吃警報！ 進行市場調查，發現缺失的統計數據，成為首選來源

在可供營銷人員使用的眾多內容類型中，不起眼的市場調查可能是使用最少的內容之一。 畢竟，調查需要很多計劃。 他們需要很多人的參與； 他們需要技術來使他們工作； 結果需要一些科學分析。 而這些步驟僅僅是開始，給你一些話要說！

涉及這麼多工作，進行營銷調查是否值得？

內容營銷人員安迪·克雷斯托迪納（Andy Crestodina）說答案是肯定的——如果你應用他所謂的“缺失統計理論”。 安迪剛剛為 Orbit Media Studios 完成了對 1000 多名博主的大規模調查，他向我們講述了他在本週的環聊直播中學到的東西。 在談話中，他為成功開展調查提供了許多實用的見解，並解釋了營銷調查如何使網站成為未來幾年行業的首選來源。

將缺失統計理論應用於調查

最近“1000+ Bloggers”調查的結果被廣泛討論。 Copyblogger 稱這項調查是“偉大的研究，偉大的內容”。 但直到現在，還沒有人談論過調查本身的原因和方式。 在我們的討論中，Andy 揭示了他認為將具有持久營銷價值的調查作為具有鏈接價值的、建立權威的內容的關鍵因素。

缺失統計理論歸結為：“每個行業都有傳統智慧：人們說了很多，但不一定得到支持或證明的陳述。” 這些陳述是該行業缺失的統計數據。 如果您設計了一項調查以發現答案（基於數據）然後發布結果，那麼您將成為該統計數據的首選來源和權威。

在最近對博客作者的調查中，Orbit Media Studios 選擇了“博客需要時間”這一傳統觀點，並設計了一項市場調查來了解需要多少時間。 通過包括如此龐大的調查人群，超過 1000 位博客作者，結果可信地回答了這個問題。 調查證明了“寫博客需要時間”這句話的真實性，並實際發現了多少時間——平均每篇文章需要 2.5 小時。

從現在開始，預計 Orbit Media Studios 的統計數據將在演示文稿、博客文章和信息圖表中被引用。 這正是谷歌非常渴望的那種展示專業性、權威性和可信度的內容（在谷歌最新的質量評級指南中創造了 EAT）。

尋找你丟失的統計數據

對於每個行業，都必然有類似的“經常被很少支持的斷言”聲明，這些聲明可以被調查並轉化為內容營銷的黃金。 安迪在環聊期間分享的一些例子：

• 驗光：一個傳統的智慧陳述可能是：“人們沒有足夠頻繁地檢查他們的眼睛。” 一項調查可以問人們：“你最後一次檢查眼睛是什麼時候？” 結果可以共享，儘管建議每 12 個月進行一次眼科檢查，但“患者平均每 X 年才檢查一次眼睛”——這可用於支持您的驗光業務提供的所有服務。
• 皮膚護理：對於“人們沒有塗足夠的防曬霜”這一說法，護膚公司可以調查皮膚科醫生並得出一個統計數據，例如“接受調查的 10 名皮膚科醫生中有 8 名表示人們沒有塗足夠的防曬霜”。
• 口香糖：多年來，Trident 一直在為他們的口香糖投放電視廣告，廣告的結尾是這樣的聲明：“接受調查的牙醫中有五分之四的人建議他們咀嚼口香糖的患者使用無糖口香糖。”

當您使用數據來支持您的主張時，它會使您所說的其他一切看起來更有說服力。 然而，營銷人員經常忘記這個基本事實。 您所在行業的“經常斷言但很少支持”的陳述是什麼？ 它們可能是您下一次成功營銷調查的種子，不僅可以支持您自己的營銷優惠，還可以吸引鏈接，並提高您作為行業來源的權威。

成功進行營銷調查的提示

根據他的經驗，Andy 分享了許多關於如何正確進行調查的實用技巧。 這裡有一些 - 觀看完整的視頻對話（嵌入下方）以了解更多信息！

• 選擇具有行業價值的調查主題：遵循 Andy 的缺失統計理論，您將獲得成功。
• 保持簡短和甜蜜：限制問題的數量並使它們簡單明了。 您希望將標准設置得較低，以便人們輕鬆參與。
• 包括評論空間：對於至少一些問題，除了可量化的是/否或多項選擇答案之外，為參與者提供一個可選的文本框以寫更長的答案。
• 建立參與者名單：使用 LinkedIn 建立合格的受訪者名單。 （提示：標記它們以使後續更容易。）
• 如有必要，單獨邀請他人：安迪稱其為“蠻力”——在大規模的人工外展中，一次一封地通過手寫電子郵件聯繫潛在的受訪者。 這很耗時，但親自與人交談會增加他們參與並建立關係的機會。
  “任何時候你與人互動時，都應該讓它盡可能高接觸和高質量。” ——安迪·克雷斯托迪納
• 在結果中引用參與者：通過在結果中包含一些最好的評論以及人們的名字（和圖片，如果可能的話），您可以立即讓他們成為推廣您的內容的共同創作者和盟友。
• 考慮推廣：從一開始，考慮您計劃如何推廣您的調查結果。 例如，Orbit Media Studios 對博客作者進行了調查，因為他們自然會傾向於撰寫和宣傳結果。
  “最好的內容是在考慮推廣過程的情況下創建的。” ——安迪·克雷斯托迪納

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