您的品牌不能忽視的 5 個被忽視的營銷渠道

如果您的付費搜索關鍵字策略、Facebook 廣告和自動電子郵件沒有產生任何積極的增長或吸引人們進入您的渠道，您可能需要重新評估您關注的營銷渠道。

為了幫助激發您的創造力，我們整理了一些獨特且被忽視的營銷渠道。 但在我們列出它們之前，這裡有一個簡短的複習。

基礎知識：什麼是營銷渠道？

營銷渠道是任何公司用來向最終消費者提供產品和服務的渠道。 不同營銷渠道的戰略性使用會影響您的產品和服務如何（以及是否）交付給您的客戶。 要建立穩固的戰略，重要的是通過制定有效的渠道管理戰略來選擇最佳渠道。

渠道管理是開發各種營銷技巧和銷售策略以覆蓋最廣泛、最相關的客戶群並簡化您與客戶之間的溝通和產品交付的過程。 包括根據您所在行業和產品/服務的特點選擇渠道； 您的業務目標； 以及目標受眾的具體細節——他們的痛點、需求、購買模式等。

當選擇多個渠道（也稱為多渠道營銷）時，每個渠道通常相互依賴，以確保以最佳用戶體驗最快、最有效地交付給客戶。

牢記所有這些，考慮以下 5 個數字營銷渠道來完善您團隊的未來戰略。 還值得一提的是，最好的廣告渠道有助於建立綜合促銷活動，並且可能會比任何單一渠道產生更好的效果。

5 個最容易被忽視的數字營銷渠道

1. 消息平台

2018 年是企業真正開始通過消息平台與客戶互動的一年，原因如下：

• 熟悉度：消費者已經在日常通信中使用消息傳遞平台。 當今排名前五的社交網絡中有三個是消息傳遞平台：WhatsApp、Facebook Messenger 和微信——因此，依賴這些類型的消息傳遞平台與企業溝通對消費者來說更加自然。
• 便利：消費者越來越不受傳統通信方式（如電子郵件和電話）的影響，他們更願意在方便的時間、地點和方式與您的企業互動——這被證明是消息傳遞平台。
• 速度：成功的主要指標之一——您的業務工作流程越快，賺取的收入就越多，您的投資回報率就越高。 時間就是金錢，消息平台上的廣告——例如 Facebook Messenger 廣告——比電話、直郵甚至電子郵件花費的時間更少。

這不僅僅是關於什麼能為您的業務帶來最佳結果，因為客戶想要什麼更重要。 消費者已經每天使用消息傳遞平台，因此使用此渠道可以讓您站在潛在客戶面前，他們已經在這些平台上花費了時間。

2. 聯盟營銷

聯盟營銷（又名推薦營銷、影響者營銷或合作夥伴營銷）是一種基於績效的策略，其中個人或品牌與另一個品牌合作建立互惠互利的廣告活動。 每一方都可以在自己的平台（比如客座博客）上推廣對方的產品或服務，這樣雙方都能受益。 或者，當成果歸功於他們的努力時，聯屬網絡合作夥伴可以根據特定指標（點擊次數、銷售額等）獲得獎勵。

為了演示第二種情況，女演員 Mandy Moore 在 Instagram 上宣傳 HelloFresh。 請注意廣告在右上角的內容是“與 hellofresh 的付費合作夥伴關係”，並在說明中使用了#hellofreshpartner 標籤：

聯盟營銷通常與按點擊付費 (PPC) 或按銷售付費 (PPS) 廣告策略一起使用，近 95% 使用此營銷渠道的營銷人員表示它是有效的。

無論您如何稱呼它或如何使用它，歸根結底，聯屬網絡營銷可以提高品牌知名度、建立信譽，甚至通過與戰略合作夥伴的聯合營銷努力提高銷售額。

3. 公司博客和重新利用內容

公司博客應該是您營銷策略的基石，因為它不僅是在讀者中建立信譽的好方法，而且還是產生優質線索的理想選擇。 擁有活躍博客的公司獲得正投資回報率的可能性高出 13 倍，雖然內容營銷的成本比對外營銷低 62%，但它產生的潛在客戶是後者的 3 倍以上。

