8大市場調研方法：用你的產品征服市場

在正確的地點和時間用正確的產品吸引正確的受眾——這四種成分構成了商業成功的完美秘訣。 儘管起初，這似乎是一件超級容易實現的事情，但實際上，要創建一個能滿足所有條件的產品是一項挑戰。

想一想：如果就這麼簡單，幾乎所有的初創企業和新成立的公司都會在瞬間征服市場，並在數十年內保持領先地位。 但仍然有 90% 的人在第一年就被擊敗了。 顯然，對於某些公司為何未能成功，可能有數百種解釋。 但醜陋的事實是，在許多情況下，發生這種情況是因為他們被錯誤地瞄準並試圖進入充滿類似、更好戰略產品的過度擁擠市場。

通常情況下，如果公司在其業務旅程的一開始就進行了徹底的市場調查，那麼失敗是可以避免的。

但是應該如何通過它來充分利用他們的分析呢？ 為了使您的市場研究方式更加結構化和有效，我將分享最成功的方法和技術列表，以深入了解您的市場並獲取正確的見解。 在他們的幫助下，您將探索市場需求、滿足用戶期望並確定您的利基市場。 所有這一切都是為了在市場上找到您的最佳位置。

是時候學習如何將您的項目建立在堅實的基礎上並用您的產品填補市場空白！

為什麼市場研究如此重要？

在我們跳到列出最推薦的市場研究方法和技術之前，讓我們停在這裡一秒鐘，問自己一個最基本但最根本的問題：我真的需要進行市場研究嗎？

快速的回答是：是的，你應該讓它成為你產品構思過程中不可或缺的一部分。

但我敢肯定，你來這裡不僅僅是為了簡短、快速的答案，對吧？ 因此，讓我們深入挖掘一下，了解您的企業究竟如何從進行深入的市場研究中受益：

• 以客戶為導向的方法：通過市場研究，您可以收集有關目標受眾的寶貴見解，從而更好地了解他們的需求、期望和痛點。 簡而言之，您可以準確了解他們的需求以及您的產品如何改善他們的生活。
• 更充分的商業目標：在市場調研的過程中，你得到的是真實的數據，所以你不需要在真空中製定計劃。 相反，您會獲得大量數據來支持您的想法和假設。 這樣，您可以設定可行的長期業務目標。
• 增長機會：想要驗證您的產品創意並發現它可能是金礦還是大規模失敗？ 市場調查會給你答案。 多虧了它，您可以避免做出倉促的業務決策並將預算投資於注定會失敗且不會徹底改變市場的產品的風險。
• 明智的數據驅動決策：在做出有影響力的業務決策時，相信自己的直覺絕不是正確的方法。 而是通過數據備份您的選擇。 通過遵循數字、圖表和行業報告，而不是你的假設和個人信念，你就有更大的機會做出正確的商業決策。

一級市場與二級市場研究方法：有什麼區別？

市場分析的研究方法主要有兩種：初級研究和次級研究。 它們之間的主要區別在於誰擁有數據並進行研究。

簡而言之，在初級研究中，您會查看您自己、您的同事或受僱根據您的要求進行研究的外部合作夥伴收集的數據。 初步研究可能包括調查、深入訪談、問卷調查等。

另一方面，二次研究側重於分析第三方公開發布的數據，如其他公司或公共機構。 這些包括市場報告和研究、競爭對手活動和其他商業來源。

8種市場研究方法需要考慮

準備好收集有關市場的所有必要信息了嗎？ 那很完美！ 在這裡，我將介紹一些您在市場研究中應該考慮的經過驗證的定性和定量方法。 根據您的需求，至少選擇其中一些，然後開始製定數據驅動和消息靈通的業務決策！

1. 調查

讓我們從最常見和最有效的市場研究方法之一開始。

調查通常包括發送給一組受訪者的開放式或封閉式（或兩者兼而有之）問題。 調查的主要目標是收集有關特定主題的基本信息或接收人們的反饋。

在進行市場調查時，您可以使用調查

• 衡量品牌知名度
• 設置定價政策
• 市場細分
• 檢查用戶滿意度

為什麼調查如此強大？ 您可以使用它們輕鬆獲得大樣本量，從而為您提供可靠且可操作的見解。

請記住，調查不一定需要在線完成。 面對面、電子郵件或電話調查也是收集所需信息的好方法。

2. 焦點小組

想用更多的定性數據來支持您的市場研究嗎？ 將 6 到 9 名精心挑選的參與者聚集在一個房間裡，並與他們展開充滿活力的討論。

在焦點小組中，您扮演主持人的角色並領導旨在接收人們意見、反饋和個人觀察的討論。 根據您的目標，您可以就品牌傳播、定價、新產品甚至即將發布的廣告活動展開對話。

是什麼讓焦點小組成為市場研究的絕佳選擇？ 通過選擇這種定性方法，您可以

• 一次獲得廣泛的意見和不同的觀點
• 面對你的假設和個人信念
• 澄清你的觀念
• 開發您以前可能沒有考慮過的想法

3. 深度訪談（IDIs）

如果您想獲得紮實的市場洞察力並更好地了解您的目標群體，那麼深度訪談 (IDI) 將完美地完成他們的工作。

這種市場調查技術涉及對特意選擇的受訪者進行一系列的一對一訪談，在此期間您會討論與產品相關的話題。 重要的是，您不僅可以與目標受眾的成員進行深度訪談，還可以與行業領導者進行深度訪談，從而獲得專業知識。

