使用營銷著陸頁通過渠道移動潛在客戶

大約眨眼的時間，在線搜索用戶就會對您的品牌形成第一印象。 這意味著，0.05 秒是人們所需要的——而且你不能走錯路。

了解了這一點，就很容易理解為什麼留下非凡的第一印象至關重要。

那麼實現這一目標的最佳方法是什麼？ 營銷點擊後登陸頁面。

什麼是營銷點擊後登陸頁面？

營銷點擊後登陸頁面是由數字營銷人員創建的獨立網頁，它結合了有說服力的元素，如推薦、以利益為導向的文案和吸引人的媒體來說服訪問者對報價採取行動。 優惠可以是訂閱時事通訊、註冊帳戶、下載白皮書、購買產品等等。

不過，營銷點擊後登陸頁面不僅能有效地產生有影響力的第一印象。 這些頁面可用於營銷渠道的每個階段和買家的旅程，以增加參與度並給您的潛在客戶留下積極、持久的印象。

打破營銷漏斗

營銷漏斗是您的客戶與您一起經歷的旅程的客戶獲取模型——從他們對您品牌的第一印像到他們轉化為客戶的時間。 營銷漏斗有很多部分，但三個主要階段是意識、考慮和決策。

意識階段

意識階段是您渠道的頂部，在潛在客戶甚至不知道您是誰之前。 他們知道他們有需要解決的問題，以及他們正在尋找什麼類型的產品或服務，但他們還不知道您的公司可以解決它。

考慮階段

漏斗的第二層是考慮階段。 在這裡，潛在客戶已將您的公司確定為潛在的解決方案，並且他們正試圖更好地了解您。 當他們評估您和您的競爭對手時，他們的目標是發現您的知識水平、權威和可信度，以縮小他們的選擇範圍。

決策階段

漏斗的底部是決策階段，您的領導在此做出決定。 潛在客戶知道他們有問題需要解決，已經評估了他們的選擇，現在是做出決定的時候了。 您的公司會被選中嗎？

在每個漏斗階段，點擊後登錄頁面使潛在客戶更有可能與您的品牌保持互動並更接近購買。 意思是，您增加了將潛在客戶轉化為潛在客戶並將潛在客戶轉化為客戶的機會。 （有關如何使用標記漏斗頂部的點擊後登錄頁面的更多信息，請查看本指南。）

品牌如何使用營銷點擊後登陸頁面？

由於營銷點擊後登陸頁面可有效提高品牌知名度、流量和銷售額； 公司經常在整個營銷渠道中使用它們。

讓我們來看看一些品牌是如何做到這一點的。

（對於較短的頁面，我們展示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只展示了首屏。您可能需要點擊每個頁面才能看到我們討論的一些要點。另外，請記住有些品牌可能會使用不同於下面顯示的替代版本對其頁面進行 A/B 測試。）

意識階段的報價

在認知階段使用的營銷點擊後登陸頁面非常適合給人留下深刻的第一印象。 此階段的頁面通常用於向人們提供有關您公司的初始信息、增加博客訂閱量以及生成提示列表、電子書和白皮書的下載量。

這是意識階段的兩個例子：

健康教練學院

Health Coach Institute 創建了這個點擊後登錄頁面，為潛在客戶提供有關成為生活與健康教練的更多信息：

該頁面做得好的地方：

• Health Coach Institute 的徽標沒有超鏈接。 這有助於將訪問者留在頁面上，而不是提供簡單的退出路徑。
• 首屏上方的圖像溫暖而溫馨。 笑臉可能會喚起潛在客戶的情緒，這可能會增加他們索取更多信息的願望。
• 潛在客戶捕獲表格使用明亮、對比鮮明的顏色，真正讓它從頁面上“彈出”。
• 簡短的表格可以快速輕鬆地填寫，可能會為該公司帶來許多潛在客戶。 在營銷渠道的早期階段，不需要很多信息。
• 箭頭（在 CTA 按鈕上、折疊正下方、“更多靈感”部分等）充當視覺提示，將訪問者的注意力引導到頁面的各個部分。
• 視頻推薦讓訪問者可以從真實的學生那裡聽到該計劃的有效性。
• “作為特色”部分向潛在客戶展示了健康教練協會的特色出版物。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

• 對於某些人來說，副本的數量可能是巨大的。 對於僅提供更多信息的點擊後登錄頁面，需要處理大量信息。 這種介紹性頁面的文案數量更適合銷售頁面。
• 相互競爭的 CTA （“與我們聯繫”和“繼續”）有不同的目標。 Connect With Us 允許訪問者與教練交談，而 Continue 可能會通過電子郵件發送程序信息。
• CTA 按鈕副本盡可能通用。 可以改進“繼續”以說服更多訪問者點擊。 諸如“向我發送計劃信息”之類的信息量更大、更令人興奮的內容可能會轉化更多的潛在客戶。
• 缺少空白會使頁面顯得雜亂無章。 一旦訪問者滾動到首屏下方，他們就會被大量文本轟炸。 在各個部分之間添加空白會將注意力吸引到最重要的元素，並使頁面更易於理解。
• 頁腳中的多個退出鏈接可能會分散潛在客戶的注意力，並在他們有機會轉換之前將他們從頁面上帶走。