然而，許多營銷人員忘記的是，文章可以重新用於新的小型內容，並重新分發到其他渠道以增加覆蓋面和曝光率：

• 將您的內容製作成視頻並在 YouTube 上進行宣傳
• 為 SlideShare 創建內容幻燈片
• 設計信息圖表以在社交媒體上分享
• 在論壇 (Quora) 上回答問題並鏈接回您的內容

由於內容營銷在跨多個平台以各種格式分發時會產生最大的知名度並產生最多的潛在客戶，因此許多企業至少使用 13 種不同的內容營銷策略。 內容營銷沒有限制，因此在重新利用博客文章時要有創意。

4.Instagram

社交媒體營銷並不是什麼新鮮事，但 Instagram 已迅速成為許多品牌極具吸引力的營銷渠道。 根據 Entrepreneur 的說法，Instagram 現在是比 Facebook 更有價值的渠道，品牌在 Instagram 上的參與度高於任何其他社交媒體平台。 同樣令人印象深刻的是，看看 Instagram Stories 如何在如此短的時間內在每日活躍用戶方面超越 Snapchat：

如果這些事實還不夠引人注目，那麼在 Instagram 投放廣告的另一個主要原因是 75% 的用戶在查看 Instagram 廣告後會採取行動（例如訪問網站）。

沃爾瑪和亞馬遜等知名品牌了解 Instagram 的強大力量，可以觸及目標受眾、激發參與度並說服用戶採取行動：

憑藉不斷擴展的廣告功能和精確的定位選項，Instagram 是一個不容忽視的數字營銷渠道。

5.網絡研討會

2017 年需求生成基準調查詢問了 105 位營銷主管，他們認為哪些參與策略最成功地生成了合格的漏斗頂端線索。 網絡研討會排名第二 (62%)，僅次於現場活動 (69%)。 網絡研討會沒有任何地域障礙，是接觸廣泛受眾和新市場的理想數字營銷渠道。 兩個最大的網絡研討會優勢包括……

節省時間和金錢

參加會議和貿易展覽既費時又費錢。 網絡研討會是一個完美的替代品，因為它們消除了您的團隊出差的需要； 因此不需要會議展位或現場銷售會議。

在準備網絡研討會期間可以節省時間，因為許多平台都提供預錄和安排功能。 這些允許營銷人員預先創建內容、投票、描述和標題，從而消除現場展示的一些壓力。 此外，網絡研討會可以以各種形式重新利用（見上文第 3 點）。

寶貴的見解

許多網絡研討會平台提供詳細的分析和補充工具，例如民意調查和調查，以提供有關網絡研討會期間與會者行為的更多見解。 這些數據和反饋可用於規劃未來的內容和網絡研討會主題，並為有針對性的後續行動介紹聽眾。 當與網絡研討會註冊過程中收集的信息相結合時，這些見解可用於指導與會者進一步完成客戶旅程。

憑藉獨特的有價值的內容，並且可能與行業影響者共同呈現——網絡研討會是一個重要的數字營銷渠道。 他們有能力進行教育和告知、提供切實的見解並產生參與度——同時引導與會者進一步進入營銷渠道。

彌合線下和線上營銷之間的差距

隨著消費者行為和決策過程不斷變化，連接線上和線下營銷渠道比以往任何時候都更加重要。 事實上，87% 的高級營銷人員認為，在線和離線所有平台的一致集成對於創造完美的客戶體驗至關重要。

一些集成想法包括：

• 在零售店內收集電子郵件訂閱者
• 舉辦一場比賽，在產品包裝上印上詳細信息（例如，要求客戶使用特定標籤將自拍照上傳到他們的社交媒體帳戶）
• 在廣告牌上投放廣告，帶有指向您的點擊後著陸頁的簡短易記鏈接
• 在宣傳冊和報紙/雜誌廣告中包括您的網站地址

離線和在線營銷不必相互排斥。 通過整合這兩種策略，您可以將您的信息傳播給無數更多的潛在客戶，以提高知名度、潛在客戶和客戶。

確定您表現最好的營銷渠道

希望這份清單激發了一些創造性的想法，以幫助您用新的線索填充您的漏斗。 想想您當前的營銷活動，並確定其中一些想法如何讓您的指標重回正軌。

請記住，隨著營銷渠道的快速發展，您應該始終重新評估您的策略和工具，對您的廣告和點擊後登陸頁面進行 A/B 測試，並根據需要進行更新。 了解如何通過今天的 Instapage Enterprise 演示為您擁有的每個受眾提供 1:1 廣告個性化。