制定 2023 年營銷計劃的終極指南

1 、什麼是營銷策劃？
2. 為什麼您需要為您的企業製定營銷計劃
3. 如何制定 2023 年的營銷計劃

作為企業主，思考促進和發展業務的方法至關重要。 還有什麼比為明年制定全面的營銷計劃更好的呢？

為您的企業製定營銷計劃不是一蹴而就的事情。 進行盡職調查需要一些時間，並且您需要了解您的市場，以便為您的營銷策略制定切合實際且可操作的計劃。

這篇文章將為您提供明年為您的企業製定營銷計劃所需的所有提示和指南。 首先，您需要了解營銷計劃是什麼以及它如何幫助您發展業務，然後再開始製定營銷計劃作為您的業務戰略的一部分。

什麼是營銷計劃？

全面的商業計劃可以為您的企業創造30% 的增長機會。 作為推動業務銷售轉化的主要引擎，營銷對於您的業務計劃至關重要。

營銷計劃是概述您希望如何宣傳您的業務以及您可以做些什麼來拓展目標市場的策略的指南。

為什麼您需要為您的企業製定營銷計劃

如果您不完全理解為什麼需要它以及它如何幫助您實現業務增長，那麼營銷計劃就只是一個計劃。 因此，這是您需要為您的企業製定營銷計劃的主要原因！

#1 它可以幫助您專注於可行的營銷活動

缺乏計劃對您的業務來說可能是災難性的，因為它會導致您為您的業務戰略做不必要的活動。 制定營銷計劃將幫助您確定業務所需的優先級。

通過明確的營銷計劃策略，您可以為每項活動設置預算並列出執行它的資源。 您可以相應地計算每個決策的價值，從而為您的公司做出最佳決策。

一個好的營銷計劃將幫助您考慮為您的業務做出的每個決定的利弊。 聘請內部營銷團隊來為您的企業執行戰略是否更可行？ 或者與營銷機構合作是否更適合您的最終目標？

#2 它使您的營銷活動和業務戰略保持一致

要在您的業務、營銷活動和業務戰略的整體業務戰略中取得顯著成果，應該在您的公司中產生協同效應。

您的營銷團隊需要參與您的業務戰略，這樣他們才能獲得明確的目標並製定營銷計劃。 使用您的最終目標來概述每個部門的具體成就目標，包括市場營銷。

例如，如果您的業務目標是明年將服務範圍縮小到特定行業，那麼您的營銷計劃應涵蓋所有細節以吸引潛在客戶。 無論是在您的目標行業進行市場調查，還是確定推廣服務的最佳方式，您的營銷團隊都可以針對如何實現您的業務目標制定有效且高效的策略。

#3 與競爭對手相比，它定義了您獨特的銷售主張

除非您在企業中實施壟斷策略，否則作為企業主，您應該隨時準備好在市場上競爭。 這就是為什麼您需要確定您的公司與市場上其他類似企業相比的獨特銷售主張！

營銷計劃將幫助您了解您的競爭對手、他們營銷策略的優勢，以及您如何才能從中脫穎而出。 每個人都可以銷售相同的產品，但您的業務營銷方式應該與其他人不同。

市場上有數以百萬計的語言學習應用程序，但 DuoLingo 脫穎而出的原因在於其平易近人且易於記憶的營銷策略。 從他們的貓頭鷹吉祥物 Duo 開始，從 Instagram 到 TikTok，他們的社交媒體頁面不斷出現。 更不用說他們對互聯網上流行的任何事物的時髦回應，使該品牌更具親和力，並成為我們考慮學習外語時的首要考慮。

通過承認你的競爭對手來定義是什麼讓你的產品或服務與眾不同。 與其他產品相比，是什麼讓您的最終產品與眾不同？ 你生產更高質量的產品嗎？ 還是您提供的價格更低？ 一旦你回答了這些問題，就可以更容易地定義你獨特的銷售主張。

如何在 2023 年制定營銷計劃

一旦您有了業務概覽的大綱，制定營銷計劃就不難了。 本節將概述為您的企業製定明年營銷計劃的幾個簡單步驟。

第 1 步 - 陳述貴公司的使命、願景和價值觀

貴公司的使命和願景聲明應該成為所有團隊成員了解貴公司價值觀的焦點。 將這些包括在您的營銷中可以幫助您和您的團隊在同一頁面上開展您的營銷活動。

要為每個實體創建清晰的陳述，您需要將以下一些要點添加到公司的使命、願景和價值觀中。

使命：

• 概述您為客戶提供的服務以及如何解決他們的問題。

想像：

• 突出您希望在未來實現的目標以及您對公司未來發展的設想。

價值：

• 包括您在業務實踐中的立場，以及您如何開展活動以實現您的使命和願景。

雖然營銷計劃將幫助您突出推廣公司的獨特方式，但了解商業價值也將幫助您的營銷團隊相應地調整他們的營銷活動。

第 2 步 - 分析您的市場和競爭對手

為您的企業進行市場分析可以幫助您確定在您的行業內更好地營銷您的業務的機會。 您可以強調幾點來評估市場，包括：

• 誰是你的目標客戶？
• 您如何確定他們的購買習慣？
• 您的目標市場有多大？
• 您的客戶願意為您的產品支付多少錢？

作為企業主，進行競爭對手分析以了解您的企業與市場上同類公司相比的優勢和劣勢也很重要。

通過競爭對手分析，您至少需要識別三種類型的競爭對手，包括：

• 直接競爭對手是向相似的目標受眾銷售相似的最終產品的公司。
• 間接競爭對手是銷售不同最終產品但針對相似目標受眾的公司。
• 替代競爭對手是您所在行業之外的公司，但他們可以替代您的目標受眾的滿意度。

