市場發展戰略：如何為您的企業選擇正確的戰略？

作為企業主或管理員，您可能會不斷地問自己，您是否走在正確的軌道上，是否使用了正確的策略，是否有良好的表現。 由於錯誤的策略可能會導致嚴重的後果，因此為您的業務選擇正確的策略至關重要。

為避免任何損失，您應該仔細閱讀我們的文章。 我們將詳細介紹市場發展戰略：如何為您的業務選擇合適的戰略？ . 對於那些認為他們的策略錯誤的人來說，這將特別有用。 請不要擔心，我們會為您提供幫助。

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什麼是市場開發？

市場開發是一種增長戰略，它為當前產品定義和開發新的市場細分。 市場開發戰略旨在說服沒有購買當前目標細分市場的客戶。 它還積極支持新領域的新客戶。

業務發展戰略包括通過新客戶或潛在用途發展新市場。 您可以將新用戶定義為新的地理細分、新的人口統計細分、新的機構細分或新的心理細分。 另一種促進業務銷售的方法是跨新用途。

市場開發和市場滲透有什麼區別？

市場開發需要向新客戶銷售當前產品或服務的做法，而市場滲透是調查和關注當前市場的嘗試。

市場開發類型

一旦您將潛在的新市場確定為機會，您就可以採用以下策略來接觸它們。

分配

分銷是進入新市場以增加銷售額和降低集中風險的做法。 它需要識別並找出將產品銷售到目標市場的方法。 目標市場是一個複雜的概念，可能涉及位置、人口需求、消費者偏好和生活方式等因素。 目標市場的多樣性需要達到這些目標的戰略。 為了吸引客戶，您應該考慮他們的物理和數字位置。

價錢

定價意味著執行價格結構並針對一組客戶。 讓我們舉一個廉價航空公司的具體例子。 他們的機票價格很低，但如果您想預訂靠窗的座位，如果您決定與家人一起飛行，如果您選擇一起預訂整排，或者如果您想攜帶更多行李，他們會向您收取更多費用。 但是如果你和你的孩子一起飛行，他們會打折，而且這種策略在國際兒童節（6 月 1 日）這樣的特殊場合會非常有效——這個時候有孩子的家庭往往會去度假。

品牌推廣

實施品牌戰略意味著在當前或潛在客戶的腦海中建立自己的形象。 在這種市場開發的情況下，您應該為產品創建品牌以達到目標市場。 例如，您應該創建一個運動服裝品牌來吸引運動愛好者。

晉升

您還可以採用促銷營銷技術，如優惠、宣傳視頻和優惠券。 然後您可以看到它如何為您的業務工作，並且還可以進行必要的調整。

銷售量

為了使這種策略發揮作用，您應該建立一個潛在客戶、激勵措施和報價列表，以實現接近目標市場的銷售。 例如，一家時裝公司從瞄準大公司轉向中型公司。

產品開發

在這種情況下，您可以為目標市場開發新產品。 或者使用當前項目，您可以使用新的顏色或圖案設計和更新它們。 或者，它可以是一項強大的舉措，可以增強您的業務模式或產品線。

如何為您的企業製定好的市場發展戰略？

制定市場發展戰略前的一些考慮

在實施市場發展戰略之前，您應該考慮幾件事。 您可能需要做一些研究以了解該市場是否有利可圖，並確定您是否準備好投入時間和精力進入這個全新的市場。 您還必須評估您的業務對新市場的適應性，並確定您是否可以在這個新市場中佔據優勢。

如果您有擴張的意圖，那麼您將不得不找出您想要開發新業務的地方。 您可以選擇在本地、國內或國際範圍內擴展到其他地區。 地理擴張對於打算擴大其服務區域的企業來說是理想的選擇，因為需要一個物理位置來為其消費者提供服務。 如果您能為這樣的擴張提供資金，那麼您的業務發展的可能性就很大。

麥當勞、沃爾瑪和家得寶等許多主導公司已將其服務委託給其他國家。 許多小型釀酒廠在美國不同的地鐵區域和機場建立了新的地點，以便擴大其地理範圍。

另一種擴張方式是進入一個全新的客戶群或市場細分市場。 這種廣為人知的增長策略使您可以利用自己創建的產品和服務。 這種技術有很多例子，比如拜耳阿司匹林現在出售的不僅是為了緩解疼痛，而且如果每天服用，還可以預防心髒病發作。

