市場利基：它是什麼以及如何定義你的

利基市場是指一個專門的市場，通常會提供新的商機。 換句話說，它是現有公司很少或很少探索的細分市場的一部分或一部分，因此很有可能帶來良好的機會和良好的財務回報。

如果讓你演講，在以下哪種情況下你會更舒服：和志趣相投的人交談，還是和性格迥異的人交談？

我們打賭第一個會簡單得多。 這是因為當一群人彼此相似時，更容易找到一種與整體對話的語言。 這是關於這些口味相似的群體，稱為市場利基，我們將在本文中討論。

您不僅會了解利基市場是什麼，而且還會逐步了解如何選擇一個好的利基市場，並且您將了解促進這一過程的工具。 讓我們了解利基市場？

• 什麼是利基市場？
• 細分和利基之間的區別
• 利基在電子商務中的重要性
• 為什麼要創建利基市場？
• 利基市場的類型
• 哪些利基市場正在崛起？
• 如何定義你的利基市場
• 選擇好利基的工具
• 結論

什麼是利基市場？

在營銷界，利基意味著一個專門的市場，通常會提供新的商機。 也就是說，它是市場細分的一部分或一部分，現有公司很少或很少探索。

以下是與某些主題相關的利基市場的一些示例。

利基市場的例子

• • 可持續消費：未經動物測試的化妝品。
  • 寵物：定制寵物服裝。
  • 遊戲：為那些花大量時間玩遊戲的人準備的設備。
  • 適合送貨：為沒有時間準備飯菜的人提供冷凍午餐盒。

細分和利基之間的區別

雖然細分對應於對某個領域感興趣的一群人，但利基市場包含對該領域的一部分感興趣的人。 即，目標更廣泛，利基更具體。 因此，利基是細分市場的一部分，但不是全部。

例如，一家提供學術服務的公司就是一個細分市場。 專注於健美的健身房是一個利基市場，因為它們專注於對共同感興趣的人，即進行體育鍛煉以變得更強壯。

我們可以舉的另一個例子是銷售泳衣的電子商務。 在這種情況下，細分市場將是沙灘裝，而利基市場可能是：適合每天游泳的人的泳衣。 因此，服裝將更注重舒適而不是美學。

利基在電子商務中的重要性

既然您知道什麼是利基市場，那麼現在是時候了解為什麼在打開電子商務時投資利基市場很重要了。

• 競爭較少
• 輕鬆獲得更自信的合作夥伴關係
• 更合格的觀眾
• 更自信的營銷和銷售策略
• 提高投資回報率

競爭較少

當您選擇一個利基市場時，您將停止與大型在線零售商市場競爭空間，例如 Mercado Livre、亞馬遜或 Americanas，並開始與類似規模的公司“戰鬥”。

輕鬆獲得更自信的合作夥伴關係

在問題營銷中，當我們在特定的利基市場工作時，與影響者建立密切的合作關係要容易得多。 那是因為有影響力的人基於一群有相似興趣的人來構建所有內容，也就是說，他們在一個利基市場中行動。

例如，如果您在化妝品領域工作並承擔環境責任，例如未在動物身上測試過的潤膚霜，那麼 Bianca Andrade（更廣為人知的 Boca Rosa）對您的企業來說是一個極好的影響者。 同樣的邏輯也適用於與供應商和其他公司的合作。

更合格的觀眾

在選擇利基市場時，你需要想辦法解決一群志趣相投的人的具體痛點。 而且由於市場上沒有有效的解決方案，因此與您的品牌互動的機會比公共場所更大，因為他們會看到您的企業願意帶來其他公司尚未探索的解決方案，以便真正滿足他的需求。

更自信的營銷和銷售策略

當您選擇一個利基市場時，您會更好地了解您想與誰交流。 這是因為一個企業的經營面積越大，可能受其影響的人就越不同。

有了明確的利基市場，您的潛在客戶（人）之間就不會有太多差異，您將能夠創建個性化的、有吸引力的交流，而無需花費大量資源。

提高投資回報率

定義您的利基市場是提高您的 ROI（投資回報率）銷售策略和營銷的絕佳方式。 因為您將能夠創建個性化的廣告系列並以更少的金錢和時間吸引具有高購買潛力的人。

為什麼要創建利基市場？

你知道嗎，除了創建店舖市場，你還可以創建自己的小眾市場嗎？

正如我們之前所說，定義利基市場至關重要，這樣就沒有必要在市場上與 Magalu、Amazon、Mercado Livre 和 Americanas 等大公司競爭。 他們是市場世界前 10 名最大的參與者，如果您想成功在線銷售，將您的產品放在這些空間中可能是一個不錯的選擇。

但是，進入數字零售業還有一種更有利可圖的方式，那就是創建自己的利基市場。 在這種模式下，不需要向第三方支付佣金，也不需要管理庫存e物流。 作為一個利基市場所有者，您需要做的就是將商家和客戶吸引到您的平台。

