如何驗證市場對教練或課程的需求
已發表: 2022-03-15您是否正在考慮或正在考慮推出自己的在線課程？ 您如何驗證教練或課程產品的市場需求？
首先——好消息。 現在是驗證市場對課程的需求並推出自己的課程的最佳時機。 到 2026 年，全球電子學習（在線課程和培訓）市場將達到驚人的 4578 億美元！
接下來，是時候驗證您的課程的市場需求了。
這就是為什麼這如此重要（從這裡開始對你有好處！）。
有一個指導或課程的想法是一回事，一個你認為會奏效並為你的品牌帶來客戶和收入的創意。
毫無疑問，您的輔導或課程理念會一帆風順，這是另一回事。
兩者有什麼區別？
學習如何驗證市場對您的教練或課程構想的需求，然後再繼續進行。
實際上找出你的想法是否值得......
與一文不值相比（例如，它不會引起興趣，它不會帶來客戶，因為沒有人關心它或需要它）。
所以，讓我們開始吧——讓我們討論如何確定人們是否想要/需要您的課程或輔導計劃。
如何驗證您的教練計劃或課程的市場需求：4 個步驟
絕大多數情況下，驗證對您的教練或課程提供的營銷需求都是關於研究、研究、研究的。
如果您不知道從哪裡開始，請從以下步驟開始。 他們將幫助您回答以下重要問題：
- 為什麼有人會為此課程/計劃付費？
- 您的程序與現有的其他程序有何不同？
- 您的課程/輔導將為學生提供什麼結果？
在四年的時間裡，在課程銷售方面賺取了 30 萬美元以上的收入……這是我在驗證、創建和銷售課程方面所學到的。
1.從前景行動的角度研究市場需求
由於許多原因，在驗證市場需求時，您需要忘記人們在說什麼。 人們在做什麼？
那是因為人們的行為將揭示他們需要什麼的更深層次的真相。 他們所說的可能會受到許多因素的影響，並且很容易改變。 他們所做的是具體的。
具體來說，看看你的目標受眾（如果你已經有一個，那就是——如果沒有，請繼續執行第 2 步）。 查看他們如何與您的內容和/或現有優惠互動。 查看：
- 您的網站和博客的分析——哪些內容獲得了點擊？ 哪些內容正在被閱讀和分享？ 什麼內容引起了人們的興趣？ 分析涵蓋的主題。
- 社交媒體分析——哪些帖子做得很好？ 他們涵蓋哪些主題？
- 電子郵件分析——人們打開、閱讀、回复哪些電子郵件？ 哪些話題引起了人們的興趣和熱議？
如果您的潛在課程/計劃主題顯示為熱門主題，那麼您就在正確的軌道上。
熱點提示：根據市場和就業報告，這些類型的課程將在未來幾個月內供不應求。
- 入站數字營銷
- 商業人工智能 (AI)
- 人工智能深度學習
- 設計思維（即創造性解決問題）
- 市場調查
- 談判技巧和策略
2. 從關鍵詞和谷歌搜索方面研究市場需求
為了驗證市場對輔導或課程的需求，您最好的研究來源之一就是谷歌。
這個過程再簡單不過了：
- 想想您在搜索引擎上查找課程/計劃時使用的特定關鍵字。
- 在 Google 中輸入它們。
- 看看上面的結果。 您的特定主題是否得到充分體現？ 不要忘記檢查誰在搜索中名列前茅。 他們是信譽良好的知名品牌嗎？ 他們是競爭對手嗎？
- 看看谷歌 PPC 廣告。 是否有與您的想法類似的程序的廣告？ 廣告尤其是市場需求的重要標誌，因為這意味著廣告商正在競爭 Google 中的付費廣告展示位置，因為他們知道人們正在搜索該主題。
- 檢查這裡的課程的售價——在你的價格點附近，或者高於你的價格點是一個很好的跡象。
- 此外，檢查課程暢銷的跡象，包括課程的年齡、評論、推薦和學生總數。
谷歌搜索“廣告文案課程”會顯示來自 Udemy 和 LinkedIn Learning 等品牌的 PPC 廣告。 一定要調查這些！
如果您可以訪問關鍵字研究工具，例如 Semrush 或 Ahrefs，您可以更深入地挖掘並找到有關您的主題/課程/計劃的市場需求的確切數字。 以下是一些需要特別關注的指標：
- 每月搜索量- 該指標將告訴您在給定月份有多少人在搜索您的主題。
- 競爭– 該指標將讓您了解該主題在 Google 搜索中的付費廣告展示位置的競爭程度。 數字越高，對該關鍵字/主題出價的廣告客戶就越多。 這意味著他們希望他們的廣告出現在潛在客戶面前——興趣很高。
請記住：搜索多個關鍵字，包括變體和同義詞，以盡可能清楚地了解您的主題的需求。 例如，如果您搜索“廣告文案”，則還要搜索“廣告文案課程”、“文案課程”等。
3. 檢查課程市場、亞馬遜書評和 YouTube 的市場需求
完成主題的例行搜索後，再進一步。 谷歌並不是人們尋找問題解決方案的唯一地方！
- 在亞馬遜上查看有關您主題的書籍和電子書。 有選項頁嗎？ 只有少數？
- 檢查有關您主題的書籍的評論。 特別是查看負面/批評評論，看看讀者缺少什麼——以及你可以添加到你的程序中以使其變得更好。
- 在YouTube 上查看有關您主題的視頻。
- 在 Udemy 或 LinkedIn Learning 等流行的在線學習平台上查找類似的程序/課程。
- 但是，不要被您在那裡發現的潛在便宜價格所誤導，即報價低市場價值的虛假外觀。 我已成功售出 999 美元的課程，而在 Udemy 上的對應價格為 9 美元。 我的報價價值高出 10 倍，而我所要做的就是建立並證明這種價值。 這完全取決於您的報價的價值，以及與該價值相關的內容：您獨特的專業知識、觀點以及您是誰，都在鞠躬。
