將 13 種以上的最佳元素、營銷資料類型納入您的策略

營銷抵押品是一個近來被廣泛討論的術語，因為它是幾十年來一直在上升的趨勢的一部分。 只要人們對營銷、數字或其他方式著迷，營銷宣傳品就會繼續成為主流。 無論您的品牌有多受歡迎，您都必須找到接觸不同受眾的方法，這需要許多適當的營銷輔助渠道。 假設您使用適當的宣傳材料成功地瞄準了不同的受眾。 在這種情況下，您將能夠產生潛在客戶、開發新項目和項目、吸引新客戶，甚至重新吸引現有客戶，並使自己在公眾中更加知名。

這就是為什麼需要解釋和澄清“營銷材料”的原因，包括營銷材料是什麼、這個術語有多少種類型，或者為什麼你的品牌在進一步發展之前需要它。 今天，通過將這7 種最佳營銷資料納入您的策略文章，我將清楚地向您展示您應該在您的曲目中擁有的最佳營銷資料類型，並給出如何以及何時使用每種類型的說明。

什麼是營銷資料？

讓我們從抵押營銷的定義開始。 該術語是關於任何用於宣傳公司產品或服務的媒體材料。 材料可以是從海報和傳單等印刷材料到包括目錄和電子雜誌在內的數字內容的所有內容。 總體而言，您用來傳遞公司品牌信息的所有內容都被定義為營銷材料的一部分。

過去，營銷材料僅用於描述傳統的廣告材料，如小冊子、目錄和其他銷售支持工具，因為企業嚴重依賴印刷品。 如今，這些需要與消費者直接接觸的方法不再是企業的絕對選擇，因為互聯網有品牌可以接觸到比以往更多的消費者。 因此，今天的營銷材料也可以稱為數字營銷，電子雜誌、白皮書、博客、社交媒體甚至包括音頻和視頻在內的多媒體平台，或者你在網上看到的一切都已經開放。品牌開發產品和服務的無限機會。

在此過程中，當客戶與公司聯繫時，通常會使用營銷材料。 公司可以與主要活動並行運行，也可以在一切完成後運行。 公司經常使用號召性用語或產品的詳細解釋/信息向客戶做廣告，為買家提供這些令人信服的理由來決定他們的知情購買，並讓他們確保他們做出了正確的選擇。 營銷材料的目的是為潛在客戶提供買家所需的信息，並引導他們決定購買您的產品或服務。

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為什麼您的企業需要營銷資料

您是否知道 70% 的客戶旅程在買家接觸銷售之前就已完成？ 值得注意的是，今天的買家比以往任何時候都更了解情況和更精通技術。 因此，在銷售代表聯繫他們之前，買家可以進行研究、查找產品評論並比較類似產品以獲得最優惠的價格。

僅僅幾個詞並不能完全描述營銷材料這個術語的定義——例如，營銷材料的重要性以及營銷人員考慮這種內容並將其附加到品牌戰略中的原因。 這就是為什麼我創建了一個部分來解釋為什麼您的企業需要營銷資料，無論您的公司有多大。

首先，每個公司都需要營銷材料和營銷理念。 促銷品是營銷中最受歡迎的部分，但它們並不總是能很好地吸引買家並說服他們購買您的產品。 因此，擁有一些可以幫助您制定令人信服的論據來支持您的品牌和產品的東西至關重要，並且在營銷場景中需要一些附屬品。 以下是您的企業製作和分發營銷資料的三個原因，以便您可以決定投入時間和技能以使其具有吸引力和專業性：

抵押營銷讓品牌更實用

對於初學者來說，附屬營銷可以幫助您的麩皮更好地與觀眾交流，這可以傳達更直接的信息並與他們積極互動。 這可以通過有價值的內容、信息、各種自然、品牌的增長曝光以及你是誰、你的價值觀、你的產品和品牌本身的生產相關性來實現。 這就是為什麼抵押品可以承載品牌並通過使品牌更貼近客戶來使其更實用。