推出利基市場的原因

• 易於在市場中脫穎而出
• 資源優化與節約
• 可擴展的增長

易於在市場中脫穎而出

在定義您的利基市場時，您會離開虛擬商場的人群，開始創建自己的空間或與更少的公司共享。

示例：如果您決定在同一個空間內銷售家用產品（電器、電子產品、家具），您將擁有像 Americanas 這樣的市場作為競爭對手。 但是，如果您決定只專注於家居裝飾品，您將更容易在市場上脫穎而出。

資源優化與節約

作為利基市場的所有者，您將能夠更有效地使用您的資源（時間和金錢），因為您將定位具有非常相似特徵、興趣和行為的受眾，使您的廣告傳播具有吸引力並產生更多的轉化。

可擴展的增長

開設利基市場時可能會有很高的營業額，因為這是一項可以在不增加相同比例成本的情況下增加利潤的業務。

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利基市場的類型

我們已經看到利基市場是細分市場，但是有不同的方法可以做到這一點，這就是我們現在要討論的內容：利基市場的 4 種主要類型。 查看！

1）地理分割

2) 人口細分

3）心理細分

4）行為細分

1）地理分割

在這種類型的細分中，受眾的地理位置，即業務的潛在客戶居住的地方。  

通過進行地理分割，可以確定特定社區、城市、州、國家或大陸的人們的痛苦和需求。

例如，如果您想開設一家專注於厚重服裝（例如大衣）的業務，那麼您在南方等寒冷地區的需求將更多，而在東北地區的需求則較低。

地理定位對實體企業最有意義。 如果您，企業家）投資電子商務市場，這種類型的細分僅在構建廣告活動時才有意義，因為它能夠將正確的產品定位到每個位置。

2) 人口細分

這種類型的細分考慮了目標受眾的個人特徵，例如性別、年齡、收入、職業、教育水平和婚姻狀況。 人口統計定位的一個例子是專注於醫療服裝的電子商務。

在這種情況下，可以使用更多的技術語言，例如專業表達，從而增加參與和銷售轉化的機會。

因此，通過使用這種類型的細分，我們最終接近了我們的營銷和銷售，為公眾提供了更常見的溝通方式，設法談論更具體的話題，觸動觀眾的痛苦。

3）心理細分

這種類型的利基基於目標受眾的更多主觀特徵。 它們是：習俗、信仰、價值觀、習慣和生活方式。  

越來越多的消費者不僅在尋找有用的產品，還希望獲得愉快的購物體驗，並關心公司對社會和環境造成的影響。

這種利基的例子：純素化妝品、未經動物測試的化妝品和合成皮革服裝。

4）行為細分

行為細分基於目標受眾的習慣。 使用時，應該按照人們購買的方式進行分組。

這種細分模型的示例：購買的產品、購買頻率、首選付款方式、對公司的忠誠度等。

哪些利基市場正在崛起？

是時候掌握正在崛起且值得您花時間和金錢的利基市場了。

食品和飲料

根據 Webshoppers 第 45 次報告，該行業的增長表現力很強，並且在 2022 年上半年非常重要。以下是該細分市場中的一些利基示例：

• 適合冷凍食品；
• 即飲天然果汁；
• 素食餐。

香水和化妝品

根據 Webshoppers 45，當我們將 2022 年上半年與 2021 年同期進行比較時，我們看到這一類別在電子商務中的重要性增加了 24%。 以下是在此部分中探索的一些利基示例：

• 具有雙重功能的化妝；
• 抗衰老化妝品；
• 無殘忍的頭髮護理。

健康

此類別是 2022 年上半年訂購最多的類別之一。以下是投資該細分市場的利基創意：

• 在家進行活動的設備；
• 為有飲食限制的人提供膳食；
• 游泳學院。

如何定義你的利基市場

既然您知道擁有明確定義的利基市場的重要性，那麼是時候學習如何確定您的利基市場了。 一步一步檢查。

1）做市場調查

2) 投資於主導領域

3) 找到要解決的問題

4）分析您的商業理念的盈利能力

5）做一個基準測試

1）做市場調查

檢查構成您的利基市場的人的痛苦和需求是必不可少的。 為此，您可以使用桌面上的一些工具：谷歌趨勢和社交網絡上最常用的主題標籤。

完成這項研究後，我們建議您使用以下內容創建電子表格：

• 消費者的痛點和需求；
• 可以為這些受眾提供服務但表現不佳的公司；
• 與該地區相關的關鍵詞；
• 貴公司可以提供哪些解決方案。

例如，當您打開 Google 趨勢並蒐索“杯子專輯”時，您會看到該項目在 8 月 21 日至 27 日期間出現了興趣高峰，但現在正在下降。 因此，如果您決定在雜誌和書籍部門工作，那麼擁有這些信息會很有趣，以免對這個特定產品進行更多投資，因為它在庫存中擱淺的可能性很大。

