分配您的營銷預算以吸引和保持網站流量

在線研究為 B2B 客戶贏得了勝利。 超過70%的人甚至在與您的銷售團隊接觸之前就已做出購買決定或即將做出購買決定。 此外，全球大流行幾乎摧毀了貿易展覽等傳統的賣家影響方式，這只會擴大對互聯網信息的依賴。

這一切都表明了一個可靠的入站營銷策略的必要性和重要性。 沒有一個，你已經落後於曲線（並且可能是你的競爭對手）。 但是有了一個，您就擁有了微調營銷預算以適應當今商業環境所需的願景和工具。

從本質上講，每個營銷人員都必須選擇如何確定他們的營銷預算細目以實現他們的預期目標。 哪些策略和活動會帶來結果？ 哪些策略可以被取消或暫停以允許更集中的方法？

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作為 Weidert 集團的策略師，我幫助我們的顧問和客戶確定如何最有效地分配時間和預算資金。 營銷預算計劃中的每個項目都具有一定的重要性，但現實情況是，並非每項舉措都可以一次實施。 重要的是根據為您的公司提供最佳機會的入站營銷飛輪區域確定目標的優先級：吸引更多合格的流量，從該流量中吸引更多潛在客戶並將其培養成客戶，或通過已經很高興的客戶吸引潛在客戶。

如何做出優先級決策

營銷方法、策略和策略

優先考慮您的營銷策略從選擇您的方法開始——例如，入站營銷、出站營銷、廣告、口碑等。將其視為指導您的戰術決策的策略的基礎。

附加到任何策略的策略都可以合理地產生積極的投資回報率。 您將選擇的方法轉化為指導策略的程度將決定實現回報的幅度和速度。

為此，下面的場景說明瞭如何利用數據來幫助您在入站策略中確定策略的優先級——以及如何部署預算來執行它們——以實現最大的回報。

場景：定期發佈內容與構建新網站功能

無論您從事哪個行業，入站營銷方法的開始階段都是雙重的：吸引訪問者並將其轉化為聯繫人。

很快，大多數營銷人員都會遇到如何確定優先級的問題。 我應該花時間嘗試吸引更多訪問者（即每月更多流量），還是應該提供在網站上停留和轉換的可行理由，例如高級內容、選擇轉換機制和/或動態用戶體驗 (UX) ?

一方面，更多的訪問者意味著更多的關注內容和更大的社交分享潛力。 另一方面，如果訪問者不花時間瀏覽網站，他們真正關注您的業務並了解您的價值的可能性有多大？

實際上，大多數入站營銷新手的選擇是：我應該...

(A) 更定期地發布更多營銷內容（例如，博客文章）？

(B) 改進我的網站內容、特性和功能，為訪問者提供更多發現和參與途徑？

在入站飛輪中優先考慮您的營銷預算和策略

發布更多內容和改善整體網站體驗對於訪問者的表現至關重要。 然而，它們並不僅僅推動有關如何確定策略優先級的決策。 相反，需要考慮整個入站營銷飛輪。

在典型的入站計劃模型中，訪客參與的直接目標是潛在客戶轉化。 在大多數情況下，這意味著訪問者登陸網站，找到進入表單或聊天機器人的方式，並交換他們的聯繫信息以獲取某種內容或可交付成果。

傳統的登陸頁面和表單長期以來一直是潛在客戶轉化的領頭羊； 然而，訪問者轉化為潛在客戶的方式因行業甚至個別企業而異。 例如，一些公司可能需要專注於通過基於體驗的優惠來轉化訪客，例如免費諮詢或評估。 其他公司使用內容提供來吸引聯繫人，然後在此過程的後期進一步確定潛在客戶。

越來越多的進步選項，如簡單的彈出表單和實時或 AI 生成的聊天，正在佔據主導地位。

為您的業務選擇正確的優惠和工具——並最終確定如何最好地利用營銷時間和精力——很大程度上取決於分析轉化成功率。

例如，獲得大量網站訪問但很少轉化可能表明您需要更快和/或突出展示轉化機會。 額外的號召性用語、更智能的用戶體驗和更直觀的導航可以糾正失誤和錯失的機會。

但是，如果您的聯繫人會話數遠高於 2%，但每頁沒有獲得那麼多點擊量，那麼也許您應該專注於增加網站流量。 SEO 驅動的內容製作、內容推廣（付費和自然）和內容優化應該壟斷您的營銷預算和時間。

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一致的執行可保留短期和長期結果

即使您根據當前的轉換需求做出所有決定，您也很容易陷入是否執行長期能力與短期結果的問題。 它成為通過一致的內容髮布和網站優化保持當前轉換率之間的推拉，以繼續轉換新的訪問者。

根據我們在入站營銷方面的經驗，持續發布博客文章會影響當前和未來的流量，因為博客通常會在發布日期後的幾個月內吸引訪問者。 如果您每週寫博客，請繼續每週寫博客。 如果您每天分享社交媒體更新，請繼續這樣做。 利用營銷自動化來維護您選擇的時間表並簡化任務。 它甚至可以幫助您將發布與網站改進保持一致，從而產生更好、更可預測的長期增長。

簡而言之，如果這意味著您的發布工作失去一致性，我不建議構建新的網站功能。 同樣，如果這意味著停止在創建更好的網站資產方面取得進展，我不建議更頻繁地發布您的博客。

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可預測的增長與繁榮與蕭條

入站營銷的主要優勢在於，營銷人員現在使用他們的網站和內容在很長一段時間內產生可持續增長，而不是推動短暫的流量高峰。 這並不是說展示廣告、按點擊付費 (PPC)和其他超定向營銷策略沒有立足之地。 他們暫時的“速贏”結果很好地補充了更大的入站工作。

事實上，在您的入站計劃中結合使用策略可以幫助您保持可預測的增長，而不會浪費通常有限的營銷資源——尤其是時間。 增長驅動設計（GDD）就是一個很好的例子。

GDD 以與您的入站內容計劃一起執行的持續網站改進為中心。 隨著您的內容方向和相關決策的發展，GDD 確保您的網站與時俱進。 全面的一致性轉化為無摩擦旋轉的飛輪和統一的業務增長，而不是繁榮和蕭條週期。

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