附帶營銷使您的品牌具有競爭力

通過附帶營銷，您將能夠使您的品牌在人群中脫穎而出，尤其是在競爭對手中。 如果您選擇遵循長期營銷策略，您將能夠使您的品牌在目標受眾中更具競爭力和卓越性。

抵押營銷有助於使您的營銷策略多樣化

您將無法在經營業務時遵循嚴格的營銷策略來取得成功。 一切都應該繼續發展成更容易吸引成功的東西。 營銷策略越多樣化，品牌獲得的收益就越多，而附屬材料可以確保這一點。

營銷抵押品的六大要素

在製作您的營銷材料時，需要設計的不僅僅是在頁面上放置文字和圖像。 因此，我們將徹底研究任何營銷材料設計背後的過程，以及構建強大而有效的營銷資源的六個要素。 在決定運行 Marketing Collat​​eral 之前，您需要詢問和回答以下六個問題：

1、為什麼要這些營銷資源？

第一個問題是問為什麼？ 這是為了銷售、品牌知名度，還是為您的客戶提供更多信息？ 另外，這件作品的目的是什麼？ 你最喜歡的結果是什麼？ 您如何評價它的成功？ 您應該有可衡量和可實現的目標。 例如，您不應該說“我們想推廣我們的業務”，而是說“我們希望在未來六個月內將收入增加 30%”。

最後，您設定的每一個目標都將幫助您增加銷售額。 如果你不明白為什麼你想要一個營銷資源，你永遠不會真正知道你在尋找什麼具體的結果以及如何衡量這些結果。

2. 這件作品是針對誰的？

第二個要素是問誰？ 那是您現有的客戶、新市場、企業還是消費者、供應商或推薦合作夥伴？ 這聽起來可能很明顯，但您需要在製作營銷材料時牢記您的受眾。 你在和誰交流？ 你知道他們的痛點、顧慮、動機、好惡嗎？

如果您了解您在與誰交談，您可以幫助他們做出決定、解決問題或滿足他們的需求。 您瞄準的聽眾類型將決定語氣和內容。 如果你了解你的目標受眾是誰，不僅設計會更合適，而且語氣（你怎麼說你說的話）也會更相關。

3. 你打算怎麼說？

所以，是時候問HOW了？ 您會通過文字和圖像傳遞信息嗎？ 有多少內容？ 設計格式（網站、電子郵件、傳單、海報、小冊子）如何？ 和大小？ 這應該完全涵蓋您現有的材料、所有印刷和數字廣告，以及您的一般數字存在（網站、社交媒體等）。 這個問題的目的是確定您現有的資產是否與您的新策略兼容。 一旦你理解了為什麼和誰，你就可以考慮用什麼方法來傳遞信息是最好的。 這就是讓設計師或營銷機構參與其中真正有幫助的地方。

4. 你的行動號召是什麼？

要問的第四個問題是什麼？ 您希望人們如何處理您提供的信息？ 通過點擊、致電或回复？ 與你一起工作的人需要知道的不僅僅是你在做什麼。 如果他們知道您應該實現什麼以及他們如何衡量實現該目標的進展，他們將更有可能支持它而不是退縮。 相反，如果人們不了解您將如何處理您提供給他們的信息，他們就極不可能採取任何行動——無論他們有多感興趣。

5. 這件作品什麼時候需要設計？

接下來，問自己 WHEN 問題。 只需繪製並製作自己的時間表，並為那些需要完成的事情計劃截止日期。 在這樣做之前，您必須詢問是否有緊迫的截止日期？ 內容是否具有時間敏感性（報價等）？ 在此過程中，請記住，打印資源需要時間，不要在每個截止日期都留到最後一分鐘。 現在是您嘗試提前計劃的時候了——尤其是在內容需要編寫並且資源需要打印和交付的情況下。 這是一個有凝聚力的營銷策略真正有幫助的地方，因為它有助於提前規劃和預算。

6. 這件作品需要去哪裡？

最後，問哪裡？ 在所有五個問題之後，是時候詢問您的營銷輔助材料需要去哪裡了。 交貨方式是什麼？ - 打印（遞）或打印（郵寄）？ - 通過電子郵件發送？ - 社交媒體？ - 網站（下載或在頁面上）。 一件作品的設計將在很大程度上受到交付方式的影響，因此如果某件作品僅用於電子郵件，則它的設計需要與打印時不同。