工鑄

WorkCast 在其營銷渠道的認知階段使用此點擊後登錄頁面來生成免費電子書下載：

該頁面做得好的地方：

• 點擊通話電話號碼使潛在客戶無需離開頁面即可輕鬆聯繫公司。 它還增加了對該品牌的信任度，因為他們正在向潛在客戶公開展示自己。
• 標題準確地告訴訪問者此頁面上有哪些內容。
• 這本電子書的封面向訪問者展示了他們在完成表格後期望收到的內容。
• “免費電子書”一詞被多次使用，因為人們喜歡免費，這很可能會說服訪問者轉化。
• 簡短表格不要求提供太多個人信息。 畢竟，這只是一本電子書。 如果促銷的是產品演示或報價，WorkCast 可以要求提供更詳細的信息。
• 包含要點的最小副本不會讓訪問者不知所措，因為它提供了最重要的信息和電子書的主要內容。
• 藍色的 CTA 按鈕在白色背景中顯得格外醒目，這有助於它作為頁面上最重要的元素脫穎而出。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

• 超鏈接標誌（和英國/美國）充當退出鏈接，可能會在訪問者有機會轉換之前將其帶離頁面。
• 標題圖片與電子書封面幾乎相同。
• 缺乏社會證據（例如推薦或下載量）可能正是訪問者需要確信這本電子書值得擁有的原因。
• 沒有信任信號——甚至沒有隱私政策——來確保潛在客戶的信息安全。
• CTA 文案可以略作改進。 “下載我的免費電子書”可以產生更多點擊。

考慮階段的報價

在考慮階段，您的潛在客戶知道您是誰，現在正在評估您，看看您的公司是否是解決他們問題的最佳方案。

此階段最常見的優惠是網絡研討會註冊、案例研究和報告下載以及免費樣品——所有這些資產都會讓潛在客戶更深入地了解您可以為他們提供什麼。

請注意，在下面的兩個示例中，表單在意識階段比之前的示例要長一些。 這是因為潛在客戶越往漏斗下方移動，通常他們就越有資格，這意味著營銷人員可以向他們索取更多信息。

通用銘牌

GM Nameplate 為可能知道什麼是顯示集成並且正在評估其選項的訪問者提供以下網絡研討會：

該頁面做得好的地方：

• 網絡研討會的詳細信息非常具體，讓訪問者知道何時會在兩個不同的時區進行。
• 要點引起注意並提供網絡研討會的主要內容。
• 此示例中的表格更長，因為營銷客戶是漏斗的考慮階段，因此要求提供更多個人信息。
• CTA 按鈕上的箭頭用作方向提示，暗示潛在客戶應在註冊過程中繼續前進。
• 接收錄音的能力可能會產生更多的註冊，因為 GM Nameplate 承諾將網絡研討會錄音發送給所有註冊的人。
• 顯示了網絡研討會演講者——包括他們的頭像、頭銜和簡短的傳記。 這樣做會增加可信度，因為潛在客戶可以了解為什麼每個演講者都有資格演講。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

• 標頭中的公司徽標帶有超鏈接，並且有可能降低轉化率，因為它們充當退出鏈接。
• “立即註冊”CTA 副本可能更具描述性。 相反，諸如“保存我的網絡研討會點”之類的內容可能會吸引更多潛在客戶進行轉換。
• 添加倒計時計時器會產生緊迫感，因為潛在客戶會知道在註冊關閉之前還剩下多少時間。
• 包括 GM Nameplate 客戶或以前的網絡研討會參與者的推薦可以說明公司的價值或網絡研討會內容的質量。
• LinkedIn 按鈕可以從點擊後登錄頁面中刪除，並改為添加到感謝頁面。 就像現在一樣，該按鈕提供了一種離開頁面的簡便方法，特別是因為它說“分享此內容”。

Business-Software.com

Business-Software.com 為其營銷渠道的考慮階段設計了這個優化的點擊後登錄頁面。 這是考慮階段的一部分，因為他們提供了一份比較不同營銷自動化軟件供應商的免費報告：

該頁面做得好的地方：

• 左上角的徽標沒有超鏈接，因此無法誘使訪問者單擊並離開此頁面。
• 帶要點的最小副本也能引起注意，告知潛在客戶他們可以從報告中獲得的三個主要要點。
• Z 型佈局使訪問者很容易注意到頁面上最重要的內容。 訪問者可能會按以下順序掃描頁面：首先是標題，第二是紅色標記，第三是報告圖片，最後是表格和黃色 CTA。
• “免費”在兩個地方被加粗並大寫，以表明潛在客戶將免費收到此報告，他們只需填寫表格即可下載。
• 報告的圖像為潛在客戶提供了他們可以通過下載 PDF 收到的樣本。
• 黃色的 CTA 按鈕之所以脫穎而出，是因為它與頁面上的所有藍色和白色形成鮮明對比。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

