新的！ 製造公司的營銷基準

工業營銷人員知道，製造公司的營銷與零售或其他面向消費者的企業有很大不同。 製成品通常通過配送中心或作為另一家公司產品的組成部分進行銷售，而且交易往往規模更大，並且需要更長的時間才能完成。 此外，製造商的技術買家必須徹底審查您的公司及其產品，甚至可能在發出採購訂單之前要求進行演示或參觀生產設施。

因此，製造商的營銷更多的是在正確的時間向正確的人傳達正確的信息。 它很少涉及到大眾。 因此，為了取得成功，大多數製造商不需要像其他公司那樣每月需要數千名網站訪問者甚至數百名潛在客戶。

製造商只需要正確的線索，而不是最多的線索。

當涉及到您的製造營銷指標和銷售業績時，將您的指標與消費者電子商務公司、軟件企業甚至可能銷售您生產的產品的零售商進行比較是不公平的。

然而，這些通常是唯一廣泛使用的營銷基準。

因此，當 Databox 聯繫我們，希望為製造商建立一個實時、始終最新的基準組時，我們抓住了這個機會。 當他們說我們的客戶和潛在客戶可以免費加入時，我們問，“有什麼問題嗎？” 令我們驚訝的是，沒有。

他們甚至鼓勵我們與您分享數據。 因此，下面我們將分享截至 2023 年 7 月的基準數據，並解釋如何輕鬆比較您的表現。

讓我們看看你的表現如何……

製造公司的 SEO 基準

用於監控搜索引擎優化 (SEO) 成功與否的流行（且免費）工具是 Google Search Console (GSC)。

雖然 GSC 允許您深入了解有關特定關鍵字、網站頁面等的大量可操作的詳細信息，但還有三個非常重要的高級指標可以衡量您的網站在 Google 中相對於其他公司的排名（以及您的歷史表現）：

1. 印象。 您的網站在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上向潛在訪問者展示的次數。
2. 點擊次數。 有人搜索 Google 並在結果中看到您的網站然後點擊它的次數。
3. 點擊率（CTR） 。 您收到的點擊次數百分比除以您獲得的展示次數。

製造營銷基準結果

根據我們的基準組，約 200 家製造公司的 2023 年 7 月結果為：

• 96.95K 展示次數
• 點擊次數中位數為 1.65K
• 1.76% 點擊率

下面的圖表顯示了樣本中展示次數值的分佈：

這些數字意味著什麼？  

藍色區域的高度顯示點擊率在該範圍內的公司的百分比。 正如您所看到的，當展示次數接近零時，左側圖表的曲線非常高，這意味著許多公司的展示次數非常少。 事實上，50% 的樣本的會話次數在 0 到 96.65K 之間，而 25% 的樣本的會話次數在 0 到 23.85K 之間，範圍更小。

圖表右側表明，25% 的公司的展示次數在 96.95K 到 335.48K 之間，這個範圍要大得多。 我們還可以看到，25% 的樣本擁有超過 335.48K 的展示次數，這意味著只有少數表現優異的人。

事實上，我們的一位製造業客戶擁有 137 萬次展示，如下圖所示。

當然，我們沒有包含客戶的名字，因為這些基準比較是匿名的，並且對每家公司來說都是私人的。

如何為您的公司獲取營銷基準

想看看您自己的成果與您的行業相比如何？ 當您加入我們的基準組“工業和製造公司營銷基準”並安全連接您的 GSC 數據時，您將看到類似上面的圖表變成紅色或綠色（而不是藍色）。 綠色表示您的表現比樣本中至少 50% 的表現要好。 上圖中的客戶表現比集團中90%的公司都要好！

查看自己的結果很容易。 通過加入群組並連接您的 GSC 帳戶，了解您如何與競爭對手競爭：

當然，您的統計數據會根據您公司的規模、您的市場有多大、您的潛在客戶搜索類似產品的頻率以及許多其他因素而有所不同。 因此，如果您是一家規模較小、數字較低的公司，請不要過於關注展示次數和點擊次數（如果您是一家規模較大、數字較大的公司，也不要太興奮）。

然而，無論您的公司規模如何，如果您的點擊率低於 1.76%，則可能還有改進的空間。 如果是這種情況，請考慮閱讀Databox 提供的關於提高自然點擊率的優秀指南。 更好的是，諮詢 SEO 專家，了解如何改進它。

製造網站性能基準

自今年夏天 Google 正式取消 Google Analytics Universal 以來， Google Analytics 4是衡量網站營銷指標和分析的新標準。 因此，很難找到 GA4 的基準，更不用說製造企業的基準了。

但你很幸運。

以下兩張圖表顯示了我們樣本中的製造公司 2023 年 7 月的會話和參與會話的分佈情況。

該圖表顯示，2023 年 7 月樣本的會話指標中位數為 3.6K，參與會話指標中位數為 2.84K。 如果您的排名高於這些指標，則說明您的表現比小組中至少 50% 的人要好。

當然，您獲得的會議數量可能取決於您的市場規模，而不是您的預算規模（或營銷質量）。 我們有一些客戶沒有這麼多流量，但增長強勁。 另一方面，一些客戶獲得的流量比這多得多，但增長速度卻沒有那麼快。 但是，這可以讓您很好地了解典型的製造公司網站獲得的流量，並且如果您將一段時間內的趨勢與您的結果進行比較，您就會知道您是否落後於行業增長標準。

製造商的參與度指標

無論流量有多大，參與率都是一個很好的基準。


根據我們的調查樣本，製造企業的敬業度中位數為59.32% 。 這意味著樣本中 50% 的公司的網站會話參與率低於 59.32%。

“...參與會話是指持續時間超過 10 秒、有轉化事件或至少有 2 次綜合瀏覽量或屏幕瀏覽量的會話。” - Google

有很多方法可以提高您的參與率。 以下是一些可以開始的內容：

• 確保您的內容與通過搜索找到您網站的用戶高度相關
• 讓您的網站導航簡單明了
• 根據讀者正在查看的內容定製網站上的號召性用語 (CTA)
• 將視頻合併到您的內容中
• 還有更多

當然，除了我們上面強調的三個基準之外，還有其他重要的基準。 要查看其餘內容以及您的指標的比較情況，請加入基準組並匿名貢獻。

獲取更多營銷策略和流程基準

我們還開展了一項與基準組一致的調查，以確定表現最佳的製造公司的營銷和銷售最佳實踐。

您可以通過單擊下面的按鈕來完成工業銷售和營銷狀況調查：

我們正在與 Databox 合作開展這項研究。 當更多公司參與時，基準就更有價值，所以請立即參加調查。

它包括以下問題：

• 您是否制定了銷售和營銷服務級別協議 (SLA)？
• 在過去 12 個月中，哪些營銷資產在為您的企業創造潛在客戶方面最為成功？
• 您在 2023 年的營銷工作中會使用哪些類型的人工智能 (AI) 工具？

完成後您將立即獲得初步結果。 此外，我們將在未來幾個月內向基準小組的成員提供更多來自調查數據的見解。

無論您如何進入市場或您的客戶是誰，Google 搜索點擊率和網站參與率等指標都是很好的基準。

如果您對基準組或調查有疑問，或需要幫助，我們隨時為您提供幫助。 只需聯繫，我們將引導您完成後續步驟。