7種最佳營銷資料類型

正如您可能已經知道的那樣，營銷材料不再只是印刷等傳統渠道，當您在社交媒體上輕鬆分享您的宣傳材料，然後跟踪您的受眾的參與度或捕捉潛在客戶時，它們也是眾多數字品種可供選擇信息或反饋，以決定哪些抵押品類型可用於您未來的活動。

傳統和數字營銷渠道都可以提供有用的營銷材料類別。 您可以根據您的受眾和目標確定您應該擁有哪些類型的營銷材料。 每種類型的營銷材料在購買過程中都會有不同的階段，因此這裡列出了您應該知道的 7 種最流行的營銷材料類型：

1. 博客文章

這種類型是品牌通常用來吸引廣泛受眾注意力的最流行的營銷宣傳形式之一。 商業博客文章用於教育訪問者，並包含號召性用語，以說服新讀者查看公司的商品、服務或其他內容。 您可以將博客文章用作回答人們正在尋找的問題的中心，或者作為一種有效地為您的網站吸引流量並提高品牌知名度作為輔助產品的方法。

在任何漏斗階段，博客文章都可以很好地工作，這也取決於號召性用語是什麼。 然而，它們對於營銷的意識階段特別有用。 當您撰寫包含潛在客戶面臨的問題的帖子時，您將能夠幫助他們尋求解決方案，同時也可以幫助您建立品牌知名度。 如果您嘗試與分享您公司價值觀的影響者一起製作專題故事，那就太好了。

例如，健身訂閱服務 ClassPass 有一個名為 The WarmUp 的博客，它的創建看起來像一個獨立的出版物。 這種設計可以使該網站的外觀和感覺成為一種生活方式新聞出版物。 因此，The WarmUp 可以增加讀者信任他們正在閱讀的內容並將 ClassPass 視為健康和健身領域專家的可能性。

2. 案例研究

案例研究將是考慮階段抵押品的最佳示例，並用於展示您的成功故事。 它們很靈活，可以製作為單頁或多頁文檔。 案例研究有四個主要組成部分：挑戰、解決方案、結果和客戶評價。

案例研究的目的是了解其他公司如何通過您的產品或服務取得成功。 理想情況下，當您了解如此多的案例研究時，您可以在面臨類似挑戰的同時吸引潛在客戶來解決問題。

在撰寫案例研究時與您的客戶進行訪談非常重要，因為您可以詢問他們對您的產品或服務的體驗以及他們可以為其他買家提供哪些建議。 如果您提出的問題可以觸動客戶的心，您將創建一個更具吸引力的案例研究。 此外，使用引號是使您的案例研究更具說服力的好主意。

讓我們以 MUFG 的案例研究為例。 MUFG 是 Foleon 品牌的老客戶。 從一開始，MUFG 就幫助 Foleon 贏得新讀者並使用該平台創建他們的數字企業雜誌。 之後，Foleon 採訪了 MUFG 的企業傳播總監，了解他對我們平台的體驗以及他選擇 Foleon 幫助 MUFG 與千禧一代讀者互動的原因。 當然，Foleon 有一個令人信服的案例研究，可以向觀眾證明並讓他們信任該服務。

3. 電子書

電子書是告知和教育觀眾的好方法。 有一些特定的品牌希望將自己定位為不同主題的權威，因此他們推出了電子書來分享他們的專業知識。 當電子書技術含量較低且通常更具娛樂性時，電子書可能與白皮書不同，儘管它們都是為教育讀者特定主題而製作的長篇內容。 另外，白皮書更適合在考慮階段使用，確實是一種優秀的數字資產。

如果您的潛在客戶願意提供並帶來您的專業知識的領先信息，那麼這對雙方來說都是雙贏的局面。 此外，在製作您的電子書時，只需確保您的內容足夠吸引人，以保持讀者的興趣，以便他們可以繼續閱讀。 此外，您可以將社交鏈接插入到您認為具有高度視覺效果且值得分享的部分。 這是 Gating 的一個示例，它是電子書分發的良好實踐。

4.登陸頁面

登錄頁面被稱為附加到特定營銷活動的獨立頁面。 這是您的受眾在點擊廣告時會到達的地方。 在登錄頁面上，通常會添加一個表單，詢問您的潛在客戶的聯繫信息，根據您的活動目的，該表單可以是他們鏈接到的頁面的封面。