在深度訪談中，與受訪者的接觸更加個人化，使他們能夠給出更有洞察力和誠實的回答。 通過提出一系列開放式問題，您可以深入挖掘，而不是停留在所討論問題的表面。

4. 競爭對手基準

收集競爭對手的基準並分析他們的活動也使其成為頂級市場研究方法的列表。 畢竟，要征服市場，您需要知道您正在與誰爭奪王位，以及誰可能會搶走您的觀眾。

所以，仔細看看你的主要和次要競爭對手的主要活動。 重要的是，不要將收集競爭對手的基準僅限於產品分析。 您還可以檢查他們的多渠道營銷策略（社交媒體、搜索引擎優化、廣告、公關報導等）或比較他們的產品、商業模式和利潤。 所有這些都是為了發現他們的主要弱點和優勢以及您的產品在行業中的定位。

為了使競爭分析更容易和更有效，進行 SWOT 分析是一個好主意。

這種眾所周知的戰略規劃技術可以幫助您將您的業務戰略和技術產品與市場保持一致，並在 4 個類別的背景下對其進行審查：

5.銷售數據

想要全面了解您當前的情況並確定其他增長機會嗎？ 仔細查看您的銷售數據並進行分析。

通過查看貴公司的銷售數據，您可以：

• 分析您的營銷策略是否能帶來預期的結果，並為進一步的活動計劃您的支出
• 識別客戶趨勢
• 了解您的目標受眾及其習慣

但是，請記住，只有與其他市場研究方法相結合，分析銷售數據才能獲得最佳結果。

6. 用戶觀察

如果沒有用戶的觀察，這個列表是不完整的。 畢竟，你所有的努力都是為了用戶。 因此，任何了解它們的機會都可以為您提供許多可行的見解。

這種主要的市場研究方法包括分析目標客戶在自然環境中如何與您的數字產品互動，以及他們在做出購買決定時的行為方式。

重要的是，被分析的客戶不應該意識到他們正在被觀察。 否則，他們將不會以自然的方式行事，從而可能導致得出錯誤的結論。 請記住，在這種市場研究方法中，您還可以觀察人們如何與競爭對手的產品互動。 這也可以為您提供改進產品的重要提示。

7. 公開數據

有時，有價值的數據可能觸手可及。 你只需要知道在哪裡尋找它。 互聯網可以成為搜索可能支持您的市場研究的各種數據的理想場所。 更重要的是，這些數據可以重複使用甚至重新分配。 完全免費！

哪些類型的公共數據可能對您的市場研究過程有所幫助？ 實際上，各種數據。 在挖掘互聯網時，明智的做法是尋找：

• 行業報告
• 研究中心進行的民意調查
• 政府數據庫
• 數據目錄
• 統計門戶
• 還有更多……

你不會相信有多少數據可供公眾使用。 因此，請在網上（或圖書館）四處尋找一些報告和出版物！ 然後，充分利用這些知識來發展您的業務。

8. 社交媒體收聽

社交媒體現在比以往任何時候都更強大，這不應該讓任何人感到驚訝。 但是，並不是每個人都知道它可以用於商業目的並支持市場分析。

如何？ 例如，您可以分析各種平台上的用戶評論或帖子。 由於人們只是喜歡與他人分享他們對特定主題的意見，因此您可以充分利用它並檢查他們對您的產品或公司的確切看法。 更重要的是，您可以使用出色的社交媒體監控工具（例如 Brand24 或 Sprout Social），每次有人提及您的品牌或開始對您的產品進行熱烈討論時，您都會知道這些工具。

所有這一切都使社交媒體成為尋求誠實意見和反饋的研究人員的絕佳工具。 由於人們願意花時間分享有關您的弱點的反饋，因此您會確切地發現需要改進的地方。

以市場調研為支撐，打造更好的數碼產品！

市場研究是製定數字產品戰略的一個組成部分。 更重要的是，它永遠不應被忽視，尤其是在產品構思階段。 通過進行深入的市場研究，您可以收集大量有見地的數據，以幫助您做出更好的決策，從而推動您的業務直接走向成功。

以上，我介紹了 8 種最常見的一級和二級市場研究方法。 您不一定需要選擇所有這些進行研究。 選擇可以滿足您的需求並為您解決最緊迫的業務挑戰的解決方案。

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