2022年製造業營銷趨勢

至於製造業伴隨著數字化轉型而來，令人震驚的是，在銷售和營銷方面，完全數字化的商店可以落後多遠。 看，面對面的會議、直郵和老式的冷電話等傳統營銷方法確實佔有一席之地。 但是，如果您不跟上內容營銷、視頻和營銷自動化等製造業營銷趨勢，您可能會被甩在後面。

製造業營銷趨勢

如您所知，製造業在不斷變化。 從供應鏈到法規、流程或產品，數字主線必須貫穿所有環節，包括營銷和銷售。 而且，有五個重要趨勢可以幫助製造業營銷人員突破噪音。 從快速增強的客戶體驗需求到內容期望和營銷自動化，這是您現在需要知道的，才能在現代製造業營銷世界中取得成功。

趨勢一：製造商的客戶體驗需求正在增加

您的客戶現在在沒有您的情況下完成了很多購買過程。 事實上，在大多數情況下，您的銷售團隊甚至不應該看到潛在客戶，直到他們將您的公司作為一種選擇進行投資。 這種自我導向的探索必須如此順利，它可以讓您的新客戶輕鬆簽訂合同。 由於對全面、有影響力的客戶體驗的需求，數字營銷、內容和營銷自動化比以往任何時候都更加重要。

為了滿足希望購買您產品的人們的客戶體驗需求，您必須積極主動並遵循製造營銷最佳實踐，例如：

• 有一個清晰，信息豐富的網站
• 提供為您的潛在客戶提供價值的教育材料
• 一旦您的潛在客戶轉換了內容報價，請使用自動電子郵件培養他們
• 給，給，給有價值的，準確的信息
• 讓客戶發出銷售準備就緒的信號

趨勢二：入站營銷是製造商的賭注

入站營銷是一種以客戶為中心的營銷方法，專注於通過有用的相關內容產生潛在客戶。 在非常基本的層面上，這是您讓客戶找到您的方式，而不是相反。

入站符合當今世界工業和 B2B 買家的運作方式，因為 57% 的購買決策過程在客戶甚至致電供應商之前就已經完成。

製造業一些最有效的入站營銷策略包括：

• 內容營銷
• 有機社交媒體發布和社區建設

內容營銷是製造業最有效的入站營銷策略之一。 通過創建有用的相關博客文章和其他內容，您可以吸引潛在客戶訪問您的網站並產生潛在客戶。

社交媒體營銷是製造企業的另一種有效的入站營銷策略。 通過在社交媒體上創建和分享引人入勝的內容，企業可以提高品牌知名度並增加網站流量。

趨勢#3：擴大對內容策略的關注

正如您從我們對入站營銷的討論中收集到的那樣，您將需要一些內容。 這場流行病凸顯了公司需要有一種新的內容營銷策略，這種策略是可擴展的，並能將它們與競爭對手區分開來。 事實證明，製造業尤其如此，58% 的製造業公司對其內容營銷策略進行了適度到極端的改變。

創建一個內容策略，在買家旅程的每個階段都能接觸到買家，這對於在當今市場上取得成功至關重要。 2021 年內容成功的品牌中，有 78% 的品牌制定了書面的內容營銷策略。

創建內容時，請專門為您的目標受眾或買家角色設計作品。 基於角色的營銷可幫助您詳細定義客戶，了解他們的需求以及促使他們購買的原因。 而且，當你計劃內容時，問問自己每件作品如何在購買者的特定階段為他們提供價值。

此外，考慮使用多種內容類型來吸引處於旅程不同階段的買家。 一些流行的內容格式包括：

• 博客文章
• 電子書和指南
• 視頻
• 網絡研討會
• 信息圖表

趨勢#4：使用更多視頻進行營銷

在美國，成年人每天平均花費 3.5 小時觀看視頻，我們中的許多人觀看視頻是 B2B 發現和購買過程的一部分。 是的，即使在製造業。 視頻營銷比以往任何時候都更加重要。 這就是我們現在喜歡看內容的方式。 而且，製造公司可以使用視頻比以往更快地增加收入。

有多種方法可以使用視頻進行營銷，包括：

• 產品演示視頻
• 客戶推薦視頻
• 教育視頻（例如與您的產品無關或僅與您的產品無關的操作方法）
• 公司文化視頻（如圍繞社會公益計劃的公關）

視頻是吸引買家的一種有效方式，因為它是一種極具吸引力的格式，可以在短時間內消費。 它也用途廣泛，可用於多種渠道，例如社交媒體、電子郵件營銷和網站內容。

大多數營銷人員認為視頻是潛在客戶生成的絕佳投資。 86% 的視頻營銷人員表示，視頻在產生潛在客戶方面非常有效，比 2021 年增長了 2%，自 2019 年以來增長了 5%。

視頻營銷也是展示您的公司流程以及使您與競爭對手不同的好方法。 94% 的營銷人員同意，視頻有助於提高用戶對其產品或服務的了解，這對於歷來需要親自努力才能成功的製造商來說非常有用。

趨勢 5：使用營銷自動化來擴大規模並取勝

大流行迫使企業以比以往更快的速度自動化營銷工作。 而且，需要明確的是，營銷自動化不僅僅意味著讓營銷更加“自動化”。 這意味著以您無法手動完成的方式擴展個性化、細分的營銷工作。 更好地研究營銷自動化：

• 個性化
• 分割
• 自動培養
• 領先評分
• 數據

製造業中營銷自動化的好處不僅包括效率和銷售生產力，還包括增加潛在客戶——61% 的營銷人員的目標。

營銷自動化是製造商的重要工具，因為它可以幫助您在不犧牲質量的情況下擴展營銷工作。 它還可以騰出時間，以便營銷團隊可以專注於其他任務，例如戰略和創建新內容。

投資製造營銷的未來

當今製造環境中的營銷意味著尋找獨特的方式來促進您的業務並產生新的潛在客戶。 這也意味著通過利用新興的製造營銷趨勢保持競爭優勢。即使每個製造商都是獨一無二的，但了解您所在行業的有效方法和無效方法至關重要。 如果您不確定從哪裡開始，請獲取我們的 A 到 Z 製造營銷終極指南，了解您的最佳方法。 如果您已經熟悉我們在這裡介紹的許多技術，請嘗試更高級的製造商數據驅動營銷指南。 通過實施一些新想法並遵循製造營銷中最重要的趨勢來投資您的未來。