登陸頁面可以在買家旅程的不同階段用於多種目的。 但是，登錄頁面通常用於在意識階段收集信息以生成潛在客戶。 潛在客戶在下載內容或保留在公司的郵件列表中之前，通常會填寫一份表格。 使用登陸頁面，您可以根據不同的廣告系列創建許多登陸頁面，或者您也可以創建登陸頁面來控製網站不同部分的特定內容。 每個目標網頁背後的內容也可以提供各種用途。

例如，Airbnb 擁有一個房東登陸頁面，其中包括一個小部件，可以預測用戶通過在平台上出租房屋可以賺多少錢。 此外，它使用戶能夠根據他們的位置定義他們的潛在收入。 多麼簡單但非常適合生成潛在客戶表單！

5. 時事通訊

時事通訊也是一種典型的業務方式，用於與當前客戶保持聯繫。 它的目的是讓客戶及時了解新功能或產品更新。 時事通訊通常以電子郵件格式發送，近 70% 的企業依靠電子郵件格式與客戶保持同步。 這可能是向您的客戶發送更新的好方法。 但是，如果您過於頻繁地發送它們，您的客戶可能會發現您的電子郵件通訊在干擾。

由於有很多企業使用這種方法，所以你應該找到新的方法來在你的競爭對手中脫穎而出。 我建議您嘗試將您的時事通訊展示為交互式數字出版物，這可以鼓勵您的讀者更多地參與您的所有內容。 此外，請記住個性化您的廣告系列，以更好地吸引客戶。

除了與客戶建立聯繫外，時事通訊還可以幫助您通過 CTA 將流量吸引到您的網站。 在考慮或決策階段，您可以通過提供優惠券等激勵措施來使用它們來推動銷售並獲得潛在客戶。 通常，時事通訊針對您當前或忠實的客戶，但您仍然可以使用這種方法將它們分發給不同的目標群體以吸引更多買家。

6.產品目錄

如果您正在銷售的產品具有需要詳細說明的功能，那麼產品目錄將是一個不錯的選擇！ 在這種方法中，您將寫下並描述您商品的所有方面，以便您的客戶可以從您的網站下載。 然後，您將能夠輕鬆地培養潛在客戶，同時向他們提供他們想要的信息。

那麼，什麼時候應該使用產品目錄？ 那是當您銷售各種產品時，需要您全面了解所有列出的產品。 另外，如何創建產品目錄？ 是的，產品目錄很難製作，但通常會有所回報。 首先，您應該開始收集您希望在目錄中包含的信息。 隨後，您必須確定格式並開始使用支持的工具（例如 Catalog Machine）進行設計。

7. 白皮書

過去，當政府機構、非政府組織、智庫、諮詢機構和金融機構需要簡要展示其正在進行的研究的結果時，通常會創建白皮書。 隨著內容營銷的廣泛發展和採用，白皮書現在在其他行業中變得越來越流行，這使得任何從事內容營銷的組織都可以利用製作白皮書。

總的來說，白皮書是關於技術主題的長篇、深入的文章。 使用它的目的是將您定位為特定主題或專業領域的思想領袖。 白皮書的長度與電子書的長度相似，但它的寫作風格比娛樂風格更具技術性。

同時，白皮書通常用於解釋高度技術性的信息，並且比一篇博客文章更深入地研究，這使得白皮書成為教育受眾的絕佳選擇。 例如，BDO 的數據隱私和 GDPR 白皮書主題可以表明數據隱私和 GDPR 都是高度專業化的主題。

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結論

所以，今天我們的文章就結束了，向您展示7 種最好的營銷材料類型，以將其納入您的策略，我希望您現在具備所需的營銷材料類型知識，如何在流程中利用 6 個要素，然後您將也能夠擁有您的整個營銷傳播套件。 儘管您盡最大努力製作營銷材料，但請確保您定期重新審視您的策略以更新它並使其適應目標受眾的需求。

我知道，這似乎有點壓倒性。 但我可以向你保證，不可否認的是，了解營銷人員實際做了多少創造性工作是令人印象深刻的。 因此，不要害怕將這份長篇指南應用到您的實際情況並獲得您的業務成功！ 如果您還有什麼想法，請隨時詢問。 我們一直在尋求幫助您！