Facebook 廣告的營銷漏斗 - 設置它的終極指南

Facebook 是企業主最強大的營銷工具之一，但如果您沒有計劃，它也很難使用且令人沮喪。

您需要一個 Facebook 頁面、Instagram 頁面（推薦用於大多數企業）、業務經理、廣告帳戶、Facebook 像素跟踪、廣告活動、受眾定位選項以及與您的目標受眾對話的創意廣告。

儘管所有這些看起來都太過分了，但 Facebook 已成為市場上最有效的客戶獲取工具之一。 借助完整的營銷渠道，Facebook 可以幫助建立一個參與度高、利潤豐厚的客戶群。

因此，如果您正在投放 Facebook 廣告（或只是想開始），以下是設置有效 Facebook 營銷渠道的7 個步驟：

1. 設置 Facebook 業務經理

讓我們從基礎開始。 如果您尚未創建 Facebook 業務頁面或 Instagram 頁面，請立即創建。 整理好基礎知識後，我們繼續創建 Facebook 商務管理器。

業務經理至關重要，因為它允許您創建一個廣告帳戶，如果您僱用數字營銷機構或自由職業者，您可以共享訪問權限。 您可以通過訪問 business.facebook.com 並按照提示進行操作。 您將需要登錄到您自己的 Facebook 頁面（它必須是您自己的，而不是假的）。 設置商務管理平台後，您可以創建廣告帳戶。

2. 安裝 Facebook Pixel

數據功能強大，您不想錯過任何一次點擊。 這就是為什麼在您的網站上安裝和設置 Facebook 像素很重要的原因。 Facebook 像素是您添加到您的網站的一段代碼（不知道該怎麼做？Google 是您最好的朋友或詢問朋友）。

它可以幫助您跟踪轉化，這有助於衡量廣告的有效性。 它還可以用於創建新的受眾進行營銷。 例如訪問過您網站的人（也稱為重新定位）或在社交媒體上與您互動的人（也稱為重新參與）。

3. 創建和組織你的活動到冷、熱和熱的受眾

設置好 Pixel 和 Facebook 廣告帳戶後，就可以創建漏斗了。 您應該從一開始就創建三個廣告系列（但不會在開始時同時運行），它們與三種受眾類型相匹配。 這些是品牌知名度（這將是您的冷觀眾）、考慮（熱情觀眾）和轉化（熱門觀眾）活動。

讓我們從冷酷的觀眾開始。 這些人以前從未與您的企業進行過互動。 針對這些受眾的一個好方法是使用與您的業務相關的興趣。 例如：對於在線運動服商店，我會定位對健身房感興趣的人。

你熱情的聽眾以前見過或聽說過你。 這包括在 Instagram 或 Facebook 上關注您或與您互動的人，或者觀看過之前視頻廣告 50% 以上的人。 最後，你有你的熱門觀眾。 正如您可能已經猜到的那樣，這是您的重新定位受眾。 那些訪問過您的網站、查看過產品並將商品添加到購物車的人。 從本質上講，任何未與您聯繫（服務基礎企業）或未向您購買的人。

您將無法立即使用您的熱門受眾，因為您之前需要至少 1,000 個訪問者，或者如果您的目標是添加到購物車，則需要 1,000 個添加到購物車等等。 所以，建立這個活動，但保持暫停，直到你達到 1000。

4. 創建你的 Facebook 廣告

就 Facebook 廣告而言，廣告創作是最大的障礙。 由於如此激烈的競爭和市場飽和，您的廣告需要具有驚人的視覺效果或包含使用您的產品或服務的人。

問題是，每個受眾都需要結合個性化文字的不同廣告類型。 例如，您的冷漠受眾應該收到品牌知名度類型的廣告，無論是關於您公司的短視頻還是產品優勢的快速介紹。

5. 設置您的展示位置選項

Facebook 廣告帶有多種展示位置選項。 您需要確定適合您業務的展示位置，以便您的廣告以令人愉悅的方式投放。

通過定位特定的展示位置，您的內容可以根據您的受眾與內容的交互方式有目的地放置。

您的一些展示位置選項包括：

• Instagram 故事：讓您能夠在潛在客戶瀏覽 Instagram 時通過視頻和聲音講述豐富的故事。
• Audience Network ：通過 Facebook 附屬應用程序和網站投放的原生廣告，面向社交媒體之外的人們。
• Facebook Newsfeed ：通常是最知名的高知名度展示位置。 它最適合吸引註意力的明亮、嗡嗡聲和創意靜止圖像。

6. 使用 Facebook 留住和吸引回頭客

最後一步是使用 Facebook 線索廣告來進一步吸引那些已經表達了興趣並獲得了你所提供的東西的人。

本節是關於購買後的，更多的是關於推動保留而不是新銷售。 找出您可以為已經購買基本產品或服務的人提供的附加值。 無論是年度空調維護還是其他免費產品。

Facebook 營銷是通過您的產品或服務吸引大量或特定受眾的好方法。 通過設置完整的營銷渠道，您可以確保您的廣告在正確的時間到達正確的人，並且是最有效的。

在建立完整的 Facebook 營銷渠道之前要考慮什麼

在您急於進入並開始獲取新客戶之前，您需要考慮一些事項：

1. 你的預算

Facebook 廣告可能非常有效，但它們也帶有價格標籤。 您需要確定一個您滿意的預算。 但是，這也有局限性。 建議您至少預算 30 美元/天來運行有效的廣告系列。

2. 你的目標受眾

您還需要考慮您的目標受眾。 他們的年齡、性別、地點和興趣是什麼？ 您需要確保您的廣告能引起目標受眾的共鳴。

3. 你的目標

您希望通過 Facebook 廣告活動實現什麼目標？ 您想提高品牌知名度、增加網站流量、產生銷售額還是產生潛在客戶？ 在開始投放廣告之前，您需要有一個清晰合理的目標。

4. 你的創意內容

您需要考慮的下一件事是您的創意內容。 您的廣告素材需要與您的漏斗階段相匹配。 例如，你不會在第一次約會時去接吻，那你為什麼要讓冷酷的觀眾購買你的產品？

5. 你的時機

您還需要考慮何時投放廣告。 您是否針對已經對您提供的產品感興趣的人？ 還是您想吸引新的受眾？ 您需要確保您的時間適合您的目標。

6. 你的策略

最後，您需要考慮您的策略。 您正在採取哪些措施來確保您的廣告被合適的人看到並且有效？ 在開始投放廣告之前，您需要製定一個計劃。

通過考慮這些因素，您可以設置成功的 Facebook 廣告活動，以達到正確的目標受眾並實現您的營銷目標。

最後的想法

為 Facebook 廣告設置全面營銷是發展業務或品牌的好方法。 通過遵循本指南，您可以創建一個系統，使您能夠以正確的創造力瞄準正確的受眾，將他們轉化為潛在客戶，並將這些潛在客戶轉化為客戶。

最重要的是，您可以做到這一切，同時花費比傳統營銷方法少得多的錢。 那你還在等什麼？ 今天就開始吧！