如何為新產品製定營銷計劃以確保成功

是時候推出您的新產品了。

您已經完成了研究，從潛在客戶那裡獲得了反饋，現在您已經準備好起飛了。

但…

在您出發之前，您需要做一件事：營銷計劃。

營銷計劃是您的企業如何營銷和銷售給客戶的藍圖。 它應該準確地概述：

• 如何與您的觀眾取得聯繫，
• 發什麼信息，
• 如何傳達該信息，
• 以及使用什麼渠道。

如果沒有為您的新產品製定營銷計劃，您將面臨一場試圖銷售它的艱苦戰鬥。 但是，只要有一個，您就可以確保每個人都知道令人興奮的全新產品發布！

在我開始談論如何實際制定營銷計劃之前，讓我們先看看為什麼它如此重要：

為什麼您的新產品營銷計劃至關重要？

營銷是產品成功的最關鍵方面之一。 正確的營銷計劃可以使您的新產品大受歡迎，但沒有它……就沒有那麼多了！

一個好的營銷計劃可以確保您明智地使用時間和資源，方法是專注於最有效的方法，從而以極少的成本獲得結果。

它可以確保您接觸到合適的人，並以對他們有意義的方式傳達您的信息。

制定營銷計劃意味著您可以控制您的品牌及其發出的信息，因此，如果您的產品市場契合度或業務的任何其他方面出現問題，您可以快速糾正以防止損壞。

如果沒有為您的新產品製定好的營銷計劃，您基本上是在盲目地飛向未知領域。

換句話說，一個好的營銷計劃可以幫助你推出新產品。

另一個重要的事情是製定計劃 B、C、D 等。無論您的戰略計劃是什麼，您都需要牢記一些備份。

萬無一失，你需要把一切都計劃好。

如果A計劃失敗了，那怎麼辦？

您應該始終準備好一兩個備份！

既然我已經解釋了為什麼一個好的營銷計劃對你的新產品的成功至關重要，以及為什麼你需要它……你如何實際創建一個？

如何為新產品製定營銷計劃以確保成功

許多新手在沒有任何計劃的情況下就跳入了營銷的深處，想著：“我會隨著我的進展而弄清楚。”

但是，它不是那樣工作的。 如果你想要實際的結果，你需要在你的計劃中投入一些思考和關心！

以下是為新產品製定有效營銷計劃所需的 8 個步驟：

第 1 步：了解您的目標受眾

您的營銷計劃應該涉及的第一件事是確定您想賣給誰。

誰最有可能購買您的產品？

他們像什麼？

你在哪裡可以找到它們？

是什麼讓他們打勾？

您需要一個客戶檔案，以便您向他們進行營銷和銷售的各個方面都是專門為該受眾量身定制的。

如果您不了解您的目標受眾，您認為他們會如何回應您的銷售？

做一些研究並找出答案！

您可以通過 Google Trends 或 Ahrefs 等工具獲得幫助。

使用這些平台，您可以輸入與貴公司提供的產品或服務類型相關的關鍵字。 然後，您將獲得一些關於誰在網上使用這些關鍵字以及他們如何使用這些關鍵字的數據。

這將幫助您更好地了解您的目標受眾是誰以及他們如何消費數字空間中的內容。

他們的興趣是什麼？ 他們在社交媒體或您收到的營銷電子郵件中使用什麼語言？

您擁有的信息越多，就越容易針對特定受眾開展營銷工作。

第 2 步：定義品牌的獨特銷售主張 (USP)

