終極內容營銷策略指南

內容、營銷、搜索引擎優化——對我來說都是一樣的。 這正是你應該如何處理你的內容營銷策略。 在製定戰略之前，每個好的項目開始都有一個很好的探索階段。 你預先提出的問題、你投入的研究、你設定的基準和你定義的期望都是一個偉大的內容營銷計劃的一部分。 因此，今天，我將與您分享內容營銷計劃大綱的指南——這是創建全面內容營銷策略的良好開端。

無論如何，這並不是一份詳盡的清單，而是一個很好的開始，可以觸及業務的每個部分，以便您擁有所需的數據。 接下來是創造力和靈活性——您將如何使用這些數據為企業製定出色的戰略，以及隨著時間的推移，這些戰略將如何根據績效、新數據或新舉措而發生變化。

無論您是在公司內部、顧問還是在代理機構，無論您是在與您的團隊進行頭腦風暴還是與專家討論這些問題，研究過程都是關鍵。 使用此內容營銷問卷作為模板，您可以隨著時間的推移進行擴展和更改，以使其更加強大。

內容營銷策略啟動指南

當今業務的基準

了解企業今天在線上的表現，以獲得基線。

• 就內容創作而言，過去有什麼工作？ 為什麼？
• 什麼沒有奏效？ 為什麼？
• 查看最受歡迎內容的示例。 如果您不確定那是什麼，請查看分析。

了解業務及其目標

您應該始終使您的戰略與業務目標保持一致。 問：

• 明年的三大業務目標是什麼？ 請記住，它可以是任何東西，從思想領導到增加特定部門/服務/產品的收入。
• 這些業務目標如何影響您當前的銷售和營銷策略？

了解競爭對手

了解您的競爭對手在做什麼是非常有見地的。 問：

• 市場競爭者是誰？
• 誰是在線競爭對手？ 誰在爭奪您的關鍵字集？
• 誰鏈接到您的競爭對手，為什麼？ 這是為了尋找可以使您的內容更加可見的關係的潛在機會。
• 誰是比賽的觀眾？ 探索可能與您志趣相投的社區。
• 競爭對手的內容營銷策略是什麼樣的？ 找出以便您可以進行基準測試。
• 你喜歡你的競爭對手在網上做什麼？ 為什麼？ 有什麼具體的內容嗎？
• 你不喜歡你的競爭對手在做什麼？ 為什麼？ 有什麼具體的內容嗎？
• 列出行業中的利基出版物和活動，無論是印刷版還是在線版。 這有助於檢查空間中的其他人對內容所做的事情。
• 收集您渴望擁有的內容樣本，用於您自己的內容營銷策略。

了解有關觀眾的更多信息

描述典型的客戶。 如果您對每個主題/產品/服務/服務有不同的客戶，請使用以下問題對他們進行細分並分別描述：

• 從對主題/產品/服務/報價的認識到購買，他們在周期的每個階段都有哪些常見問題？
• 什麼對他們重要，什麼時候重要（轉化週期的哪個部分）？
• 該客戶是否會跨越到您的業務產品的另一個部分？ 如果是這樣，是哪個？
• 人們為什麼使用您的產品以及他們何時使用它？
• 圍繞主題/產品/服務/提供的客戶生活中有哪些相關場景？ 這有助於推動關鍵字研究/內容創建/鏈接建設。
• 什麼對您的客戶很重要，您的品牌/產品/服務如何成為其中的一部分？
• 是什麼讓您的客戶夜不能寐？

探索銷售和客戶服務

了解企業每天面臨的常見問題、挑戰和流程，例如：

• 進入您的產品/服務/產品的常見障礙是什麼？
• 銷售或客戶服務團隊的常見問題有哪些？
• 為什麼人們說不？ 為什麼人們說是？
• 您目前擁有哪些內部內容資產？ 了解當前向潛在客戶和客戶發送了哪些材料。