2) 投資於主導領域

在選擇利基市場時，不僅要考慮熱門話題，還要對該領域有很好的了解。

還是說足球領域，如果你對這項運動充滿熱情，你就能知道與目標受眾溝通的最佳方式，這有助於優化時間和金錢等重要資源。 此外，您將能夠擁有一個知識庫來提出有用的解決方案並做出果斷的決定。

3) 找到要解決的問題

每個企業的基礎必須是創造和提供解決一群人的一些非常潛在的痛苦的產品或服務。

為了能夠找到這一點，您可以使用SWOT 分析技術，這將幫助您了解您的公司相對於市場上其他公司的優勢和劣勢。

除了您的業務的弱點和優勢之外，該工具還顯示了威脅和機遇。 正是您應該將注意力集中在機會部分，以便能夠發展滿足市場現有需求的業務。

需要強調的是，您的公司不需要帶來革命性的解決方案。 你的產品或服務可以很簡單，只要它能滿足市場上現有的痛點。 除了 SWOT 分析，您還可以使用其他工具，例如社交網絡討論組。

4）分析您的商業理念的盈利能力

您已經完成了市場調查，發現了問題並創建了解決方案，所以是時候看看您的想法是否值得投資。

畢竟，如果沒有人有興趣購買創新產品或服務，那麼它就沒有任何意義。 為了避免落入這個陷阱，有必要分析你的想法是否會賺錢。

了解您的想法是否有利可圖的一種方法是通過對潛在受眾的調查。 您可以通過創建在線表格來做到這一點。

但是檢查你的想法是否盈利的最好方法是創建一個MVP ，Ou seja，嗯，最小可行產品。 在實踐中，該策略包括開發具有您的產品/服務的主要功能的原型，盡可能少地花費，並將其提供給一群有購買潛力的人。

收集觀眾反饋後，您將能夠在產品實際投放市場之前考慮改進產品的方法，這將使您的解決方案更有準備，從發布開始就產生更好的結果。

5）做一個基準測試

正如我們之前所說，定義利基市場的一大優勢是減少競爭。 但是，儘管我們開始與更少的公司競爭市場主導地位，但競爭對手仍然存在。

領先競爭對手的一種方法是，在將您的想法投放市場之前，對您的競爭對手進行一些研究（基準測試）。 這包括查看在線和離線的所有溝通渠道，了解他們使用的語言以及他們投資的內容類型（自然和付費）。

此外，查看社交媒體上的評論以了解人們對公司的正面和負面評價也很重要。

最後，我們建議研究所提供的產品和服務。 這樣，您將能夠比市場上的其他公司知道您可以做得更好。

選擇好利基的工具

我們知道定義利基市場的過程並不容易，因為要自信，需要大量的研究、研究、分析和測試。 但是市場上有一些工具可以讓您作為企業家的生活更輕鬆一些。 請參閱下面的主要內容。

• 谷歌（搜索）自動完成
• 社交媒體
• 谷歌趨勢
• 谷歌關鍵字規劃師

谷歌（搜索）自動完成

當然，您已經完成了 Google 搜索，並且在寫作時，出現了一些建議來完成您輸入的內容。 此功能是 Google 的自動完成功能，它可用作溫度計，讓您了解人們在Internet上尋找的內容。

要在您的利基定義過程中使用它，您必須將關鍵字放在您想要在搜索字段中工作的區域，並且該工具將自動完成相關術語。 因此，您將能夠了解可以在您的業務中探索哪些產品。

社交媒體

Facebook、Instagram、Twitter、TikTok 和 LinkedIn 對於任何希望開展業務的人來說都是極好的信息來源，因為人們可以自由自發地分享個人信息，例如偏好、習慣、去過的地方、興趣等等。

例如，您可以查看使用與您的利基相關的主題標籤的帖子，或者查看 Facebook 群組中討論與您的行業相關的主題的帖子。

谷歌趨勢

O Google Trends是一種工具，可顯示給定時間段內搜索次數最多的術語。 可以放置一個主題並隨著時間的推移檢查觀眾的興趣，這會以圖表的形式呈現。  

它還允許我們應用過濾器（時間、位置、頻道類型和類別）以使我們的搜索更加自信。

谷歌關鍵字規劃師

Google Keyword Planner 是一個工具，是Google Ads的一部分，是Google 的廣告平台。

在其中可以發現與您的經營理念領域相關的新關鍵字。 當您在搜索中輸入一個詞時，該工具會顯示與您輸入的詞相關的其他詞的列表。

在 Google Keyword Planner 中，您不僅可以查看相關關鍵字，還可以查看平均每月搜索量和興趣隨時間的變化。 此外，您可以訪問關鍵字（低、中和高）的競爭程度以及使用每個關鍵字放置廣告的成本。

結論

我們已經看到，定義一個利基市場並不是一件容易的事，但是對於您來說，能夠以更少的競爭對手開展業務、擁有更多合格的受眾並優化您在營銷和銷售策略中的資源是至關重要的。 此外，當然是為了能夠更輕鬆地在市場中脫穎而出。

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客座作者：空中的想法

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