如何優化營銷預算的分配[包括可下載的模板]
已發表: 2019-10-29年底即將來臨，對於那些領導營銷和溝通團隊的人來說，這是決策的關鍵時刻。 許多部門的上一季度涉及年度業績分析，不同市場開展的不同活動和活動的表現，但最重要的是，這意味著將下一年的營銷預算從數字營銷重新分配到傳播到公共關係根據每個領域獲得的結果。
CMO 和營銷與傳播主管面臨著這樣一個問題：我的跨渠道營銷活動的貨幣投資回報率是多少……？ 為了回答這個問題，一個對在線、社交和印刷媒體進行歸因或績效分析的系統變得必不可少。
點擊推文
在營銷越來越“可衡量”的情況下，反過來，在競爭激烈的環境中實現知名度和銷售也越來越必要，每一磅都很重要。
在本文中，我們將討論以戰略方式簡化和簡化預算規劃流程的三個基本工具。
在本文中，您將學習……
通過將所有形式的媒體都考慮在內的單一標準了解結果
對於任何負責營銷和傳播的人來說，最大的挑戰之一是通過一個統一的標準來衡量結果，該標準適用於當今制定跨渠道戰略的所有渠道、參與者、平台和格式。 與媒體功能相比，有影響力的活動的價值是什麼，或者與其他合作夥伴和零售商相比，社交渠道的影響是什麼……？
此外，許多營銷和傳播部門使用不同的衡量工具、指標和指標，具體取決於他們在部門內向誰報告。
點擊推文
因此，了解全球營銷和傳播策略歸因的首要規則是對所有領域使用單一標準。 一種能夠將您的行為的影響轉化為貨幣形式的指標，無論它們是否來自您的社交網絡、媒體、與您合作的影響者、C名人等。
自 2018 年初推出以來，媒體影響力價值是一項指標，它使許多客戶能夠更清楚地了解其活動的投資回報率 (ROI)。 在年初我們與 WGSN 共同發布的跑道數據報告中，我們總結了四個主要國際時裝週的表現，使我們能夠在不同層面應用 MIV 標準：分析影響每個品牌的地理區域，按渠道，按出版物類型，甚至按參與品牌和設計師活動的每個影響者或意見領袖。
MIV是如何計算和應用的？ 媒體影響值 (MIV) 算法衡量所有相關提及對所有渠道（在線、社交和印刷）的影響，包括付費媒體、自有媒體和免費媒體，以計算量化績效數字。 為了為時尚、奢侈品和美容公司獲取最佳價值，我們的算法基於範圍和參與度等共享標準，結合市場特定數據，以及我們自己的內容質量評分系統。 為了收集提及，我們使用語義關鍵字識別系統，該系統允許我們計算 MIV。
使用“以語音為中心”的系統對跨渠道活動進行分組，以獲得全球視野。
在與新消費者建立聯繫時，總是有人談論“跨渠道”世界提供的機會。 全渠道營銷一直是時尚、奢侈品和化妝品品牌的目標。 在 BoF 和麥肯錫的《2019 年時尚現狀》報告中，約 54% 的受訪者表示，增加全渠道整合（以及對電子商務和數字營銷的投資）是他們 2019 年連續第三年的首要任務。
然而，這種全渠道方法帶來了一個不容低估的重要挑戰：適應性測量。
您如何比較提及有影響力的人，而不是在您品牌的 Instagram 帳戶上產生的參與度，或者在 Vogue 的 Facebook 個人資料上提及，而不是在印刷媒體上發布？
點擊推文
擁有諸如媒體影響值 (MIV) 之類的算法能夠通過相同的單一標準統一這些元素的衡量標準，可以更容易地了解哪種格式或個人行為為品牌帶來了最大價值。 然而，所有這些渠道、參與者和格式也有必要按大類別進行分組，從而為決策提供不那麼精細和更具戰略性的願景。
“聲音”是一個系統，允許營銷和傳播團隊圍繞五個主要聲音組織他們的策略，包括自有媒體——社交網絡、品牌網站和博客等，影響者、名人、媒體——無論是印刷還是在線渠道此類出版物，最後是合作夥伴。
但是，重要的是要考慮到，在製定營銷預算時，問題不是將最大份額分配給具有最高 MIV 的 Voice，而是在您的策略中分析每個 Voice 如何與其他 Voice 互補形成完美的“組合” . 例如，一個有影響力的活動本身就可以取得很好的效果； 但是，通過支持您的自有媒體，活動可以更有效地傳播並取得更好的結果。 因此，在專門針對影響者的活動和由您自己的資源開展的活動之間平衡您的預算可能會很有趣。
處理與您的衡量系統一致的數字和離線營銷預算模板
如果沒有與此歸因模型同樣適用的預算跟踪模板，那麼讓衡量系統適應您的跨渠道營銷策略是沒有意義的。 無論您是在內部平台、Excel 電子表格還是 Google Drive電子表格上監控您的營銷預算，預算和績效報告都必鬚根據與您的衡量系統相同的標准進行分組。
下面是一個模板示例，您可以免費下載該模板，這將幫助您跟踪支出並通過 Voices 了解您的投資。