在 YouTube 上搜索“廣告文案”會發現大量需求證據，尤其是 Facebook 廣告文案。
如果您的主題的搜索需求很高，那麼這是人們感興趣的重要線索。 如果它真的很高，取決於您的市場和受眾，您可能會縮小範圍以找到滿足特定需求的子主題。 無論哪種方式，你都有機會，因為你知道那裡有一群需要你教的東西的觀眾。
相反，如果您的課程或輔導計劃主題的搜索需求較低，則表明市場需求也較低。 這表明你應該退後一步，重新思考問題。 （您可能想轉向不同的主題！）
感到不知所措？ 幫助就在這裡！ ️
在我的內容轉換系統中，我準確地教您如何驗證您的產品、報價或程序的市場需求並找到您的目標利基市場。 這只是我發展自我維持業務的 5 階段路徑中的一步。 獲得清晰、獲得幫助、獲得專家見解並發展您的業務 -在此處申請以加入該計劃。
4. 通過與目標受眾交談來驗證市場需求
一旦你通過谷歌搜索、亞馬遜、在線課程市場和 YouTube 確定了對你的項目或課程的需求，你應該對是否應該繼續前進有一個很好的想法。
在這一點上，如果您的想法顯示出前景並且有市場需求的證據，那麼是時候直接與您的目標受眾交談了。
如果您的品牌已經建立，這些人就在您的指尖。 進入您的電子郵件列表、您的社交媒體關注和您的在線社區。
如果您還沒有聽眾，請詢問您認識的人！
- 聯繫您的社交媒體朋友並發出試探。
- 發布一項民意調查或調查，宣傳您的課程或輔導理念，並詢問誰可能感興趣。
- 概述主題以及他們將從註冊中獲得什麼。
- 包括一個問題，如果他們有興趣，他們願意與你分享他們的意見嗎？
如果可以，請嘗試單獨與人交談。 無論您是通過直接消息還是電子郵件與他們聯繫，無論您是設置一個簡單的電話還是 Zoom 會議，都請嘗試根據他們的特殊需求、痛點以及他們在嘗試解決這些問題時面臨的障礙來挖掘他們的大腦。
最終，您的課程或輔導計劃應該擁有理想受眾所需的解決方案，以克服這些障礙並解決他們的痛點。 試著找出你的課程或教練提供的價值是否能滿足他們的需求。
如何預售您的教練或課程優惠
對您的報價進行預售僅意味著您在發布產品之前開放註冊。 這使人們有機會在課程/輔導可用之前預訂一個位置。
這是衡量興趣和驗證您的報價的好方法。 例如，您可以向 10 人提供提前註冊。 達到 10 歲後，您將關閉註冊，直到您的計劃開始營業。
預售還有另一個很大的好處：預售註冊人員也會比其他人更早地深入了解您的材料，因此您將獲得早期推薦，這對於長期銷售您的報價至關重要。
這是如何做到的：
1.創建一個簡單的登陸頁面
登陸頁面是一個靜態網頁，您可以在其中寫下您的報價及其含義。 列出所有好處並為您的目標受眾解釋其中的內容。 指定未來課程或計劃上線的時間。
在這一點上，這個頁面可以非常簡單（你可以稍後讓它變得漂亮！）除了文本、一些標題，也許還有一兩個圖像。 目標只是在發布之前獲得銷售，以證明對您的報價存在興趣。
寫著陸頁時畫一個空白？ 將您想要包含的內容轉儲並交給文案。 （試試 Express Writers 的營銷作家。）
2. 將登陸頁面發送到您的電子郵件列表
接下來，將您的頁面發送到您的列表並尋求反饋。 報價是否讓他們感興趣？ 如果是這樣，他們是否願意與您進行免費電話討論以及他們將通過您的計劃獲得的轉變？
如果你被咬了，你就是一個 GO。 設置您的課程/項目上線的日期。 是時候構建和開發您的程序了！
3. 還沒有電子郵件列表？ 嘗試低預算的 PPC 廣告
如果您還沒有電子郵件列表，更不用說受眾，請嘗試設置低預算的 PPC（按點擊付費）廣告來定位人們將為您的程序輸入的特定關鍵字。
使用 Google Ads，編寫與您剛剛創建的目標網頁相關聯的報價摘要。 在頁面本身，包括候補名單或查詢表。
由於您要接觸的是冷漠的受眾（他們不知道您是誰，而且可能還不信任您——但是！），請確保您投放廣告至少兩週，以便有足夠的時間讓人們看到它。
驗證課程或輔導計劃的市場需求？ 獲得專家指導
驗證市場對您的報價、計劃或課程的需求需要大量的工作。
但是，這是不必要的。
如果沒有可靠的驗證，您將面臨很多風險：
- 試圖出售沒有人想要或需要的東西
- 將資源投入到產品中，必然會為你帶來零收入
- 浪費時間，浪費金錢，浪費精力
驗證您想要銷售的產品的需求是否存在是您應對未來的方式。 驗證一次，做好，從長遠來看，你會賣得更多。
也就是說……如果您剛接觸商業水域，證明您的報價和市場是一個嚴格的過程。
如果它在您面前看起來像一座山，請不要擔心。
幫助終於來了。
在我的內容轉換系統中，設計時插入了實時指導，因此您永遠不會陷入建立業務的過程中，我會教您建立長期品牌的每一步，包括證明特定目標市場想要/需要您的東西在您開始向他們出售之前重新出售。
因為你不必單獨做這件事。 取而代之的是，利用那些做過的專家的思想。
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