• 對於考慮階段的報價，表格有點長。 在買家旅程的這一部分中，實際地址真的有必要嗎？ 這些字段可能會阻止潛在客戶轉換。
• CTA 按鈕副本可以更加個性化，例如“我想要報告”。
• 添加一些社會證明可以幫助說服訪問者下載報告。 例如，顯示報告下載次數的代碼將是一個很好的補充。
• 頁腳中的公司徽標超鏈接到主頁，讓潛在客戶有機會離開頁面而不轉換。

決策階段的offer

由於這是成敗攸關的階段，您的潛在客戶可能會成為您的客戶或選擇您的競爭對手，因此充分優化您的點擊後著陸頁至關重要。

在買家旅程的決策階段，最常見的優惠是免費試用、諮詢、演示、報價和優惠券。 以下是營銷點擊後登錄頁面如何幫助在決策階段完成工作的兩個示例：

多莫

這是來自 Domo 的 Google 搜索廣告，出現在搜索詞“數據分析”中：

我點擊廣告後進入的營銷點擊後登錄頁面提供了一個視頻演示：

該頁面做得好的地方：

• 該表格是演示視頻的適當長度。 那是因為您的客戶在漏斗中更進一步，詢問公司、職位和部門等信息是有意義的。 此信息將幫助銷售團隊確定潛在客戶的資格並將潛在客戶轉化為客戶。
• “定制您的演示”複選框允許潛在客戶根據他們的需要定制演示文稿。
• 橙色的 CTA 按鈕與表單和頁面的其餘部分形成鮮明對比，使其在訪問者面前“突顯”。
• 帶有要點的最小副本使訪問者可以輕鬆掃描頁面並獲得主要亮點。
• 旋轉的 gif 圖像幫助潛在客戶直觀地了解 Domo 服務如何使公司受益。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

• 徽標超鏈接到主頁。 這充當退出鏈接並為潛在客戶提供離開頁面的方式，也許在看到頁面的其餘部分之前。
• CTA 按鈕可以更大以吸引更多注意力，特別是因為橙色與表單和頁面形成對比。
• CTA 副本可能與報價更相關。 “觀看演示”可能不會引起潛在客戶的太多行動或興奮。 一些更吸引人的東西，比如“看看你能用 Domo 做什麼”，可能會以更高的轉化率。
• 客戶徽章旨在幫助潛在客戶在決定與 Domo 合作時感到更加舒適和安全，但萬事達卡和 eBay 的徽標並不是實際的公司徽標。 這可能會讓潛在客戶猶豫是否要轉換，他們會想，“Domo 真的在這些大公司工作嗎？”

移動存儲服務

Moving Storage Services 創建了這個點擊後登錄頁面，為可能對聘請他們作為搬家公司猶豫不決的潛在客戶提供免費搬家報價：

該頁面做得好的地方：

• 沒有退出鏈接可以幫助潛在客戶將注意力集中在頁面上並填寫表格以獲得免費移動報價。
• 鉛捕獲形式的封裝有助於引起人們的注意。 改善這一點的唯一方法是勾勒出表格的輪廓或以更具對比的顏色進行設計。
• 明亮的 CTA 按鈕非常引人注目，因為它與深藍色背景形成鮮明對比。
• 使用圖像來展示與這家公司合作的好處有助於將注意力集中在列表上。 如果這個部分使用更多的空白，這些圖標就不會看起來像一堆一樣。
• 帶有姓名、頭像和位置的客戶推薦作為社會證明，可能會向潛在客戶灌輸一種舒適感和信任感。

可以更改或進行 A/B 測試的內容：

• 沒有公司標誌讓人很難知道是誰提供了這個免費搬家報價。
• 關於成為最佳搬家公司和獲獎的未經證實的說法沒有證據。 列出客戶服務獎勵將有助於增加此點擊後登錄頁面的信任度和可信度。
• 不正確的語法和拼寫錯誤使公司看起來不專業。 頁面頂部寫著，“免費報價！” 表格上方寫著，“獲得專業的免費移動報價！” 在這兩個陳述中，“引號”都應該是單數。 此外，“San Francisco”在 Susan Bone 的證詞中被拼錯了。
• CTA 按鈕副本， “獲取免費報價！” 可以更加個性化的報價。 更獨特的東西，比如“現在發送我的免費搬家報價！” 可能會帶來更多轉化。
• 任何隱私政策都不會剝奪品牌的部分信任價值。 人們如何知道他們的個人信息是安全的？

您將如何在渠道中使用營銷點擊後登錄頁面？

您通過點擊後登錄頁面推廣哪些優惠，在渠道的哪個階段推廣？

無論您推廣什麼產品，都要給人留下持久的印象，並在營銷渠道的所有階段繼續吸引潛在客戶。 為此，請使用 Instapage 創建專業的點擊後登錄頁面。 立即註冊 Instapage Enterprise 演示。