 這些通常會被保存並在以後使用或與同事共享。

聽起來不像是“營銷速贏”，但生產起來可能並不難。

3.用詞彙表消除混亂

有些行業有自己的語言。 有些人使用一連串的首字母縮略詞，讓你頭暈目眩。 技術、工業製造、保險、金融和法律就是一些例子。

您可能已經擁有整個行業通用的行業術語表。 將這些短語、術語和解釋編譯成方便、快速參考的 PDF 可能不需要專家，只需要您公司中了解它們的人即可。

提示：如果您也將其發佈為網頁並提供下載 PDF 以供參考的選項，您將獲得更多的SEO 流行。

4. 電子書必不可少

電子書以簡潔、易於使用的格式幫助讀者了解某個主題，而不是白皮書的更詳細信息（接下來介紹白皮書的問題/解決方案格式）。

獲取您的團隊創建的現有行業研究或技術論文，並將其變成多頁電子書。 支持在電子書中復制以前的研究和行業文章，潛在客戶會覺得有幫助。

還記得之前的編輯日曆提示嗎？ 這是一個相關的：設計您的日曆，以產生博客，以後可以將它們放在一起形成電子書。 同樣，您可以創建一本包含不同研究或行業文章的電子書。

5. 深入了解白皮書

雖然電子書通常經過精心設計（包含圖形和照片），但白皮書是基於事實研究、調查、焦點小組結果和學術期刊出版物的深入報告。 因此，它們並不華而不實，但它們包含了詳細的信息。

通常很長，白皮書通常提供關於某個主題的分析或解釋，而不是解決問題的有用提示，就像您在博客文章中看到的那樣。

提示：您也可以編寫白皮書來幫助讀者克服問題； 它只是一種比您在其他內容中看到的更正式的寫作風格。

6. 網絡研討會和演示文稿保證再利用

重用已有的內容並不可恥。 事實上，它非常聰明。 如果您正在為您的客戶和潛在客戶舉辦技術或培訓網絡研討會，請考慮在您的網站上按需提供類似的錄音，並將它們關在登錄頁面/表單後面。

網絡研討會也可以作為系列分享，提供有關潛在客戶感興趣的主題的深入信息。您還可以重新利用工程團隊提供的貿易展覽演示或技術演示。

您在網絡研討會和幻燈片上投入了大量時間和精力，因此將它們重新用於我們已經討論過的書面內容形式——博客、白皮書、電子書等——是通過發佈內容將它們轉化為 SEO 燃料的好方法在表單中搜索引擎可以抓取。

提示：轉錄網絡研討會的內容並對其進行編輯以用於博客和其他網站內容。

7.信息圖表仍然很酷

它們已經存在了一段時間，但人們仍然喜歡信息圖表。 它們的數據和圖形組合很容易理解，閱讀起來也很有趣。

描述複雜過程或充滿統計數據（例如，調查、研究、研究、產品測試結果等）的技術內容可以在信息圖中進行細分。 該格式是可視化數據並使其對您的受眾更具吸引力的好方法。 一些信息圖表受到讀者的歡迎並在社交媒體上傳播開來，這總是一個額外的好處。

什麼是“迷你信息圖”？ 這是一個突出特定點的小圖形，例如報價、統計數據或行業洞察力——就像一個模因，但更有價值。 因此，這些本身並不是“快速獲勝”，但它們可以添加到此列表中的許多策略中。

提示：幾個網站（Piktochart、Infogram、easel.ly）可以幫助您創建信息圖表。

8. 無法獲得足夠的案例研究

複雜 B2B 行業的前景需要像培根片這樣的案例研究。 他們喜歡看到在他們的行業中什麼是有效的，以及它是如何完成的。

您是否有一位客戶因為您的合作而獲得了非凡的成果？ 貴公司是否進行過任何研究或產品測試？ 您可以通過將信息和結果格式化為案例研究來重新調整它們的用途。

案例研究應該列出問題或挑戰、技術解決方案和結果，以便讀者可以從研究結果中學習並將其應用於自己的情況。 偉大的部分？ 您的銷售團隊可能已經有一些案例研究。

提示：檢查以確保案例研究是相關的，並且以在線格式存在。

9.清單可以成為即時開門器

您是否有與客戶會面時使用的內部清單？ 也許它是一份庫存清單或其他有助於確定客戶需求或適合他們的解決方案的評估。

您的潛在客戶可能會歡迎一種資源，以幫助確保他們已經涵蓋了有關特定挑戰或流程的所有基礎。 您現有的清單不僅可以指導他們，還可以為銷售線索培養打開大門。

而不是提示：讓我們解決是否應該或不應該對內容進行門控（詢問聯繫信息以允許訪問某篇文章）。 不限制內容有 SEO 價值，但您仍然想要轉換，對嗎？ 因此，您必須評估門控/不門控的價值：合格的潛在客戶有多重要，潛在客戶如何看待您，以及雙向提交多少內容。 我們上面提到的提供 PDF 下載版本的內容的選項，該版本存在於非封閉網頁上，是實現兩者的好方法。

10.視頻不必令人煩惱

在本文結尾之前，我保存了可能是最強大的“速贏”。 將視頻作為內容策略的一部分的想法對許多營銷人員來說是令人生畏的。

“視頻的潛在成本不值得。”

“對於高度複雜的製造商來說，視頻不是一個有用的工具。”

“視頻需要昂貴、混亂的設備。”

這些假設不一定正確。 事實上，視頻非常適合工業營銷。 使用您的智能手機和一些額外的工具來確保高質量的聲音和照明，創建引人入勝的視頻比過去更容易並且成本更低。 雖然某些視頻類型（產品演示、公司概述、詳細服務）更適合專業製作，但許多視頻不一定是主要製作才能產生影響。

相關：如何確定您的視頻需求範圍

最後提示：這些類型的視頻可以快速且經濟高效地完成：

• 客戶評價
• 來自 CEO 的行業想法
• 銷售人員從貿易展中獲得的外賣
• 工程師在產品設計中的巨大挑戰
• 活動視頻
• 以文化為中心的簡短視頻

現在開始吧！

雖然一些營銷人員將內容創建視為一項耗時耗力的任務，但它不應該讓您在開始入站營銷之旅時陷入癱瘓。 是的，這對於入站成功至關重要，但您通常可以利用已有的資源並進行一些有價值的計劃。

對於那些沒有時間和資源定期製作高質量內容的營銷人員來說，與外部機構合作可能是有益的。

希望您對啟動入站內容營銷計劃的壓力有所減輕。 為了幫助您入門，我們將分享終極內容創建指南，其中包括可幫助您開發出色內容的模板和工作表，所有這些都專注於建立您的品牌並用感興趣的潛在客戶填充您的銷售渠道。

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