如果您想擴大您的產品線或開發新產品，那麼您應該考慮一些事情，例如產品的附加值或附加功能是否對客戶有益，或者他們是否需要在當前產品線中添加。 您還必須從擴展的產品線中找出潛在的製造、營銷和分銷成本效率，並決定是否分攤新產品或服務之外的當前費用。

此外，您應該確定是否可以將您當前的資產、品牌、營銷和分銷應用到新產品中。 最後，您應該評估您開發和生產所提議產品的能力。

確保您已經涵蓋了市場發展戰略清單

市場發展戰略清單 (MDSC) 是一個假設清單（藍圖），戰略聲明是根據這些假設清單建立的。 您可以在您的上市計劃中使用 MDSC。 它就像一個清單。 在繼續處理第二個元素之前，您必須識別列表中的第一個元素，依此類推。 MDSC 中的每個元素都依賴於先前的假設。 換句話說，改變對一個元素的假設將影響對下一個元素的假設。 一旦您的產品類別進入技術採用生命週期 (TALC) 的不同階段，元素就會有所不同。 但是，MDSC 將在每個階段保持有效。

MDSC的要素如下：

• 目標客戶：經濟買家、技術買家或最終用戶。 這將是您所有收入的來源。 目標客戶會影響戰略聲明的所有後續元素。
• 令人信服的購買理由 (CRTB) 描述了購買者的動機或客戶的痛苦，解釋了需求產生的原因。
• 整個產品讓您通過接近客戶的動機來滿足需求。 換句話說，您減輕了客戶的痛苦。
• 可能要求合作夥伴和盟友提供您自己無法提供的整個產品的某些部分。
• 分銷渠道設計是提供整個產品的解決方案和營銷複雜性的一個特徵。
• 定價和收入模型的規範是目標客戶所使用產品的感知價值的函數。
• 在評估目標客戶預算的潛在競爭時，參考和經濟競爭的考慮至關重要。
• 在目標客戶看來，定位必須使您的產品比競爭對手的產品更具吸引力。
• 下一個目標或下一個目標客戶可以由地理、用戶資料或盈利能力來定義。 但是請注意，下一個目標將始終是您業務的下一步，因為它與您產品類別的滑石粉上的位置有關：早期市場 = 下一個有遠見的客戶； Chasm = 第一個細分市場； 保齡球館 = 建立在整個產品開發和/或客戶參考方面的努力的下一個利基細分市場。

定義您的新目標市場

當您啟動市場擴張戰略時，您需要做的第一個任務是評估新目標市場的人口統計和地理位置。 確定哪個類別代表您的擴展嘗試：

• 相同的目標群體，新的地理區域
• 新的目標群體，相同的地理區域
• 新目標群體，新地理區域

如果您正在考慮向同一目標群體銷售，那麼您應該已經在該群體中擁有全面的客戶檔案。 如果您的目標是一個新的群體，那麼新客戶的基本資料將是必要的。 對目標客戶的良好了解可以簡化製定營銷策略的過程。

一旦您確定了目標客戶並明確瞭如何滿足他們的需求，您就必須確定新目標市場的估計地理邊界。 選擇一個您認為目標消費者數量足以支持您嘗試擴大市場的地區。

在進行下一步討論的市場調查活動後，您可能會意識到您將不得不調整目標區域的邊界或尋找新的目標區域。 會好的。 通過在此階段確定邊界，您將深入了解在哪裡優先考慮您的工作。 您應該花時間完成當前目標市場的工作表。

做你的市場調查

創建客戶資料並確定新目標市場的範圍後，您可以開始進行一些基本的市場調查，以找出對您的產品或服務的興趣。 您應該做一些事情來回答以下問題：

• 您的客戶目前是否在使用您的產品/服務？
• 您的產品/服務對他們來說是必不可少的嗎？
• 客戶願意支付什麼？
• 他們還會對哪些其他產品/服務感興趣？
• 您的目標客戶當前的人口趨勢：擴大、縮小還是穩定？
• 如何將您的產品/服務交付給您的客戶？ 您的客戶喜歡什麼？
• 最具成本效益的策略是什麼？
• 你能建立競爭優勢嗎？