深入了解品牌和定位

任何出色營銷策略的關鍵是了解品牌，以便在您所做的一切事情中都能傳達品牌信息。

• 企業希望如何被觀眾感知？
• 業務與競爭對手有何不同？
• 為什麼人們在競爭中使用您的服務/產品/產品？ 他們為什麼或將在競爭中消耗您的內容？
• 當人們選擇你的競爭對手而不是你時，他們為什麼要這樣做？
• 我們可以消除圍繞產品/服務/受眾的哪些神話？
• 你的聽眾今天對你的公司有什麼看法？
• 您是否已經制定了品牌指南？

通過審核潛入網站

與網站建立親密關係，您將對內容營銷策略有很多收穫。

• 該網站的目的是什麼——提供信息？ 賣？
• 該網站是否與目的相關？
• 內容有用嗎？
• 谷歌會認為該網站的目的是什麼，該網站是否在實現這一目標？ 例如，新聞網站與醫療/健康相關網站的標準不同。
• 每個頁面的單獨目的是什麼？ 討論頁面上將發生哪些轉化事件。
• 哪些頁面的主題已過時且需要刷新？
• 哪些頁面有重複的內容（如果有）？
• 哪些頁面可以有更好的元標記來增加點擊率？
• 評估要在內容營銷計劃中利用的現有內容資產。
• 頁面是否設置為可讀性？ 尋找佈局、格式、字體、語音等內容。
• 頁面是否足夠吸引人，在適當的情況下包含多種類型的內容，例如圖像和視頻？
• 是否在適當的地方使用了模式？
• 網站上的信息架構是否支持關鍵字和業務目標？
• 閱讀水平/風格適合觀眾嗎？
• 頁面優化了嗎？ 如何改進優化？
• 分析內部鏈接——錨文本和結構。

看看分析

查看內容在網站上的表現的另一個重要方法是分析。

• 哪些網頁最受歡迎？ 哪個流量最多？ 哪些是最共享的？ 他們在哪里分享最多——哪些社交社區？ 查看谷歌分析社交報告了解更多信息。
• 人們是如何找到你的？ 什麼關鍵詞？ 他們從哪裡來？
• 當前有哪些內容有助於實現您的目標（如果有）？ 如果您還沒有在分析中設置目標。

發現其他在線渠道

僅僅知道網站上的業務表現如何是不夠的。 您必須全面了解品牌在網上的知名度。

• 當前網站之外的業務位於何處？ 列出公司在線駐留的所有地方——社交網絡、目錄等。
• 查看企業所在社交社區中的任何分析數據，了解哪些類型的內容已經取得成功。
• 在網上尋找社交提及和品牌提及，看看人們在說什麼。
• 檢查“關於”部分、傳記、更新等，看看品牌信息是否跨平台簡化。

深入了解服務和產品

了解您為內部和外部創建內容的產品和服務。 問：

• 為什麼人們需要這種服務/產品/提供/信息？
• 人們為什麼使用這項服務/產品？ （請注意，這是一個類似的問題，但會引起與上述問題不同的回答。）
• 服務/產品如何運作？
• 產品或服務解決的常見問題是什麼？如何解決？
• 有哪些功能，以及這些功能的好處——這些功能允許人們做什麼？
• 為什麼貴公司是該產品/服務/產品的最佳選擇？
• 關於該產品/服務必須傳達的最重要的三個信息是什麼？

定義內容創建的能力

在製定過於雄心勃勃或不夠雄心勃勃的戰略之前，先了解什麼是可行的。 查出：

• 內容創作的能力是什麼？
• 如果需要外包，您將在哪里外包以及如何確定符合您的質量標準的供應商？
• 內容創建需要多少培訓？
• 您希望內容輸出的音量/頻率是什麼樣的？
• 建立內容的數量和頻率，以匹配網站的目的和 SEO 計劃。 例如，一個新聞網站需要比其他網站更高的發布頻率。

設定期望

預先設定內容可以做什麼和不能做什麼的期望與項目本身一樣重要。 所以問一些問題，比如：

• 與網站成功相關的內容期望是什麼？
• 您希望您的內容能為您的業務做什麼？
• 您今天對內容了解多少，以及它如何適應在線實現業務目標的大局？

好吧，我希望您喜歡本指南……我知道它將幫助您制定下一個出色的內容營銷策略！ 我歡迎下面的想法/問題/評論！