製造營銷最佳實踐

已發表: 2022-05-24

無論您從事什麼行業，對於出色的營銷而言，都有一條很好的經驗法則：一則法則。這是記住您正在向人類營銷的指南。換句話說，人們不會閱讀網站、登錄頁面、短信或電子郵件。相反，一個人閱讀網站、登錄頁面、SMS 消息或電子郵件。正確的？在製造業營銷中，你肯定會廣播消息，但沒有人將它們作為一個群體來閱讀。營銷過程是非常個人化的，如果你想建立信任，你必須找到一種方法來利用最重要的製造業營銷趨勢，包括營銷自動化，它可以讓你個性化、細分和覆蓋為一的法則。

注意你的數據庫

數據庫以無情的個人信息存儲庫著稱，但“收集數據不是目標。這是達到特定目的的一種手段。真正的機會是客戶親密度。”

事實是，您的數據庫是了解您的客戶關心什麼並準確了解他們希望去哪裡的唯一途徑。這就是使它成為您製造營銷計劃的起點的原因。為了獲得深入的客戶洞察力，製造業營銷人員需要保持一個乾淨的數據庫，以便信息準確且集中。首先是全年頻繁管理和更新電子郵件列表，以確保始終如一的交付能力。

由於每年有多達 30% 的電子郵件地址被停用或更改，因此了解您的列表中的活躍用戶至關重要。否則，互聯網服務提供商 (ISP) 將決定誰接收您的消息。 ISP 使用傳感器和垃圾郵件陷阱（例如門口的保鏢），即使是有效的電子郵件地址也因其不活動而拒絕為低質量或不需要的。

提高您的電子郵件送達率

當您擁有一個乾淨、更新的數據庫時，您可以開始查看電子郵件的可傳遞性。您可以通過以下方式獲得最佳的電子郵件發送率並跟上製造營銷趨勢：

使用列表驗證服務驗證您的電子郵件地址，以防止硬退回。 Act-On 與 Neverbounce 有效集成，可清理列表，因此您可以始終如一地點擊收件箱。
依靠實時驗證服務來防止錯誤地址出現在您的列表中。 Act-On 與 Webbula 合作，將您的電子郵件營銷列表與已知陷阱、聲譽威脅和其他傳遞危險的歷史數據庫進行比較。
通過輕鬆退出電子郵件列表並確保內容的相關性和頻率符合收件人的期望，最大限度地減少垃圾郵件投訴。

規劃和創建相關內容

相關性和策劃的內容是您的製造營銷計劃派上用場的地方，因為您的所有客戶，“62% 的人更喜歡與大量基於研究並根據他們的特定需求量身定制的內容進行交互。” 請記住，您的內容是由一個人而不是一組人使用的。構建他們作為個人想要聽到的信息的最佳方式是讓一流的營銷自動化軟件解決方案來完成……

● 研究

● 報告

● 分佈

● 潛在客戶生成

● 和數據收集

…以及細分，因此您可以專注於潛在客戶培養的每個組成部分。

潛在客戶培育是在購買過程的每個階段與您的受眾建立關係的過程，這對您的製造營銷策略至關重要，因為只有 27% 的 B2B 潛在客戶在營銷首次產生時已準備好進行銷售。要進行轉換，您需要在正確的時間提供正確類型的內容（按人口統計和行為數據進行細分）。

由於您與潛在客戶和客戶處於多種關係中 - 每個都處於不同的階段 - 消息的相關性取決於您正在與誰交談、他們想要什麼以及您認識他們的時間。細分您的列表可以讓您在他們需要聽到的時候準確地發送他們想要聽到的內容。例如，具有技術意識的信息可能會引起工程師的共鳴，但無法與首席運營官建立聯繫。具有兩種不同世界觀和優先事項的兩個不同的人需要兩種不同的、明顯相關的製造營銷內容。

作為一種實踐，細分還提供了您響應製造業不斷變化的市場需求所需的敏捷性。

抓住營銷自動化軟件的優勢

既然您可以找到一條規則，請記住上下文會有所不同。 ²¹世紀意味著您是一名多渠道營銷人員，擅長通過網站、登錄頁面、社交媒體營銷和（個性化）電子郵件自動化創建製造客戶希望聽到的信息。這對任何人來說都是很多事情，這就是為什麼利用營銷自動化軟件等製造營銷趨勢並將其作為製造營銷策略的基礎很重要的原因。

正確的軟件解決方案是您的營銷禮賓，配備工具和分析工具，可幫助您增強客戶體驗、增加參與度、收集深入信息以解釋目標受眾行為，並提供卓越的買家旅程，培養持久的客戶關係。此外，許多製造業營銷人員仍在向使用營銷自動化軟件邁出第一步。如果您的組織對實施新解決方案持觀望態度，請考慮通過採用營銷自動化平台在競爭中獲得顯著優勢的機會。

例如，Sharp Europe 將營銷自動化軟件作為其製造業營銷計劃的基石。它幫助夏普在廣泛而多樣化的 B2B 受眾中執行營銷工作，聯合分散的團隊，並有效地管理入站需求生成、潛在客戶培養和細分——同時遵守一個規則。

保持人性化並實施製造營銷最佳實踐以取得持續成功

那裡有很多潛在客戶，但您一次只能與一個人交談，不是企業對企業，而是人與人之間的對話，這可能是最重要的製造業營銷技巧之一。因為在強大的營銷自動化平台的幫助下，達到一個規則，意味著您可以讓信息變得重要。