關於您的競爭對手，您應該通過回答以下問題來了解您的競爭對手的表現：

• 目標區域內競爭者的數量和力量。 他們是誰？
• 它們位於哪裡？
• 他們提供什麼產品或服務？
• 他們的形像是什麼？
• 他們的定價結構是什​​麼？
• 他們的表演歷史是什麼？
• 他們目前的市場份額是多少？
• 他們的優勢和劣勢是什麼？

如上所述，您的市場研究在市場擴張過程中至關重要。 了解您的潛在客戶群和您的競爭對手將幫助您在這個新市場中找到自己的利基市場。 您的數據將幫助您決定是否專注於這個潛在市場。

要獲取數據，您必須調查您當地的大學和公共圖書館，它們是國家和地區人口統計和商業目錄信息的豐富資源。 您的圖書館可能擁有其他資源，您可以使用這些資源來描述當地競爭對手和潛在的商業客戶。 您還可以要求圖書館員向您提供有關州和城市製造商和服務目錄的信息。 您可以隨時聯繫商會以獲取有關區域增長趨勢和競爭對手的本地信息。

此外，您還可以閱讀幾乎所有關於競爭對手、當地經濟、增長領域、業務穩定性等內容的當地報紙。 關注目標區域的黃頁，以便您了解該領域的競爭對手數量。

您可以與銷售代表或批發商好好談談，因為他們知道他們所在行業和社區的情況。 另一種有趣的方法是直接監視你的競爭對手。 您可以假裝自己是購物者並在他們的商店下訂單。 有了您手中的訂單，您就可以評估他們的產品或服務，以了解他們的表現。

或者，您可以通過個人或電話採訪、調查或焦點小組直接聯繫您的潛在客戶。 通過這樣做，您可以收集有關目標市場的有用信息。

您現在的工作是列出您打算用來獲取必要市場研究信息的資源。 您的研究將使您能夠分析新目標市場的盈利能力。 而且，當您進行研究時，您應該參考您的客戶資料，以便您可以專注於您的客戶及其需求。 通常，您的分析結果可以極大地幫助您回答以下關鍵問題：

市場趨勢如何？

您應該嘗試了解您的新目標市場是增長、穩定還是下降。 現在，您可以爭奪相當大的市場份額； 但是，如果市場趨勢表明對您的產品或服務的需求下降，那麼您的業務前景可能會相當暗淡。 您應該參與具有穩定或增長趨勢的穩健市場。

我能設法在這個新市場上進行強有力的競爭嗎？

確定市場的規模是至關重要的，如果它足夠大，那麼你應該進入它。 但首先，您應該徹底評估所有趨勢數據。 然後，查看您收集的競爭信息，了解市場是否已經被競爭對手飽和，或者是否可以再加入一個。 了解您的競爭對手的相對實力並確定您是否會在其他市場上成為他們的競爭對手也很重要。

此外，根據您的直覺，您可以確保此信息。 如果您在當前市場上盈利，您可能對銷售產品所需的條件非常了解。 你應該確定你的產品或服務的一些獨特的特點和好處，以及你將如何推銷它們。

請記住，功能是您的產品或服務的獨特特徵，但這將是客戶從使用您的產品或服務中獲得的好處。 由於客戶想要的只是利益，因此您應該滿足這種需求。 例如，如果您是一名房地產經紀人，您想將房子賣給客戶； 那麼你將不得不通過說明客戶的好處來說服他們，就像房子靠近海灘，環境安靜，空氣新鮮，價格實惠等等。

您還應該考慮您未來的競爭對手，確定他們對您進入市場的反應的可能性，並找出與他們相比您的產品或服務優勢的力量。

我的市場份額是多少？

您應該嘗試衡量您期望獲得的市場份額以及您能夠獲得多長時間。 大多數企業主高估了他們的預期市場份額，這可能會導致嚴重的後果。 因此，您可能需要在您正在考慮定位的領域管理一些有限規模的測試營銷。