資料來源：英國廣播公司

第 3 步 - 確定您的目標客戶

確定目標客戶對於您的營銷計劃至關重要。 營銷就是了解客戶的需求，以及如何傳達使用您的產品或服務解決他們問題的優勢。

您了解您的業務不可能為所有人提供一切，因此您需要更多地關注目標客戶，了解他們是誰、他們需要什麼以及他們為什麼願意購買您的最終產品或服務。

這是一個完美的例子，說明 Gucci 和 Zara 如何銷售類似的時尚產品，從手袋到成衣，但他們針對不同的市場，差異在於客戶的購買力、客戶行為和產品的排他性。

建立營銷角色以確定營銷計劃中的目標客戶。 這不僅可以幫助您找到理想的客戶，而且您還可以更加關注他們的需求並希望為您的企業實施正確的營銷策略。

第 4 步 - 創建營銷目標列表

當您制定營銷計劃時，您還需要營銷目標並為您在文檔中實施的所有營銷策略設置關鍵績效指標。

使用 SMART 目標策略來概述您的營銷目標，這意味著您需要創建具體的、可衡量的、可實現的、相關的和基於時間的最終目標。

第 5 步 - 概述營銷策略

現在您已經將基本要素添加到您的營銷計劃中，是時候為您的企業製定營銷策略了。 雖然營銷計劃是對您的品牌傳播及其他方面的概述，但營銷策略更側重於您為實現公司的最終目標將採取的方法。

了解您的競爭優勢和目標受眾後，您將更容易勾勒出您希望如何營銷您的公司以提高您的品牌知名度。

您可以將 7 個公式納入您的營銷策略。 被稱為“營銷中的 7 Ps ”的公式包括：

• 產品。 了解您的產品的價值以及它們如何幫助您的客戶非常重要。 您的產品有改進的空間嗎？ 他們與您的競爭對手相比如何？
  
  
• 價格。 檢查目標市場的購買力以確定產品的定價。 如果你的高收入客戶有更高的保留率，提高你的價格是否合適？
  
  
• 推廣。 美國公司 60-80% 的銷售額來自廣告。 擁有正確的促銷策略可以為您的銷售帶來有利的變化，那麼明年如何推動您的業務促銷？ 你會增加廣告預算嗎？ 明年您會更加關注基於視頻的宣傳內容嗎？
  
  
• 地方。 無論是產品還是廣告展示位置，有時更改都會顯著影響您的銷售。 90% 的消費者會點擊視頻前顯示的廣告上的“跳過按鈕”，因此值得嘗試更改它，看看它能對您的收入產生多大影響。
  
  
• 人們。 品牌人性化現在是一種趨勢，可以讓您的受眾與您的產品建立深入的聯繫。 發生信任時更容易建立信任， 77% 的消費者會在獲得積極體驗後推薦品牌。 畢竟，口口相傳仍然是最有效的營銷策略！
  
  
• 過程。 創建客戶旅程圖以簡化交付流程，從而改善客戶體驗。 銷售電話後您需要多長時間跟進？ 在被標記為愛出風頭的營銷人員之前，您應該多久做一次？
  
  
• 物證。 營銷您的業務的最佳方式是將您的品牌融入客戶可以看到的每個業務方面。 為您公司的所有團隊成員添加品牌電子郵件簽名，為您的產品升級包裝，並將其應用到您的所有業務平台，包括您的商店、網站和社交媒體！

第 6 步 - 計算您的營銷預算

Gartner 的 CMO 支出調查顯示，2022 年的營銷預算已攀升至公司收入的 9.5%。

要計算明年的營銷預算，請分析您今年的當前營銷費用，並通過計算您從所有營銷活動中獲得的收入來衡量您的支出效果。

在概述了明年的營銷策略之後，包括一個研究策略價格以執行它也很重要。 無論您是想在內部運行您的策略還是將其外包給營銷機構，當您有一個明確的計劃時，計算您的營銷計劃的預算就很容易了。

來源：topflight

第 7 步 - 為您的可操作計劃制定時間表

營銷時間表允許您的整個團隊按時間順序查看您的營銷計劃。 它將幫助您的團隊組織項目和活動，並確定需要完成的事情和可以留下的事情的優先順序。

為任何營銷活動和計劃設定截止日期。 無論您是需要發送一批電子郵件營銷序列還是為SEO優化舊博客文章，添加時間線都可以幫助您的營銷團隊走上正軌以實現他們的最終目標。

結論

計劃營銷項目和活動的公司成功並實現其業務戰略目標的可能性要高 356% 。 營銷計劃對貴公司的成功至關重要，因為它可以幫助您的團隊有效地規劃和分散資源以實現您的目標。

為您的企業製定營銷計劃還可以闡明需要做什麼以及如何評估它們以推動您的業務向前發展。 那麼，您準備好開始製定明年的營銷計劃了嗎？