這可能不像聽起來那麼容易； 事實上，很難定義你的 USP。

為什麼？

因為如此多的品牌和公司花費大量時間來弄清楚他們的 USP 是什麼，所以他們沒有花必要的時間讓它發揮作用。

您的 USP 是使您的品牌在您的行業中令人難忘和認可的原因。 正是您業務的獨特功能或方面將使您脫穎而出並吸引目標受眾向您購買。

這一步不要著急！

確保你給自己足夠的時間和空間來思考你的 USP 會是什麼樣子，這樣你才能真正深入研究並弄清楚。

不要僅僅依賴於通用的“我們是最好的”USP。 這行不通！

第 3 步：定義您的營銷目標

現在我們進入好東西：

是時候設定一些目標並弄清楚您想通過營銷實現什麼。

有幾個因素會影響您為自己設定的目標，包括：

• 您的目標受眾
• 您銷售的產品及其價格點
• 您制定營銷計劃的時間（如果是短期或長期的事情）

一旦你掌握了所有這些信息，就該設定目標了。

您需要考慮您希望從營銷工作中獲得什麼樣的結果。

您的目標是銷售更多您銷售的產品嗎？

您希望人們認識並記住您的品牌嗎？

您想讓更多人在網上談論您的品牌嗎？

您的目標將影響您營銷計劃中的其他所有內容，因此請確保您設定了您可以實際實現的目標。

在此步驟中，您還應該設置基準。

基準是衡量您的目標是否已實現的方法。

例如，您的目標可能是在一個月內將您的電子郵件列表增加 50 個訂閱者。 那太棒了！

但是，你如何衡量你是否達到了這個目標？

例如，讓我們以增加電子郵件訂閱者為目標。

您可以在一周內以 20 個新訂閱者為基準，然後在一周後查看您的列表，看看您是否已達到目標。

這樣，您就可以清楚地記錄您要完成的工作以及如何衡量它。

第 4 步：確定您的營銷預算

許多公司認為，如果沒有足夠的資金投資於付費營銷，就不可能製定營銷計劃。

事實上，這根本不是真的！

您可以創建一個可靠的營銷計劃，而不會破壞銀行或花費超過您必須的費用。

根據營銷預算的類型和範圍，您可以選擇多種選擇，包括：

• 付費廣告
• 社交媒體市場營銷
• 內容營銷（撰寫文章，創建視頻）
• 電子郵件營銷
• 公共關係
• 搜索引擎優化 (SEO)

考慮您的目標受眾、產品和營銷目標將幫助您確定為您的預算分配多少資金。

你會想把預算花在什麼能幫助你達到或實現你的目標上。

第 5 步：選擇您的營銷計劃和策略

這是您的營銷計劃的一部分，您可以在其中描述營銷計劃中的實際內容以及您將如何執行它。

選擇策略是您確定在社交媒體上發布的頻率、您的電子郵件營銷日程安排以及您將在付費廣告上花費多少的階段。

這也是您將內容營銷計劃、公關計劃以及您將要做的任何其他事情作為營銷計劃的一部分的地方。

您應該將您的營銷計劃建立在您在前面的步驟中發現的內容上。

您了解您的目標受眾、他們想要什麼和需要什麼，以及您願意在營銷工作上花費多少。

現在是時候將所有這些整合到您的計劃中，以了解您將如何營銷您的產品或服務！

以下是您可以使用的一些策略。

第 6 步：制定計劃

為您的產品製定營銷計劃的最後一步是將其全部落實到位。

您需要將您的計劃付諸實施，並確保所有相關人員都知道他們的職責。

營銷是一項團隊工作，因此請確保參與其中的每個人都知道他們需要做什麼以及何時需要完成。

第 7 步：建立用戶入職流程

這是很多公司忘記做的事情……

用戶註冊了你的產品，但是呢？

他們希望您引導他們完成整個過程並向他們展示如何使用您的產品。

這就是為什麼擁有一個用戶入職流程並準備就緒如此重要的原因。

您需要確保盡最大努力引導新用戶完成整個過程，並在整個過程的每一步為他們提供有用的提示。 出色的入職培訓不僅可以幫助他們充分利用您提供的服務，還可以為出色的用戶體驗奠定基礎。

當您擁有可靠的入職流程時，您的用戶在試用您的產品時將有更好的時間。

這意味著他們會一次又一次地回來。

入職可以像您希望的那樣簡單或複雜，第一步是弄清楚您的用戶需要知道什麼才能開始。

如果您要提供人們不熟悉的東西，那麼入門將比使用每個人都已經習慣的產品更複雜。

當用戶不了解如何使用 SaaS 產品時，會出現巨大的流失率，因此請確保您有一個良好的入職流程，並且您的用戶會留下來！

第 8 步：跟踪您的結果並根據需要進行調整

有效營銷計劃的最後一步是跟踪您的結果並在此過程中進行調整。

僅僅因為過去有效的東西並不意味著它會再次有效，因此您需要靈活並願意在取得進展時做出改變。

營銷就是要測試不同的策略、信息、角度和方法。

這不是一遍又一遍地做同樣的事情。

這是確保您的新產品或服務營銷計劃有效和成功的最佳方式。

結論

現在您知道如何為您的新產品製定營銷計劃，是時候開始將其付諸行動了。

確保您正在跟踪您正在做的事情的結果並對計劃進行必要的調整。

如果你做到了這兩件事，那麼你的新產品營銷計劃將是有效和成功的。

經常問的問題

您如何為新產品編寫營銷計劃？

第一步是了解您的受眾並定義您的 USP。 一旦你弄清楚了，你應該定義你的營銷目標。 您還需要建立用戶入職流程，最後，您應該跟踪所做工作的結果，並根據需要進行調整。

營銷計劃的7個要素是什麼？

營銷計劃的7個要素是：

– 了解你的聽眾

– 定義獨特的銷售主張 (USP)

– 建立目標和基準

– 為營銷活動和目標設定預算

– 確定營銷計劃和策略

– 設置用戶入職流程

– 跟踪結果並根據需要進行調整

什麼是營銷計劃？

營銷計劃是一份文件，概述了您將如何營銷和銷售您的產品或服務。 這是一個路線圖，說明您將如何讓人們有興趣購買您提供的產品。