Mark Houng 採訪@AWA 2017

AWA 2017 訪談系列：Mark Houng

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今天，是時候讓你查看 Mark Houng 給你的一些信息了！

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Mark Houng 在 AWA 2017 的採訪

1. 告訴我們你自己

我叫馬克洪。

自 1990 年以來，我一直從事進口製造業務。

在那段時間裡，我與許多財富 500 強公司合作過。

大公司。

在過去的幾年裡，我一直在幫助從事電子商務的人真正獲得在中國採購和製造的產品。

我也在諮詢。

我幫助他們圍繞採購產品和物流建立團隊。

2.如何銷售來自中國的產品？

所有製造的產品中有一半——以某種形式——來自中國。

從中國獲得優質產品不再是問題。

這真的是要找到一個適合您公司的供應商。

這是大多數人面臨的挑戰。

我們所做的是真正幫助我們的客戶確定他們所處的業務階段，然後我們為他們提供解決方案。

例如，如果一家公司的收入不到一百萬美元，或者他們可能有三種不同的偏差，那就大不相同了。

當我們與沃爾瑪合作時，我們只是說：

“這是一個偏差。 我們需要下一百萬美元的訂單。”

您以不同的方式處理它，並且您還與不同類型的供應商進行了接觸。

我認為大多數在線營銷人員或聯屬營銷人員首先要知道的是，你不會得到與沃爾瑪相同的價格。

但是由於市場的穩定性，您確實具有優勢。

您可以將您的產品與人們在沃爾瑪購買的產品類型區分開來。

專注於你的實力，而不是在價格方面試圖擊敗他們。

你永遠不會打敗他們。

或者至少在未來幾年內不會。

3. 新手的最佳策略是什麼？

人們總是告訴別人，他們應該尋找與他們的激情和興趣相關的利基市場。

這沒有錯。

但不要全力以赴。

不要100％這樣做。

我總是建議人們找到一個利潤豐厚的利基市場。

一旦你開始獲得利潤，相信我：

你的興趣和熱情會急劇上升。

你想做一些盡可能有利可圖的事情，這樣你就可以在你的後端建立一個武器庫，你可以用它來做很多營銷。

歸根結底，好的產品必須輔以良好的營銷。

這是我的建議。

我知道有些人對古董有著獨特的熱情。

收集古董。

但這不會賺很多錢。

不要只依賴激情。

確保你也有利潤。

4. 聯盟營銷人員面臨的最大挑戰

對於聯盟營銷的許多初學者來說，最大的挑戰是什麼？

如今，它是一個如此開放的市場。

每個人都可以訪問一切。

為了真正讓自己與眾不同，你必須做一些獨特的事情。

不僅僅是營銷。

很多人專注於營銷，但您確實也必須採用您的產品並將自己與競爭對手區分開來。

可能是你的包裝。

它可以是任何東西。

它可能是一個補充。

廣告

它可能是添加信息產品。

如今，我們生活在一個信息如此重要的世界，但很多人仍然專注於銷售同樣無聊的產品，尤其是在電子商務領域。

但是，如果您只是添加一點信息，對產品進行更多的教育，您將能夠將自己與其他人區分開來。

為產品增加更多價值是真正的挑戰。

5. 成為超級會員需要哪些技能？

我想這又回到了最後一個問題。

您需要的技能是提供良好報價的能力。

報價可以有多種不同的形式。

它是複製品，它是技術。

這是關於擁有正確的技術來支持你。

您必須使客戶的購物體驗更加輕鬆。

這個非常重要。

你應該能夠寫副本，提出報價。

它必須是一個好產品的支柱。

我認識很多不談論產品的人。

這真是一個無聊的話題。

它看起來總是一樣的東西。

這就是為什麼您必須從一開始就考慮獲得差異化價值的原因。

它從產品開始。

這是三個關鍵點。

6. 聯盟營銷錯誤

我認為最大的錯誤之一是人們沒有應有的耐心。

他們放棄得太早了。

看到一半的人會嘗試兩/三種產品然後他們放棄，這非常有趣。

30% 的人可能會嘗試十幾種產品並放棄。

只有 1% 的人會測試 20、30、50 種產品。

只要需要。

無論如何，直到他們找到合適的報價、合適的受眾、合適的利基市場。

我認為最大的錯誤之一是他們過早地期待結果。

如果你真的得到它們，那就太好了。

如果你不這樣做，那就繼續吧。

我們每年都會嘗試數十種產品。

這還不包括我們已經洗掉的那些產品。

一個產品成功了，這就像大獎一樣。

只是不要放棄。

繼續走下去。

7. 如何發展你的技能

在技​​術方面，大多數分支機構都在該部門獲得了很多幫助。

如今，大多數公司都擁有強大的客戶支持，這在技術方面非常重要。

不過，還缺少一些東西。

我認為人們無法提供好的報價。

您可以擁有出色的產品，但如果您不知道如何提供出色的報價，那將真正損害您的業務。

在文案方面，很多人發現他們害怕它。

為了我？

我花了幾年的時間來學習。

我試圖避免它。

我認為——如果有人在我職業生涯的早期告訴我——那會為我節省大量時間。

文案。

閱讀很多關於它的內容。

有很多偉大的作家。

那裡有很棒的文案。

我想他們會對你很有幫助。

8. 聯盟營銷趨勢

技術明智？

我認為手機越來越重要。

我認為移動設備將成為每個人最重要的平台。

專注於調整移動技術。

運行廣告。

明顯地。

投放有利可圖的廣告。

這絕對是值得關注的事情。

9. 2017年的驚喜

我認為最讓我驚訝的是，很多人正在轉向實體產品。

過去，信息產品非常龐大。

不再。

很多人正在轉向做實體產品。

有充分的理由。

銷售信息產品不是免費的。

這是很多艱苦的工作。

我看到它朝那個方向發展。

我認為這將是未來幾年的一個大趨勢。

10. 你為什麼決定談論“聯盟藍圖：從中國採購產品”？

我不知道。

我認為亮點必須是觀眾。

他們將成為亮點。

我試圖向觀眾傳達的是……我試圖給他們所需的信心。

很多人並沒有做太多從中國大規模採購的事情。

這並不難。

我試圖給他們一點信心，讓他們真正能夠走出去去做。

就像任何冒險一樣。

你做的任何事情。

你真的需要開始測試了。

將腳趾浸入水中。

感受一下這一切。

你做的越多，你就會越好。

我認為這就是我今天試圖向觀眾傳達的信息。

11. 未來計劃

我最大的熱情之一是真正幫助人們在比我自己更短的時間內達到一定程度的成功。

我是在沒有互聯網的時候開始的。

我們不得不在 IBM 打字機上打字。

我不得不自己跑到客戶那裡。

所以我試著給人們一點推動力。

我試圖幫助他們在這個瞬息萬變的世界中將他們的業務提升到一個新的水平。

我會在那個部門做更多的事情。

這樣教育更多。

分享我的一些經驗。

目前，這就是計劃。

哇，馬克！

多麼有見地的採訪啊！

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