例如，如果您打算將您的服裝產品擴展到另一個區域，那麼您應該嘗試一個較小的新區域。 首先，營銷你的產品。 然後，試水並了解您的客戶將如何響應您的產品並預測您對該試驗的估計。

我能賺到可觀的利潤嗎？

要回答這個問題，您可能必須考慮定價和盈利能力。 確定您是否可以以具有競爭力的價格銷售您的產品，但仍能在這個新市場上有所收穫。 收入的增加並不一定會導致利潤的增加（由於高昂的費用）。 但是，對於這個新市場，您的促銷和分銷費用將不可避免地更高。 此外，您的勞動力成本也可能會上升，等等。 在做出進入這個市場的任何堅定決定之前，您可能需要估計您的銷售額和相關成本。

一旦您進行了市場調查，您應該評估您收集的信息，以確保將市場擴展到這個特定市場是正確的選擇。

做出你的決定

如上所述，一旦你完成了分析，你應該意識到你的產品或服務的增長可能性，並判斷這是否是一個有利可圖的決定。 通過你的市場分析，你可以做出“去/不去”的決定，但你應該毫不猶豫地跟隨你的直覺。 您可能會發現一些研究數據可能無法揭示的市場信息。

請記住，市場分析只能幫助您做出明智的決定。 對於任何商業決策，它都可能以某種方式存在風險。 但要在這場激烈的商業競爭中取得成功，您應該在知情的情況下承擔風險。 如果你在分析後可能不想進入這個市場，那就繼續尋找另一個。 保持穩定。 機會比比皆是。 畢竟，您將能夠為您的產品或服務找到潛在市場。

進入目標市場

一旦您決定進入一個新市場，您就應該開始製定並執行一個良好的戰略計劃，以向該市場推廣和交付您的產品或服務。 您的計劃應集中在以下三個關鍵部分：

推廣您的產品或服務

您應該制定營銷計劃，指定您向新目標市場發布和宣傳您的產品或服務的方式。 它需要選擇任何媒體、購買點、郵寄、電話營銷或其他廣告。

您可以通過銷售人員進行營銷。 在這種情況下，您必須制定一些銷售策略，並為您的銷售人員提供所有必要的促銷工具和信息來吸引新客戶。 因為一旦你從事商業，你應該對過去有所了解。 或者，您可以使用營銷或廣告代理。 要成功進入新市場，您應該要求他們確定最佳營銷方法以建立和提高市場份額。

將您的產品或服務交付給客戶

供應和分銷是企業不可避免的部分。 如果您從事零售行業，並且想擴展到一個新的地理區域，那麼您必須為您的新店找到一個理想的位置。 建立為新商店提供產品的方法的任務也至關重要。 如果您與供應商合作，那麼您應該讓他們參與規劃過程。

如果您管理一家郵購公司，那麼您應該與目標地區值得信賴的運營商合作。 如果您的產品交付需要通過電信線路傳輸數據，那麼您將設置適當的連接並為您的新客戶提供獲取和發送數據的選項。 總體而言，您應該制定詳細的計劃來處理向新市場供應和交付產品或服務的過程。

獲得新的市場份額並通過滿足現有客戶的需求來留住他們

請記住，如果您要在目標區域為新客戶提供服務，您應該專注於滿足他們的需求。 失去客戶可能比獲得客戶容易得多。 您應該進行一些客戶調查，以確認您對產品的滿意度。 如果可以，您應該親自與他們交談並了解他們的反饋。 如果您盡最大努力滿足客戶的需求，那麼您就可以在新的和成熟的市場中取得成功。

因此，您現在的工作是概述您的客戶服務計劃。 您將通過什麼方式來識別客戶的持續需求？ 你更喜歡調查還是採訪？ 推薦是否有助於擴大您的客戶群？

結論

至此，我們已經為您揭示了究竟什麼是市場開發，市場開發和市場滲透有什麼區別，市場開發的類型，以及如何為您的企業製定好的市場開發策略。 我們希望閱讀本文後，您可以了解如何為您的業務制定良好的市場發展戰略，並在您想涉足的新市場中創造自己的成功故事。

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